وظائف أخصائى تخطيط و تطوير - الجيزة مصر

GMP-food safety courses-HACCP-GHP-ISO22000

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>التخطيط للتقنيات والأدوات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تخطيط التكنولوجيا والأدوات بما يتماشى مع المعايير المحلية والعالمية والتنظيمية. هندسة أمان الشبكات: التعاون مع فرق الهندسة لضمان أن designs أمان الشبكة متوافقة مع معايير الأمان. Secure by Design (SBD): الإشراف على مبادرات الأمان عبر التصميم من منظور الأمن السيبراني، مع ضمان امتثال جميع التصاميم الجديدة لمعايير الأمان منتجات وخدمات جديدة: تقييم والتوصية بمنتجات وتقنيات أمان جديدة ومُتقدمة لتعزيز أمان سحابة Vodafone العامة. إدارة محفظة التكنولوجيا: تقديم الاستشارات وإدارة متطلبات العملاء (الداخليين والخارجيين) وتقديم التوصيات وHLD وLLD وتملك التنفيذ. أمان السحابة العامة: التأكد من تطبيق جميع ضوابط أمان Vodafone على طبقات السحابة العامة لدينا (البنية كخدمة IaaS، المنصة كخدمة PaaS، والبرمجيات كخدمة SaaS). خدمات الأعمال للمؤسسات: دعم خدمات الأعمال المؤسسية، سواء كانت سحابية أم غير سحابية، مع ضمان وجود تدابير أمان قوية. تخطيط القدرة: الحفاظ على توسيع تخطيط القدرة لجميع أدوات الأمن السيبراني وضمان القابلية للتوسع والكفاءة.</p><p>من أنت</p><p>أمان الشبكة IT: التخطيط والتصميم والتنفيذ والتقييم للأدوات والخدمات المعنية بالأمان بما في ذلك أدوار قيادة المشروع لـ Vodafone IT Network Security و Vodafone Enterprise/public cloud. مراجعة متطلبات العميل لتحديد احتياجاتهم وبناء عرض أمني تقني مع شركائنا. التأكد من أن جميع مسارات العمل تسير على المسار الصحيح وتحقق أهدافها الرئيسية. تحسين جودة الشبكة: تقديم دراسة لأنظمة/أدوات أمان جديدة أو ميزات. دراسة أنظمة/أدوات أمان جديدة أو ميزات. تطوير وتنفيذ أدوات برمجية لرصد أنظمة الأمان وتوفير إحصاءات مفيدة، تحليل الاتجاهات باستخدام بيانات تاريخية لالتقاط سلوك/ملف تعريف المشترك عبر فصول ومناسبات مختلفة. تطوير التكنولوجيا: التوافق مع خطط مجموعة Vodafone. التواصل مع استراتيجية التكنولوجيا العامة. دعم عبر الأقسام والتواصل: يحافظ على اتصال وثيق مع جميع الأقسام داخل Vodafone. يدعم التسويق والمنتجات والخدمات والراديو واللب في الاتصالات الشبكية والخدمات الجديدة. ضمان تسليم المشاريع والأنشطة مع الموردين في الوقت المحدد وضمن الميزانية المخصصة.</p><p>متطلبات الدور</p><p>درجة B.Sc. في الاتصالات/الهندسة الحاسوبية أو علوم الحاسوب أمر ضروري. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في وظائف الشبكات والأمن، ويفضل خبرة لا تقل عن سنتين في تكامل الأنظمة أو خدمات الأمن المدارة في شركة خدمات مهنية من الدرجة الأولى. الكفاءات: مهارات فريق ممتازة، نتائجية، طاقة عالية، دافع ذاتي. القدرة على إدارة توقعات أصحاب المصلحة (العملاء internos والخارجين). مهارات تواصل وتقديم عروض قوية. الراحة في العمل بنموذج قائم على المشاريع/خدمة العملاء. العمل مع جهات داخلية وخارجية مختلفة (الفرق التقنية، ما قبل البيع، التجاريون والعملاء). المهارات التقنية: خبرة في NGFW، اكتشاف/منع الاختراق، WAF، أمان البريد الإلكتروني. معرفة عميقة بضوابط الأمن السيبراني والوعي بمعايير الأمن السيبراني العالمية وبرامج الامتثال أمر ضروري. وأو خبرة في EDR، حلول SIEM وأمن نقاط النهاية. وأو خبرة في تصميم/تنفيذ/السيطرة على IAM، PAM، SSO، حلول MDM. الخبرة المفضلة في تقنيات SOAR، UBA. خبرة في تصميم هندسات شبكات آمنة، تقنيات افتراضية، مبادئ إدارة الهوية والوصول، أمان التطبيقات، تقنيات التشفير، DNS وتطبيقات الويب. معرفة أساسية بمعايير الامتثال الأمني ميزة. معرفة جيدة بتقنيات السحابة وأمن السحابة. معرفة جيدة بأمان حلول الدفع. شهادة Vendor (Fortigate، Palo Alto، Forcepoint، F5،) ميزة. فهم عميق لديناميكيات الأعمال والقدرة على التكيف مع التغييرات بسرعة وفعالية. الشهادات: PCNSE ميزة. إدارة الجدار الناري: Fortinet NSE (خبير أمان الشبكة) أو ما يعادله أمر ضروري. شهادات Cisco Networking أمر ضروري.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة B.Sc. في الاتصالات/الهندسة الحاسوبية أو علوم الحاسوب أمر ضروري</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في وظائف الشبكات والأمن</li><li>يفضل خبرة لا تقل عن سنتين في تكامل الأنظمة أو خدمات الأمن المدارة في شركة خدمات مهنية من الدرجة الأولى</li><li>الكفاءات: مهارات فريق ممتازة، نتائجية، طاقة عالية، دافع ذاتي. القدرة على إدارة توقعات أصحاب المصلحة (العملاء الداخليين والخارجين). مهارات تواصل وعرض قوية. الراحة في العمل بنموذج قائم على المشاريع/خدمة العملاء. العمل مع جهات داخلية وخارجية مختلفة (فرق تقنية، ما قبل البيع، تجاريون والعملاء)</li><li>المهارات التقنية: خبرة في NGFW، اكتشاف/منع الاختراق، WAF، أمان البريد الإلكتروني</li><li>معرفة عميقة بضوابط الأمن السيبراني ووعي بمعايير الأمن السيبراني العالمية وبرامج الامتثال أمر ضروري.</li><li>وأو خبرة في EDR، حلول SIEM وأمن نقاط النهاية.</li><li>وأو خبرة في تصميم/تنفيذ/السيطرة على IAM، PAM، SSO، حلول MDM</li><li>الخبرة المفضلة في تقنيات SOAR، UBA</li><li>خبرة في تصميم هندسات شبكات آمنة، تقنيات افتراضية، مبادئ إدارة الهوية والوصول، أمان التطبيقات، تقنيات التشفير، DNS وتطبيقات الويب</li><li>معرفة أساسية بمعايير الامتثال الأمني ميزة</li><li>معرفة جيدة بتقنيات السحابة وأمن السحابة</li><li>معرفة جيدة بأمان حلول الدفع</li><li>شهادةVendor ( Fortigate، Palo Alto، Forcepoint، F5، ) ميزة</li><li>فهم عميق ل ديناميكيات الأعمال والقدرة على التكيف مع التغييرات بسرعة وفعالية.</li><li>الشهادات: PCNSE ميزة</li><li>إدارة الجدار الناري: Fortinet NSE (خبير أمان الشبكة) أو ما يعادله أمر ضروري</li><li>شهادات Cisco Networking أمر ضروري.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن محلل امتثال تجاري يولي اهتماماً بالتفاصيل لدعم أنشطة فحص العقوبات من المستوى الثاني من خلال التحقق والتحقيق في التصعيدات من فحص المستوى الأول. يركّز الدور على تحديد ما إذا كانت التطابقات المحتملة هي إيجابيات زائفة أم مخاطر مؤكدة، وإجراء تدقيق دقيق، وتقييم القيود التنظيمية، وتوصية الإجراءات الامتثالية المناسبة. يلعب هذا المنصب دوراً حيوياً في تعزيز إطار الامتثال، وتخفيف المخاطر، والتأكد من الالتزام بأنظمة العقوبات العالمية وضوابط التصدير.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>لديه خبرة في الامتثال أو إدارة المخاطر أو الأدوار التحقيقية (عادة 3–5 سنوات)</li><li>مطلع على ضوابط التصدير والأطر التنظيمية للعقوبات العالمية</li><li>متمكن من إجراء تدقيق عميق لديناميكيات تنظيمية معقدة لتحديد الملكية والتحكم</li><li>ثقة في تفسير المتطلبات القانونية والتنظيمية وتقييم المخاطر المرتبطة</li><li>قدرات تحليلية وتفكير نقدي قوية</li><li>قادر على التواصل بفعالية والقدرة على التعاون بين الفرق</li></ul><p></p></section>

<ul><li><p>قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق تتماشى مع أهداف الشركة التجارية.</p></li><li><p>خطّط وأطلق وحسّن حملات التسويق الرقمي عبر منصات متعددة، بما في ذلك Meta وGoogle وLinkedIn.</p></li><li><p>إدارة الحضور الرقمي للشركة وضمان اتساق العلامة التجارية عبر جميع قنوات التسويق.</p></li><li><p>إنشاء وتنسيق محتوى تسويقي جذاب بالتعاون مع فريق التصميم.</p></li><li><p>مراقبة أداء الحملات، تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية، وإعداد تقارير الأداء مع رؤى قابلة للتنفيذ.</p></li><li><p>إجراء أبحاث سوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص النمو.</p></li><li><p>دعم مبادرات توليد العملاء المحتملين والعمل عن كثب مع فريق المبيعات لتحسين فعالية الحملات.</p></li><li><p>إدارة تقويم التسويق وضمان التنفيذ في الوقت المناسب للأنشطة التسويقية.</p></li><li><p>البقاء على اطلاع بآخر اتجاهات التسويق الرقمي والأدوات وأفضل الممارسات.</p></li><li><p>المساهمة بأفكار إبداعية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل، وتوليد العملاء المحتملين</p></li></ul><p></p>

<ul><li><p>&nbsp;متابعة الطلب الجديد مع فريق الإنتاج من أجل شحن طلبات العملاء في الوقت المحدد بدون تأخير.</p></li></ul><ul><li><p>بناء وجمع بيانات العملاء، التواصل مع العملاء وتقديم منتجاتنا لهم.</p></li></ul><ul><li><p>متابعة تنفيذ أوامر إنتاج العملاء وفق المواصفات المطلوبة والفترة المتفق عليها.</p></li><li><p>المساعدة في القضايا التي يفوضه بها مشرف التصدير.</p></li><li><p>التعامل المباشر مع بعض العملاء أو الدول (الحسابات).</p></li><li><p>إعداد الفاتورة الأولية والحصول على توقيع العملاء عليها.</p></li><li><p>إعداد أوامر العمل والمتابعة مع القسم المعني</p></li><li><p>متابعة تحصيل التصدير وفق شروط الدفع.</p></li><li><p>إصدار النهائي التجاري + قائمة التعبئة + B/L + COO.</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية.</p></li><li><p>متابعة ملف Subsiday</p></li></ul><p></p>

<h2>المسؤوليات الرئيسية</h2><h3>إدارة التحصيل</h3><ul><li><p>الاتصال بالعملاء عبر المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني والرسائل القصيرة وقنوات الاتصال المعتمدة الأخرى بخصوص المدفوعات القادمة والمتأخرة.</p></li><li><p>متابعة الأقساط الشهرية، والدفعات المقدمة، ورسوم الصيانة، والغرامات، وأي أرصدة مستحقة أخرى.</p></li><li><p>مراقبة تقارير تجاوز العملاء للأعمار وتحديد أولويات أنشطة التحصيل.</p></li><li><p>التفاوض على ترتيبات الدفع ضمن حدود السلطات المعتمدة.</p></li><li><p>التأكد من تحقيق أهداف التحصيل على أساس شهري.</p></li></ul><h3>إدارة حسابات العملاء</h3><ul><li><p>مراجعة حسابات العملاء لتحديد الأرصدة المتأخرة.</p></li><li><p>مصالحة كشوف العملاء والتحقق من عدم توافق المدفوعات.</p></li><li><p>تحديث سجلات الدفع في نظام ERP/CRM.</p></li><li><p>الرد على استفسارات العملاء بخصوص جداول الدفع وأرصدة الحسابات.</p></li></ul><h3>التنسيق</h3><ul><li><p>التنسيق مع قسم المبيعات بخصوص التزامات الدفع من قبل العملاء.</p></li><li><p>التواصل مع خدمة العملاء لحل مخاوف العملاء التي تؤثر على التحصيل.</p></li><li><p>العمل عن كثب مع قسم الشؤون القانونية في الحسابات التي تتطلب إجراء قانوني.</p></li><li><p>التنسيق مع الخزينة للتحقق من المدفوعات المستلمة.</p></li></ul><h3>التقارير</h3><ul><li><p>إعداد تقارير التحصيل اليومية والأسبوعية والشهرية.</p></li><li><p>مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للتحصيل واتجاهات المتأخرات.</p></li><li><p>الإبلاغ عن الحسابات عالية المخاطر للإدارة.</p></li><li><p>الحفاظ على وثائق دقيقة لأنشطة التحصيل.</p></li></ul><h3>الامتثال</h3><ul><li><p>التأكد من أن جميع أنشطة التحصيل تتوافق مع سياسات الشركة والقوانين المعمول بها.</p></li><li><p>الحفاظ على سرية المعلومات المالية للعملاء.</p></li><li><p>الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتواصل العملاء.</p></li></ul><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><div> <div> <div> <b>انضم إلينا</b> </div> <div> <p>في فودافون، لسنا فقط نشكّل مستقبل الاتصال لعملائنا بل نشكّل المستقبل للجميع الذين ينضمون إلى فريقنا. عندما تعمل معنا، أنت جزء من مهمة عالمية لربط الناس، حل التحديات المعقدة، وخلق عالم مستدام وأكثر شمولاً. إذا كنت ترغب في تطوير مسيرتك المهنية مع إيجاد التوازن المثالي بين العمل والحياة، فإن فودافون تقدم لك الفرص لتشعر بأنك تنتمي وتُحدث تأثيراً حقيقياً.</p> </div> </div> <div> <div> <b>الغرض من الدور</b> </div> <div> <p>مسؤول عن كامل دورة حياة علاقات التجوال بالجملة والاتصالات الدولية من أجل المساهمة في تحقيق هدف تأثير التآزر بالجملة المكتمل وتحمّل ميزانية الجملة المخصصة.</p> </div> </div> <div> <div> <b>المسؤوليات الرئيسية وحقوق اتخاذ القرار</b> </div> <div> <p> <strong>التجوال بالجملة </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية وتجوال بالجملة السنوية، وخارطة الطريق، والتصميم، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة التجارية بشكل عام، ونموها.</li> <li>إجراء تحليل متعمّق لاتجاهات سوق التجوال العالمية، أنشطة المنافسين، معايير التعريفة بين المشغلين (IOT)، والتبني لتكنولوجيا جديدة لتحديد فرص عمل جديدة ومخاطر.</li> <li>المساعدة في عملية إدارة العقود لضمان حقوق والتزامات فودافون مصر</li> <li>الملكية من البداية إلى النهاية لمفاوضات IOT (التعريفة بين المشغلين). هذا يشمل تصميم هياكل

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>أخصائي دعم الفوترة يقدم دعم المستوى 2 لأصحاب المصلحة من قسم التقنية والأعمال. التنسيق وتتبّع الأنشطة التشغيلية الاستباقية والتفاعلية وضمان توفر الخدمات المقدمة للعملاء باستمرار. الأداء وفق مستويات اتفاقية مستوى الخدمة (SLA). ضمان عالية التوافر والمرونة لنظام الفوترة وأقل مدة توقف وأقل أثر على العملاء. ملاحظة وتحليل المشاكل المتكررة وشكاوى العملاء ووضع وتنفيذ خطة عمل لتجنبها. مراجعة وتحديث إجراءات المراقبة والتنبيه باستمرار والتأكد من فعاليتها وكفاءتها. الالتزام بسياسات ومعايير أمان وخصوصية فودافون. مسؤوليات الدور الالتزام بـ SLA في أنشطة الدعم الفوترة والتفاعل اليومي. مراجعة الأعمال اليدوية الحالية وأتمتتها لزيادة الإنتاجية والفعالية. ضمان تشغيل أنشطة دورات الفوترة في المواعيد المحددة وضمن SLA. تعزيز متوسط زمن الحل MTTR لتذاكر المشاكل. تبني أتمتة وتقنيات DevOps</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>مهارات تواصل شفهية ومكتوبة ممتازة. وجود مهارات تحليلية قوية مبنية على البيانات. مبدع وقاطع مشاكل لديه شغف بتقديم تجربة عملاء مميزة. مرتاح للعمل في بيئة متعددة المهام عالية الطاقة. مرن في التكيف مع بيئة تشغيل تعمل على مدار 24x7. خبرة في إدارة كاملة لتكدسات التطبيقات من نظام التشغيل حتى التطبيقات المخصصة. التعرض للافتراضية، الحوسبة السحابية والأمن السيبراني ميزة. يجب أن تكون لديه مؤهلات تقنية/مهنية: درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة في أنظمة فواتير الاتصالات (Telco) 3+ سنوات خبرة في إدارة الأنظمة في Linux/Unix. 3+ سنوات خبرة في قواعد البيانات. خبرة في البرمجة/السكريبت (Java, Perl, Python). معرفة جيدة بشبكات الحاسوب. خبرة في دعم بيئة إنتاجية تعمل على مدار 24x7</p><p></p></section>

<ul><li><p>استقطاب مرشحين محتملين من خلال القنوات عبر الإنترنت (مثل المنصات الاجتماعية والشبكات المهنية).</p></li><li><p>تخطيط إجراءات المقابلة والاختيار، بما في ذلك الاتصالات الميدانية والتقييمات والمقابلات وجهًا لوجه.</p></li><li><p>توثيق نتائج المقابلة (مقبول/مرفوض/قيد الانتظار، الخ...) للتحليل المستقبلي، بالإضافة إلى جميع أسباب التغيب.</p></li><li><p>تصميم وتطوير أوصاف الوظائف وأسئلة المقابلة التي تعكس متطلبات كل منصب.</p></li><li><p>اقتراح وسائل الإعلام المناسبة للوصول إلى الكفاءات الصحيحة ونشر وظائف جديدة عبر أنواع مختلفة من القنوات لإنشاء مجموعة من المرشحين المؤهلين قبل الحاجة.</p></li><li><p>إجراء جلسات التوجيه/التعريف للمرشحين.</p></li><li><p>صياغة رسائل توظيف لجذب المرشحين غير النشيطين.</p></li><li><p>مراقبة مقاييس الموارد البشرية الرئيسية، بما في ذلك الوقت حتى الشغل، والوقت حتى التعيين، ومصدر التعيين.</p></li><li><p>إعداد تحليل خروج المقابلة</p></li></ul><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إدارة طلبات الحجز الفندقي الدولي والمحلي اليومية الواردة من العملاء الشركات، مع ضمان سرعة الاستجابة ودقة بنسبة 100%. استخدام محركات حجز الفنادق العالمية بين الشركات، وأنظمة الجملة، وعقود الفنادق المباشرة لتأمين الأسعار الأكثر تنافسية والسياسات الملغاة المواتية. إدارة سيناريوهات الحجز المعقدة، بما في ذلك كتلة الغرف للمجموعات الكبيرة، والإقامات التنفيذية الطويلة، والحجوزات الممتازة من فئة VIP/Executive. ترتيب الخدمات الأرضية المساندة للمسافرين الشركات، بما في ذلك النقل من وإلى المطارات الدولية/المحلية، تأجير السيارات، خدمات الترحيب والمساعدة، وتأمين السفر. التنسيق مع فريق استخراج التأشيرات أو الموردين من الطرف الثالث لإرشاد العملاء الشركات عبر متطلبات الدخول إلى الوجهة وجداول معالجة التأشيرات. التماس مباشرة مع مديري حجوزات الفنادق والإيرادات للمفاوضة على الأسعار المؤسسية، والترقيات المجانية، أو الإعفاءات من العقوبات لحسابات الشركات ذات الحجم العالي. بناء والحفاظ على شبكة قوية من شركات إدارة الوجهة المحلية والدولية (DMCs) وموردي الخدمات المحليين لضمان تقديم خدمة فاخرة. مراجعة وضمان اتّساق كافة الحجوزات مع سياسة السفر المؤسسية الداخلية الخاصة بكل عميل (مثلاً حدود التصنيف النجمي، المخصصات الليلية القصوى). الإشراف على بروتوكولات الفوترة الصحيحة: إصدار قسائم دقيقة، تتبّع استخدام الائتمان المؤسسي، التحقق من فواتير المزودين، والتنسيق مع قسم المالية لتوحيد الفوترة المؤسسية والدفع في الوقت المناسب. حل العوائق التشغيلية بشكل استباقي، مثل الحجز الزائد، الإلغاءات في آخر لحظة، تغييرات المسار الفوري، أو شكاوى العملاء على الأرض بشكل فوري.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المثالي للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس من جامعة موثوقة؛ ويفضل تخصّص في السياحة والفنادق أو إدارة الأعمال. خبرة عملية موثوقة لا تقل عن 4 سنوات في حجوزات الفنادق وعمليات السياحة، وخصوصاً في بيئة سفر مؤسسي B2B. إجادة تامة في التنقل عبر منصات الجملة الفندقية العالمية الكبرى (Hotelbeds، WebBeds، TBO، إلخ). فهم قوي لأنظمة GDS (Amadeus أو Sabre) في وحدات حجز الفنادق/السيارات ميزة قوية. الطلاقة في العربية كتابة وتحدثاً؛ والإنجليزية ممتازة/طلاقة ضرورية للتعامل مع المراسلات مع الموردين الدوليين والبريد الإلكتروني متعدد الجنسيات. امتلاك حد عالي من الفطنة التجارية، ومهارات تفاوض واتصال قوية، وإدارة وقت ممتازة تحت الضغط، وعين حريصة على التفاصيل المالية.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong>المسمى الوظيفي:</strong> أخصائي العمليات للفعاليات والمستأجرين</p> <p> <strong>الجهة:</strong> أوراسكوم بريميدز إنترتينمنت</p> <p>OPE، التابعة لمجموعة أوراسكوم القابضة للاستثمار، مكرسة لإدارة وتحسين تجربة الزائر في أهرامات الجيزة. تشرف OPE على تطوير وتشغيل خدمات سياحية عبر هضبة الجيزة. من خلال الجمع بين ترقية البنية التحتية وتجارب الزوار المختارة، تضمن OPE الحفاظ على أقدم موقع تراثي في مصر وتحسينه وتجربته من خلال عدسة عالمية المستوى.</p> <p> <strong>حسابات LinkedIn:</strong> https://www.linkedin.com/company/orascom-pyramids-entertainment/?viewAsMember=true https://www.linkedin.com/company/the-pyramids-of-giza-official/?viewAsMember=true </p> <p> <strong>وصف الوظيفة:</strong> </p> <p> <strong>يلعب أخصائي عمليات الفعاليات والمستأجرين</strong> دوراً حيوياً في ضمان العمل السلس والفعال لكلاً من فعاليات الموقع وأنشطة المستأجرين عبر هضبة الجيزة. هذا المنصب يعمل كنقطة التنسيق المركزية، يربط احتياجات منظمي الفعاليات الخارجيين والمستأجرين بقدرات أقسام التشغيل الداخلية.<br> </p> <p> <strong> <strong>المهام الأساسية:</strong> </strong> </p> <p> <strong>إدارة عمليات الفعاليات:</strong> </p> <ol> <li>التنسيق بين منظمي الفعاليات والأقسام الداخلية في OPE (مثلاً الأمن، المرافق، التسويق، تجربة الزائر، وبشكل حاسم، مدير السلامة والصحة المهنية الأول).</li> <li>تقديم الدعم للفعاليات الطرف الثالث الرئيسية عند الحاجة، والتأكد من التنفيذ السلس، والالتزام بالخطط المتفق عليها، والاستجابة السريعة لأي قضايا تشغيلية.</li> </ol> <p> <strong>إدارة عمليات المستأجرين:</strong> </p> <ol> <li>التواصل مع المستأجرين بخصوص مسائل التشغيل على مستوى الموقع، وجداول الصيانة، وإجراءات الطوارئ.</li> <li>التنسيق مع الأقسام الداخلية في OPE (مثل المرافق، الأمن، التسويق، التأجير) لمعالجة احتياجات المستأجرين وحل القضايا التشغيلية بشكل فعال.</li> <li>إجراء فحوصات منتظمة للمناطق المستأجرة لضمان الحفاظ على معايير الجودة، النظافة، السلامة، والعرض العام بما يتماشى مع توقعات OPE.</li> <li>التعامل مع استفسارات المستأجرين وطلباتهم وشكاواهم بشكل فوري وفعال، مع السعي لإيجاد حلول عادلة ومتوافقة مع سياسات OPE.</li> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة متعلقة بعمليات المستأجرين والتواصل وعقود الإيجار والامتثال.</li> </ol> <p> <strong>المؤهلات:</strong> </p> <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الفعاليات، إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، إدارة الأملاك، أو أي مجال ذي صلة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في:</li> <li>إدارة الفعاليات واللوجستيات للفعاليات المتنوعة.</li> <li>إدارة عمليات المستأجرين، إدارة الأملاك، أو إدارة مرافق البيع بالتجزئة/المأكولات والمشروبات، ويفضل ضمن سياق وجهة متعددة الوحدات أو معلم بارز.</li> <li>حل المشكلات واتخاذ القرار: مهارات تحليلية قوية ونهج استباقي وموجه نحو الحلول لحل التحديات التشغيلية والنزاعات.</li> </ul> <p> <strong> <br> </strong> </p></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>التأكد من تلبية مؤشرات الأداء لنظم الشحن من خلال المراقبة اليومية لتقارير الأداء. تحديد الاحتياجات من ضوابط المراقبة للتمكن من مراقبة KPIs وتوفير الأتمتة اللازمة لتحسين الجودة. تحقيق KPI ومشاركته مع الإدارة على أساس يومي/ أسبوعي/ شهري. المسؤول عن تنفيذ جميع الترقيات والحزم المطبقة على نظام الشحن وتنظيم خطط الإطلاق مع مديري المشاريع المختلفين. تقييم تقارير سعة نظام الشحن واتخاذ إجراءات لتحسين الأداء. حضور منتديات تقنية واجتماعات داخل وخارج تكنولوجيا المعلومات تهدف إلى تحسين جودة خدمات الشحن. إجراء أعمال التنظيف ومراقبة النظام لمنع المشكلة قبل حدوثها. التصرف بناءً على الإنذارات/الشكاوى المحالة من فريق خطوط تشغيل الخدمات. حل شكاوى العملاء الفردية أو العالمية من خلال نظام Remedy أو Siebel أو البريد الإلكتروني. تنفيذ الإعدادات الشبكية والتغييرات التشغيلية المطلوبة بما في ذلك الترقيات والتوسعات. تطبيق تغييرات إعداد مختلفة بأقل أثر. إطلاق مشاريع تجارية/ عروض ترويجية للعملاء المسبقة الدفع وتطبيق الاختبارات المطلوبة وفقاً لـ KPI المتفق عليها. التصعيد والمتابعة مع البائعين، تقييم وتنفيذ توصياتهم. تحديث الإدارة بانتظام وفقاً لـ KPIs المتفق عليها. ضمان أن الأعمال تتم وفقاً لمعايير VFE والصناعة. ضمان تشغيل العمل بالتوافق مع سياسات أمان الشركة. المشاركة في جلسات ودورات تقنية وضمان الفهم الكامل والتوافق مع الخدمات والمشروعات الجديدة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>1-2 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الاتصالات/تكنولوجيا المعلومات.</li><li>قدرات تقنية قوية ومهارات قيادية جيدة.</li><li>مهارات استكشاف الأخطاء وحلها ممتازة.</li><li>مهارات تواصل شخصية ومهارات تواصل ممتازة.</li><li>مهارات عرض ممتازة.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط.</li><li>يجب امتلاك مؤهلات تقنية/مهنية: بكالوريوس هندسة في الاتصالات أو علوم الحاسوب.</li><li>معرفة متقدمة بخدمات شبكات الاتصالات وبروتوكولات الاتصالات SS7,TCP/IP.</li><li>معرفة متقدمة بأنظمة تشغيل IT (UNIX، Linux وغيرها) وإدارة النظام.</li><li>معرفة متقدمة بتقنيات قواعد البيانات، ولديه معرفة جيدة بإدارة قواعد البيانات.</li><li>معرفة جيدة بمفاهيم الأمن والتدقيق.</li><li>خبرة عملية في (حلول التجميع، إدارة قواعد البيانات، الافتراضية وخوادم التطبيقات WebLogic، Tomcat و JBoss)</li><li>معرفة جيدة بلغات برمجة الكمبيوتر والبرمجة النصية</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تخطيط وتطوير وإدارة ونشر أنظمة تكنولوجيا معلومات المكتب لتوفير الأداء والتوافر النظاميين المطلوبين. تنفيذ المشاريع المتعلقة بأنظمة تكنولوجيا معلومات المكتب لضمان تكامل متطلبات العمل في حلول وخطط لتسليم ودعم سلسين</p><p>تنفيذ، تشغيل الأنظمة المدارة بمستوى عالٍ من الأداء وتقديم التسليم والدعم في الوقت المحدد. فحص الأعمال اليومية ومؤشرات الأداء المطلوبة للحفاظ على الأنظمة المدارة قيد التشغيل وتدعم أنشطة العمل. استكشاف مشاكل الأزمات المتعلقة بالأنظمة المدارة والاستشارة مع البائعين عند الحاجة. توفير معلومات عن الأنظمة المدارة لخطوط دعم تكنولوجيا المعلومات الأخرى وتنسيق اجتماعات دورية مع العملاء على المستوى المهني لتتبع الشكاوى والمتطلبات وأداء الأنظمة</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>الإخلاص، وروح الملكية، والقدرة على العمل ضمن فريق.</li><li>تقديم تقنيات وحلول وأفكار مبتكرة.</li><li>الإبلاغ عن مخاطر الأنظمة المدارة وإشعاراتها إلى التقرير المباشر.</li><li>مهارات الاتصال والعرض التقديمي</li><li>يجب أن يكون لديه المؤهلات التقنية / المهنية:</li><li>بكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب</li><li>خبرة عمل في IT لمدة 1-2 سنوات على الأقل في إدارة أنظمة مايكروسوفت.</li><li>المعرفة بالأنظمة التالية:</li><li>Active Directory</li><li>Microsoft Exchange</li><li>Microsoft 365 (MS Teams، Exchange Online، Azure AD، إلخ</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تشغيل وإدارة أنظمة الأمن السيبراني ومرافق تحكم وصول المستخدم (منطقي وفعلي) لضمان أن الوصول مُصرّح به وفق سياسة أمان فودافون مصر.</p><p>المسؤوليات الأساسية وملكيات القرار</p><ul><li>الحفاظ على توافر أنظمة الأمن السيبراني وضمان حل المشكلات التي تم تصعيدها من الخط الأول ضمن اتفاقية مستوى الخدمة المتفق عليها.</li><li>المسؤول عن تنفيذ ملفات تعريف وصول المستخدم الشامل المعتمدة من قبل نظام الإنتاج ومالكي البيانات.</li><li>المسؤول عن تنفيذ طلبات التغيير الأمنية المعتمدة والمكلفة.</li><li>الحفاظ على نقل المعرفة وتوثيق الأنظمة المتاحة...</li><li>التعامل مع اتصالات الحوادث داخل الفريق ومع الفرق الأخرى عند الضرورة.</li><li>تصعيد المشكلات إلى المزودين وضمان حل المشكلة ضمن اتفاقية مستوى الخدمة التعاقدية.</li></ul><p>في فودافون نحن شغوفون بتمكين الناس وخلق مكان عمل يزدهر فيه الجميع، بغض النظر عن خلفيتهم الشخصية أو المهنية. إذا كنت متحمسًا لهذه الوظيفة لكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل جزء من الوصف الوظيفي، فإننا نشجعك على التقديم فقد تكون المرشح المناسب لهذه الوظيفة أو لفرصة أخرى.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المهارات الأساسية والمعرفة والخبرة</p><ul><li>مهارات التعامل مع الآخرين والتواصل.</li><li>مهارات إدارة الوقت</li><li>تفكير مبتكر.</li><li>روح الفريق وتركيز على العملاء.</li><li>تفكير منطقي وتحمل المسؤولية.</li></ul><p>يجب أن تكون لديه/ لديها مؤهلات تقنية/مهنية :</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسب.</li><li>خبرة من 4-5 سنوات في التكنولوجيا، بما في ذلك 3 سنوات كمهندس أمان.</li><li>خبرة في صيانة مؤشرات أداء أنظمة/خدمات الأمن.</li><li>شهادة أمان عامة/المزود مفضلة (CISSP / CIH / CCNP / F5)</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>انضم إلينا</p><p>في فودافون، لم نُشكل مستقبل الاتصال لمستخدمينا فحسب، بل شكلنا مستقبل الجميع الذين ينضمون إلى فريقنا. عندما تعمل معنا، تكون جزءًا من مهمة عالمية لربط الناس، وحل التحديات المعقدة، وخلق عالم أكثر استدامة وشمولية. إذا كنت ترغب في تطوير مسيرتك المهنية مع إيجاد التوازن المثالي بين العمل والحياة، فإن فودافون توفر الفرص لمساعدتك على الانتماء وإحداث تأثير حقيقي. الغرض من الدور</p><p>عن الدور، نبحث عن أخصائي ضمان الأمن السيبراني الأول للانضمام إلى فريقنا ولعب دور رئيسي في ضمان أمان بيئة فودافون الرقمية. يتولى هذا الدور مسؤولية إجراء اختبارات الاختراق، وتحليل الثغرات، وأنشطة ضمان الأمن عبر تطبيقات الويب والمنصات المحمولة والشبكات وبيئات السحابة. كأخصائي ضمان الأمن السيبراني الأول، ستتعاون بشكل وثيق مع الفرق التقنية والجهات المعنية بالأعمال لتحديد المخاطر الأمنية وتقويمها وتخفيفها مع ضمان الامتثال لسياسات ومعايير الأمن السيبراني في فودافون.</p><p>مسؤوليات العمل</p><ul><li>إجراء اختبارات اختراق على تطبيقات الويب والشبكات والتطبيقات المحمولة وبيئات السحابة لتحديد الثغرات ونقاط الضعف الأمنية.</li><li>أداء تحليل الثغرات وتقديم توصيات الإصلاح لتعزيز وضع الأمن.</li><li>ضمان القبول الآمن للعُقد والتقنيات الجديدة من خلال التحقق من الامتثال لسياسات الأمن ومعايير الصناعة في فودافون.</li><li>أداء أنشطة ضمان الأمن بانتظام على الأنظمة والتطبيقات القائمة للحفاظ على الامتثال المستمر والحماية ضد التهديدات الناشئة.</li><li>المشاركة في تقييمات المخاطر للمشاريع الجديدة، وتقديم منظور ضمان أمني لضمان تحديد المخاطر وتخفيفها مبكرًا في دورة التطوير.</li><li>التعاون مع الفرق التقنية ووحدات الأعمال في فودافون لمعالجة نتائج اختبارات الاختراق والتخفيف منها بشكل فعال.</li><li>متابعة التطورات في التهديدات الأمنية والثغرات وأفضل الممارسات في الصناعة، وتطبيقها لتحسين عمليات ضمان الأمن.</li></ul><p>ليس المطابقة المثالية؟</p><p>هل تقلق من أنك لا تستوفي جميع المعايير المرجوة بدقة؟ في فودافون نحن شغوفون بتمكين الناس وخلق مكان عمل يمكن للجميع فيه الازدهار، مهما كان خلفهم الشخصي أو المهني. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور لكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل جزء من الوصف الوظيفي، فنحثك على التقدم نظرًا لأنك قد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو لفرصة أخرى.</p><p>المهارات الأساسية والمعرفة والخبرة</p><p>الأنشطة الأساسية</p><ul><li>اتباع عمليات التسليم الداخلية لتنفيذ متطلبات برامج الأمن السيبراني بما يتوافق مع السياسات العالمية/المحلية.</li><li>ضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وضمن الميزانية المخصصة.</li><li>التأكد من أن جميع المسارات تسير في الاتجاه الصحيح وتحقق أهدافها الرئيسية.</li><li>إصدار تقارير للمسارات الجارية إلى إدارة الأمن السيبراني والتكنولوجيا.</li><li>إدارة بناء واجهات مناسبة مع مختلف البائعين.</li><li>ضمان تسليم المشاريع والأنشطة مع البائعين في الوقت المناسب وضمن الميزانية المخصصة.</li></ul><p>معرفة قوية بأطر الأمن مثل MITRE ATT&CK وNIST وCIS.</p><p>الإلمام بإعدادات تقوية التكوينات للبيئات المختلفة (الخوادم، قواعد البيانات، التطبيقات، إلخ).</p><p>الخبرة في تقييم المخاطر وتقديم توصيات أمنية بما يتماشى مع متطلبات الأعمال.</p><p>القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف لمعالجة وتخفيف الثغرات الأمنيّة.</p><p>مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات، مع القدرة على شرح قضايا الأمن المعقدة لأصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.</p><p>الشهادات ذات الصلة تعتبر إضافة (OSCP، eWPTX، eCPPT، أو ما يماثلها).</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>إجراء اختبارات اختراق على تطبيقات الويب والشبكات والتطبيقات المحمولة وبيئات السحابة لتحديد الثغرات ونقاط الضعف الأمنية.</li><li>أداء تحليل الثغرات وتقديم توصيات الإصلاح لتعزيز وضع الأمن.</li><li>ضمان القبول الآمن للعُقد والتقنيات الجديدة من خلال التحقق من الامتثال لسياسات الأمن ومعايير الصناعة في فودافون.</li><li>أداء أنشطة ضمان الأمن بانتظام على الأنظمة والتطبيقات القائمة للحفاظ على الامتثال المستمر والحماية ضد التهديدات الناشئة.</li><li>المشاركة في تقييمات المخاطر للمشاريع الجديدة، وتقديم منظور ضمان أمني لضمان تحديد المخاطر وتخفيفها مبكرًا في دورة التطوير.</li><li>التعاون مع الفرق التقنية ووحدات الأعمال في فودافون لمعالجة نتائج اختبارات الاختراق والتخفيف منها بشكل فعال.</li><li>متابعة التطورات في التهديدات الأمنية والثغرات وأفضل الممارسات في الصناعة، وتطبيقها لتحسين عمليات ضمان الأمن.</li><li>اتباع عمليات التسليم الداخلية لتنفيذ متطلبات برامج الأمن السيبراني بما يتوافق مع السياسات العالمية/المحلية.</li><li>ضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وضمن الميزانية المخصصة.</li><li>التأكد من أن جميع المسارات تسير في الاتجاه الصحيح وتحقق أهدافها الرئيسية.</li><li>إصدار تقارير للمسارات الجارية إلى إدارة الأمن السيبراني والتكنولوجيا.</li><li>إدارة بناء واجهات مناسبة مع مختلف البائعين.</li><li>ضمان تسليم المشاريع والأنشطة مع البائعين في الوقت المناسب وضمن الميزانية المخصصة</li><li>معرفة قوية بأطر الأمن مثل MITRE ATT&CK وNIST وCIS.</li><li>الإلمام بإعدادات تقوية التكوينات للبيئات المختلفة (الخوادم، قواعد البيانات، التطبيقات، إلخ).</li><li>الخبرة في تقييم المخاطر وتقديم توصيات أمنية بما يتماشى مع متطلبات الأعمال.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف لمعالجة وتخفيف الثغرات الأمنيّة.</li><li>مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات، مع القدرة على شرح قضايا الأمن المعقدة لأصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.</li><li>الشهادات ذات الصلة تعتبر إضافة (OSCP، eWPTX، eCPPT، أو ما يماثلها).</li></ul><p></p></section>

<p>Are you a seasoned sales visionary ready to drive unparalleled growth? We're on the hunt for a dynamic <strong>Senior Business Development Specialist</strong> to join our thriving team in <strong>Giza, Egypt</strong>. This is an exceptional opportunity to shape the future of our business in a <strong>hybrid work environment</strong>, combining the best of in-office collaboration and remote flexibility.</p><p><strong>Overview:</strong> As a Senior Business Development Specialist, you will be at the forefront of our growth initiatives, identifying new market opportunities, forging strategic partnerships, and expanding our client base. You will be instrumental in achieving ambitious sales targets and contributing directly to our success story.</p><ul><li><strong>Responsibilities:</strong></li><li><strong>Strategize and Execute:</strong> Develop and implement robust business development strategies to penetrate new markets and expand our presence.</li><li><strong>Target Achievement:</strong> Consistently meet and exceed aggressive sales targets, driving revenue growth and market share.</li><li><strong>Client Engagement:</strong> Build and nurture strong, lasting relationships with key clients and stakeholders.</li><li><strong>Market Insight:</strong> Conduct thorough market research to identify trends, competitive landscapes, and new business opportunities.</li><li><strong>Proposal Development:</strong> Craft compelling proposals and presentations that showcase our value proposition.</li><li><strong>Collaboration:</strong> Work closely with sales, marketing, and product teams to align strategies and maximize impact.</li></ul><p><strong>Skills &amp; Technologies:</strong> We're looking for a professional with a strong command of <strong>Business Development</strong>, proven success in <strong>Sales</strong>, and a track record of achieving demanding <strong>Sales Targets</strong>. Experience with <strong>CRM software</strong>, advanced <strong>Negotiation</strong> techniques, and compelling <strong>Presentation Skills</strong> are essential.</p><p><strong>Growth Opportunities:</strong> This role offers significant potential for career advancement within our rapidly expanding organization. You will have the chance to lead initiatives, mentor junior team members, and take on increasing levels of responsibility as you grow with us.</p><p><strong>Team &amp; Culture:</strong> Join a collaborative, innovative, and results-driven team that values creativity and strategic thinking. We foster an environment where your contributions are recognized and celebrated, promoting continuous learning and professional development.</p><p><strong>Impact:</strong> Your efforts will directly influence our market position and profitability. You will be a key player in identifying and securing new revenue streams, making a tangible difference in our continued success and expansion.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث BayanTech حاليًا عن تنفيذي تطوير أعمال لدفع نمو الشركة من خلال التعرف على فرص الأعمال الجديدة وتأمينها، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في توليد الإيرادات.</p><p>المسؤوليات :</p><ul><li>استكشاف واستهداف عملاء/فرص جديدة.</li><li>إنشاء خط أنابيب نشط وصيانته.</li><li>تحقيق الحصة المخصص من الإيرادات.</li><li>إجراء أبحاث لتحديد أسواق جديدة واحتياجات العملاء.</li><li>التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، إلخ.</li><li>الترويج لخدمات الشركة من خلال معالجة أهداف العملاء أو توقعها.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتقديم الخدمة بسلاسة.</li><li>تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات.</li><li>تحديد والتحضير وتقديم العروض التنافسية بما يتوافق مع أهداف الشركة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلًا على شهادة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة من 2-3 سنوات في تطوير الأعمال، ويفضل في صناعة الترجمة والتوطين</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية أمر لازم.</li><li>تحفيز للعمل ضمن هدف محدد.</li><li>خبرة قوية مع برامج CRM</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong>ملخص الوظيفة:</strong> </p> <strong>انضم إلى فريقنا كمسوّق تطوير أعمال - B2B (السوق الأمريكي)</strong> <strong>نطاق العمل:</strong> <p>قيادة نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص والسعي إليها وتحويلها مع العملاء المباشرين وغير المباشرين. دعم توسيع الحساب من خلال التواصل الاستراتيجي والتعاون عبر الوظائف.</p> <strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong> <ul> <li>إدارة دورة المبيعات الخارجية كاملة، من الاستطلاع إلى الإغلاق.</li> <li>إجراء التواصل المستهدف عبر البريد الإلكتروني والهاتف.</li> <li>تحديد جودة العملاء المحتملين وعقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم.</li> <li>التعاون مع مديري المشاريع لضمان تحديد نطاق المشروع بدقة وسير النقلاً بسلاسة.</li> <li>إعادة تفاعل مع العملاء السابقين وزيادة المبيعات بناءً على التفاعلات السابقة.</li> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة في النظام وإحديث جميع أنشطة البيع باستمرار.</li> <li>تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الفردية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية.</li> </ul> <strong>المؤهلات والمتطلبات</strong> <ul> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذو صلة (يفضل).</li> <li>خبرة موثقة في <strong>مبيعات B2B</strong>، ويفضّل ضمن قطاع التوطين أو الترجمة أو صناعات الخدمات الأخرى.</li> <li>فهم قوي لـ <strong>التواصل الاستقصائي الخارجي، تأهيل العملاء المحتملين، واستراتيجيات البيع المعتمدة على الحساب</strong>.</li> <li>القدرة والرغبة في العمل خلال ساعات ولاية الولايات المتحدة <strong>US time zone hours (4:00 PM 1:00 AM Egypt time)</strong>.</li> <li>سجل حافل في إدارة <strong>دورة المبيعات الكاملة</strong> بنجاح، من توليد العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li>خبرة عملية بنُظم <strong>CRM ومنصات أتمتة المبيعات وأدوات توليد العملاء المحتملين</strong>.</li> <li>مهارات عرض وتواصل قوية، مع القدرة على التفاعل بثقة مع صناع القرار الكبار وتخصيص الرسائل لطرفي العمل المختلفين.</li> </ul> <strong>شروط العمل:</strong> الجيزة، مصر دوام كامل| هجين <br> وردية الولايات المتحدة: 3 مساءً - 12 صباحاً/ 4 مساءً - 1 صباحاً <br><p> </p> <p> <br> </p> <p> </p> إذا كنت مركّزاً تجاريًا، وتؤمن بالعلاقات، ولديك شغف بتوسيع حلول الدفع المبتكرة في السوق الأمريكي، نشجّعك على التقديم والانضمام إلى فريق ديناميكي يشكّل مستقبل الأموال الرقمية. <br><p> <br> </p></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الخبرة الوظيفية</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الوظيفة: قائد فريق تطوير الأعمال مسؤول عن توجيه فريق من متخصصي تطوير الأعمال في بناء علاقات عمل جديدة وتعزيز الدعم للزبائن الحاليين. تتطلب هذه الوظيفة ذهنًا استراتيجيًا، ومهارات قيادية ممتازة، وفهمًا قويًا لصناعة الترجمة.</p><p>المسؤوليات:</p><ul><li>القيادة والتوجيه: الإشراف ودعم فريق من متخصصي تطوير الأعمال، وتقديم التدريب والتغذية الراجعة لضمان نجاح الفريق.</li><li>تخطيط النمو الاستراتيجي: وضع وتنفيذ استراتيجيات نمو تركز على الكسب المالي، وتوسع السوق، ورضا العملاء.</li><li>إدارة خط الأنابيب: ضمان بناء والحفاظ على خط أنابيب نشط من العملاء المحتملين والفرص.</li><li>مساءلة الإيرادات: مراقبة أداء الفريق لتحقيق حصص الإيرادات المُعيَّنة وتحديد أهداف طموحة ولكن قابلة للتحقيق.</li><li>بحوث السوق: توجيه الفريق في إجراء أبحاث دقيقة لتحديد أسواق جديدة، واحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي.</li><li>التواصل مع العملاء: وضع بروتوكولات اتصال فعالة لتواصل الفريق مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات.</li><li>بناء العلاقات: تعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li><li>الإشراف على عقود البيع: مراجعة والتأكد من الالتزام بقوانين القواعد والإرشادات في عقود البيع المعدة من قبل الفريق.</li><li>إدارة الاقتباسات: إشراف على إعداد عروض الأسعار للعملاء ومتابعة الجهود لتحويل العروض إلى مشاريع.</li><li>تقرير المبيعات: الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، والإيرادات، والتفاعلات مع العملاء، باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>دعم ما بعد البيع: تقديم القيادة في توفير ملاحظات موثوقة ودعم ما بعد البيع للعملاء.</li><li>التعاون عبر الأقسام: العمل عن كثب مع فريق التسويق لضمان توافر مواد ذات صلة ومحدَّثة لجهود المبيعات.</li><li>العروض والتقديمات: قيادة العروض الت تقديمية في الموقع وعن بُعد للعملاء المحتملين، مع إبراز المميزات الفريدة والقيم المضافة لبايانتيك.</li><li>مراقبة اتجاهات الصناعة: البقاء مطلعًا على اتجاهات الصناعة ودوافع العملاء، مع مناقشة الاستراتيجية بانتظام مع الإدارة وأصحاب المصلحة.</li><li>التمثيل في الفعاليات: تمثيل Bayantech في المعارض والملتقيات والمؤتمرات للترويج للخدمات والتواصل مع العملاء المحتملين.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المتطلبات:</p><ul><li>خبرة مثبتة كتنفيذي تطوير أعمال، ويفضل في صناعة الترجمة، مع خبرة قيادية.</li><li>نجاح مُثبت في مبيعات الترجمة واللُغَة والتوطين أو تطوير الأعمال.</li><li>سجل مبيعات B2B قوي مع خبرة في إغلاق أعمال جديدة.</li><li>إتقان MS Office وبرامج CRM (مثل HubSpot).</li><li>إتقان ممتاز للإنجليزية.</li><li>معرفة سوق قوية وفهم اتجاهات الصناعة.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وتعامل بين أفراد استثنائية.</li><li>إدارة الوقت والتخطيط الفعّالة.</li><li>منظم للغاية، ذاتي التحفيز، ومبادر بروح can-do.</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة في تحليل البيانات، والتنبؤ، وإعداد الميزانية.</li></ul><p>ما نقدمه:</p><ul><li>نموذج عمل هجين (يومان في المكتب، ثلاثة أيام عمل عن بُعد).</li><li>راتب تنافسي مع عمولات بناءً على الأداء.</li><li>تأمين اجتماعي وصحي.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن بوسطة: أُطلقت في 2017، بوسطة هي مزود توصيل ليلي للشركات التجارة الإلكترونية في مصر. إن استغلال التكنولوجيا لتمكين الأعمال هو ما نقوم به بشكل أفضل. هدفنا هو تعطيل صناعة اللوجستيات من خلال جلب التكنولوجيا والخبرة معاً لتقديم حل واحد للمجموعة من حلول التوصيل. نعتمد على التقنية المتقدمة لتسليم الطلبات لعملائنا بسرعة. يمكن للأعمال تتبع والتواصل مع السائقين والمتابعة على طلباتهم - كل ذلك في نظام واحد. رمز الوظيفة: I2026PEOP-152 المسؤوليات الوظيفية: هذه المهمة مسؤولة عن إدارة عمليات كشوف الرواتب الشاملة في بوسطة، مع ضمان الدقة والامتثال والتسليم في الوقت عبر جميع الكيانات. تعمل كخبير موضوعي في حوكمة الرواتب واللوائح القانونية ونزاهة النظام. إدارة دورة الرواتب الشهرية الكاملة عبر جميع كيانات بوسطة. التحقق من المدخلات المتغيرة (الحضور، العمل الإضافي، العمولات، إلخ) قبل المعالجة. تسوية تقارير الرواتب مع أنظمة الموارد البشرية وسجلات المالية. إدارة التعديلات والمدفوعات المتأخرة والتشغيل خارج الدورة عند الحاجة. ضمان الامتثال لقوانين العمل والضرائب والتأمينات الاجتماعية. التعامل مع جميع إجراءات تصاريح الوثائق الحكومية والتنسيق مع المدققين والجهات المختصة وتحديث ممارسات الرواتب وفق التغييرات التشريعية. الحفاظ على دقة بيانات الرواتب في HRIS وضمان الموافقات على سير العمل. تنفيذ ضوابط داخلية وتدقيقات منتظمة لتقليل الأخطاء. تقديم تحليلات الرواتب الشهرية وتقارير التكلفة واتجاهات القوى العاملة. دعم تعويضات وتخطيط القوى العاملة من خلال رؤى بيانات الرواتب</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات الوظيفية: درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال. 5-7 سنوات من خبرة الرواتب. معرفة قوية بقانون العمل المصري والضرائب والتأمينات الاجتماعية. مهارات متقدمة في إكسل ونظام HRIS/أنظمة الرواتب.</p><p></p></section>