وظائف البيع بالتجزئة في مصر
٤٧٧١ وظائف شاغرة
<p><h4>وصف الشركة</h4>
<p>انضم إلى فندق عضو في شبكة Accor، التي تجمع أكثر من 45 علامة تجارية، و5,500 فندق، و10,000 مطعم ووجهة أسلوب حياة. هنا، نؤمن بقدراتك وبما تقدمه للطاولة. توجد العديد من فرص التطور والترقي. كل حركة، وكل ابتسامة، وكل إجراء، يساهم في خلق أثر إيجابي وذو طابع لا يُنسى لعملائنا وزملائنا وأيضاً لكوكبنا. معاً نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.</p>
<p>اغتنم الفرصة لتصبح Heartist® ولتترك قلبك يوجهك في هذا العالم الذي ينبض بالحياة بشكل أسرع.</p>
<br>
<h4>الوصف الوظيفي</h4>
<h4>نظرة عامة</h4>
<p>نبحث عن قائد مبيعات حقيقي – شخص مدفوع بالنتائج، شغوف بالبيع، ومتصِل بعمقه بسوقه.</p>
<p>سيقود مدير منطقة المبيعات للمجمع جميع الأنشطة التجارية لكلا فندقي سوفيتيل لوكسمبورغ، مع مهمة واضحة واحدة: توليد الإيرادات من خلال المبيعات الاستباقية، والعلاقات القوية مع العملاء، وخبرة السوق.</p>
<p>هذا الدور مصمم لشخص عملي يتمتع بخلفية قوية في الحسابات الشركاتية، والفعاليات MICE، ووكالات الحدث، ويفضل وجود تعرض لقنوات التوزيع عبر الإنترنت (OTAs / منصات المبيعات المباشرة مثل نظام Accor البيئي).</p>
<br>
<h4>المسؤوليات الأساسية</h4>
<strong>قيادة المبيعات وأداء الإيرادات</strong>
<ul>
<li>تعريف وتنفيذ استراتيجية مبيعات واضحة ومكثفة تركز على توليد الإيرادات عبر الغرف، والمأكولات والمشروبات، والفعاليات</li>
<li>قيادة اكتساب أعمال جديدة بشكل شخصي وتطوير الحصة السوقية في قطاع الفخامة</li>
<li>تحديد أهداف مبيعات طموحة لفريقك (5 أشخاص) وضمان التوصيل المتسق من خلال إجراءات استباقية</li>
<li>الحفاظ على تركيز قوي على التحويل، إدارة خط الإعداد، والنتائج</li>
</ul>
<strong>تطوير الأعمال ومحفظة العملاء</strong>
<p>بناء وتطوير والحفاظ على محفظة عملاء عالية القيمة:</p>
<ul>
<li>الحسابات الشركاتية</li>
<li>قطاع MICE</li>
<li>وكالات الحدث</li>
<li>شركاء الترفيه والسفر الرئيسيون</li>
</ul>
<p>استغلال شبكة حالية من صناع القرار لتوليد فرص تجارية فورية</p>
<p>تحديد وتأمين حسابات جديدة من خلال التنقيب النشط والحضور الميداني</p>
<p>التصرف كمفاوض رئيسي لعقود وشراكات كبيرة</p>
<strong>الحضور في السوق وبناء الشبكات</strong>
<ul>
<li>تمثيل الفنادق في الفعاليات الصناعية الأساسية والمعارض والبعثات البيعية</li>
<li>الحفاظ على ظهور قوي ضمن مجتمع الأعمال المحلي والدولي</li>
<li>تطوير شراكات طويلة الأجل مع وكالات الحدث والعملاء الشركاتيين</li>
<li>البقاء مرتبطاً ارتباطاً وثيقاً بديناميكيات السوق والمنافسين</li>
</ul>
<strong>التجارة الإلكترونية والتوزيع (التركيز التجاري)</strong>
<ul>
<li>رفع الإيرادات عبر القنوات الإلكترونية المباشرة وغير المباشرة (OTAs، brand.com)</li>
<li>إدارة العلاقات مع الشركاء عبر الإنترنت وتحسين الأداء</li>
<li>ضمان رؤية وتحويل قوي عبر منصات التوزيع</li>
</ul>
<strong>إدارة أداء المبيعات</strong>
<ul>
<li>تتبع وتحليل أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء، وأرقام الإيرادات وضمان امتلاك كامل لمسار المبيعات وتوقعات الدقة</li>
<li>تنفيذ إجراءات تصحيحية بسرعة لتعظيم النتائج</li>
<li>القيادة بالقدوة بعقلية نتائجية قوية</li>
</ul>
<br>
<h4>المؤهلات</h4>
<strong>ما الذي نبحث عنه حقاً</strong>
<ul>
<li>بائع حقيقي – شخص يستمتع بالبيع، والتفاوض، وإغلاق الصفقات</li>
<li>محترف يعتمد على الشبكة ولديه اتصالات قوية في القطاع الشركاتي / وكالات الحدث / MICE</li>
<li>ملف تعريف مريح في كل من المبيعات الميدانية والتفاعل مع العملاء، وامتلاك الإيرادات وتتبع الأداء</li>
<li>حدس تجاري قوي مع فهم واضح للأرقام، والأهداف، والربحية</li>
</ul>
<strong>المتطلبات</strong>
<ul>
<li>حد أدنى 5+ سنوات في دور مبيعات رفيع في الضيافة (يفضل قطاع الفخامة)</li>
<li>سجل حافل في تطوير الأعمال وتوليد الإيرادات</li>
<li>خبرة أو تعرض لقنوات التجارة الإلكترونية / التوزيع عبر الإنترنت يعتبر ميزة</li>
<li>إتقان الإنجليزية والفرنسية مطلوب</li>
<li>فهم قوي لسوق لبنان/أوروبا هو ميزة</li>
</ul></p><p></p>
<p><h4>انضم إلينا</h4>
<p>في فودافون، لسنا shape مستقبل الاتصال لعملائنا فحسب، بل shape أيضاً مستقبل كل من ينضم إلى فريقنا. عند العمل معنا، أنت جزء من مهمة عالمية لربط الناس، وحل التحديات المعقدة، وخلق عالم مستدام وأكثر شمولاً. إذا كنت ترغب في نمو مسيرتك المهنية مع العثور على التوازن المثالي بين العمل والحياة، فودافون يوفّر الفرص لمساعدتك في الانتماء وتحقيق تأثير حقيقي.</p>
<h4>غرض الدور</h4>
<p>مسؤول مبيعات الحلول المتكاملة ( Sr. Manager ) عن قيادة النمو الاستراتيجي لأعمال الحلول المتكاملة بفودافون من خلال قيادة فرص عالية القيمة، وتشكيل عروض العملاء المعقدة، وضمان تحقيق الإيرادات والهوامش وأهداف خط الأنابيب.</p>
<p>يجمع هذا الدور بين معرفة فنية-تجارية عميقة وقيادة مبيعات قوية للتفاعل مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء، وتوجيه الفرق عبر الوظائف، وتوجيه فريق المبيعات، وتقديم حلول متكاملة من البداية إلى النهاية تلبي احتياجات التحول التجاري عبر قطاعات المؤسسات والحكومة والشركات الصغيرة والمتوسطة.</p>
<h4>المسوؤليات الرئيسية</h4>
<ul>
<li>تعريف ودفع استراتيجية مبيعات الحلول المتكاملة عبر حسابات المؤسسات، والحكومة، والشركات الصغيرة والمتوسطة المستهدفة.</li>
<li>قيادة التأهيل والتشكيل والإغلاق لفرص كبيرة ومعقدة مع تركيز واضح على الإيرادات والربحية والقيمة الاستراتيجية.</li>
<li>بناء علاقات قوية مع التنفيذيين في العملاء ومقرري القرار الرئيسيين لإبراز فودافون كشريك تحولي موثوق.</li>
<li>قيادة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرصة، وتشكيل الحل، والبناء التجاري من خلال التفاوض وإغلاق الصفقة.</li>
<li>امتلاك صحة خط أنابيب استراتيجية، دقة التنبؤ، وتحقيق أهداف المبيعات السنوية.</li>
<li>التفاعل مع فرق عبر وظيفية بما في ذلك إدارة الحسابات، هندسة الحلول، التسعير، التسليم، والشركاء لتطوير عروض عملاء رابحة.</li>
<li>الحوكمة لاستراتيجية العطاء، قيمة العميل المقترحة، المخاطر التجارية، وموافقات التنفيذيين للصفقات الحرجة.</li>
<li>ضمان فهم قوي لدوافع أعمال العملاء، دورات الشراء، ومتطلبات الامتثال، والالتزامات التعاقدية.</li>
<li>الإشراف على عروض الحلول، ورش عمل تنفيذية، والمفاوضات التجارية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.</li>
<li>دفع الحوكمة والجودة عبر إدارة الفرصة، وتطوير المقترحات، وتسليمها لفِرَق التنفيذ.</li>
</ul>
<h4>الخبرة الفنية / المهنية</h4>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في الهندسة، علوم الكمبيوتر، الأعمال، أو تخصص ذي صلة.</li>
<li>معرفة قوية بحلول تكنولوجيا المؤسسات، منهجيات بيع الحلول، الأُطر التجارية، وحوكمة العروض.</li>
<li>فهم جيد للمورّدين الرئيسيين، منظومات الشركاء، وتصميم الحلول المتكاملة عبر البنية التحتية، الأمن السيبراني، السحابة، والتحول الرقمي.</li>
<li>الشهادات المهنية في المبيعات، السحابة، الأمن السيبراني، أو مجالات تكنولوجيا ذات صلة تعتبر ميزة.</li>
<li>سنوات الخبرة: 13-18 سنة.</li>
</ul>
<h4>من نحن</h4>
<p>نحن شركة تليكوم دولية رائدة نخدم ملايين العملاء. في فودافون، نؤمن بأن الاتصالات هي قوة للخير. إذا استخدمناها للأشياء التي تهم حقاً، يمكنها تحسين حياة الناس والعالم من حولهم. من خلال تقنيتنا نُمكِّن الناس، ونربط الجميع بغض النظر عمن هم أو أين يعيشون، ونحمي الكوكب، بينما نساعد عملائنا في القيام بالمثل.</p>
<p>الانتماء في فودافون ليس مجرد مفهوم؛ إنه مقيم حيّ، يُتنفّس، ويُنمّى من خلال كل ما نقوم به. ستكون جزءاً من مجتمع عالمي ومتعدد الثقافات، يضم عقول مختلفة، capabilities، الخلفيات والثقافات. نحن ملتزمون بزيادة التنوع، وضمان التمثيل المتكافئ، وجعل فودافون مكاناً يشعر فيه الجميع بالأمان والتقدير والشمول.</p>
<p>إذا كنت تحتاج إلى أي تعديلات معقولة أو لديك طلب وصول كجزء من عملية التوظيف، على سبيل المثال، وقت إضافي أو فترات بين التقييمات عبر الإنترنت، يرجى التواصل مع فريق التوظيف للحصول على إرشاد.</p>
<p>معاً نستطيع.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الشركة<br><p>تالابوت جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة الرائدة العالمية للتوصيل المحلي، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. المقر الرئيسي في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><p><strong>نبحث عن مدير فئة للانضمام إلى الفريق والتركيز على نمو متجر البقالة الخاص بنا “tMart”، وهو أول مفهوم متجر سحابي في المنطقة يقدم التوصيل خلال 30 دقيقة للبقالة بأسعار هايبرماركت. توسع الخدمة بسرعة في الكويت، الإمارات، قطر، الأردن، البحرين، مصر، عمان والعراق!</strong></p><br><p><strong>ما الذي سيكون على طبقك؟</strong></p><br><ul><li><p><strong>الملكية الكاملة لدور إدارة الفئة من حيث التشكيلات، التسعير، العروض وتوريدها. </strong></p><br></li><li><p><strong>المسؤول عن رصد الأداء الاقتصادي للأقسام/الفئات المعنية عبر المبيعات، الهامش الإجمالي، الربح والخسارة والتوافق مع الإستراتيجية التجارية للشركة. </strong></p><br></li><li><p><strong>ضمان التنفيذ الصحيح للاستراتيجية التجارية والإرشادات الاستراتيجية، بما في ذلك خطة الفئات واستراتيجية التسعير. </strong></p><br></li><li><p><strong>توفير المدخلات لفِرَق العمليات وتدفقات العمل والتجهيزات والأدوات والقوالب والملحقات، والرافعات، إلخ.</strong></p><br></li><li><p><strong>مراجعة وحل أي مشاكل معالمالموردين المحليين. </strong></p><br></li><li><p><strong>التشكيلة: </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>ضمان الكفاءة من حيث التكلفة لتلبية احتياجات المستهلكين.</strong></p><br></li><li><p><strong>تحديد والحفاظ على التشكيلة المحلية ودمج التشكيلة الأساسية للقسم/الفئات. </strong></p><br></li><li><p><strong>تزويد الفرق الإقليمية بمعلومات حول المنتجات والكميات المطلوبة للعقود الدولية والإقليمية. </strong></p><br></li><li><p><strong>اختيار الموردين المحليين، والتفاوض والشراء وفق الاحتياجات المتوقع توجيهها بمعايير مثل سعر التكلفة، الخصومات، الاسترداد، شروط الدفع، الخصومات، إلخ. </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>السعر: </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>تسعير العناصر بناءً على خطوط التوجيه التسعيرية والأسعار المقررة لبنود PL/المستوردة. </strong></p><br></li><li><p><strong>ج collecting أسعار السوق وإجراء تدقيقات أسعار البلد. </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>العروض الترويجية: </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>تحديد منتجات العروض الترويجية المحلية وتسعير كل بند وتقديم معلومات التنبؤ/إعادة الشحن ذات الصلة إلى الإعادة المورِّدة. </strong></p><br></li><li><p><strong>تطوير تقويم الترويج للدولة. </strong></p><br></li><li><p><strong>المتابعة وضمان التنفيذ الفعّال لجميع الأنشطة المطلوبة لكل حدث ترويجي. </strong></p><br></li><li><p><strong>تحليل وتوفير مدخلات لفعاليات ترويجية أكثر فاعلية مثل تفضيلات المستهلكين والمنافسين المحليين والاتجاهات. </strong></p><br></li></ul><p></p><br><br>المؤهلات<br><p><strong>ماذا طلبنا؟</strong></p><br><ul><li><p><strong>لديك ما لا يقل عن 5+ سنوات من الخبرة في التطوير والإدارة المتقدمة لعدة فئات منتجات، مُنمّى من خلال العمل لتجار تجزئة كبرى (FMCG)، في بيئة دولية.</strong></p><br></li><li><p><strong>لقد بنيت فرقًا وقادت مشاريع متعددة الوظائف على نطاق واسع.</strong></p><br></li><li><p><strong>أنت دقيق للغاية، منظم وتعرف كيف تُ prioritize - تعتبر نفسك شخصاً يقدم حلول وليس عوائق يجب حلها.</strong></p><br></li><li><p><strong>أنت مستعد للقيام بأي شيء ضروري لانجاح المشروع، بما في ذلك العمل في مستودع المخزن عندما يكون الفريق ناقصًا لإتمام توصيل للعميل، أو للرد على مكالمات العملاء. لا عمل صغير جداً عليك.</strong></p><br></li><li><p><strong>أنت قادر على التفاعل مع المدراء التنفيذيين رفيعي المستوى ويمكنك إدارة توقعات العديد من أصحاب المصلحة. أنت شخص يزدهر في المجهول ويتطلع لتعلم كل يوم في العمل. لديك مهارات تحليلية واتصالات ممتازة، وتحب دائمًا التماس العمل مباشرة مع عدة أدوات.</strong></p><br></li><li><p><strong>لديك مهارات تحليلية واتصالات ممتازة، وتحب دائمًا العمل بشكل عملي مع عدة أدوات.</strong></p><br></li><li><p><strong>بالإضافة إلى ذلك، لديك مهارات شخصية وتواصل بين ثقافات قوية. يمكنك إلهام عدة فرق وأصحاب مصلحة للالتفاف حول مهمة.</strong></p><br></li><li><p><strong>مهارات اللغة: الإنجليزية بطلاقة والعربية ستكون ميزة كبيرة.</strong></p><br></li></ul><br><br> </div>
مدير المأكولات والمشروبات القسم: المأكولات والمشروبات الموقع: مصر الجديدة، القاهرة، مصر التقارير المباشرة لـ: المدير العام نبذة عن الدور تسعى مجموعة ضيافة عالمية مرموقة لتوظيف مدير مأكولات ومشروبات ذي خبرة لقيادة والإشراف على عمليات قسم المأكولات والمشروبات، بما يضمن تقديم تجارب استثنائية للضيوف مع تعزيز نمو الإيرادات والربحية والتميز التشغيلي وجودة الخدمة. سيقدم المرشح الناجح قيادة استراتيجية وتشغيلية عبر وظائف القسم، وسيعمل عن كثب مع المدير العام وأقسام الفندق الأخرى لتحقيق أهداف العمل والارتقاء المستمر بتجربة الضيوف الشاملة. المسؤوليات الرئيسية عمليات المأكولات والمشروبات وأداء الأعمال: قيادة والإشراف على العمليات اليومية للمأكولات والمشروبات، مع ضمان تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة باستمرار. دفع عجلة إيرادات المأكولات والمشروبات، والربحية، والأداء التشغيلي بما يتماشى مع خطة عمل الفندق. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعظيم الإيرادات من خلال البيع الإضافي، وتحسين القوائم، والعروض الترويجية، والباقات، وإدارة المنافذ بفعالية. إنشاء ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للقسم، والأهداف، ومعايير التشغيل، وأهداف الأداء. مراقبة أداء المبيعات، والإنتاجية، وتعليقات الضيوف، والنتائج التشغيلية، وتقديم تقارير وتوصيات منتظمة للإدارة. تحديد فرص التحسين المستمر عبر منافذ وعمليات المأكولات والمشروبات. إدارة التكاليف والمالية: إدارة عمليات المأكولات والمشروبات ضمن الميزانيات المعتمدة والمبادئ التوجيهية المالية. مراقبة وتحليل تكاليف المأكولات والمشروبات، وتكاليف العمالة، والإنتاجية، ومصاريف القسم. تحديد انحرافات التكلفة السلبية وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحسين الربحية. العمل عن كثب مع رئيس الطهاة والأقسام ذات الصلة للحفاظ على تكلفة طعام مثالية وإنتاجية خدمة عالية. ضمان الشراء الفعال، وإدارة المخزون، والتحكم في الحصص، والممارسات التشغيلية الواعية بالتكلفة. تجربة الضيوف وتميز الخدمة: الحفاظ على معايير عالية باستمرار لخدمة الضيوف، وجودة الطعام، وطريقة التقديم، وتجربة المأكولات والمشروبات بشكل عام. تحديد احتياجات الضيوف بشكل استباقي والاستجابة بفعالية للتعليقات والمخاوف وحالات استعادة الخدمة. ضمان التنسيق الجيد مع فريق المأكولات والمشروبات فيما يخص ضيوف VIP، ووصول الفندق، والمؤتمرات، والفعاليات، والمناسبات الخاصة. مراجعة حجوزات المنافذ، وقوائم الوصول، وقوائم ضيوف المؤتمرات، ومعلومات VIP لضمان جاهزية الفرق تماماً. تعزيز ثقافة خدمة قوية تركز على رضا الضيوف وتميز الضيافة. قيادة وتطوير الأفراد: قيادة وتحفيز وتطوير فريق المأكولات والمشروبات لتحقيق الأهداف التشغيلية والتجارية. المشاركة في توظيف واختيار مواهب المأكولات والمشروبات. وضع توقعات أداء واضحة وإجراء مراجعات أداء منتظمة. تحديد احتياجات التدريب والتطوير ودعم التطوير المهني المستمر للموظفين. تعزيز ثقافة إيجابية تقوم على الملكية، والمساءلة، والعمل الجماعي، والتوجه نحو الخدمة. ضمان مستويات التوظيف المناسبة وتخطيط القوى العاملة بفعالية عبر عمليات المأكولات والمشروبات. تطوير القائمة والمنتجات والإيرادات: العمل عن كثب مع رئيس الطهاة لتطوير وتحسين القوائم باستمرار بناءً على تفضيلات الضيوف، واتجاهات السوق، والربحية، والجدوى التشغيلية. تحديد فرص لمفاهيم مأكولات ومشروبات جديدة، وعروض ترويجية، وباقات، ومبادرات مدرة للدخل. التعاون مع قسم المبيعات وقسم الغرف وأقسام الفندق الأخرى لتطوير وتنسيق الأنشطة الداخلية والفعاليات والعروض الترويجية والباقات. ضمان بقاء عروض المأكولات والمشروبات تنافسية مع الحفاظ على معايير الجودة والعلامة التجارية للفندق. الامتثال والمعايير التشغيلية: ضمان الامتثال لجميع معايير الصحة والسلامة والنظافة وسلامة الأغذية ومعايير الفندق المعمول بها. إنشاء والحفاظ على سياسات وإجراءات ومعايير تشغيل فعالة للمأكولات والمشروبات. ضمان تشغيل جميع المنافذ بكفاءة وبشكل متسق وفقاً للمبادئ التوجيهية الراسخة. دعم عمليات التدقيق والتفتيش وخطط العمل التصحيحية حسب الحاجة. ملف المرشح: درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الفنادق، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في إدارة المأكولات والمشروبات، ويفضل أن تكون في بيئة فندقية راقية أو فاخرة أو عالمية. خبرة قوية في إدارة منافذ مأكولات ومشروبات متعددة و/أو عمليات عالية الحجم. فهم قوي لقائمة الأرباح والخسائر (P&L) للمأكولات والمشروبات، وإدارة الإيرادات، وتكلفة الطعام، وتكلفة العمالة، والميزانية، والرقابة المالية. عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على زيادة الإيرادات والربحية. مهارات ممتازة في القيادة، وإدارة الفريق، والتدريب، وتطوير الموظفين. معرفة قوية بمعايير خدمة المأكولات والمشروبات، وسلامة الأغذية، والنظافة، والإجراءات التشغيلية. مهارات ممتازة في خدمة الضيوف وحل المشكلات. قدرات قوية على التواصل وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على العمل بفعالية مع المدير العام، ورئيس الطهاة، وقسم المبيعات، وقسم الغرف، وغيرهم من كبار المسؤولين. إجادة ممتازة للغة الإنجليزية، تحدثاً وكتابةً. مهارات تحليلية وتنظيمية قوية ومهارات اتخاذ القرار. القدرة على العمل بفعالية في بيئة ضيافة سريعة الخطى وتركز على الضيوف. لماذا هذه الفرصة: دور قيادي داخل بيئة ضيافة عالمية راسخة. احتكاك مباشر مع المدير العام وقيادة الفندق العليا. فرصة للتأثير على إيرادات المأكولات والمشروبات، والربحية، وتجربة الضيوف، والاستراتيجية التشغيلية. مسؤولية واسعة عبر عمليات المأكولات والمشروبات، وقيادة الأفراد، والأداء التجاري، وتميز الخدمة.
عن Builda Pay: Builda Pay هي منصة شاملة لإدارة وعمليات البناء مصممة خصيصاً لقطاع الإنشاءات والمقاولات في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تساعد منصتنا المقاولين، وشركات البناء، ومديري المشاريع، ومطوري العقارات على تبسيط عملياتهم، وتقليل التكاليف، وتحسين رؤية المشاريع، وتسريع دورة حياة المشروع بالكامل.<br>من التقدير والمشتريات إلى إدارة المقاولين من الباطن، وضوابط المشروع، والفواتير، والمحاسبة، والتحكم في المستندات، والصحة والسلامة والبيئة (HSE)، والمدفوعات، تجمع Builda Pay سير عمل البناء الحيوية في منصة واحدة متكاملة، مما يساعد الشركات على تقليل الاعتماد على جداول البيانات، وتقليل أوجه القصور التشغيلية، والحفاظ على المشاريع في المسار الصحيح وضمن الميزانية.<br>وصف الدور: نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا المتنامي في Builda Pay. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وإنشاء عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قوية مع الآفاق في صناعات البناء والمقاولات والتطوير العقاري. سيلعب ممثل تطوير المبيعات دوراً رئيسياً في دفع نمو الأعمال من خلال إجراء مكالمات صادرة يومية، ومكالمات باردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والتنقيب عبر LinkedIn لتحديد وإشراك وتأهيل العملاء المحتملين. سيتضمن الدور أيضاً تقديم حلول إدارة البناء الخاصة بـ Builda Pay، وفهم التحديات التشغيلية للآفاق، وجدولة اجتماعات مؤهلة وعروض توضيحية للمنتج لفريق المبيعات. يجب أن يكون المرشح الناجح شغوفاً بالتكنولوجيا والمبيعات ومشاركة العملاء، مع القدرة على العمل في بيئة Saa S سريعة الخطى والمساهمة في تحقيق أهداف مبيعات الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).<br>المسؤوليات الرئيسية: البحث عن العملاء المحتملين وصناع القرار الرئيسيين وتحديدهم في صناعات البناء والمقاولات والتطوير العقاري. إجراء مكالمات صادرة ومكالمات باردة يومية لتوليد فرص عمل جديدة. إجراء عدد كبير من المكالمات الصادرة للعملاء المحتملين وتقديم حلول إدارة البناء الخاصة بـ Builda Pay. إجراء تواصل مخصص عبر البريد الإلكتروني وحملات التنقيب عبر LinkedIn. تحديد وإشراك صناع القرار مثل المقاولين، ومديري المشاريع، ومديري البناء، ومديري المشتريات، ومديري المالية، وقادة العمليات. تأهيل العملاء المحتملين من خلال فهم احتياجات أعمالهم، والتحديات التشغيلية، وعمليات إدارة البناء الحالية. تحديد الفرص التي يمكن أن تساعد فيها حلول Builda Pay العملاء على تحسين ضوابط المشروع، والمشتريات، والفواتير، وإدارة المقاولين من الباطن، والمحاسبة، والكفاءة التشغيلية العامة. المتابعة باستمرار مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وLinkedIn وقنوات الاتصال الأخرى. جدولة اجتماعات مؤهلة، وعروض توضيحية للمنتجات، ومكالمات استكشافية لفريق المبيعات. بناء والحفاظ على خط قوي من العملاء المحتملين من خلال أنشطة استباقية. الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة للمكالمات والتفاعلات وحالة العميل المحتمل ومعلومات العميل في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). تحقيق أهداف الاتصال، وتوليد العملاء المحتملين، والاجتماعات، ومؤشرات أداء المبيعات الرئيسية بشكل يومي وأسبوعي وشهري. العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين استراتيجيات التنقيب والتواصل. البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات تكنولوجيا البناء، وتحديات الصناعة، وعروض منتجات Builda Pay. المساهمة في تحسين استراتيجيات المبيعات الصادرة وتحديد فرص سوقية جديدة.<br>المؤهلات: سنتان أو أكثر من الخبرة في المبيعات الرقمية، أو مبيعات Saa S، أو مبيعات البرمجيات، أو تطوير الأعمال، أو دور مشابه تعتبر ميزة إضافية. خبرة سابقة في المكالمات الصادرة، أو المكالمات الباردة، أو مبيعات التليفون، أو مبيعات B2B. الخبرة السابقة في Saa S، أو تكنولوجيا البناء، أو نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو برامج إدارة المشاريع، أو تكنولوجيا العقارات (Prop Tech)، أو مبيعات برمجيات B2B تعتبر ميزة قوية. يفضل الخبرة في البيع لشركات البناء، أو المقاولين، أو مطوري العقارات، أو غيرها من منظمات B2B. مهارات تواصل وتفاوض وشخصية قوية. مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثاً. القدرة على إجراء عدد كبير من المكالمات الصادرة والتحدث مباشرة مع صناع القرار في الأعمال. الإلمام بأدوات التنقيب والتحقق من جهات الاتصال مثل Zoom Info، وApollo، وRocket Reach، وLusha، وLinkedIn Sales Navigator. معرفة بأنظمة CRM وعمليات مبيعات Saa S. الإلمام ببرامج إدارة البناء، وأنظمة ERP، وأدوات إدارة المشاريع، أو سير عمل البناء يعتبر ميزة قوية. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، وأهداف الاتصال، وأهداف توليد العملاء المحتملين، ومؤشرات الأداء الرئيسية. الدافع الذاتي، والموجه نحو الهدف، والقدرة على العمل في بيئة Saa S سريعة الخطى. قدرة قوية على فهم نقاط ضعف العملاء وتوصيل قيمة الأعمال لحلول البرمجيات.<br>المزايا: حزمة رواتب تنافسية، نموذج عمل هجين/مكتبي مرن، تأمين اجتماعي وطبي، فرص للنمو والتقدم الوظيفي، برامج تعليم وتوجيه وتطوير مستمرة، بيئة عمل ديناميكية وداعمة، ثقافة فريق تعاونية ومتحمسة، فرصة للعمل ضمن شركة سريعة النمو في مجال تكنولوجيا البناء / Saa S، التعرض لسوق تكنولوجيا البناء سريع النمو في جميع أنحاء الشرق الأوسط، إجازة مدفوعة الأجر وعطلات رسمية، حوافز ومكافآت قائمة على الأداء
مشرف وسائل التواصل الاجتماعي ومتخصص المبيعات عبر الإنترنت الموقع: مصر وضع العمل: عن بُعد نوع التوظيف: دوام كامل ساعات العمل: 11:00 ص – 11:00 م<br>حول صناعات بون للأدوية تعتبر صناعات بون للأدوية شركة تصنيع مقرها السعودية متخصصة في الرعاية الصحية، ومستحضرات التجميل، والعناية بالبشرة، والعناية الشخصية، والمنتجات الاستهلاكية المرتبطة بها. كجزء من النمو المستمر لعلاماتنا التجارية الاستهلاكية، نبحث عن مشرف وسائل التواصل الاجتماعي ومتخصص مبيعات عبر الإنترنت مقيم في مصر لإدارة تفاعل العملاء عبر قنوات وسائل التواصل الاجتماعي، وتحويل الاستفسارات إلى طلبات، وضمان متابعة فعالة طوال رحلة الشراء عبر الإنترنت.<br>نظرة عامة على الدور يتجاوز هذا الدور إشراف وسائل التواصل الاجتماعي التقليدي. سيكون المرشح المختار مسؤولاً عن التفاعل مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتوصية المنتجات المناسبة، والتعامل مع الاستفسارات والاعتراضات، وتحويل العملاء المحتملين إلى مشتريات، والمتابعة خلال عملية التنفيذ. نحن نبحث عن شخص لديه عقلية مبيعات قوية يمكنه تقديم تجربة عملاء مميزة مع المساهمة مباشرة في أداء المبيعات عبر الإنترنت.<br>المسؤوليات الرئيسية وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعل العملاء الرد بشكل فوري وبمهارة على رسائل العملاء وتعليقاتهم واستفساراتهم عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي. تقديم معلومات دقيقة عن المنتجات والأسعار والتوافر والعروض وإجراءات الطلب. فهم احتياجات العميل وتوصية المنتجات المناسبة وفقاً لذلك. الحفاظ على نبرة علامة تجارية محترفة وودودة ومتسقة عبر جميع تفاعلات العملاء. التعامل مع أسئلة العملاء ومخاوفهم واعتراضاتهم بشكل فعال. المبيعات عبر الإنترنت والتحويل تحويل الاستفسارات والطلبات القادمة من وسائل التواصل الاجتماعي إلى مشتريات مؤكدة. تطبيق تقنيات بيع وتواصل فعالة دون فرض ضغوط غير ضرورية على العملاء. المتابعة مع العملاء المحتملين الذين لم يكملوا عملية الشراء خلال المحادثة الأولية. تحديد الأسباب وراء فقدان أو إتمام الشراء ناقص وتوثيق ملاحظات العملاء ذات الصلة. دعم فرص البيع المرتفع والبيع المتبادل حسب الحاجة. العمل نحو أهداف المبيعات والتحويل المتفق عليها. إدارة الطلبات والمتابعة إنشاء وتوثيق طلبات العملاء المؤكّدة بدقة. حفظ سجلات الطلبات اليومية المنظمة باستخدام Excel أو النظام المعتمد. دمج الطلبات المؤكدة وتقديمها إلى فريق الشحن المسؤول. المتابعة بشأن حالة الطلب والتنسيق عند حدوث مشاكل أو تأخيرات. الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات والطلبات والمتابعات وتفاعلات العملاء. التنسيق مع فرق المبيعات والشحن والفرق ذات الصلة عند الحاجة. تتبع الأداء تتبع القيادات وتقدمها خلال رحلة العميل. رصد التحويل من الاستفسار إلى الطلب المؤكد. الحفاظ على سجلات واضحة للطلبات المكتملة والمعلقة والمفقودة. الإبلاغ عن اعتراضات العملاء الشائعة والأسئلة المتكررة والعقبات الشرائية. توفير رؤى العملاء التي يمكن أن تساعد في تحسين المبيعات والتسويق والتواصل حول المنتج.<br>المؤهلات المطلوبة خبرة سابقة في إشراف وسائل التواصل الاجتماعي أو المبيعات عبر الإنترنت أو خدمة العملاء أو المبيعات عبر الهاتف أو دور مواجه للعميل ذو صلة. خبرة سابقة في المستحضرات التجميلية أو العناية بالبشرة أو الجمال أو العناية الشخصية أو المنتجات الطبية. مهارات بيع قوية وتفنيد الاعتراضات ومهارات التعامل مع الاعتراضات. مهارات اتصال ممتازة باللغة العربية كتابة. القدرة على التواصل بشكل مهني وطبيعي مع العملاء. مهارات متابعة وتنظيم قوية. معرفة جيدة ببرنامج Microsoft Excel أو Google Sheets. القدرة على إدارة عدة محادثات وطلبات بدقة. اهتمام قوي بالتفاصيل. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد. التوفر للعمل وفق الجدول الزمني المحدد.<br>المؤهلات المفضلة خبرة سابقة في بيع مستحضرات التجميل أو العناية بالبشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. خبرة في إدارة محادثات العملاء عبر إنستغرام، فيسبوك، واتس آب، أو قنوات مماثلة. خبرة مثبتة في تحويل الاستفسارات عبر الإنترنت إلى مبيعات. الإلمام بإدارة الطلبات وتنسيق الشحن. فهم قنوات المبيعات، والقيادات، ومعدلات التحويل. خبرة مع أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) أو أنظمة إدارة العملاء تعتبر ميزة.<br>التعويض راتب ثابت شهرياً عمولة على الطلبات المؤكدة فرصة ربح بناءً على الأداء مرتبطة بنتائج المبيعات. المرشح المثالي نبحث عن شخص يرى كل استفسار عميل كفرصة للفهم، والنصيحة، والدعم، والتحويل — لا مجرد رسالة تحتاج إلى رد. يجمع المرشح المثالي بين خدمة عملاء ممتازة وعقلية تجارية قوية، ويتابع بشكل مستمر، ويفهم احتياجات العملاء، ويعرف كيف يوجّه المحادثة نحو الشراء مع الحفاظ على تجربة عميل إيجابية. إذا كان لديك خبرة في الجمال أو العناية بالبشرة وتعرف كيف تحول محادثات وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء راضين ومبيعات قابلة للقياس، نود أن نسمع منك.
حول Garnish
Garnish مقره في نيويورك والقاهرة ويبني مجموعة النمو والطلب الكاملة للمطاعم المستقلة. من جانب الطلب: موقع العميل، إدارة الموظفين، نقاط البيع في المتجر، وتطبيق الهاتف المحمول، مدعومين بـ PostgreSQL، Stripe Connect للمدفوعات، تكامل POS للقوائم والتذاكر، وواجهة برمجة تطبيقات التوصيل. <br>الدور هذا دور خلفية بغير وجود قاعدة حالية. ستصمم وتبني الجزء الخلفي لمنصتنا متعددة المستأجرين من الأساس بينما تستمر نشرات العملاء الحالية في تقديم حركة المرور الحية، ما يعني أنه يجب أن يكون النظام الجديد صحيحًا بشكل يمكن إثباته قبل انتقال أي شيء إليه، والهجرة يجب أن تكون قابلة للعكس. ستقوم باتخاذ القرارات الأساسية: نموذج الكراء، حدود الخدمة، كيف تظل الأموال وحالة القوائم متسقة مع أطراف ثالثة لا نتحكم بها، وما يضمنه خط أنابيب الإصدار قبل وصول تغيير إلى مطعم في وسط الخدمة.<br>الهندسة المعمارية التي ستصمّمها نموذج الاستئجار. مخطط مشترك مع أمان مستوى الصف، مخطط-لكل-مستأجر، أو قاعدة بيانات-لمستأجر، مع حجة قابلة للدفاع للاختيار ومسار هجرة إذا تبين أنه خطأ. عزل المستأجرين هو حد أمان هنا، وليس مجرد راحة. الاتساق مع الأنظمة التي لا نملكها. القوائم تنشأ في POS، والمصروفات تتم تسويتها بشكل غير متزامن، والسعاة يبلغون عبر ويب هوك. ستصمّم التقاص الذي يثبت تطابق حالتنا مع حالتهم، بدلاً من افتراض أن رسالة API ناجحة تعني أي شيء. التكرارية ومعنى التسليم. إزالة ازدواجية الويب هوك، مفاتيح التكرارية، صندوق خارج المعاملات، المعالجة على الأقل مرة بنتائج فعالة مرة واحدة. يمكن إعادة محاولة كل مسار تكامل، وستخضع عدة مسارات لذلك. تنفيذ المهام. طوابير دائمة، أوقات الرؤية، معالجة رسائل سامة، الضغط الخلفي، وتحديد المصالحة المجدول. بعض الأعمال حقاً لا تناسب طلبًا أو مهلة دالة. نموذج البيانات وتطور المخطط. توسيع/تقليص الهجرات، تغييرات الأعمدة بدون توقف، استكمالات يمكن إيقافها، وقيود تجعل الحالات السيئة غير قابلة للتمثيل بدلاً من مجرد تثبيطها. عقود API. فصل بنيوي من البداية للنهاية، إصدار مقصود، مع فهم نطاق التغيير المُدمر قبل إطلاقه.<br>CI/CD وهندسة الإصدار هذا الأمر مهم هنا أكثر من معظم أدوار الخلفية، ونود رأيك فيه مبكراً. عملائنا هم مطاعم: نشر سيئ أثناء الخدمة يعني أن الموظفين لا يمكنهم رؤية الطلبات التي لا تزال تصل. بيئات معاينة على مستوى الفرع، وخط أنابيب حيث يُختبر التغيير مقابل بيانات واقعية قبل الوصول للإنتاج. تقاطعات الهجرة، تغييرات المخطط مرتبة، تحقق وقابلة للعكس عبر العديد من قواعد البيانات ذات تاريخ مستقل، وأبدًا لا تُطبق بشكل ضمني بواسطة نشر. إطلاقات مرحلية ومجدولة، مع نوافذ نشر تحترم ساعات خدمة المطعم. استعادة سريعة وبسيطة، مقاسة بالثواني، وتدريب على أن تكون بديلة وليس افتراض. فحوص تلقائية ترمز حوادث سابقة: اختبارات العقدة مقابل حمولات الدمج، اختبارات دخان على المسارات التي تتحرك المال، وحراس أثناء البناء تفشل على فئة كاملة من الأخطاء بدلاً من حالة واحدة. إدارة الأسرار والبيئة عبر العديد من النشرات، من دون أن يتم لصق نفس القيمة يدوياً في كل مرة<br>ما نبحث عنه<br>Postgres بعمق. أمان مستوى الصف، عمل المؤشرات وخطط الاستعلام، تجميع الاتصالات، وهجرات بدون توقف مع بيانات حية
المدفوعات. لقد بنيت على Stripe Connect أو ما يعادله، تقسيمات السوق، رسوم الوجهة، الرسوم التطبيقية، العكسات، التحقق من توقيع الويب هوك، وفصل صارم بين بيانات الاعتماد التجريبي والحي. صحة موزعة. تميل لاستخدام مفاتيح التكرار، الصناديق الخارجية، ومهام المصالحة بشكل فطري، وتقدر لماذا التوصيل من مرة واحدة فقط ليس شيئاً يمكنك شراؤه
ملكيات CI/CD. لقد بنت خطوط أنابيب، وليس فقط استخدمتها، بما في ذلك قصة الهجرة والاستعادة
Type Script وNode في الإنتاج. نحن متجر Next.js؛ لست بحاجة لتحب الواجهة، لكن ستقرؤها أنت تكتب لماذا. كودنا يشرح أي فشل أنتجه أي حماية، ونتوقع أن تكون لديك نفس القدرة على الشرح
راحة كونك الشخص الذي يقول إن النشر ينتظر حتى يغلق المطعم<br>مطلوب أو لديه أساسيات
يقيم في منطقة القاهرة الكبرى، مصر
الطلاقة في الإنجليزية
خبرة عمل 4+ سنوات<br>مفضل وجوده
خبرة في الشركات الناشئة موصى بها بشدة. يحث التقديم خريجو AUC، GUC، جامعة القاهرة، وجامعة عين شمس. يفضل خبرة سابقة في POS أو صناعة الأغذية والمشروبات.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><em><strong>هذا الدور مفتوح للمرشحين المقيمين في LATAM، أفريقيا، وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه بما أن هذا الدور يدعم عملاء مقيمين في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المتقدمون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية بما يتماشى مع المنطقة الزمنية للعميل.</strong></em></p><br><p>عميلنا هو مختبر ميكروبيولوجيا معتمد ومؤسس يوفر خدمات فحص متخصصة للمصنعين في الصناعات الدوائية ومستحضرات التجميل والغذاء والمشروبات وأجهزة الطبية والعناية الشخصية والسلع الاستهلاكية. تساعد المنظمة الشركات في الحفاظ على سلامة المنتج وجودته والامتثال التنظيمي من خلال خدمات فحص ميكروبيولوجي متخصصة.</p><br>نظرة عامة على الدور<p>كـ <strong>ممثل تطوير المبيعات (SDR)</strong>، ستعمل كنقطة الاتصال الأولى للاستفسارات الواردة بينما تبني قاعدة أنشطة صاعدة خارجية بشكل نشط عبر شركات التصنيع المستهدفة.</p><br><p>بالعمل عن كثب مع مدير المبيعات ومدير الحساب، ستقوم بتأهيل الفرص الواردة، وبحث الحسابات المحتملة، وإجراء تواصل مخصص، وتحديد مواعيد اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات. يجمع هذا الدور بين إدارة العملاء المحتملين الواردة والتنقيب الخارجي وهو مثالي لشخص يحب البحث والتواصل الاستشاري وتطوير العلاقات مع صانعي القرار في الصناعات التقنية.</p><br>الموقع<p><strong>عن بُعد كامل | الإثنين–الجمعة، من 9:00 صباحاً إلى 5:00 مساءً بتوقيت CST</strong></p><br>المسؤوليات الأساسيةتأهيل العملاء المحتملين الواردين<ul><li><p>الرد بسرعة على الاستفسارات الواردة الناتجة عن المبادرات التسويقية.</p><br></li><li><p>إجراء محادثات الاستكشاف لفهم احتياجات العميل المحتمل وتحديد التأهيل.</p><br></li><li><p>تحديد مواعيد اجتماعات مؤهلة لصاحب الحساب.</p><br></li><li><p>الحفاظ على أوقات استجابة سريعة مع توفير تجربة محترفة وإيجابية للعميل المحتمل.</p><br></li></ul>التنقيب الخارجي وتوليد العملاء المحتملين<ul><li><p>بحث شركات التصنيع المستهدفة وتحديد صانعي القرار ذوي الصلة.</p><br></li><li><p>تنفيذ تنقيب مخصص عبر البريد الإلكتروني، وLinkedIn، ومكالمات هاتفية.</p><br></li><li><p>توليد فرص مؤهلة والمساهمة باستمرار في نمو خط الأنابيب الخارجي.</p><br></li><li><p>الحفاظ على نشاط تنقيب يومي متسق.</p><br></li><li><p>بحث العملاء المحتملين بدقة لدعم محادثات المبيعات الاستشارية والمفيدة.</p><br></li></ul>إدارة CRM وخط الأنابيب<ul><li><p>الحفاظ على معلومات العملاء المحتملين دقيقة ومحدثة داخل HubSpot.</p><br></li><li><p>توثيق تفاعلات العملاء المحتملين، ونشاطات التواصل، والمتابعات، ومراحل دورة الحياة.</p><br></li><li><p>الحفاظ على بيانات العملاء المحتملين نظيفة ومنظمة طوال عملية البيع.</p><br></li><li><p>تتبع مقاييس النشاط وتوفير رؤية حول أداء الخارج وخط الأنابيب.</p><br></li></ul>التعاون مع فريق المبيعات<ul><li><p>العمل عن كثب مع مدير المبيعات وصاحب الحساب لتنسيق الفرص المؤهلة.</p><br></li><li><p>ضمان تلقي العملاء المحتملين متابعة في الوقت المناسب والانتقال بسلاسة خلال عملية البيع.</p><br></li><li><p>دعم نهج منظم ومتمحور حول العملية لتوليد العملاء المحتملين الواردين والخارجيين.</p><br></li></ul>المؤهلاتالخبرة<ul><li><p>1–3 سنوات من الخبرة كممثل SDR، أو BDR، أو في دور تطوير مبيعات مشابه.</p><br></li><li><p>خبرة عملية في التنقيب الخارجي عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، ولينكدإن.</p><br></li><li><p>خبرة في تأهيل العملاء المحتملين وتحديد مواعيد للاجتماعات لصالح مدراء الحسابات أو فرق المبيعات.</p><br></li><li><p>يفضل الخبرة في البيع إلى التصنيع وعلوم الحياة وخدمات المختبرات والرعاية الصحية أو صناعات تقنية أخرى.</p><br></li><li><p>خبرة في بناء قوائم تنقيب خارجية مستهدفة تعتبر ميزة.</p><br></li></ul>المهارات<ul><li><p>يظهر مهارات تواصل كتابية ممتازة ويمكنه إنشاء رسائل تنقيب واضحة ومهنية وشخصية.</p><br></li><li><p>يتواصل بثقة عبر الهاتف ويشعر بالراحة عند إجراء محادثات الاستكشاف والتأهيل مع العملاء المحتملين.</p><br></li><li><p>لديه مهارات بحث قوية ويمكنه تحديد الحسابات المستهدفة وصانعي القرار والمعلومات اللازمة تخصيص outreach.</p><br></li><li><p>لديه خبرة باستخدام HubSpot ومنصات تفاعل المبيعات مثل Apollo أو Outreach أو Salesloft أو أدوات مماثلة لإدارة أنشطة التنقيب ومعلومات خط الأنابيب.</p><br></li><li><p>يشعر بالراحة في استخدام LinkedIn لأبحاث العملاء المحتملين والتواصل، مع اعتبار خبرة LinkedIn Sales Navigator ميزة.</p><br></li><li><p>يحافظ على سجلات CRM دقيقة ويظهر اهتماماً بالتفاصيل عند تتبع تفاعل العملاء والمتابعات ومراحل دورة الحياة.</p><br></li><li><p>يمكنه موازنة فعالة بين تأهيل العملاء المحتملين الواردين ونشاط التنقيب الخارجي باستمرار.</p><br></li></ul>العقلية والسمات<ul><li><p>منظم للغاية وقادر على الحفاظ على الاستمرار في المتابعة.</p><br></li><li><p>فضولي ومتحفز للتعلم عن الصناعات التقنية واحتياجات العملاء.</p><br></li><li><p>مثابر ومريح مع التنقيب الخارجي دون الاعتماد على أساليب بيع مفرطة العدائية.</p><br></li><li><p>قابل للتدريب ومتقبل للتعليقات من قيادة المبيعات.</p><br></li><li><p>موجه نحو العملية وموثوق عند إدارة أنشطة المبيعات المتكررة.</p><br></li><li><p>مريح في موازنة أولويات متعددة بين الاستفسارات الواردة والخارجية.</p></li></ul>كيف يبدو النجاح<ul><li><p>تستقبل الاستفسارات الواردة ردوداً في الوقت المناسب ضمن توقعات مستوى الخدمة المحددة.</p><br></li><li><p>تُحدد اجتماعات مؤهلة باستمرار لصاحب الحساب.</p><br></li><li><p>يتم تطوير خط أنابيب خارجي صحي ويتم الحفاظ عليه من خلال التنقيب المستمر.</p><br></li><li><p>تظل سجلات HubSpot دقيقة ومكتملة ومنظمة.</p><br></li><li><p>أنشطة التنقيب متسقة ومتماشية مع الحسابات المستهدفة وصانعي القرار.</p><br></li><li><p>يصبح ممثل تطوير المبيعات شريكاً موثوقاً لصاحب الحساب ومدير المبيعات خلال أول 90 يوماً.</p><br></li></ul>الفرصة<p>هذه فرصة للانضمام إلى منظمة راسخة تخدم المصنّعين عبر صناعات متخصصة وتقنية للغاية. ستكتسب خبرة في موازنة التأهيل الوارد مع تطوير الأعمال الخارجي أثناء العمل مباشرة مع قيادة المبيعات. لأولئك الذين يستمتعون بالبحث وبناء العلاقات والتنقيب الاستشاري، توفر هذه الوظيفة الفرصة للمساهمة مباشرة في نمو خط الأنابيب مع تطوير خبرة أعمق في مبيعات B2B التقنية.</p><br><strong><u>إجراءات التقديم:</u></strong>للنظر في هذا الدور، يجب اتباع الخطوات التالية:<ul><li><p>املأ نموذج الطلب</p><br></li><li><p>سجل فيديو يعرض مهاراتك</p><br></li></ul> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>انضم إلينا</b>
<br></span><p>في فودافون، نحن لا نُشكّل مستقبل الاتصال فقط لعملائنا – بل نُشكّل المستقبل للجميع من ينضم إلى فريقنا. عندما تعمل معنا، أنت جزء من مهمة عالمية لربط الناس، وحل التحديات المعقدة، وخلق عالم أكثر استدامة وشمولاً. إذا كنت ترغب في تطوير مسيرتك المهنية مع إيجاد التوازن المثالي بين العمل والحياة، فودافون تقدم الفرص لمساعدتك على الانتماء وتقديم تأثير حقيقي.</p><br><br><br><b>المسؤوليات الأساسية</b>
<br><p><strong>استراتيجي</strong></p><br>
<ul>
<li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية من خلال البيع المتزايد والبيع العابر لمنتجات وخدمات فودافون ضمن الحسابات القائمة وباستحواذ حسابات شركات جديدة.</li>
<li>إدارة مزيج المنتجات والخدمات بما يتوافق مع الأهداف التجارية وخطط المبيعات المتفق عليها.</li>
<li>تطوير مصادر الإيرادات الجديدة من خلال التواصل الشامل، والحلول الثابتة، ومشروعات الأعمال الجديدة.</li>
<li>تتبع وتحليل أداء الحسابات واتجاهات المبيعات أسبوعياً.</li>
</ul>
<p><strong>التخطيط</strong></p><br>
<ul>
<li>إعداد خطط الحسابات والجداول لتحديد الأهداف والفرص ونشاطات تفاعل العملاء.</li>
<li>إدارة الإقليم والمحفظة التجارية المخصصة وفقاً للاستراتيجية والأولويات المتفق عليها.</li>
</ul>
<p><strong>التنفيذ</strong> <strong>إدارة المبيعات</strong></p><br>
<ul>
<li>إدارة وتطوير الحسابات المخصصة لتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات الأداء.</li>
<li>ضمان تغطية كافية للحساب من خلال زيارات العملاء المنتظمة والتفاعل المستمر.</li>
<li>دفع تحقيق حصص المبيعات وزيادة الاختراق عبر الحسابات المخصصة.</li>
</ul>
<p><strong>التوافر والإدارة العميلة</strong></p><br>
<ul>
<li>التأكد من توفر منتجات وخدمات فودافون واستخدامها بفعالية عبر الحسابات المخصصة.</li>
<li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار.</li>
<li>دعم التنفيذ الناجح للخطط والمبادرات التجارية المتفق عليها.</li>
</ul>
<p><strong>التقارير والتحليل التجاري</strong></p><br>
<ul>
<li>إعداد وتقديم تقارير مبيعات وأداء أسبوعية وشهرية دقيقة.</li>
<li>تطوير حالات الأعمال، المقترحات، ومذكرات الإدارة لدعم نمو الأعمال.</li>
<li>مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف وتقديم إجراءات تصحيحية عند الحاجة.</li>
<li>توثيق وتحسين عمليات العمل التي تشمل العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.</li>
</ul>
<p><strong>الاتصال وإدارة أصحاب المصلحة</strong> <strong>الخارجية</strong></p><br>
<ul>
<li>الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء وأصحاب حسابات لدعم العمليات اليومية، تعزيز العلاقات، ومعالجة القضايا بشكل استباقي.</li>
</ul>
<p><strong>الداخلية</strong></p><br>
<ul>
<li>التنسيق مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق وتكنولوجيا المعلومات والعمليات لدعم الأهداف التجارية وتحسين العمليات.</li>
</ul>
<p><strong>المراقبة والتحسين المستمر</strong></p><br>
<ul>
<li>إجراء تحليل التخطيط مقابل الفعلي وتنفيذ الإجراءات لمعالجة فجوات الأداء.</li>
<li>مراقبة أداء الحساب وتقديم الخدمة لضمان استمرارية العمل ورضا العملاء.</li>
<li>معالجة شكاوى العملاء ومشكلات الخدمة بسرعة، والتصعيد عند اللزوم وضمان الحل المناسب.</li>
</ul>
<p><strong>تجربة العميل وتبني المنتج</strong></p><br>
<ul>
<li>الترويج وتقديم محفظة فودافون الكاملة من المنتجات والخدمات عبر الحسابات المخصصة.</li>
<li>تثقيف العملاء حول الحلول المتاحة وتحقيق أقصى قيمة مادية.</li>
<li>إبلاغ العملاء باتجاه الشركة ومبادراتها وأهدافها الاستراتيجية عند الطلب.</li>
</ul><br><br><b>الكفاءات الأساسية والخبرة </b>
<br><p>المعروف أداء مستويات القيادة المحددة بناءً على الوصف التفصيلي الوارد في كتيب “محفّزات الأداء – دليل” الذي وزعته موارد VF Egypt. المستوى 1 يشير إلى أعلى مستوى كفاءة، المستوى 2 إلى المستوى المتوسط، والمستوى 3 إلى المستوى الأساسي.</p><br>
<ul>
<li>إعطاء الأولوية للعميل: المستوى 1</li>
<li>الأداء من خلال فريقنا: المستوى 1</li>
<li>تحقيق النتائج: المستوى 1</li>
<li>إدارة بيئة متغيرة: المستوى 1</li>
<li>إحداث فرق شخصي: المستوى 1</li>
<li>التواصل للتأثير: المستوى 1</li>
</ul> <p>الخبرة الفنية:</p><br>
<ul>
<li><strong>2-4 سنوات من الخبرة ذات الصلة</strong></li>
<li>معرفة كافية وفهم لسوق الهواتف المحمولة المحلية وديناميكياته.</li>
<li>مهارات اتصال وتفاوض جيدة</li>
<li><strong>الإقامة في منطقة الدلتا أمر مطلوب.</strong></li>
</ul><br><br><b>ليست مناسبة تماماً؟</b>
<br><p>هل تشعر بالقلق لأنك لا تستوفي كل المعايير كما يجب؟ في فودافون نحن شغوفون بتمكين الناس وخلق مكان عمل يمكن للجميع فيه الازدهار، مهما كان خلفيتهم الشخصية أو المهنية. إذا كنت متحمساً لهذا الدور لكن خبرتك لا تتوافق تماماً مع كل جزء من الوصف الوظيفي، فندعوك للتقديم فقد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو لفرصة أخرى.</p><br><br><br><b>من نحن</b>
<br><p>نحن شركة اتصالات دولية رائدة نخدم ملايين العملاء. في فودافون، نؤمن بأن الاتصال قوة من أجل الخير. إذا استخدمناه للأشياء التي تهم حقاً، يمكنه تحسين حياة الناس والعالم من حولهم. من خلال تقنيتنا نُمكن الناس، نربط الجميع بغض النظر عن هويتهم أو مكان إقامتهم ونحمي الكوكب، بينما نساعد عملائنا على فعل الشيء نفسه.</p><br>
<p>الانتماء في فودافون ليس مفهوماً؛ إنه مُعيش ومُتنفس ومُنمّى من خلال كل ما نفعله. ستكون جزءاً من مجتمع عالمي ومتعدد الثقافات، مع عقول وقدرات وخلفيات وثقافات مختلفة كثيرة. نحن ملتزمون بزيادة التنوع وضمان تمثيل متكافئ وجعل فودافون مكاناً يشعر فيه الجميع بالأمان والتقدير والشمولية.</p><br>
<p>إذا كنت تحتاج إلى أي تعديلات معقولة أو لديك طلب وصول كجزء من عملية توظيفك، على سبيل المثال، وقت ممتد أو فترات بين الاختبارات عبر الإنترنت، الرجاء الإشارة إلى https://careers.vodafone.com/application-adjustments/ للاست guidance.</p><br>
<p>معاً نستطيع.</p><br><br><br><br>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
اكتشف مستقبلك مع Citi
<p>العمل في Citi أكثر من مجرد وظيفة. مسار مهني معنا يعني الانضمام إلى فريق يضم أكثر من 230,000 شخص م Dedicated من جميع أنحاء العالم. في Citi، ستتاح لك الفرصة لتطوير مسيرتك المهنية، والمساهمة في مجتمعك، وتحقيق تأثير حقيقي.</p><br>
نظرة عامة على الوظيفة
<p>مدير مبيعات التجارة هو دور رئيسي ذو قيمة ضمن فريق المبيعات في الخدمات، مسؤول عن أصلية، هيكلة، وقيادة الصفقات داخل حلول التجارة ورأس المال العامل. يجلب هذا الفرد المعرفة بالمنتجات والخبرة الفنية لدفع النمو التجاري عبر شرائح العملاء من الشركات (الشSubsidiaries العالمية والمحلية) والقطاع العام. مع شبكة عالمية تغطي أكثر من 100 دولة، نحن مؤهلون فريدًا لخدمة العملاء ذوي المصالح المحلية وعبر الحدود. هذا الدور حاسم في قيادة محفظة عملاء وصفقاتهم المرتبطة، بالتنسيق مع مديري المنتجات، مبيعات الحلول العالمية، وشركاء التغطية لتحقيق أهداف العمل الاستراتيجية</p><br><p><b>المهام الأساسية:</b></p><br><p><b>I. تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء</b></p><br><ul><li>إطلاق أعمال جديدة وتعميق علاقات العملاء الحالية لنمو عوائد المحفظة والربحية ومستويات الأصول.</li><li>تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية للمحفظة المعينة من العملاء، وتحديد الفرص الجديدة ومتابعتها بالتعاون مع فرق إدارة العلاقات.</li><li>العمل كخبير رئيسي في جميع المسائل المتعلقة بالتجارة، وتقديم المشورة الخبيرة وبناء علاقات ثقة عميقة مع صناع القرار لدى العملاء.</li><li>المتابعة لاحتياجات العملاء، ورصد توجهات الصناعة، ومعلومات السوق لإبلاغ تطوير منتجات جديدة وتحسين موقفنا التنافسي.</li></ul><p><b>II. هيكلة الصفقة والتفاوض</b></p><br><ul><li>امتلاك دورة الصفقة كاملة، من التواصل الأول مع العميل وتحليل احتياجاته حتى الهيكلة، والموافقة الداخلية، والتنفيذ الناجح.</li><li>هيكلة وتقديم حلول تجارة ورأس مال عامل مخصصة، بما في ذلك تمويل سلسلة الإمداد، تمويل الذمم المستحقة، وغيرها من منتجات التجارة المهيكلة، التي تلبي متطلبات العملاء المعقدة.</li><li>إجراء تحليل معمق للبيانات المالية للعميل، ونماذج العمل، وملفات المخاطر لبناء حالة تجارية قوية وإبلاغ هيكلة الصفقة.</li><li>إعداد وتقديم والدفاع عن طلبات الائتمان والاقتراحات الصفقة أمام لجان الخطر والاعتماد الداخلية.</li><li>قيادة تفاوض شروط الصفقة ومراجعة الوثائق القانونية لضمان التوافق مع الشروط التجارية المتفق عليها.</li></ul><p><b>III. التنفيذ ومراقبة المحفظة</b></p><br><ul><li>ضمان امتثال جميع المعاملات وأنشطة المحفظة لأعلى معايير المخاطر والضبط والامتثال.</li><li>التنسيق مع فرق التجارة الإقليمية/العالمية، والعمليات، والموظفين الوسطى لضمان تقديم الخدمة بسلاسة وتجربة عميل ممتازة.</li><li>تقديم التدريب وتحديثات المنتج لفريق الخدمات والمبيعات المصرفية على نطاق أوسع لتعزيز خبرة التجارة الجماعية للفريق.</li><li>مراقبة وتقديم تغذية راجعة مستمرة عن المبادرات الجارية، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن مخرجات المشروع والمتابعات.</li></ul><p><b>قيمة التطوير:</b></p><br><ul><li>توسيع مهارات البيع المتقدم والتفاوض والهندسة.</li><li>التعرض لإدارة الميزانية، وتوقع الإيرادات، والمسؤولية عن الربح والخسارة.</li><li>بناء شبكة داخلية قوية من خلال التفاعل مع فرق الخلفية والوسطى والمكتب الأمامي.</li><li>تعميق المعرفة السوقية/الاقتصادية عبر عدة صناعات.</li><li>اكتساب خبرة في أنظمة الحجز عبر الحدود وشبكة البنك العالمية.</li><li>تعزيز قدرات الائتمان والتحليل المخاطر والهندسة المالية.</li></ul><p><b>المؤهلات:</b></p><br><ul><li>3-5 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في البنوك، ويفضل في التجارة.</li><li>خبرة في مجموعة من حلول التجارة ورأس المال العامل (مثل تمويل سلسلة الإمداد، تمويل الذمم المستحقة، التمويل التجاري المهيكل).</li><li>إتقان الإنجليزية والعربية كتابيًا وشفهيًا مطلوب للاتصال بالعملاء. الفرنسية ميزة إضافية.</li><li>خبرة مثبتة في بيئة تركز على العملاء.</li></ul><p><b>التعليم:</b></p><br><ul><li>درجة جامعية (BA/BSc مطلوبة؛ MBA أو أعلى ميزة).</li><li>تدريب ائتماني رسمي (مثلاً محلل ائتمان معتمد) مفضل بشدة.</li></ul><p><b>الكفاءات:</b></p><br><ul><li><b>الملكية والتنفيذ:</b> قدرة مثبتة على الأصالة، الهيكلة، الحصول على الموافقات اللازمة، وتنفيذ الحلول للعملاء.</li><li><b>الابتكار والإبداع:</b> يفكر خارج الصندوق لإيجاد حلول للعملاء والداخلية.</li><li><b>القيادة والتأثير:</b> مهارات قيادة وتواصل وتقديم عروض مميزة مع القدرة على التفاعل بنجاح مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li><li><b>المرونة:</b> القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط، والالتزام بالمواعيد النهائية، وإدارة مشاريع معقدة.</li><li><b>العمل الجماعي:</b> القدرة على العمل في بنية تنظيمية مصفوفية وبناء علاقات قوية مع الأقران.</li><li><b>المهارات التنظيمية:</b> تنظيم عالي وتركيز على تنفيذ المبادرات والمشاريع.</li></ul><p><span>------------------------------------------------------</span></p><br><b>مجموعة عائلة الوظيفة:</b> المبيعات المؤسسية<p><span>------------------------------------------------------</span></p><br><b>عائلة الوظيفة:</b> مبيعات المنتجات المؤسسية<p><span>------------------------------------------------------</span></p><br><b>نوع الوقت:</b> دوام كامل<p><span>------------------------------------------------------</span></p><br><b>أقرب المهارات صلة:</b> يرجى الاطلاع على المتطلبات المذكورة أعلاه.<p>------------------------------------------------------</p><br><b>مهارات أخرى ذات صلة:</b> للمهارات التكميلية، يرجى الاطلاع أعلاه و / أو الاتصال بم recruit er.<p>------------------------------------------------------</p><br><p><i> Citi هو صاحب عمل يوفر فرص متكافئة، وسيتم النظر في المتقدمين المؤهلين دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو هوية النوع أو الأصل القومي أو الإعاقة أو وضع كفيل محمي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون.</i></p><br><p><i>إذا كنت شخصاً ذو إعاقة وتحتاج إلى تسهيل معقول لاستخدام أدوات البحث أو التقدم لفرصة وظيفية، راجع <span>Accessibility at Citi</span>، ثم <span>EEO Policy Statement</span> و <span>Know Your Rights</span> poster.</i></p><br>
<br> </div>
<h2 class= "h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الشركة<br><p>Talabat جزء من مجموعة Delivery Hero، أول منصة توصيل محلية رائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة—سريعة، سهلة، وعند بابك. نحن نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX. </p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><p><strong>نحن نبحث عن مدير فئة للانضمام إلى الفريق ويركز على تعزيز متجرنا للبقالة الخاص “tMart”، وهو أول مفهوم متجر سحابي في المنطقة يوفر توصيل خلال 30 دقيقة للبقالة بأسعار هايبرماركت. الخدمة توسعت بسرعة في الكويت، الإمارات، قطر، الأردن، البحرين، مصر، عمان والعراق!</strong></p><br><p><strong>ما المطلوب منك؟</strong></p><br><ul><li><p><strong>الملكية الكاملة لدور إدارة الفئة من حيث التشكيلات، التسعير، العروض والتوريد. </strong></p><br></li><li><p><strong>المسؤول عن متابعة الأداء الاقتصادي لقِسم / الفئات المعينة عبر المبيعات، الهامش الإجمالي، الربح والخسارة والتوافق مع استراتيجية الشركة التجارية. </strong></p><br></li><li><p><strong>ضمان التنفيذ الصحيح للاستراتيجية التجارية والتوجيهات الاستراتيجية، بما في ذلك خطة الفئات واستراتيجية التسعير. </strong></p><br></li><li><p><strong>تقديم مدخلات إلى تدفقات فريق العمليات، والتجاورات، والأدوات والقوالب، والتركيبات، الخ.</strong></p><br></li><li><p><strong>مراجعة وحل أي مسائل مع الموردين المحليين. </strong></p><br></li><li><p><strong>التشكيلة: </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>ضمان الكفاءة من حيث التكلفة لتلبية احتياجات المستهلكين. </strong></p><br></li><li><p><strong>تحديد والحفاظ على التشكيلة المحلية ودمج التشكيلة الأساسية للقسم/الفئات. </strong></p><br></li><li><p><strong>توفير معلومات للفرق الإقليمية حول المنتجات والكميات اللازمة للاتفاقيات الدولية والإقليمية. </strong></p><br></li><li><p><strong>اختيار الموردين المحليين، والتفاوض والشراء بما يتماشى مع الاحتياجات المتوقعة الموجهة بمعايير مثل سعر التكلفة، الخصومات، الاسترداد، شروط الدفع، الخصومات، إلخ. </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>السعر: </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>تسعير العناصر وفقًا لإرشادات التسعير والأسعار الموصى بها لسلع PL/المستوردة. </strong></p><br></li><li><p><strong>جمع أسعار السوق وإجراء عمليات تدقيق الأسعار على مستوى البلد. </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>العروض الترويجية: </strong></p><br></li></ul><ul><li><p><strong>تحديد منتجات ترويج محلية وتسعير كل عنصر وتقديم معلومات التنبؤ/إعادة الطلب ذات الصلة إلى قسم التوريد. </strong></p><br></li><li><p><strong>تطوير تقويم الترويج على مستوى البلد. </strong></p><br></li><li><p><strong>المتابعة وضمان التنفيذ الفعال لجميع الأنشطة المطلوبة لكل حدث ترويجي. </strong></p><br></li><li><p><strong>تحليل وتقديم مدخلات لفعاليات ترويجية أكثر فاعلية مثل تفضيلات المستهلك، والمنافسين المحليين والاتجاهات. </strong></p><br></li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>ماذا طلبنا؟</strong></p><br><ul><li><p><strong>لديك خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في التطوير والإدارة المتقدمين لعدة فئات منتجات، مُكتسبة من العمل لدى بائعي تجزئة كبار (FMCG)، في بيئة دولية - خبرة العلامة الخاصة ميزة إضافية</strong></p><br></li><li><p><strong>بناء فرق وقيادة مشاريع عابرة للوظائف على نطاق واسع.</strong></p><br></li><li><p><strong>أنت شديد الانتباه للتفاصيل، منظم وتعرف كيف تعطي الأولويات -- تعتبر نفسك شخصاً يقدم حلول وليس عوائق يجب حلها.</strong></p><br></li><li><p><strong>مستعد للقيام بأي شيء ضروري لنجاح المشروع، بما في ذلك العمل في أرضية المستودع عندما تكون الموارد قليلة لإتمام توصيل للعميل، أو للرد على مكالمات العملاء. لا وظيفة صغيرة جداً، لا تفصيل صغير لك.</strong></p><br></li><li><p><strong>قادر على التفاعل مع التنفيذيين من المستوى الأعلى وإدارة توقعات عدة أصحاب مصلحة. أنت شخص ننشط بفضل المجهول وتتطلع لتعلّم يومياً في العمل. لديك مهارات تحليلية واتصالات ممتازة، وتحب دوماً أن تكون عملياً مع عدة أدوات.</strong></p><br></li><li><p><strong>لديك مهارات تحليلية واتصالات ممتازة، وتحب دائماً أن تكون عملياً مع عدة أدوات.</strong></p><br></li><li><p><strong>بالإضافة إلى ذلك، لديك مهارات تواصل بين الأشخاص وبين الثقافات قوية. يمكنك إلهام عدة فرق وأصحاب مصلحة للوقوف خلف مهمة.</strong></p><br></li><li><p><strong>مهارات اللغة: الطلاقة في الإنجليزية والعربية ستكون مفيدة للغاية.</strong></p><br></li></ul><br><br>
<p><h4>نظرة عامة على الدور:</h4>
<p>يلعب المحاسب الأول دورًا حاسمًا في مركز الخدمات المالية المشترك، لضمان الدقة والنزاهة والالتزام بالتقارير المالية القانونية. يتولى هذا الدور إعداد القوائم المالية، إدارة بيانات SAP المالية، الإشراف على التسويات العامّة للسجل العام، ودعم التدقيق والمتطلبات التنظيمية. يتعاون المحاسب الأول بشكل وثيق مع فرق المالية الداخلية والمدققين ووحدات الأعمال لضمان التقارير الموقّتة، والضوابط المالية القوية، والالتزام بمعايير IFRS ومعايير GAAP المحلية.</p>
<h4>ما ستقوم به:</h4>
<h4>التقارير المالية statutory</h4>
<li>استخراج وتجهيز ميزان المراجعة (TB) من SAP، مع التأكد من أن جميع الأرصدة دقيقة وكاملة ومدعومة بشكل كامل.</li>
<li>إجراء مطابقة مفصّلة لـ TB مع بنود بيان الدخل وفق IFRS، GAAP محلية، والمتطلبات التنظيمية، والهياكل الداخلية لمخطط الحسابات.</li>
<li>إعداد البيانات المالية القانونية الكاملة، بما في ذلك الميزانية العمومية، وقائمة الدخل، وقائمة التدفقات النقدية، والإفصاحات ذات الصلة.</li>
<li>ضمان الدقة والاتساق والتصنيف الصحيح عبر جميع البيانات المالية والجداول الداعمة.</li>
<li>إعداد ومراجعة البيانات المالية القانونية ربع السنوية والسنوية والتأكد من تقديمها في الوقت المناسب للجهات المعنية.</li>
<li>التنسيق مع المدققين الخارجيين والجهات التنظيمية، وتقديم التسويات والجداول والمرفقات الداعمة.</li>
<h4>أنظمة SAP المالية وسلامة البيانات</h4>
<li>استخراج البيانات المالية من SAP لإعداد الجداول القانونية، والتطابق في التدقيق، وتسويات ميزان المراجعة.</li>
<li>مصالحة مخرجات SAP مع دفتر الأستاذ العام والدفاتر الفرعية، وحل الاختلافات بشكل timely.</li>
<li>ضمان سلامة البيانات من خلال التحقق من تقارير SAP مقابل المعاملات المصدر والمستندات الداعمة.</li>
<li>توفير تقارير SAP واضحة ومنظمة للمراجعين وشرحها لدعم كفاءة التدقيق والامتثال.</li>
<h4>تسويات وتحكمات دفتر الأستاذ العام</h4>
<li>إعداد وتحسين تسويات GL الشهرية، مع التأكد من الدقة والتحليل ذو المعنى.</li>
<li>التفاعل مع الأطراف المعنية للحصول على المدخلات اللازمة لتسوية الحساب بشكل صحيح.</li>
<li>تحديد الاتجاهات والمخاطر والفجوات الرقابية، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتعزيز الضوابط المالية.</li>
<li>توحيد جداول التسوية والتأكد من الالتزام بعمليات المراجعة الجيدة.</li>
<li>الشراكة مع فرق المالية في وحدات الأعمال لمناقشة النتائج ودفع حل القضايا المحددة.</li>
<li>التأكد من امتثال جميع أنشطة المحاسبة لـ IFRS/IAS وسياسات محاسبية مجموعة المراة/الفطيم.</li>
<h4>إغلاق نهاية الشهر والسنة</h4>
<li>مراجعة وتحسين قيود المحاسبة وفقًا للمبادئ والإرشادات المتفق عليها.</li>
<li>تحديد وإعادة تصنيف القيد، وتوزيع التكاليف، وأية تعديلات مطلوبة.</li>
<li>تقديم البيانات المالية الدقيقة شهريًا لدعم الدمج الجماعي من خلال أداة BPC.</li>
<li>النسيق closely مع المدققين الخارجيين لضمان الانتهاء في الوقت المحدد من متطلبات التدقيق.</li>
<h4>المحاسبة بين الشركات والأطراف ذات العلاقة</h4>
<li>مراجعة أرصدة بين الشركات وأطراف ذات علاقة وتحديد عدم التطابقات.</li>
<li>التعاون مع فرق مالية وحدات الأعمال لحل اختلافات بين الشركات بكفاءة.</li>
<h4>المهارات المطلوبة للنجاح</h4>
<li>معرفة قوية بمعايير المحاسبة مع خبرة عملية بـ IFRS/IAS.</li>
<li>فهم راسخ للبيانات المالية وتأثير قيود المحاسبة على الربح والخسارة، التدفقات النقدية، والميزانية.</li>
<li>مهارات تحليلية قوية مع إجادة أدوات مثل MS Excel وPower BI.</li>
<li>مهارات اتصال شفوية وكتابية ممتازة للتفاعل الفعال مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.</li>
<li>اهتمام عالٍ بالتفاصيل والدقة في المحاسبة والتقارير والتحليل.</li>
<li>مهارات تعاون قوية والقدرة على العمل بفاعلية في بيئة متعددة الثقافات.</li>
<h4>ما يؤهلك للدور</h4>
<li>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة.</li>
<li>من 3 إلى 5 سنوات خبرة في دور محاسبي مشابه مع تعرض عملي لـ IFRS.</li>
<li>خبرة قوية في استخدام أنظمة ERP، ويفضل SAP.</li>
<li>خبرة تدقيق إلزامية.</li>
<li>مهارات شخصية مثبتة مع القدرة على العمل كعضو فريق قوي في بيئة سريعة الوتيرة.</li></p><p></p>
معلومات إضافية: عقد محدد المدة لمدة 12 شهراً<br><br>رقم الوظيفة: 26116184<br><br>فئة الوظيفة: المبيعات والتسويق<br><br>الموقع: 6 طريق الأهرام، الجيزة، القاهرة 12556، مصر عرض على الخريطة<br><br>الجدول الزمني: دوام كامل<br><br>هل الموقع عن بُعد؟ لا<br><br>نوع الوظيفة: إدارة<br><br>ملخص الوظيفة<br><br>تتولى هذه الوظيفة مسؤولية السعي الاستباقي وراء فرص المبيعات والتعامل معها. تضمن تسليم الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لضمان تقديم الخدمة المناسبة. تساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على القيمة مع العملاء، مما يساهم في تحقيق أهداف المبيعات. تحقيق أهداف المبيعات الشخصية.<br><br>ملف المرشح<br><br>التعليم والخبرة<br><br> درجة علمية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br><br>أو<br><br> درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br><br>أنشطة العمل الأساسية<br><br>بناء علاقات ناجحة تولد فرص مبيعات<br><br> العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم تكرارها. بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة مكالمات المبيعات، والترفيه، والرحلات التعريفية (FAM)، والمعارض التجارية، وما إلى ذلك. تطوير العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات. إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين. تقديم تسليم دقيق وكامل وفعال إلى إدارة الفعاليات.<br><br>إدارة أنشطة المبيعات<br><br> المشاركة في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات للحصول على أعمال جديدة و/أو إغلاق الصفقات. تنفيذ ودعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل: إنشاء العروض، كتابة العقود، مراسلات العملاء).<br><br>استخدام المعرفة باتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتعظيم الإيرادات<br><br> تحديد أعمال جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والموقع. فهم السوق بشكل عام - نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، وما إلى ذلك، ومعرفة كيفية البيع في ظل وجودهم. إغلاق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع. اكتساب فهم للعميل المستهدف الرئيسي للموقع وتوقعات الخدمة؛ خدمة العميل من خلال فهم أعماله ومشكلاته ومخاوفه، لتقديم حلول تجارية أفضل.<br><br>تقديم خدمة عملاء استثنائية<br><br> دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم التميز في الخدمة خلال كل تجربة للعميل. خدمة عملائنا لزيادة حصة الحساب. تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة. تقديم خدمة عملاء ممتازة تتوافق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة. وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف. التفاعل مع الضيوف للحصول على تعليقات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.<br><br>في شركة ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون جهة توظيف تتيح فرصاً متساوية، ونرحب بالجميع ونوفر لهم الوصول إلى الفرص. نحن نعمل بنشاط على تعزيز بيئة يتم فيها تقدير والاحتفاء بالخلفيات الفريدة لشركائنا. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافات والمواهب والخبرات لدى شركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.<br><br>تسعى فنادق ماريوت جاهدة للارتقاء بفن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة المألوف في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفاً في فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد "ضيافة رائعة. دائماً." من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة وذات تفكير مستقبلي تحافظ على هذا الإرث الحي وتبني عليه. مع الاسم المرادف للضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بالترحيب بك لاستكشاف مسيرة مهنية مع فنادق ماريوت. بانضمامك إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك، وكن جزءاً من فريق عالمي مذهل، وأصبح أفضل نسخة من نفسك.<br><br>تعد فنادق جي دبليو ماريوت جزءاً من محفظة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 عقار جميل في مدن البوابة ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. تؤمن جي دبليو ماريوت بأن شركاءنا يأتون في المقام الأول. لأنك إذا كنت سعيداً، فسيكون ضيوفنا سعداء. يتميز شركاء جي دبليو ماريوت بأنهم واثقون ومبتكرون وصادقون وبديهيون، ويواصلون إرث المؤسس الذي تحمل العلامة التجارية اسمه، جيه. ويلارد ماريوت. توفر فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءاً من مجتمع وتستمتع بصداقة حقيقية مع مجموعة متنوعة من زملاء العمل. تخلق جي دبليو ماريوت فرصاً للتدريب والتطوير والتقدير، والأهم من ذلك، مكاناً يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. تبدأ معاملة الضيوف بشكل استثنائي بالطريقة التي نعتني بها بشركائنا. هذه هي طريقة جي دبليو (The JW Treatment). بانضمامك إلى جي دبليو ماريوت، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك، وكن جزءاً من فريق عالمي مذهل، وأصبح أفضل نسخة من نفسك.
المسمى الوظيفي: مشرف مبيعات - التجارة التقليدية (محافظة البحيرة) يتبع إلى: مدير المبيعات وحدة العمل: ACCBC - مصر القسم: المبيعات والتجارة الموقع: محافظة البحيرة، مصر الدرجة: يتم تحديدها لاحقاً<br>الغرض من الوظيفة: تحقيق أهداف الحجم والقيمة والربحية الشهرية عبر منطقة التجارة التقليدية المخصصة في مصر من خلال بناء علاقات قوية مع الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة، وتنفيذ الخطط التجارية والأنشطة الترويجية، وقيادة فريق من مندوبي المبيعات المسبقة ومسؤولي الترويج، وإدارة مؤشرات أداء المنطقة، وضمان الامتثال الكامل لسياسات الائتمان والتحصيل والسياسات التجارية لشركة ACCBC.<br>سياق العمل: يعمل هذا الدور ضمن قناة التجارة التقليدية في مصر، ويغطي الموزعين وتجار الجملة ومحلات البقالة وتجار التجزئة المستقلين ومنافذ التجارة التقليدية الأخرى - وهي بيئة مجزأة للغاية وتعتمد على الميدان حيث تُدار العلاقات التجارية من خلال الموزعين والعملاء والتنفيذ المنتظم في السوق. يتميز مشهد التجارة التقليدية في مصر بقاعدة عملاء كبيرة ومتنوعة، وتعقيد عالٍ في التوزيع، وزيارات متكررة للسوق، وتركيز قوي على التوافر، والرؤية، والتسعير، والتنفيذ. يتبع هذا الدور مدير مبيعات التجارة التقليدية ويقود مباشرة فريقاً من مندوبي المبيعات المسبقة ومسؤولي الترويج عبر المنطقة المخصصة.<br>الأدوار والمسؤوليات الرئيسية: أ. إدارة العملاء والمنطقة: ضمان التنفيذ الفعال للخطط التجارية واتفاقيات العملاء والعروض الترويجية والشروط التجارية المتفق عليها عبر جميع الموزعين وتجار الجملة وعملاء التجارة التقليدية المخصصين. إجراء مراجعات عمل منتظمة مع الموزعين والعملاء الرئيسيين للتوافق حول تحقيق الحجم والتوزيع ومستويات الخدمة وفرص النمو. العمل كنقطة اتصال أولى للعملاء المخصصين، وإدارة النزاعات، والتعامل مع التصعيدات التشغيلية اليومية، وتحديد فرص توسيع التوزيع والمبيعات. مراقبة أداء العملاء والاستثمارات التجارية والمطالبات التجارية، وضمان التنفيذ الدقيق وعدم وجود خصومات غير معتمدة أو مطالبات مالية.<br>ب. التنفيذ التجاري والتوزيع: ضمان أقصى قدر من التوزيع وتوافر النطاق الأساسي للمنتجات عبر المنطقة المخصصة والتوافر الفوري لإطلاق المنتجات الجديدة (NPDs). دفع تنفيذ معايير الرؤية المتفق عليها، بما في ذلك العروض الترويجية، ومواد نقاط البيع (POSM)، والتنسيقات الثانوية، والرؤية داخل المتجر، بالتنسيق مع فريق الترويج. تخطيط وتنفيذ وتقييم التقويمات الترويجية، والعروض المصممة خصيصاً، والأنشطة الموسمية عبر العملاء والمناطق المخصصة. مراقبة أسعار السوق وضمان الامتثال لسياسات التسعير والمبادئ التوجيهية التجارية المتفق عليها.<br>ج. العمليات الميدانية وإدارة الترويج: الإشراف على فرق المبيعات الميدانية والترويج أو الوكالة والتوافق معهم لضمان التنفيذ القوي، وتوافر المخزون، ونظام (FEFO)، وتقليل حالات نفاد المخزون (OOS) في المنطقة المخصصة. إجراء زيارات ميدانية منتظمة للموزعين وتجار الجملة ومنافذ التجارة التقليدية لتدقيق التنفيذ والتوزيع والتسعير وتوافر المخزون والرؤية ونشاط المنافسين. التعاون مع فرق تخطيط الطلب والخدمات اللوجستية والتوزيع لضمان تلبية الطلبات بشكل مثالي وتوافر المنتجات مع تقليل المرتجعات ورفض المخزون. مراقبة تغطية المسارات والمنافذ لضمان تغطية فعالة للمنطقة وإنتاجية فريق المبيعات.<br>د. التقارير والمالية والامتثال: تحليل وإعداد تقارير يومية وأسبوعية حول إنجازات المبيعات، والتوزيع، والتنفيذ في السوق، وحالة أعمار ديون العملاء ورفعها إلى مدير مبيعات التجارة التقليدية. تولي مسؤولية تحصيل المدفوعات وكشوف الحسابات (SOA) للعملاء المخصصين لضمان سداد جميع الحسابات ضمن أيام الائتمان المتفق عليها - مع اتخاذ تدابير تصحيحية فورية في حالة حدوث حظر ائتماني. ضمان الامتثال لسياسات الائتمان والتحصيل والتسعير والسياسات التجارية وسياسات إدارة العملاء الخاصة بشركة ACCBC.<br>هـ. القيادة وإدارة الفريق: قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مندوبي المبيعات المسبقة ومسؤولي الترويج في التجارة التقليدية، ووضع توقعات أداء واضحة ودعم التطوير الفردي. مراقبة إنتاجية الفريق، وتغطية المنافذ، والتوزيع، وإنجازات المبيعات، ومعايير التنفيذ. التعامل مع تظلمات الفريق وتطبيق الإجراءات التأديبية بدقة بما يتماشى مع سياسة الموارد البشرية لشركة ACCBC وقانون العمل المصري.<br>مؤشرات الأداء الرئيسية: الأداء المالي والمبيعات: تحقيق أهداف الحجم والقيمة الشهرية والربع سنوية مقابل الخطة، كفاءة هامش الربح والإنفاق التجاري (ROI) ضمن حدود الميزانية المعتمدة، ربحية العميل وكفاءة الاستثمار التجاري، صفر مذكرات خصم أو خصومات غير مسواة.<br>تنفيذ المنطقة والسوق: تحقيق التوزيع الرقمي والمرجح عبر المنطقة المخصصة، توافر وتوزيع النطاق الأساسي عبر المنافذ المخصصة، تغطية المنافذ والالتزام بالمسار، نسب نفاد المخزون (OOS)، الامتثال للرؤية والتنفيذ مقابل المعايير المتفق عليها، مراقبة حصة السوق ونشاط المنافسين.<br>التحصيل والامتثال: مطابقة أيام المبيعات المعلقة (DSO) لشروط الائتمان المتفق عليها، تقديم كشوف الحسابات الشهرية الموفقة (SOA) في الموعد المحدد بنسبة 100%، الامتثال بنسبة 100% لسياسات الشركة التجارية والائتمانية والتحصيل والتسعير.<br>الخبرة والمؤهلات المطلوبة: المؤهلات الدنيا: درجة البكالوريوس في التجارة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. مهارات ممتازة في اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً إجبارية - مطلوبة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة وعروض مراجعة الأعمال.<br>الخبرة الدنيا: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في مجال السلع الاستهلاكية (FMCG)، مع سنتين على الأقل في التعامل تحديداً مع التجارة التقليدية أو التجارة العامة أو الموزعين أو تجار الجملة أو المبيعات الميدانية في مصر.<br>المعرفة والمهارات: فهم قوي لطريقة الوصول إلى السوق في التجارة التقليدية والتوزيع وعمليات المبيعات الميدانية. فهم جيد للعمليات المالية التجارية والإنفاق التجاري والهوامش وربحية العميل. مهارات تفاوض وإدارة علاقات قوية مع الموزعين وتجار الجملة وعملاء التجارة التقليدية. إجادة استخدام برامج MS Excel وPower Point. مهارات تحليلية وتواصل وعرض قوية. قدرات قوية على القيادة الميدانية وإدارة الفريق.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>إذا جمعت بين معرفة ميكانيكية قوية mindset تجاري حقيقي وتستمتع بالعمل مباشرة مع العملاء، فهذه فرصة لتحمل مسؤولية سوق متنامٍ ومساعدة الشركات على حل التحديات التقنية عبر تطبيقات المعالجة النظيفة والترشيح.<br> عميلنا مزود عالمي لحلول الترشيح الجوي المتقدمة ومعالجة العمليات النظيفة لخدمة البيئات التجارية والصناعية والأنظمة الخاضعة لتنظيم صارم.<br> تدعم حلولها المؤسسات حيث جودة الهواء، حماية العمليات، البيئات الخاضعة للسيطرة، والترشيح الموثوق به أمور حاسمة.<br> لماذا هذه الفرصة مهمة كمهندس مبيعات HVAC B2B، ستجلس عند تقاطع الهندسة، علاقات العملاء، والمبيعات التقنية.<br> ستعمل مباشرة مع العملاء في مصر لفهم تطبيقاتهم، وتحديد متطلباتهم الفنية، ودعم تطوير الحلول المناسبة.<br> هذا الدور ذو واجهة عمل عالية مع العملاء حيث الثقة التقنية والقدرة على فهم احتياجات العملاء مهمان بقدر الدفع التجاري.<br> الدور مناسب بشكل خاص ل مهندس ميكانيكي لديه خبرة في تطبيقات الأدوية أو علوم الحياة، ويفضل أن يكون مدموجاً مع تعرض لـ HVAC أو الترشيح أو المعالجة النظيفة أو حلول صناعية ذات صلة.<br> سيكون لديك ملكية كبيرة لمنطقتك وعلاقات العملاء، مع توقع قدرتك على العمل بشكل مستقل أثناء عملك كجزء من فريق دولي أوسع.<br> ما ستملكه <b>تطوير وإدارة علاقات العملاء عبر مصر ضمن تطبيقات المعالجة النظيفة والترشيح والصناعات المرتبطة</b>.<br> تحديد وتطوير فرص مبيعات B2B جديدة عبر مجالات الأدوية وعلوم الحياة، الأغذية والمشروبات، وبيئات صناعية أخرى ذات صلة.<br> زيارة العملاء وفهم تطبيقاتهم الفنية، والمتطلبات التشغيلية، والتحديات.<br> العمل كنقطة اتصال تقنية موثوقة، وبناء المصداقية مع العملاء من خلال فهم عميق لصناعتهم وتطبيقاتهم.<br> معالجة الاستفسارات الفنية للعملاء والعمل نحو حلول فنية مناسبة بناءً على متطلباتهم.<br> تطبيق معرفتك بـ HVAC، الترشيح، المعالجة النظيفة، والتطبيقات المرتبطة لدعم متطلبات العملاء.<br> دعم العملاء طوال عملية البيع التقنية، من فهم متطلباتهم حتى مناقشات الحلول والمتابعة التجارية.<br> بناء والحفاظ على علاقات وثيقة مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين داخل منظمات العملاء.<br> العمل بشكل وثيق مع فرق داخلية وزملاء عبر وظائف ودول مختلفة لدعم متطلبات وفرص العملاء.<br> تطوير منطقتك بنشاط، تحديد الفرص، والحفاظ على متابعة متسقة مع العملاء الحاليين والمحتملين.<br> تمثيل الشركة باحتراف أثناء اجتماعات العملاء، الزيارات الميدانية، المناقشات الفنية، العروض التقديمية، وأنشطة الصناعة ذات الصلة.<br> إدارة أنشطتك بشكل مستقل وتحمل مسؤولية علاقات العملاء، الفرص، والمتابعة عبر منطقتك.<br> المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات من خلال مبيعات B2B استشارية وذات مصداقية تقنية.<br> ما ستحصل عليه هذه الدور توفر فرصة لبناء مسيرتك المهنية عند تقاطع الهندسة، المبيعات التقنية، وإدارة علاقات العملاء.<br> ستعمل مباشرة مع العملاء في مصر، وتتعرض لتطبيقات تقنية متقدمة، وتطور خبرتك في صناعات حيث الترشيح، العمليات النظيفة، جودة الهواء، والأداء التشغيلي حاسم.<br> ستعمل أيضاً في بيئة دولية إلى جانب زملاء من دول ووظائف مختلفة، مع قدر كبير من الاستقلالية وتملك لعلاقاتك السوقية وأنشطتك.<br> إذا كنت مهندس ميكانيكي يستمتع بحل مشاكل العملاء، بناء العلاقات، التواجد الميداني، وتحويل الخبرة التقنية إلى قيمة تجارية، فقد تكون هذه فرصة ممتازة للخطوة التالية في مسيرتك في المبيعات التقنية.<br> ما الذي يجعل نجاحك؟ ستنجح في هذا الدور إذا كنت واثقاً من الناحية التقنية، مدفوعاً من الناحية التجارية، متمركزاً حول العميل، ومريحاً في تحمل المسؤولية دون إشراف مُكثف.<br> يجب أن تقدم: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية.<br> دعم العملاء في مجالات الأدوية/علوم الحياة أو التطبيقات أمر مهم لهذا الدور.<br> من 2–5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات التقنية، هندسة المبيعات، هندسة التطبيقات، أو دور تقني وجهاً لوجه مع العملاء.<br> خبرة عملية مثبتة في HVAC، الترشيح الجوي، الترشيح الصناعي، تطبيقات المعالجة النظيفة، أو حلول تقنية ذات صلة.<br> خبرة في العمل مباشرة مع العملاء وفهم متطلباتهم وتطبيقاتهم التقنية.<br> القدرة على ترجمة متطلبات العملاء إلى حلول تقنية مناسبة والتواصل بوضوح حولها.<br> اهتمام حقيقي بمبيعات تقنية B2B والقدرة على دمج المصداقية التقنية مع الوعي التجاري.<br> مهارات تواصل وبناء علاقات قوية، مع الثقة في التفاعل المباشر مع العملاء وأصحاب المصلحة الفنيين.<br> نهج استباقي، حيوي، ومتحفز ذاتياً للعمل.<br> القدرة على العمل بشكل مستقل، prioritize الأنشطة، إدارة المتابعة مع العملاء، وتحمل مسؤولية منطقتك.<br> مهارات تواصل قوية وطلاقة في الإنجليزية والعربية.<br> رخصة قيادة سارية وتوفر الوصول الموثوق للمركبة للسفر التجاري.<br> المرونة والاستعداد للسفر بانتظام عبر مصر، بما في ذلك القاهرة، الإسكندرية، والمحافظات الأخرى حسب الحاجة.<br> الخلفيات ذات الصلة بشكل خاص: يشجع المتقدمون من أي من المجالات التالية على التقدم: هندسة مبيعات HVAC، الترشيح الجوي والترشيح الصناعي، أنظمة جمع الغبار، تطبيقات المعالجة النظيفة والبيئة المحكومة، حلول جودة الهواء والتهوية، الهندسة التطبيقية المتعلقة بـ HVAC، الترشيح، أو جمع الغبار، المبيعات التقنية لـ HVAC، الترشيح، جمع الغبار، أو حلول صناعية ذات صلة</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Integrant لأكثر من 34 عامًا، قامت Integrant بتصميم وتقديم حلول أعمال متقدمة لعملاء U.S. الشركات عبر مجالات Biotech، الأجهزة الطبية، التصنيع، المالية، وغيرها من الصناعات التنظيمية العالية. <br> خبراؤنا يقدّمون خبرة عميقة في تطبيقات الويب والموبايل، هندسة البيانات، الذكاء الاصطناعي، تعلّم الآلة، الحوسبة عالية الأداء، وحلول الوكلاء. <br> نبني شراكات طويلة الأمد من خلال حل مشاكل أعمال حسّاسة بدقة، تعاطف، ونتائج قابلة للقياس. <br> الفرصة نحن نبحث عن قائد تسويق B2B ذو مستوى عالٍ وعملي للمساعدة في وضع مكانة قدرات Integrant في الذكاء الاصطناعي وحلول Agentic — وخاصة عرض ADLC — في سوق الشركات الأمريكية. <br> هذه وظيفة مساهم فردي لمسوق استراتيجي يتقن صياغة قصة الدخول إلى السوق، والتعاون مع خبراء تقنيين، وإنتاج محتوى مقنع، وتنفيذ حملات متكاملة. <br> ستلعب دورًا مركزيًا في بناء حضور سوقي موثوق وتوليد عملاء مؤهلين لخدمات Integrant في الذكاء الاصطناعي و Agentic. <br> هذه ليست وظيفة في مجال وسائل التواصل الاجتماعي الخالصة، أو تحسين محركات البحث، أو إدارة العلامة التجارية. <br> نحتاج شخصًا يفهم كيف يفكر مشترون خدمات التكنولوجيا للأعمال ويرى تحويل الخبرة التقنية المعقدة إلى رسائل وحملات مقنعة مركّزة على الأعمال. <br> ما ستفعله: الاستراتيجية والموقع وضع ملكية ورسالة تسويقية لقدرات Integrant في الذكاء الاصطناعي، Agentic، وADLC. تطوير فهم قوي لملف العميل المثالي، وشخصيات المشتري، ونقاط ألم المؤسسة، ومسار الشراء. ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة عمل واضحة ومميزة لعملاء الشركات الأمريكية. بحث اتجاهات السوق، ورسائل المنافسين، واحتياجات المشترين لتعزيز موضع الحملة باستمرار. الشراكة مع المبيعات والقيادة لضمان دعم أنشطة التسويق لأهداف العملاء المؤهلين والمخطط. المحتوى والقيادة الفكرية بناء استراتيجية محتوى تؤسس لـ Integrant كشريك موثوق في حلول الذكاء الاصطناعي وAgentic. إنتاج أو قيادة إنشاء أصول تسويقية عالية الجودة، بما في ذلك مقالات القيادة الفكرية، دراسات الحالة، موجزات الحلول، الأوراق البيضاء، محتوى الموقع، مواد البيع، محتوى لينكدإن، محتوى البريد الإلكتروني، ومواد الندوات. إجراء مقابلات والتعاون عن كثب مع خبراء تقنيين لاستخراج الرؤى وتحويلها إلى محتوى واضح وجذاب وجاهز للسوق. الحفاظ على معيار عالٍ للجودة والدقة والملاءمة والاتساق عبر جميع الاتصالات التسويقية. تنفيذ الحملة المتكاملة تخطيط وتنفيذ حملات B2B متكاملة تستهدف عملاء الشركات الأمريكية. قيادة حملة نهاية السنة حول عروض ADLC وAgentic من Concept الحملة والرسالة إلى إنشاء الأصول والإطلاق والتحسين والتقارير. تنسيق نشاط الحملة عبر LinkedIn، والبريد الإلكتروني، والإعلام المدفوع، والندوات/الأحداث، وصفحات الهبوط والمساعدة في تمكين المبيعات الخارجية. العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين والمتخصصين الخارجيين أو الوكالات عند الحاجة لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وبجودة عالية. إنشاء موجزات الحملة والجداول الزمنية وتقرير الأداء بشكل واضح. توليد الطلب والقياس ركّز الجهود التسويقية على توليد العملاء المؤهلين لا مجرد الوعي أو مؤشرات الفخ. تعريف وتتبع مقاييس القمع الملائمة بما في ذلك تفاعل الحسابات المستهدفة، أداء المحتوى، العملاء المؤهلين من التسويق، العملاء المؤهلين من المبيعات، الاجتماعات، وتأثير خط الإنتاج. تحليل النتائج باستمرار وتحسين الرسائل والمحتوى والجماهير والقنوات بناءً على الأداء. إقامة حلقة تغذية راجعة عملية مع فريق المبيعات لتقييم جودة القيادة وتحسين الاستهداف. الراتب مدفوع بالدولار الأمريكي فرص تطوير وظيفي لمدة ستة أشهر بيئة عمل داعمة وودودة تأمين طبي مميز [للموظف + الأسرة] دورات تطوير اللغة الإنجليزية قروض بدون فائدة تقّدى خلال 2.5 سنوات دورات تطوير تقني برامج إحالة التوظيف موقع مميز في المعادي التأمين الاجتماعي 8+ سنوات من الخبرة في تسويق B2B التقدمي ضمن البرمجيات والتكنولوجيا وخدمات IT والهندسة الرقمية أو استشارات التكنولوجيا. خبرة مثبتة في تسويق خدمات B2B أو حلول—not فقط منتجات استهلاكية أو التجارة الإلكترونية أو علامة صاحب العمل. إثبات امتلاك لحملات تسويق متكاملة دعمت توليد العملاء أو الاجتماعات المؤهلة أو نمو خط الإنتاج. قدرات استراتيجية المحتوى والكتابة القوية، مع محفظة محتوى B2B تكنولوجي ذات صلة. خبرة في ترجمة مواضيع تقنية معقدة إلى رسائل أعمال مركّزة وجذابة. يفضّل وجود خبرة في مواضيع الذكاء الاصطناعي، GenAI، AIAgentic، البيانات، السحابة، هندسة البرمجيات، أو التحول الرقمي. خبرة في العمل مع خبراء تقنيين، فرق المنتجات، المهندسين، أو مهندسي الحلول. فهم أسواق B2B الأمريكية أو الدولية؛ يفضّل جدًا وجود تجربة في توجيه مشترين المؤسسات. خبرة عملية في القنوات الرئيسية مثل LinkedIn، التسويق عبر البريد الإلكتروني، الإعلام المدفوع، الندوات/الأحداث، صفحات الهبوط، وتمكين المبيعات. عقلية تحليلية قوية وقدرة على ربط نشاط التسويق بجودة القيادة ونتائج خط الإنتاج. مهارات اتصال وإدارة أصحاب مصلحة وإدارة مشاريع وعرض ممتازة. ملكية عالية، حكمة سليمة، فضول، والقدرة على التنفيذ بشكل مستقل في بيئة سريعة الحركة. من الجيد وجود: خبرة تسويق حلول AI/Agentic، برامج المؤسسات، أو خدمات التكنولوجيا إلى الصناعات التنظيمية. خبرة في التسويق القائم على الحسابات، توليد الطلب، HubSpot أو منصات أتمتة مشابهة، مدير حملة LinkedIn، تقارير CRM، أو أدوات بيانات النية. خبرة في دعم عملاء أمريكيين أو فرق دولية موزعة. خبرة في العمل مع شركاء محتوى خارجية، تصميم، إعلام مدفوع، أو تطوير الويب. </span> </div>
<p><h4>من نحن</h4>
<p>VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) هو فرع استراتيجي من مجموعة فودافون المحدودة، يخلق قيمة للعملاء من خلال تقديم حلول ذكية عبر المواهب والتكنولوجيا والتحول.</p>
<p>بوصفنا أكبر منظمة خدمات مشتركة في صناعة الاتصالات العالمية مع 30,000 موظف بدوام كامل، تم تصميم محفظة حلولنا وخدماتنا من الجيل التالي بالشراكة مع العملاء عبر مجموعة فودافون، الأسواق المحلية، وأسواق الشركاء لتبسيط النمو ودفعه. بالشراكة الاستراتيجية مع Accenture، نعمل جنباً إلى جنب مع عملائنا من فودافون وشركات اتصالات وتكنولوجيا أخرى لدفع التحول، ومواجهة تحديات صناعتنا وضمان البقاء ذو صلة ومرن. هذه الشراكة نموذج فريد من نوعه في الصناعة يجمع بين أقوى القدرات الداخلية والقدرات من طرف ثالث.
</p>
<p>نحن نعمل مع العملاء في 28 دولة من 10 مواقع لـ VOIS: ألبانيا، مصر، المجر، الهند، رومانيا، إسبانيا، تركيا، المملكة المتحدة، ألمانيا، أيرلندا، ومع شبكة فرق في جمهورية التشيك، إيطاليا، اليونان، والبرتغال.</p>
<h4>عن هذا الدور</h4>
<p>نبحث عن محترف تجارة اتصال ذو خبرة لدعم الشركات التشغيلية المحلية في فودافون من خلال تمكين البيع الفعال، الطلب، والإدارة المستمرة لمنتجات الاتصال العالمية. يلعب هذا الدور دوراً حاسمًا في ضمان التميز التشغيلي عبر تلبية الطلب، دقة الفوترة، مراقبة الائتمان، وإدارة الإيرادات، مع دفع تحسين الهامش والنمو المستدام. يعمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة المحليين والعالميين، وسيقدم خبرة تجارية ومنتج في بيئة اتصالات جملة سريعة الإيقاع.</p>
<h4>ما ستفعله</h4>
<ul>
<li>التصرف كنقطة اتصال رئيسية لمنتجات الوصول العالمية، داعمًا الأسواق المحلية عبر دورة المبيعات والطلب والخدمة.</li>
<li>إدارة أنشطة تلبية الطلب من البداية إلى النـهاية، مع ضمان الدقة والموثوقية واستمرارية الخدمة.</li>
<li>الإشراف على عمليات الفوترة، وحل أي تباينات بشكل استباقي وضمان ضمان الإيرادات.</li>
<li>مراقبة وإدارة أنشطة مراقبة الائتمان، دعم التخفيف من المخاطر وتحسين التدفق النقدي.</li>
<li>تحليل أداء الهامش والإيرادات، وتحديد الفرص لزيادة الربحية.</li>
<li>التعاون عن كثب مع فرق الأسواق المحلية لتقديم الإرشاد حول قدرات المنتج، هياكل التسعير، والاعتبارات التجارية.</li>
<li>دعم أنشطة إدارة العقود والتجارية، وضمان التوافق مع الشروط المتفق عليها.</li>
<li>تقديم تقارير دورية ورؤى حول دقة الفوترة، أداء الطلب، حالة الائتمان، والاتجاهات التنافسية.</li>
<li>المساهمة في التميز البيعي ومبادرات تحسين الهامش على المدى الطويل ضمن الاتصالات.</li>
</ul>
<h4>من أنت</h4>
<ul>
<li>محترف ذو خبرة في تجارة الجملة للاتصالات، ويفضل ضمن خدمات الاتصال للمدة 7 سنوات أو أكثر.</li>
<li>معرفة بــ MPLS وحلول IP Transit ضمن بيئة مشغل أو جملة.</li>
<li>ثقة في إدارة العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة عبر أسواق متعددة.</li>
<li>مهارة في التواصل، والقدرة على شرح المنتجات والمواضيع التجارية المعقدة بوضوح.</li>
<li>تحليلي ويفضل التفصيلي، مع خبرة في الفوترة والإيرادات وإدارة الهامش.</li>
<li>متحمس، قابِل للتكيف، ومريح بالعمل تحت الضغط في بيئة ديناميكية.</li>
<li>فضولي بشأن نتائج العملاء وكيف تمكّن حلول الاتصال من نجاح الأعمال.</li>
<li>إتقان اللغة الإنجليزية.</li>
</ul>
<h4>ليس مناسباً تماماً؟</h4>
<p>هل تشعر أنك قد لا تستوفي كل متطلب؟ فودافون ملتزمة بخلق مكان عمل شامل حيث يمكن للجميع الازدهار. إذا كنت متحمساً لهذا الدور لكن خبرتك لا تتطابق تماماً مع كل جانب من الوصف الوظيفي، فشجع على التقديم. قد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو لفرصة أخرى، وستدعمك فريق التوظيف في استكشاف أين تناسب مهاراتك بشكل أفضل.</p>
<h4>ما الذي ستجنيه</h4>
<ul>
<li>Exposure لمنتجات الاتصال العالمية ونماذج تجارية معقدة.</li>
<li>فرص العمل مع كبار أصحاب المصلحة عبر مجموعة فودافون والأسواق المحلية.</li>
<li>دور لديه أثر حقيقي على تحسين الهامش وأداء الإيرادات.</li>
<li>خبرة في بيئة تشغيل دولية تعاونية للغاية.</li>
</ul>
<h4>المهارات التي ستتعلمها</h4>
<ul>
<li>إدارة تجارية وإيرادات متقدمة ضمن خدمات الاتصالات العالمية.</li>
<li>الوعي بمخاطر الائتمان وتقنيات تحسين الهامش.</li>
<li>المشاركة والتأثير عبر أصحاب المصلحة عبر الأسواق المختلفة.</li>
<li>فهم أعمق لخدمات ناقل فودافون وعمليات الجملة العالمية.</li>
</ul>
<h4>تعهد صاحب العمل المتساوي VOIS</h4>
<p>تعترف فودافون وتحتفل بقيمة التنوع في بناء قوة عاملة تعكس العملاء والمجتمعات التي تخدمها. لا يتم التسامح مع أي شكل من أشكال التمييز، ويشمل ذلك، لكن لا يقتصر على التمييز بناءً على العرق أو اللون أو العمر أو وضع المحاربين القدامى أو الحمل أو الأبوة أو الأمومة أو الوضع العرقي أو الإعاقة أو الدين أو الانتماء السياسي أو عضوية نقابة أو الجنسية أو الهوية الأصلية أو الحالة الصحية أو فيروس HIV أو اختلاف الأعصاب أو الأصل الاجتماعي أو الخلفية الثقافية أو الحالة المدنية أو الشراكة المدنية أو الخلفية الاجتماعية الاقتصادية.</p>
<h4>انضم إلينا</h4>
<p>في فودافون، نعمل جاهدين لبناء مستقبل أفضل. عالم أكثر اتصالاً وشمولاً واستدامة. كمجتمع عالمي ديناميكي، هو روحنا البشرية مع التكنولوجيا التي تمكّننا من تحقيق ذلك.</p>
<p>ن challenged ونبتكر من أجل ربط الناس والشركات والمجتمعات حول العالم. رضا عملائنا وكسب ولائهم يحفزنا، ونختبر ونتعلم بسرعة وننجز العمل معاً.</p>
<p>معنا، يمكنك أن تكون نفسك حقاً وتنتمي، تشارك الإلهام، وتقبل الفرص الجديدة، وتزدهر، وتحدث فرقاً حقيقياً.</p>
<h4>تنبيه</h4>
<p>قدِّم طلبك للوظائف في فودافون فقط من خلال موقع فودافون Careers الرسمي لتجنب احتيال وفرص عمل وهمية.</p>
<p><h4>من نحن</h4>
<p>VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) هو الذراع الاستراتيجي لمجموعة فودافون، يخلق قيمة للعملاء من خلال تقديم حلول ذكية عبر المواهب والتكنولوجيا والتحول.</p>
<p>بوصفه أكبر منظمة خدمات مشتركة في صناعة الاتصالات العالمية مع 30,000 موظف بدوام كامل، فإن محفظة الحلول والخدمات من الجيل القادم مصممة بالتعاون مع العملاء عبر مجموعة فودافون، والأسواق المحلية، وأسواق الشركاء لتبسيط النمو وتحفيزه. مع شريكنا الاستراتيجي Accenture، نعمل جنباً إلى جنب مع عملائنا من فودافون وشركات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات الأخرى لدفع التحول وتلبية تحديات صناعتنا وضمان بقائنا ذا صلة ومرونة. هذا الشراكة نموذج فريد من نوعه على مستوى الصناعة يجمع أقوى ما في القدرة الداخلية والقدرات الطرف الثالث.</p>
<p>نحن نعمل مع العملاء في 28 دولة من 10 مواقع لـ VOIS: ألبانيا، مصر، المجر، الهند، رومانيا، إسبانيا، تركيا، المملكة المتحدة، ألمانيا، أيرلندا، ومع شبكة من الفرق في جمهورية التشيك، إيطاليا، اليونان، والبرتغال.</p>
<h4>عن هذا الدور</h4>
<p>نحن الباحثون عن محترف ذي خبرة للتخطيط والتصميم والتحسين لخدمات وحلول IP والأمن عبر تقنيات ومورّدين متعددة. يركز هذا الدور على ترجمة متطلبات العمل والعملاء إلى تصاميم فنية قوية مع التعاون مع أصحاب المصلحة عبر مجالات التقنية والأعمال. سيقود الفرد فرقاً افتراضية لتقديم حلول شبكية مبتكرة وقابلة للتوسع وموثوقة وضمان الانتقال السلس إلى العمليات.</p>
<h4>ما ستقوم به</h4>
<ul>
<li>قيادة التقييم التقني والتخطيط وتصميم حلول IP والأمن بما يتماشى مع الهندسة المعمارية والاستراتيجية</li>
<li>التقاط وتحليل متطلبات العمل والعملاء لضمان الجاهزية التقنية</li>
<li>التصرف كممثل تقني رئيسي لأصحاب المصلحة، بمن في ذلك العملاء والفرق الداخلية</li>
<li>قيادة وتنسيق فرق افتراضية متعددة الوظائف خلال التصميم والتنفيذ</li>
<li>إنتاج تصاميم بمستوى منخفض والحفاظ على توثيق حل شامل</li>
<li>دعم فرق العمليات في حل قضايا IP والأمن عالية التعقيد</li>
<li>ضمان ضمان الجودة أثناء التسليم وتسهيم الانتقال لفرق العمليات</li>
</ul>
<h4>من أنت</h4>
<ul>
<li>خبرة في تخطيط وتصميم IP والأمن ضمن بيئات الاتصالات أو مقدمي الخدمة (عادة 6-8 سنوات)</li>
<li>فهم قوي لتقنيات الشبكات المتنقلة والمرنة ودورة حياة الخدمة</li>
<li>خبرة مثبتة في دعم ما قبل البيع، بما في ذلك تصميم الحلول وتطوير المقترحات</li>
<li>قدرة على تصميم وتقديم حلول في بيئات الاتصالات</li>
<li>القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع الأهداف الإستراتيجية للأعمال</li>
<li>درجة البكالوريوس في الهندسة الإلكترونية أو الاتصالات أو ما يعادلها</li>
</ul>
<h4>الخبرة التقنية:</h4>
<ul>
<li>معرفة قوية بمركبات IP الأساسية (مثلاً BGP، MPLS، OSPF، QoS)</li>
<li>فهم منصات ومفاهيم الأمن (الجدران النارية، الشبكات الافتراضية الخاصة، IPSec، WAF، NAT)</li>
<li>خبرة مع تقنيات الشركات مثل Cisco وJuniper وFortinet أو Palo Alto</li>
<li>معرفة بـ SDN وNFV ومنصات السحابة (OpenStack، VMware) والتخيل الافتراضي</li>
<li>الألفة مع أدوات الأتمتة أو لغات البرمجة (Python، Ansible)</li>
<li>شهادات ذات صلة (CCNP، CCIE، JNCIE) ميزة إضافية</li>
</ul>
<h4>ليس مناسباً تماماً؟</h4>
<p>هل تشعر أنك قد لا تستوفي كل المتطلبات؟ فودافون ملتزمة بإيجاد بيئة عمل شاملة حيث يمكن للجميع الازدهار. إذا كنت متحمساً لهذا الدور لكن خبرتك لا تتطابق تماماً مع كل جانب من الوصف الوظيفي، فشجّع على التقديم. قد تكون المرشح المناسب لهذا الدور أو لفرصة أخرى، وسيقدم فريق التوظيف الدعم لك لاستكشاف أين تتناسب مهاراتك بشكل أفضل.</p>
<h4>ماذا ستكسب</h4>
<ul>
<li>فرصة العمل على حلول شبكات اتصالات معقدة وكبيرة النطاق عبر الأسواق العالمية</li>
<li>التعرّف على تقنيات حديثة في شبكات IP، الأمن، السحابة، والتخيل الافتراضي</li>
<li>بيئة تعاونية تشمل أصحاب مصلحة من وظائف وخلفيات دولية</li>
<li>المشاركة في مشاريع استراتيجية تشكل قدرات الشبكة المستقبلية</li>
<li>فرصة للمساهمة في الابتكار وخطط طريق الشبكة الطويلة الأجل</li>
</ul>
<h4>المهارات التي ستتعلمها</h4>
<ul>
<li>تصميم الحلول المعماري المتقدم وتصميم الشبكة من البداية للنهاية</li>
<li>إدارة أصحاب المصلحة والتعاون عبر الوظائف</li>
<li>التفكير الاستراتيجي المتوافق مع مبادرات تحويل الاتصالات</li>
<li>الخبرة في تقنيات الشبكات الناشئة مثل SDN وNFV</li>
<li>حل المشكلات في بيئات تشغيلية معقدة ذات تأثير عالٍ</li>
</ul>
<h4>التزام صاحب العمل المتساوي VOIS</h4>
<p>تعترف فودافون وتحتفي بقيمة التنوع في بناء قوة عاملة تعكس العملاء والمجتمعات التي تخدمها. لا يُسمح بأي شكل من أشكال التمييز. وهذا يشمل، ولكنه ليس محدوداً عند، التمييز بناءً على العِرق، اللون، العمر، حالة المحاربين القدامى، الجنس، الحمل، أو وضع الأبوة/الأمومة، العِرق/الإثنية، الإعاقة، الدين أو المعتقد، الانتماء السياسي، عضوية النقابة، الجنسية، الجنسية، الوضع القَبلي، أو الخلفية الاجتماعية-الاقتصادية.</p>
<h4>انضم إلينا</h4>
<p>في فودافون، نعمل بجد لبناء مستقبل أفضل. عالم أكثر اتصالاً وشمولاً واستدامة. كيان عالمي ديناميكي، إنه روحنا البشرية، إلى جانب التكنولوجيا، التي تمكننا من تحقيق ذلك.</p>
<p>نحن نتحدى ونبتكر من أجل ربط الناس والشركات والمجتمعات حول العالم. إذ يسعد عملاءنا ونكسب ولاءهم يحفزنا، ونختبر ونتعلم بسرعة وننجز، معاً.</p>
<p>معنا، يمكنك أن تكون نفسك وت constrained الرابط، تشارك الإلهام، وتحتضن فرصاً جديدة، وتنمو، وتُحدث فرقاً حقيقياً.</p>
<h4>تنبيه</h4>
<p>قدم إلى وظائف فودافون فقط من خلال موقع فودافون Careers الرسمي لتجنب عمليات الاحتيال والاحتيال الوظيفي.</p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عنا Infomineo هي شركة أبحاث عالمية رائدة معزّزة بالذكاء الاصطناعي تعيد تشكيل كيفية وصول الأعمال وتحليلها واتخاذها القرارات بشأن المعلومات الحيوية.<br> لقد تطورنا من الاعمال التقليدي لاستعانة بطلبات البحث إلى أن أصبحنا الشريك الاستراتيجي الذي يجمع بين الذكاء الاصطناعي المتطور والخبرة البشرية العميقة.<br> نحن نقدم 3 خدمات لعملائنا العالميين (شركات استشارات رائدة، وشركات Fortune 500، وهيئات حكومية): الاستشارات في مجال AI والبيانات، والرؤى من الجيل التالي وتوسيع الموارد.<br> هذا ممكن بالاعتماد على 3 ركائز للتميز: أكثر من 350 خبير صناعي موزعين عبر 5 مكاتب (القاهرة، الدار البيضاء، مدينة مكسيكو، دبي، برشلونة).<br> منظّم AI الخاص بنا.<br> أصول معرفية واسعة تجمع أكثر من 500,000 دراسة حالة وخدمات اشتراك قواعد البيانات.<br> هل أنت جاهز لبدء مسيرتك المهنية معنا؟<br> عن هذا الدور ستتيح لك هذه الوظيفة الفرصة لتصميم وتشكيل الأساس الفني لممارسة التحليلات والذكاء الاصطناعي لدينا، والعمل على engagements تأثيراً عاليًا عبر الصناعات.<br> كمهندس معماري للتحليلات والذكاء الاصطناعي، ستقع في تقاطع هندسة البيانات، والتحليلات، وعلوم البيانات، والذكاء الاصطناعي — مع تعريف المعايير والأطر والهندسة التي تبني عليها فرقنا.<br> ماذا ستفعل؟<br> قيادة الهندسة المعمارية الفنية لحلول البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي لعملائنا، تغطي كامل دورة الحياة من التصميم إلى النشر: الهندسة المعمارية والتصميم صمم بنى بيانات من النهاية للنهاية: بحيرات البيانات، منازل البيانات، المستودعات، وخطوط التدفق.<br> تحديد المعايير لنمذجة البيانات والتخزين والادخال والتحويل عبر engagements العملاء.<br> تصميم بنى MLOps وبنية نشر AI (سجلات النماذج، CI/CD للـ ML، المراقبة).<br> قيادة القرارات التقنية حول منصات السحابة (Azure، AWS، GCP) وأدوات المصدر المفتوح.<br> تمكين الفريق عيّن أفضل الممارسات والأطر القابلة لإعادة الاستخدام لمهندسي البيانات والمحللين وعلماء البيانات.<br> العمل كموجه فني ومراجع لفِرق المشاريع المتعددة الوظائف.<br> سد الفجوة بين محللي البيانات، ومهندسي البيانات، ومهندسي AI/ML في المشاريع المعقدة.<br> الأسهام في قاعدة المعرفة الداخلية، وأدوات العمل، وأسرَعيات التسليم.<br> تعامل العملاء قيادة ورش الهندسة المعمارية وجلسات الاكتشاف مع أصحاب المصلحة من العملاء.<br> ترجمة متطلبات الأعمال إلى مخططات تقنية قابلة للتوسع وموثوقة.<br> عرض قرارات الهندسة المعمارية على كل من الفرق التقنية والجمهور التنفيذي.<br> دعم جهود ما قبل البيع والتقديم بتحديد النطاق والحلول التقنية.<br> أخرى توفير تدريبات داخلية وجلسات مشاركة المعرفة مع الفريق.<br> دعم رئيس الممارسة في تطوير الأعمال ومبادرات القدرات الداخلية.<br> من أنت؟<br> التعليم والخبرة المهنية: درجة الماجستير في علوم الحاسوب، هندسة البيانات، هندسة البرمجيات، الرياضيات التطبيقية، أو مجال ذي صلة.<br> الطلاقة التامة في الإنجليزية بالإضافة إلى لغة إضافية واحدة على الأقل (الفرنسية، العربية، الإسبانية، الألمانية). 6+ سنوات خبرة تقنية في هندسة البيانات أو مجال ذي صلة.<br> سجل مثبت في بيئة استشارية أو خدمات متعددة العملاء.<br> المهارات التقنية: هندسة البيانات والمنصات: خبرة عملية في تصميم منصات بيانات واسعة النطاق: بحيرات البيانات، منازل البيانات، أو مستودعات البيانات (Databricks، Snowflake، BigQuery، Azure Synapse، Redshift).<br> إجادة SQL وواحدة على الأقل من Python، Scala، أو Spark لمعالجة البيانات وتحويلها.<br> خبرة في نظم بيانات كبيرة: Hadoop، Spark، PySpark، Hive، أو ما يماثله.<br> الإلمام بالهندسة المعمارية للبث والتدفق الحقيقي (Kafka، Flink، Spark Streaming).<br> بنية AI وML: خبرة عملية في أدوات دورة حياة ML: MLflow، Kubeflow، SageMaker، Azure ML، أو ما يماثله.<br> خبرة في تصميم خطوط أنابيب MLOps: إصدار النماذج، CI/CD للـ ML، المراقبة وكشف الانزياح.<br> التعرض لأنماط تكامل GenAI وLLM (هندسة RAG، قواعد بيانات المتجهات، خطوط توجيه الإدخال).<br> هندسة البيانات والنشر: خبرة عملية في أدوات التنظيم والتحويل: Airflow، dbt، أو ما يماثله.<br> خبرة عملية في تكنولوجيا الحاويات: Docker، Kubernetes.<br> خبرة عملية في إدارة الإصدارات البرمجية: Git، GitHub، GitLab.<br> خبرة عملية في نشر الحلول في بيئات سحابية: AWS، Azure، أو Google Cloud.<br> الحوكمة والمعايير: معرفة أطر حوكمة البيانات: فهارس البيانات، تتبع السلسلة، التحكم في الوصول، وإدارة جودة البيانات.<br> التعرض لمنصات ذكاء الأعمال وتصور البيانات (Power BI، Tableau، Looker) وتصميم الطبقة الدلالية.<br> المهارات الشخصية: القدرة على التراجع، تحليل المشاكل المعقدة، تعريف خيارات الهندسة المعمارية، واتخاذ القرارات.<br> القدرة القوية على العمل والتعاون مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة عبر وظائف تقنية وتجارية.<br> مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على ترجمة الهياكل التقنية المعقدة إلى تبعات عمل واضحة.<br> استقلالية عالية، دقة في التفاصيل، والقدرة على إدارة عدة engagements للعملاء في وقت واحد.<br> ما نقدمه: راتب منافس.<br> بيئة عمل رائعة.<br> منحنى تعلم سريع مع مواضيع مثيرة ومتنوعة للعمل عليها.<br> توازن صحي بين العمل والحياة.<br> مزايا تأمين صحي.<br> صاحب عمل يمنح تكافؤ الفرص Infomineo هو صاحب عمل يمنح تكافؤ الفرص، نمنع أي نوع من التمييز (بناءً على اللون، العرق، الجنس، التوجه الجنسي، الدين، الأصل الوطني أو أي سمات أخرى) في جميع جوانب التوظيف (التوظيف، التعيين، الأجور والرواتب، الترقيات، المزايا، التدريب وإنهاء العمل).<br> إذا كنت تعتقد أنك تطابق متطلباتنا وقيمنا، يسعدنا سماعك.<br> زر موقعنا الإلكتروني لمعرفة المزيد عنا، خدماتنا وثقافة الشركة.<br></span> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>توفير إشراف تجاري لضمان التسليم الناجح لخدمات إدارة التكاليف عبر لجنة واحدة أو أكثر. لضمان تقديم خدمة ممتازة للعملاء، كسب ثقتهم وتعزيز سمعتنا. للترويج بنشاط لـ Turner & Townsend أمام العملاء الحاليين والجدد لتمكين النمو داخل الأعمال. ليكون مصدر صوت لجميع جوانب تقديم الخدمة ولتطوير الآخرين في الفريق بفعالية. لضمان تحقيق أهداف العميل من خلال تقديم خدمة إدارة تكلفة فعالة من ما قبل العقد حتى التسليم. وللتمسك بقيم وأخلاقيات Turner & Townsend أثناء تقديم التميز في الخدمة.</p><p>المسؤوليات:</p><ul><li>المساءلة والمسؤولية الشاملة عن ضمان تنفيذ Turner & Townsend لنطاق خدماتهم عبر عدة لجان.</li><li>التواصل والتفاعل مع العميل والمقاولين والاستشاريين الآخرين في جميع مراحل المشروع.</li><li>التنبؤ بالتكاليف بشكل زمني ودقيق.</li><li>الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير علاقات جديدة.</li><li>التعرف على الفرص والقدرة على البيع العابر لخدماتنا للعملاء الحاليين أو المحتملين.</li><li>قيادة فريق إدارة التكاليف بشكل فعال واستباقي، والتأكد من أنهم يسلمون وفق المعايير المتوقعة من Turner & Townsend.</li><li>توفير ضمان الجودة لجميع التسليمات الصادرة من أعضاء الفريق الآخرين.</li><li>أن يكون صدىً لباقي أعضاء الفريق في جميع الأنشطة الفنية المتعلقة بإدارة التكاليف.</li><li>فهم احتياجات العملاء وبناء العلاقة.</li><li>كون قدوة داخل الفريق للمساعدة في تطوير العاملين الأصغر سناً.</li><li>يعكس مستوى عالٍ من الدافع والحماس والالتزام بالدوام في تقديم التميز في الخدمات للعملاء.</li><li>رغبة في التعلم وتطوير مسيرتك المهنية إلى المستوى التالي.</li></ul><p>معرفة واسعة وخبرة في قطاع العقارات/الملكية العمل لصالح استشاري تكلفة محترف. خبرة لا تقل عن 15 عامًا في أدوار مماثلة. خبرة واسعة في كل من مشاريع الإنشاءات الجديدة والتجهيزات عبر أنماط أصول مختلفة. خبرة واسعة في تقديم والإشراف على التسليم الناجح لخدمات ما قبل العقد من الجدوى حتى العطاء، وقياس الأعمال الإنشائية للتقدير، وكتابة التقارير وإعداد جداول الكميات ووثائق العطاء. خبرة في إدارة اللجان بنجاح، لجنة أو أكثر في أي وقت لضمان أعلى جودة في تقديم الخدمة للعملاء. خبرة في الإدارة التجارية للجان لضمان التسليم الناجح والمربح للخدمات. خبرة في الاتفاق على شروط العقد، وإدارة العقود وتحديد وتخفيف المخاطر الرئيسية داخل العقود. القدرة على تحليل البرامج بشكل نقدي وتقييم التأثير على توقعات الرسوم للسماح بتنبؤ دقيق على نطاق أوسع. حافز ذاتي للعمل باستقلالية وتحديد جدول أعماله الخاص والعمل بفعالية تحت الضغط. تحديد وتأسيس علاقات جديدة مع الحفاظ وتطوير العلاقات القائمة. الخبرة المحلية (مصر) مطلوبة</p><p>المهارات المطلوبة:</p><ul><li>خبرة مثبتة في إدارة التكاليف/الإدارة التجارية، ويفضل من خلفية استشارية أو من جهة العميل</li><li>عضوية مهنية ميزة مثل MRICS</li><li>الخبرة في العمل على برامج ومشروعات رئيسية</li><li>الخبرة في قيادة وإدارة وتحفيز الفرق</li><li>معرفة واسعة بمسائل تقنية في صناعة البناء، مثل مسارات الشراء المختلفة، إدارة القيمة والهندسة القيمية.</li><li>فهم واضح لعقود البناء والقدرة، عند اللزوم، على تقديم نصائح عقدية للعملاء.</li><li>سجل حافل بتقديم تميز الخدمة لعدة عملاء.</li><li>القدرة على دفع الأجندة التجارية للمشروع ورئاسة اجتماعات تجارية.</li><li>مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة مع القدرة على العرض بوضوح واختصار للعملاء بشكل رسمي وغير رسمي.</li><li>سجل حافل ببناء فرق فعالة ومنتجة ومشاركة بإيجابية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>معرفة واسعة وخبرة في قطاع Real Estate / Property بالعمل مع شركة استشارية تكلفة محترفة.</li><li>حد أدنى 15 عامًا من الخبرة في أدوار مماثلة.</li><li>خبرة واسعة في كل من مشاريع الإنشاءات الجديدة والتجهيزات عبر أنماط أصول مختلفة.</li><li>خبرة واسعة في تقديم والإشراف على التسليم الناجح لخدمات قبل العقد من الجدوى حتى العطاء، وقياس أعمال البناء للتقدير، وكتابة التقارير وإعداد جداول الكميات ووثائق العطاء.</li><li>خبرة في إدارة اللجان بنجاح، لجنة أو أكثر في أي وقت لضمان أعلى جودة في تقديم الخدمة للعملاء.</li><li>خبرة في الإدارة التجارية للجان لضمان التسليم الناجح والمربح للخدمات.</li><li>خبرة في الاتفاق على شروط العقد، إدارة العقود وتحديد وتخفيف المخاطر الرئيسية ضمن العقود.</li><li>القدرة على تحليل البرامج بشكل نقدي وتقييم تأثيرها على توقعات الرسوم للسماح بتنبؤ دقيق للنطاق الأوسع من الأعمال.</li><li>دوافع ذاتية للعمل باستقلالية وتحديد جدول أعماله وأداء جيد تحت الضغط.</li><li>تحديد وتأسيس علاقات جديدة مع الحفاظ وتطوير العلاقات القائمة.</li><li>الخبرة المحلية (مصر) مطلوبة</li><li>خبرة مثبتة في إدارة التكاليف/الإدارة التجارية، ويفضل من خلفية استشارية أو من جهة العميل</li><li>الميزة في العضوية المهنية مثل MRICS</li><li>الخبرة في العمل على برامج ومشروعات رئيسية</li><li>الخبرة في قيادة وإدارة وتحفيز الفرق</li><li>معرفة واسعة بمسائل تقنية في صناعة البناء، مثل مسارات الشراء المختلفة، إدارة القيمة والهندسة القيمية.</li><li>فهم واضح لعقود البناء والقدرة، عند اللزوم، على تقديم نصائح عقدية للعملاء.</li><li>سجل حافل بتقديم تميز الخدمة لعدة عملاء.</li><li>القدرة على دفع الأجندة التجارية للمشروع ورئاسة اجتماعات تجارية.</li><li>مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة مع القدرة على العرض بوضوح واختصار للعملاء بشكل رسمي وغير رسمي.</li><li>سجل حافل ببناء فرق فعالة ومنتجة ومشاركة بإيجابية.</li></ul><p></p></section>