وظائف مشرف مبيعات في مصر

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات ERP – المواهب في حلول التكنولوجيا 360 تعيّن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقنا.<br> هذه فرصة عمل بدوام كامل لشخص مبادر ومنظم وشغوف بتقديم عمل عالي الجودة في بيئة أعمال سريعة الوتيرة.<br> حول الدور كـ مندوب مبيعات في Talent 360، ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال من خلال بيع حلول تكنولوجيا إلى المطاعم وشركات التجزئة.<br> ينبغي أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة من 2 إلى 4 سنوات في مبيعات B2B والقدرة على العمل عن كثب مع فرق مختلفة لضمان سير العمل بسلاسة والمتابعة الدقيقة والتنفيذ عالي الجودة.<br> المسؤوليات الرئيسية إدارة علاقة العملاء – بناء والحفاظ على شراكات قوية مع العملاء، مع التأكد من تلبية التوقعات.<br> تنقيب المبيعات – توليد العملاء المحتملين من خلال فرص مستمدة ذاتيًا واتصالات مقدمة من التسويق.<br> التفاعل الصادر – إجراء مكالمات يومية وعقد عروض/اجتماعات أسبوعيًا مع prospects المؤهلين.<br> بيع الحلول التقنية (برمجيات وأجهزة نقاط البيع للمطاعم والتجزئة).<br> تحقيق الإيرادات – الوصول باستمرار إلى أهداف المبيعات الشهرية والفصلية وتجاوزها.<br> تحليل السوق – تقديم تحديثات منتظمة حول أداء المبيعات والمنافسة والفرص.<br> التعاون عبر الوظائف – الشراكة مع تكنولوجيا المعلومات والدعم وفرقه العملاء لتقديم حلول سلسة.<br> التأمين الاجتماعي والتأمين الطبي.<br> تغطية النقل لزيارات العملاء والعمل الميداني.<br> النمو المهني – بيئة داعمة لتطوير المهارات التقنية ومهارات البيع.<br> يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في التجارة والإدارة الأعمال أو الإدارة والتكنولوجيا أو المجال ذي الصلة؛ خبرة 2-4 سنوات في B2B؛ يفضل سكان القاهرة.<br> الكفاية الفنية – القدرة على فهم وتفسير التقنية المعقدة بمصطلحات بسيطة.<br> مهارات الاتصال – الإنجليزية والعربية مكتوبة وشفوية ممتازة؛ الفرنسية ميزة إضافية.<br> المهارات التنظيمية – إدارة الوقت بشكل قوي والقدرة على تحديد الأولويات بفعالية.<br> شغف المبيعات – الحماس لبناء علاقات العملاء وتحقيق النمو.<br> الكفاءة في Microsoft Office – خصوصًا Excel.<br></span> </div>

<ul><li><p>اتصال العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامهم بدوراتنا التدريبية.</p></li><li><p>الرد على استفسارات العملاء عبر الهاتف وتقديم معلومات دقيقة عن برامجنا.</p></li><li><p>فهم احتياجات تدريب العملاء وتوصية الدورات الأنسب لهم.</p></li><li><p>المتابعة مع العملاء المحتملين وتحويل الاستفسارات إلى تسجيلات.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات المحددة مع الحفاظ على خدمة عملاء مميزة.</p></li><li><p>تحديث معلومات العملاء وأنشطة المتابعة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).</p></li></ul><p></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس.</p></li><li><p>إجادة جيدة للغة الإنجليزية.</p></li><li><p>مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.</p></li><li><p>موجه نحو العميل مع إيجابية في السلوك.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات الهاتفية أو خدمة العملاء أو المبيعات.</p></li></ul><p></p>

<p><strong>انضم إلى فريقنا الديناميكي في القاهرة، مصر، وكن لاعباً محورياً كـ مدير حسابات مبيعات!</strong>&nbsp;نحن منصة توظيف رائدة (<strong>WUZZUF</strong>) نبحث عن محترف مدفوع ومتمرس لإدارة وتنمية قاعدة عملائنا. هذا الدور <strong>مختلط</strong> يوفر المرونة للعمل عن بُعد وفي مكتبنا الحيوي في القاهرة. <br><strong>نظرة عامة:</strong><br>بصفتك مدير حسابات مبيعات، ستكون مسؤولاً عن إدارة محفظة كبيرة من الحسابات، وتحقيق نمو الإيرادات، وضمان رضا العملاء. ستستفيد من مهاراتك الاستثنائية في التفاوض ودعم العملاء لبناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملائنا.<br><strong>فرص التطور:</strong><br>نلتزم بتوفير فرص للنمو المهني والتطور لموظفينا. بصفتك مدير حسابات مبيعات، ستتاح لك فرصة توسيع مهاراتك، وتحمل تحديات جديدة، وتقدم مسيرتك المهنية داخل منظمتنا.<br><strong>الفريق والثقافة:</strong><br>انضم إلى فريق من المحترفين المتحمسين والم Dedicated الذين يلتزمون بالتميز. نحن نُنشئ بيئة تعاونية وداعمة حيث يُشجَّع الجميع على المساهمة بأفكارهم ومواهبهم. نثمن العمل الجاد، والابتكار، والالتزام القوي برضا العملاء.<br><strong>الأثر:</strong><br>سيكون لعملك أثر مباشر في نجاح شركتنا. كـ مدير حسابات مبيعات، ستتحمل مسؤولية قيادة نمو الإيرادات وبناء علاقات قوية مع العملاء وضمان رضاهم. ستلعب دوراً حاسماً في مساعدتنا على تحقيق أهداف أعمالنا واستمرار نمو حصتنا في السوق.</p><p><strong>المهام:</strong></p><ul><li><p>إدارة وتوسيع محفظة كبيرة من الحسابات.</p></li><li><p><strong>بناء وصيانة علاقات قوية</strong>&nbsp;مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</p></li><li><p>تقديم دعم عملاء استثنائي وضمان رضا العميل.</p></li><li><p><strong>التفاوض على العقود والاتفاقيات</strong>&nbsp;لزيادة الإيرادات.</p></li><li><p>تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات القائمة.</p></li><li><p><strong>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات</strong>.</p></li><li><p>العمل عن كثب مع فرق أخرى لضمان إعداد المستلم والتقديم بسلاسة.</p></li></ul><p></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li><p><strong>درجة البكالوريوس</strong>&nbsp;في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p><strong>1-3 سنوات من الخبرة</strong>&nbsp;في المبيعات أو تطوير الأعمال.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في&nbsp;<strong>إدارة الحسابات</strong>&nbsp;و&nbsp;<strong>إدارة علاقات العملاء (CRM)</strong>.</p></li><li><p>مهارات تفاوض استثنائية&nbsp;<strong>وقابلية إغلاق الصفقات</strong>.</p></li><li><p>قوة في&nbsp;<strong>دعم العملاء</strong>&nbsp;و&nbsp;<strong>مهارات التواصل</strong>.</p></li><li><p>يفضَّل وجود خبرة في صناعة&nbsp;<strong>SaaS</strong>.</p></li><li><p><strong>الطلاقة في اللغة الإنجليزية</strong>&nbsp;مع مهارات اتصال شفهية ومكتوبة ممتازة.</p></li><li><p>الشهادات في المبيعات أو المجالات ذات الصلة تعد زائدًا.</p></li><li><p>يجب أن تكون&nbsp;<strong>مجتهدًا</strong>&nbsp;وقادرًا على إدارة محفظة كبيرة من الحسابات.</p></li></ul><p><br><strong>المهارات والتقنيات:</strong></p><ul><li><p><strong>الكفاءة في&nbsp;أنظمة CRM</strong>.</p></li><li><p>مهارات تفاوض و<strong>اتصال</strong> ممتازة.</p></li><li><p>قوة في&nbsp;<strong>دعم العملاء</strong>&nbsp;و<strong>بناء العلاقات</strong>.</p></li><li><p>خبرة في&nbsp;<strong>استشارات المبيعات</strong>.</p></li><li><p>سجل حافل في&nbsp;<strong>المبيعات</strong>&nbsp;و<strong>تطوير الأعمال</strong>.</p></li><li><p>الإلمام بشركات&nbsp;<strong>SaaS</strong> يعتبر إضافة.</p></li></ul><p></p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>تنفيذ أنشطة المبيعات للترويج لمنتجات وخدمات Money Fellows، وضمان تحقيق الأهداف المقررة.</p><p>دعم توسيع شبكة الوكلاء والتجار من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة واستقطابها ضمن المناطق المخصصة.</p><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الوكلاء والتجار والعملاء لضمان التفاعل وجودة الخدمة.</p><p>إجراء زيارات سوقية دورية والتأكد من تغطية المساحات والمنافذ المخصصة بشكل صحيح.</p><p>قيادة عملية انضمام العملاء وتفعيل المنتجات ونمو الاستخدام عبر شبكة التوزيع.</p><p>تقديم رؤى سوقية及时ة، وردود المنافسين، وتحديثات أداء المبيعات للإدارة.</p><p>التأكد من أن الوكلاء والتجار يعملون بما يتوافق مع سياسات الشركة والمعايير التشغيلية وإرشادات العلامة التجارية.</p><p>نحن نبحث عن مناصب تنفيذ توزيع المبيعات في المواقع التالية:</p><p>&nbsp; Fayoum &nbsp;</p><p>&nbsp; Beni Suef &nbsp;</p><p>&nbsp; Minya &nbsp;</p><p>&nbsp; Assiut &nbsp;</p><p>&nbsp; Sohag &nbsp;</p><p>&nbsp; Qena &nbsp;</p><p>&nbsp; Luxor &nbsp;</p><p>&nbsp; Red Sea &nbsp;</p><p>&nbsp; Aswan &nbsp;</p><p>المؤهلات الأساسية</p><p>خبرة متوسطة (سنتان إلى أربع سنوات) في المبيعات أو التوزيع أو العمليات الميدانية، ويفضل ضمن التكنولوجيا المالية أو الاتصالات أو الخدمات المالية.</p><p>فهم جيد لتقنيات البيع واكتساب العملاء وقنوات التوزيع.</p><p>القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الأنشطة الميدانية بفعالية.</p><p>مهارات اتصال وبناء علاقات جيدة.</p><p>قدرات تحليلية وتقارير أساسية.</p><p>القدرة على العمل في بيئات ديناميكية وتستهدف الأداء.</p><p>إتقان جيد لأدوات MS Office.</p><p><br></p><p>المزايا</p><p>نهتم برفاهيتك من اليوم الأول، سواء كنت مرشحاً أم عضو فريق، من خلال تعزيز ثقافة السلامة النفسية حيث تشعر بالاحترام والسمع والدعم.</p><p><br></p><p>الرفاهية العقلية: نولي صحتك النفسية أولوية من خلال سياسات الباب المفتوح واجتماعات المستوى المتجاوز وتصاميم مساحات العمل التي تشجع الثقة والشفافية.</p><p>&nbsp; الصحة البدنية: حافظ على النشاط والطاقة من خلال بدل النادي الصحي ووجبات خفيفة صحية واستشارات شهرية مع أخصائي تغذية.</p><p>&nbsp; الرفاهية الاجتماعية: بناء علاقات معنوية من خلال أنشطة بناء الفريق، والجلسات البلدية المنتظمة، ومساحات عمل تعاونية تُلهم الابتكار.</p><p>&nbsp;الإعتماد المالي: استمتع برواتب تنافسية، وخطط تقاعد، وتخفيضات حصرية للموظفين على Circles لدعم استقرارك المالي.</p><p>&nbsp;فرص النمو: طوّر مسيرتك المهنية من خلال ورش العمل وبرامج التنقل الداخلي وفرص التعلم والتقدم المهني.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة متوسطة (2–4 سنوات) في المبيعات أو التوزيع أو العمليات الميدانية، ويفضل ضمن التكنولوجيا المالية أو الاتصالات أو الخدمات المالية. فهم جيد لتقنيات البيع، واكتساب العملاء، وقنوات التوزيع. القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الأنشطة الميدانية بفعالية. مهارات تواصل وبناء علاقات قوية. قدرات تحليلية وتقارير أساسية. القدرة على العمل في بيئات ديناميكية وتستهدف الأداء. إجادة جيدة لأدوات MS Office.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>هل أنت جاهز لجعل الأمور تحدث في مونديليز الدولية؟ انضم إلى مهمتنا لقيادة مستقبل الوجبات الخفيفة. اصنعها بفخر. ستقوم بتنفيذ حزمة عمل إدارة الإيرادات لمساعدتنا في تحسين العائد على الاستثمار في أنشطة الإنفاق التجاري. كيف ستساهم ستقوم: العمل مع فرق العملاء لتتبع التقدم نحو مؤشرات الإيرادات الرئيسية إكمال تقييمات ما بعد الترويج بالتعاون مع المالية والدعم التسويقي دعم مدير تخطيط العملاء من خلال تقديم تقارير منتظمة بما في ذلك تتبع الحجم، إنفاق التجارة، نسبة الترويج، تتبع موسمي في الجوّ، التتبع في أثناء الحملة رصد تحقق الإيرادات من أي زيادات في سعر التكلفة العمل مع فرق العملاء وفريق المالية المبيعات لضمان أن جميع الإنفاق التجاري في النظام مستحق بأمانة حضور جراحات توقعات العملاء لفهم ديناميكيات العملاء وتحديد الفرص والمخاطر للخطة الموافقة على الأنشطة الترويجية بما يتوافق مع الإرشادات مع مراجعات منتظمة للإنفاق الترويجي ما ستقدمه رغبة في دفع مستقبلك والتسريع في مسارك المهني والخبرة والمعرفة التالية: الفطنة التجارية والمالية تقليل التعقيد باستخدام نهج تحليلي ومنضبط وتعاوني تركيب نقاط بيانات متعددة في موقف شامل تنظيم وتحديد الأولويات حل المشكلات العثور على حلول جديدة ومبتكرة العمل في بيئة سلع استهلاكية سريعة الحركة أو منتجات استهلاكية مُعبأة يفضل امتلاك معرفة بالعملاء والفئة ميزة إضافية المزيد عن هذا الدور ما يجب أن تعرفه عن هذا المنصب: قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الإيرادات عبر جميع المنتجات، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وديناميكيات السوق. الإشراف على عمليات المبيعات اليومية لفئة معينة لضمان أن جميع أهداف الفئة في المسار ومتوافقة مع استراتيجيات الشركة القصيرة والطويلة الأجل. امتلاك الميزانية المخصصة لفئة معينة لـ POSM، الرؤية، Activations في المتجر، وحلول POB. الإشراف على بنية التسعير وتحليل مرونة الأسعار عبر شرائح مختلفة (مثلاً فاخرة، قيمة، الصحة) لزيادة كل من الحجم والربحية. قيادة عملية التخطيط السنوي، بما في ذلك أهداف الإيرادات والحجم، من خلال التعاون مع فئة، قناة، مبيعات، وفرق المالية. امتلاك عملية التنبؤ الشهرية عبر جميع الفئات، مستفيداً من ذكاء السوق والمدخلات عبر وظائف. تقييم وتصميم الاستراتيجيات الترويجية وخطط الاستثمار التجاري، بما يضمن أقصى عائد على الاستثمار وتأثير المتسوق عبر قنوات التجارة الحديثة والقديمة. الشراكة مع سلسلة التوريد لتحسين توفر وحدات SKU خلال فترات الطلب العالي والذروة الموسمية. قيادة عملية توقع إطلاق منتجات جديدة، وتحديد الحزم ونقاط السعر، بالتعاون مع الإدارة وأصحاب المصالح الرئيسيين (من الأسفل إلى الأعلى) مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (الإيرادات، الهامش، الحصة، التوزيع) عبر الفئات وتقديم رؤى عمل قابلة للتنفيذ. تحديد الفرص الاستراتيجية وخطط التصحيح في الوقت الفعلي بناءً على تغيرات السوق، الإجراءات التنافسية وديناميكيات التجار وتحديث استراتيجية قنوات الفئة بشكل دوري حسب بيئة البيع بالتجزئة/SEC. التعاون عن كثب مع فرق وظيفية أخرى بما في ذلك التسويق والمبيعات والمالية وسلسلة التوريد والتخطيط التجاري لضمان تنفيذ سلس. التعليم / الشهادات: درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذات صلة متطلبات العمل: 5+ سنوات خبرة في إدارة نمو الإيرادات، الاستراتيجية التجارية، التسويق التجاري، أو تخطيط الفئة في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. سجل حافل في قيادة استراتيجيات الإيرادات على مستوى الفئة وعبر فئات. خبرة في التسعير، تحليل ROI العروض الترويجية، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة الربح والخسارة. خبرة قوية في التنبؤ، تخطيط السيناريو، والنمذجة المالية. مهارات إدارة أصحاب المصلحة، التأثير والقيادة. القدرة على القيادة في ظل الغموض، إدارة أولويات متعددة، والتسليم في بيئة سريعة الحركة وعالية المخاطر. جدول العمل: دوام كامل لا دعم لإعادة التوطين متاح ملخص وحدة الأعمال مونديليز الدولية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وباكستان تخدم أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا وكذلك أستراليا ونيوزيلندا والمملكة المتحدة وكندا. يقع مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة، لدينا أكثر من 2600 موظف يعملون في سبع مصانع وستة مكاتب تجارية؛ ننتج، ونخبز، ونبيع ونوصل منتجاتنا للعملاء. نحن رواد السوق في فئات الوجبات الخفيفة الرئيسية مع علامات تجارية عالمية ومحلية أيقونية بما في ذلك كادبوري ديري ميلك شوكولاتة، ميلكا، أريو وبلفيتا بسكويت، كعك بارني، Tang للمشروبات المجففة، تشيكليتس وعلك ترينت وعلك هالس. مونديليز الدولية شركة صاحب عمل يساوي الفرص وجميع المتقدمين المؤهلين سيُعاملون دون النظر إلى العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي أو التفضيل، هوية gender، الأصل الوطني، حالة الإعاقة، status المحارب المحمي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. نوع العمل: منتظم، فئة التخطيط والتفعيل، المبيعات</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>5+ سنوات من الخبرة في إدارة نمو الإيرادات، الاستراتيجية التجارية، التسويق التجاري، أو تخطيط الفئة في صناعة السلع الاستهلاكية السريعة الحركة. سجل حافل في قيادة استراتيجيات الإيرادات على مستوى الفئة وعبر فئات. خبرة في التسعير، تحليل ROI العروض الترويجية، وتحسين الإنفاق التجاري، وإدارة الربح والخسارة. خبرة قوية في التنبؤ، تخطيط السيناريو، والنمذجة المالية. مهارات إدارة أصحاب المصلحة، التأثير والقيادة. القدرة على القيادة في ظل الغموض، إدارة أولويات متعددة، والتسليم في بيئة سريعة الحركة ومليئة بالتحديات.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص الوصف الوظيفي</b></p><br><br>مدير المبيعات، علم الدم<br>الموقع : القاهرة<br>#LI-Onsite<br>انضم إلى نوفارتس كمدير مبيعات – علم الدم وقِد فريق مبيعات عالي الأداء لتقديم تأثير ذو معنى لدى المهنيين الصحيين والمرضى. في هذه الدور، ستدفع التنفيذ التجاري، تبني شراكات قوية مع العملاء، وتطوير المواهب مع ضمان التميز والامتثال والأداء عبر منطقتك. <br>إذا كنت قائداً عالي الأداء يتمتع بالشغف لبناء فرق قوية وشراكات عميقة مع العملاء وتحقيق نتائج أفضل للمرضى، فسنود سماعك. <br><p><b>الوصف الوظيفي</b></p><br><br><p><b>المسؤوليات الرئيسية:&nbsp;</b></p><br><br><ul><li><p>قيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات والإنتاجية والأداء المتفق عليها عبر المحفظة والمنطقة المعينة.</p><br><br></li><li><p>تطوير وتنفيذ خطط العمل، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي للعلامة التجارية بما يتماشى مع معايير الشركة.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين مع تحديد وتطوير فرص عمل جديدة.</p><br><br></li><li><p>إدارة الموارد، وأداء مبيعات المنطقة، وميزانيات النفقات، والأولويات التجارية الرئيسية لتحقيق نتائج الأعمال.</p><br><br></li><li><p>توجيه، وتدريب، وتطوير ممثلي الرعاية الطبية/أخصائيي المنتجات لتعزيز قدرة الفريق وأدائه.</p><br><br></li><li><p>بناء علاقات فعالة مع الحسابات الرئيسية، وصانعي القرار، وقادة الرأي الرئيسيين، وجمعيات المرضى، والشركاء عبر الوظائف المختلفة.</p><br><br></li><li><p>البقاء على اطلاع بديناميكيات السوق، ونشاط المنافسين، ومعلومات التسعير، واحتياجات العملاء، ومعرفة المنتج، ورؤى مجال المرض.</p><br><br></li><li><p>تعزيز رضا العملاء، والتقارير في الوقت المناسب، وثقافة امتثال قوية مع سياسات وإجراءات نوفارتس.</p><br><br></li></ul><p><b>المتطلبات:&nbsp;</b></p><br><br><ul><li><p>خبرة مبيعات في الرعاية الصحية أو المستحضرات الصيدلانية أو مجال ذا صلة.</p><br><br></li><li><p>خبرة في محفظة التخصص، ويفضل في علم الدم أو الأورام</p><br><br></li><li><p>معرفة سوق قوية وشبكة رعاية صحية راسخة تعتبر مطلوبة بشدة.</p><br><br></li><li><p>القدرة على فهم والتكيف مع التطورات الديناميكية لصناعة الأدوية.</p><br><br></li><li><p>مهارات قيادة وتوجيه وتفاعل مع العملاء وتعاون عابر للأقسام مع سجل حافل بإدارة فريق عالي الأداء</p><br><br></li><li><p>الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية</p><br><br></li></ul><br><br><p><b>الالتزام بالتنوع والشمول:</b></p><br><br><p>تلتزم نوفارتس ببناء بيئة عمل بارزة وشاملة وتمثيل فرق متنوعة تمثل المرضى والمجتمعات التي نخدمها.</p><br><br><br><p><i><span>نوفارتس هي عضو فخور في</span></i><i><span> &nbsp;شبكة الأعمال الدولية والإعاقة التابعة لمنظمة العمل الدولية</span></i><i><span> وأيضاً</span></i><i><span> &nbsp;Valuable 500</span></i><i><span>، تعزيز دمج الأشخاص ذوي الإعاقة في أماكن العمل حول العالم. كما نتعاون مع شركاء دوليين، مثل</span></i><i><span> Disability:IN</span></i><i><span>,&nbsp;</span></i><i><span>Purple Space</span></i><i><span>, و</span></i><i><span>Business Disability Forum</span></i><i><span>&nbsp;لتحديد وتطوير حلول أفضل الممارسات لتمكين الأشخاص ذوي الإعاقة من المشاركة كأعضاء متساوين في منظمتنا.</span></i></p><br><br><br><br><br><p><b>المهارات المطلوبة</b></p><br><br>توجيه، تعاون، تميز تجاري، اتصال، صناعة الرعاية الصحية، قيادة، توجيه، حل المشكلات، العمل الجماعي<br>

<p>نحن نبحث عن منسق مبيعات متحمس وذو حماس للانضمام إلى فريقنا المتنامي. هذا الدور مثالي للخريجين الجدد أو المرشحين حتى عام واحد من الخبرة الذين يتطلعون لبناء مسيرة مهنية في المبيعات. ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، توليد العملاء المحتملين، بناء العلاقات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال تحقيق أهداف المبيعات.</p><p>وصف الوظيفة:</p><ul><li><p>تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم من خلال المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، الشبكات، والاجتماعات.</p></li><li><p>توليد وتأهيل فرص مبيعات جديدة.</p></li><li><p>عرض منتجات الشركة على العملاء المحتملين.</p></li><li><p>بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</p></li><li><p>فهم احتياجات العميل وتقديم الحلول الملائمة.</p></li><li><p>متابعة العملاء المحتملين والحفاظ على خط أنابيب مبيعات منظم.</p></li><li><p>التفاوض وإغلاق فرص المبيع.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.</p></li></ul><p></p>

<ul><li><p>توفير الدعم الإداري والتشغيلي لفريق المبيعات.</p></li><li><p>تنسيق طلبات العملاء وضمان المعالجة والتسليم في الوقت المناسب.</p></li><li><p>الحفاظ على وتحديث بيانات المبيعات وسجلات العملاء</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات</p></li><li><p>مراقبة أهداف المبيعات والمساعدة في تتبع أداء الفريق.</p></li><li><p>التنسيق مع الأقسام الداخلية مثل سلسلة الإمداد والمالية والإنتاج.</p></li><li><p>دعم إعداد عروض الأسعار والعقود والوثائق البيعية.</p></li><li><p>التعامل مع استفسارات العملاء وحل المشاكل التشغيلية بسرعة.</p></li></ul><ul><li><p>ضمان الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات المبيعات.</p></li></ul><p></p>

<ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة مع العملاء الشركات.</p></li><li><p>توليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات، الاتصالات الباردة، الإحالات، وبحوث السوق.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء الحاليين والمحتملين.</p></li><li><p>عقد الاجتماعات والعروض التقديمية لتقديم خدمات الشركة.</p></li><li><p>إعداد وتقديم الاقتباسات والمقترحات والعروض التجارية.</p></li><li><p>التفاوض على العقود وإغلاق صفقات المبيعات.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p></li><li><p>التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم خدمة سلس.</p></li><li><p>متابعة استفسارات العملاء وحل أي مشكلات على الفور.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء</p></li></ul><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>مهامك سيحدد مدير المبيعات الوطني MT وينفذ استراتيجية MT لعلامة NIVEA عبر البلد، وسيحدد أيضاً فرص نمو جديدة ويجربها. سيكون مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال بسرعة وبكفاءة وسيقود فريقاً مكوناً من مشرف واحد. وضع خطة استراتيجية لقنوات MT تغطي جميع أركان البيع من حيث (الوصول المباشر/غير المباشر - التوزيع أنشطة الترويج الشبكات المستودعات الدائمة/الثانوية). بناء خطة عمل MT السنوية (توقعات المبيعات- بدل التجارة حسب الفئة). قيادة/توجيه فريق MT نحو تحقيق أهداف الشركة ضمن منطقتهم وتحسين مقاييس أسس البيع (IMS، الحسابات النشطة، أداء MSL ونسبة تغلغل TOP10). التخطيط/تتبع الجوانب المالية لمبيعات MT عبر عملاء مختلفين والتأكد من امتثال فرق الموزعين للمعايير المالية BDF في الميزانية والتنفيذ والتقارير من خلال مراجعة/اعتماد جميع المطالبات من الموزعين مقابل المذكرات/المبادرات البيعية المعتمدة لضمان عدم وجود انحرافات. التخطيط/تتبع الخطة الرئيسية للمبادرات السنوية (الترويج- NPDs - التفعيلات- تعزيز MSL- POSM) بالتعاون مع فريق SCM. الحفاظ على قنوات اتصال سلسة مع فرق الإدارة العليا للموزع والتأكد من وجود الشروط التعاقدية المتفق عليها. قيادة اجتماع S&OP مع فرق الموزعين بالتعاون مع فريق سلسلة التوريد بشكل شهري لضمان وضوح التوقعات والإمداد وتحقيق الأهداف. بناء Joint Business Plan مع الحسابات الرئيسية يشمل (IMS، NPDs، BDA، الرؤية، البارزات، الافتتاحيات، MSL) لضمان مشاركة/اتفاق الأهداف المشتركة وإجراء اجتماعات مراجعة الأعمال ربع السنوية لقياس الأداء مقابل الأهداف، ونسبة السوق مقابل المنافسين في الفئات الأساسية والاتفاق على الإجراءات التالية. وضع برنامج حافز سنوي لدفع مؤشرات أسس البيع (IMS - MSL) لتحفيز الفرق من خلال P4P. تعزيز تنفيذ BEST IN CLASS في متاجر MT الرئيسية بالتعاون مع فريق S&CM للارتقاء بجودة المتجر بجميع المقاييس. عقد اجتماعات أسبوعية لمراقبة أداء المبيعات حسب المنطقة مقابل الأهداف والاتفاق على الإجراءات التالية. عقد اجتماعات ربع سنوية مع مدير مبيعات التوزيع لنقل خطط المبيعات والتسويق، مشاركة الأهداف الشهرية وتحديد الفرص/التحديات. التخطيط/قيادة تحسن جودة إدارة المخزون في مخازن الموزعين/الحسابات الرئيسية من خلال مراجعة مستويات مخزون DIH (NPI الصحي) شهرياً لتحقيق كفاءة أعلى في التوريد وتقليل العوائد. تحليل بيانات بيع Carrefour شهرياً حسب الفئة لقياس حصتنا السوقية مقابل المنافسة ومشاركة النتائج/الإجراءات التالية. بناء إدارة مواهب الفريق من خلال قيادة/توجيه فرق مبيعات الصيدلة لرفع مهاراتهم (العملية/الشخصية) وتفعيل نموهم إلى أقصى قدراتهم وتحفيز الأداء والمشاركة من خلال نموذج (70:20:10). تحديد/الاتفاق مع فريق الصيدلة حول خطط التطوير الفردية واتخاذ الإجراءات اللازمة لتحقيق التقدم في هذه المجالات المحددة والمتابعة المستمرة من خلال جلسة 1:1 لتبادل الملاحظات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس أو الماجستير مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مماثل، ويفضل ضمن صناعة FMCG أساس صلب في أسس البيع وفهم تجاري ماهر في التحليلات البيانات مع القدرة على استخراج رؤى قابلة للتنفيذ perturb كلا&rdquo;ت Demonstrated leadership capabilities and strong stakeholder management skills Previous experience in S&C.m is desirable Excellent communication skills with the ability to influence and collaborate effectively High level of commitment, ownership, and accountability Strong collaboration mindset with a competitive and results-driven approach Ability to manage change effectively in a dynamic environment Entrepreneurial mindset with a proactive and solution-oriented approach</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>دعم عمليات المبيعات اليومية وضمان سير العمل بسلاسة عبر قسم مبيعات بورشه. إعداد تقارير المبيعات ولوحات القيادة وتحليل الأداء. الحفاظ على سجلات المبيعات ونظام إدارة العلاقات مع العملاء والبيانات الخاصة بالعملاء وتحديثها بدقة. تنسيق توافر المركبات والوثائق وعمليات التسليم. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات وتقديم رؤى لتحسين الأداء. التعاون مع مستشيري المبيعات والمالية والتسويق والأقسام الداخلية الأخرى. إعداد عروض الأسعار والوثائق البيعية والتقارير الإدارية. المساعدة في التنبؤ وتخطيط المبيعات وتنسيق المخزون. ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير بورشه. التعامل مع المهام التشغيلية مع الحفاظ على مستويات عالية من الدقة والسرية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف التنفيذي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في عمليات المبيعات، إدارة المبيعات، أو دعم مبيعات السيارات.</li><li>يفضل خبرة سابقة في صناعة السيارات.</li><li>إتقان ممتاز للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</li><li>إتقان متقدم في مايكروسوفت إكسل ومايكروسوفت أوفيس.</li><li>الخبرة مع أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء ميزة.</li><li>مهارات تحليلية وتنظيمية قوية.</li><li>مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي ممتازة.</li><li>دقة عالية والقدرة على إدارة أولويات متعددة.</li><li>مرونة في ساعات العمل وقابلية التكيف مع احتياجات العمل.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>هذا التحول الاستراتيجي ملتزم بالنمو المستدام عن طريق وضع الأشخاص والكوكب في قلب عملياتنا. في شمال إفريقيا، يشمل ذلك مبادرات في الاست sourcing المسؤول، وتقليل النفايات، والحفاظ على المياه. برامجنا الإقليمية تمكن المواهب المحلية، تعزز التوظيف، وتوفر الدعم للزراعة المحلية، لا سيما من خلال الشراكات مع المزارعين والموردين. تمكين أفرادنا ومجتمعاتنا فرقنا الديناميكية تدفع ثقافة بيبسيكو في شمال إفريقيا، بتبني التنوع والتعاون لحل التحديات المحلية وابتكار منتجات جديدة. نحن ملتزمون بتعزيز مكان عمل شامل، حيث يشعر كل فرد بأن قيمته معترف بها وممكن أن يكون نفسه. هذا الالتزام يمتد إلى ما وراء موظفينا ليؤثر إيجاباً في المجتمعات التي نخدمها، ساعين إلى نمو مشترك ومستقبل صحي وأكثر استدامة للجميع. التزام التنوع والإدماج تقف بيبسيكو بثبات خلف التزامنا العالمي بالتنوع والمساواة وحقوق الإنسان. نحن فخورون بأن نكون جهة توظيف تقدم فرصاً متساوية، بما يضمن مكان عمل عادل ومرحّب للجميع، بغض النظر عن العمر أو الجنس أو الدين أو الإعاقة أو أي سمة أخرى. يقوّي التزامنا بالشمول قوى العمل لدينا ويساعد في دفع أعمالنا إلى الأمام، معززاً بيبسيكو والمجتمعات في شمال إفريقيا.</p><p>الريادة في تنفيذ وبلورة أدوات البيع الجاهزة في الميدان لضمان أفضل تنفيذ. دعم قوة المبيعات لبيع أعداد أكبر من الحالات من خلال معايير التنفيذ البيعي القياسية من حيث ترقية أدوات البيع، مع ضمان تطوير قدرات خط الأمام والمشرفين على المبيعات من خلال إدارة برامج وخطط التطوير.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>إعداد جميع التحليلات الأساسية التي تمكّن من وضع خطط حجم دقيقة وتطوير خطط AOP / SBP للأحجام بما يتماشى مع اتجاهات دفتر الواقع، واتجاهات المبيعات التاريخية وتقويم ابتكارات التسويق.</li><li>إدارة خطط الموزعين السنوية بما في ذلك توسعة الشاحنات ومراكز التوزيع، وتخطيط الحجم والإيرادات مع مديري المبيعات الإقليميين وتخطيط الميزانية للموزعين D&amp;A وS&amp;D</li><li>تطوير وتنفيذ بطاقة أداء الموزع السنوية بهدف إبقاء جميع الأطراف المعنية في الصورة لأنشطة الموزع والتأكد من تحقيق KPIs الموزع.</li><li>دعم مدير المبيعات في تطوير خطة AOP / SBP من حيث المشاريع الرئيسية وبرامج الإنفاق التجاري.</li><li>تطوير خطط التوجيه وضمان التنفيذ لرفع إنتاجية الأصول على مستوى الشركة / الموزع بما في ذلك تحسين استخدام الشاحنات ومراقبة التكاليف.</li><li>بالإتساق مع الرقابة، تقديم التوجيه للموزعين بشأن أنشطتهم الائتمانية السوقية وتطوير فحص دوري على تنفيذ الائتمان لــ SPVs والمندوبين والعملاء لضمان استخدام ائتمان CFI للموزعين وفقًا لإرشادات CFI لدفع المبيعات من الموزعين.</li><li>إدارة عمولات الموزعين الشهرية/الإرجاع/المخزون وضمان تنفيذ جميع المدفوعات المستحقة للموزعين في الوقت المحدد.</li><li>تطوير لوحة تقارير الموزع لضمان تتبع المبيعات والـ KPI المالية في الوقت المناسب. مخططات لدعم الموزع في تحقيق الأهداف.</li><li>المساعدة في التوجيه والتوجيه والاشراف وتنفيذ برامج الصحة والسلامة والأنظمة في الميدان.</li><li>إجراء عمليات تدقيق السوق لبعض المناطق.</li><li>القيادة في التنبؤ والطلب لفريق المبيعات</li><li>القيادة في التحقق من امتثال WEC Winning Every Customer وجميع ميزات التحول الرقمي الجديدة والتطبيقات</li><li>إدارة أسطول المبيعات (الشاحنات والسيارات السيدان)</li><li>إدارة هدايا برنامج ولاء Wholesale LP</li><li>رصد عدد موظفي الموزع</li><li>القيادة في احتياجات ونشر شاحنات AOP.</li><li>تتبع استخدام الشاحنات، ونمو القنوات وDropsize والتوزيع.</li><li>القيادة في خصم KA و WS الشهري.</li><li>القيادة في موجات التجزئة والتسعير مع فريق تكنولوجيا المعلومات.</li><li>القيادة في حدود الحمولة وخطوط الائتمان للشاحنة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>3-4 سنوات خبرة في المبيعات أو مجال ذو صلة بالمبيعات في FMCG، الأسواق المختلفة تعتبر ميزة</li><li>خلفية مالية أساسية أمر ضروري</li><li>خبرة قوية في التنفيذ والتشغيل مع استراتيجيات العمل.</li><li>القدرة على العمل عبر وظائف/ بناء علاقة قوية وإيجابية مع الزملاء، الموظفين المباشرين، وفريق إدارة الموزعين..</li><li>مدفوع النتائج (النتائج بناءً على مؤشرات الكفاءة والإنتاجية ضمن أطر زمنية محددة)</li><li>التخطيط والتنظيم (إدارة أولويات متعددة)</li><li>مهارات التفكير التحليلي (تحليل الاتجاهات والبيانات والأحداث لاستخلاص استنتاجات سليمة)</li><li>القيادة والتحفيز للآخرين (إيجاد الحماس، إلهام موقف إيجابي، الرغبة في النجاح).</li><li>تطوير ودعم الفريق (تحسين مهارات الآخرين بنشاط، التعاون بفعالية، معالجة النزاعات بشكل دبلوماسي).</li><li>النزاهة (ثقة متبادلة، تتسق مع أخلاقيات الشركة وقيمها).</li><li>خبرة قوية في NewsPage APP وتقرير PBI.</li><li>إتقانMicrosoft Office خاصة Excel وPowerPoint.</li><li>معرفة بتطبيقات Android واختبارها لقيادة فريق HH.</li><li>مهارات اللغة الإنجليزية ممتازة في قيادة جميع مشاريع تكنولوجيا المعلومات'</li></ul></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفتك مدير حسابات المبيعات، ستكون مسؤولاً عن الحفاظ على الأعمال القائمة والسعي لفرص عمل جديدة من خلال التواصل مع العملاء الحاليين/المحتملين. ستتحمل مسؤولية تعزيز المبيعات والمساهمة في النمو التجاري الطويل الأجل لـ dubizzle مصر. المسؤوليات الرئيسية: تنفيذ خطط تنمية الأعمال من خلال الوصول إلى قاعدة البيانات الحالية من العملاء المحتملين عبر الهاتف، اللقاءات وجهًا لوجه، المكالمات الباردة لأصحاب الأعمال، البريد المباشر، البريد الإلكتروني والتواصل الشبكي. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع السنوي من حيث القيمة والحجم. التواصل بفعالية لإدارة توقعات العملاء لضمان حصولهم على تجربة dubizzle رائعة مع المنتجات المضافة قيمةً والاشتراكات إلى الحسابات الجديدة والقديمة (منتهية أو ملغاة). توفير تدريب للعملاء لضمان الاستخدام الفعال والمستمر للخدمة وتقديم مراجعات وآخر التقارير الأداءية بشكل منتظم لضمان أعلى معدل احتفاظ بالعملاء. تحديث لوحة التقارير بانتظام لتعكس جميع أنشطة البيع. التنسيق مع أقسام المالية والدعم الفني والشؤون القانونية والتسويق لأي مسائل ذات صلة بالمبيعات أو العملاء. جمع رؤى السوق ومواكبة القوانين وأخبار التطوير المحلية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات:</strong> شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال؛ رخصة سيارة سارية.</p><p><strong>الخبرة:</strong> 1-3 سنوات خبرة كمستشار مبيعات في السيارات أو المجالات المماثلة؛ والخبرة في أسواق الإنترنت تعتبر ميزة. </p><p><strong>المعرفة:</strong> الإلمام بموقع dubizzle؛ معرفة أساسية بعمليات المبيعات؛ الاعتماد على الحاسوب والذكاء الرقمي؛ إتقان Microsoft Excel وPowerPoint.</p><p><strong>المهارات:</strong> مهارات تواصل وتفاوض ممتازة؛ القدرة على تقديم تجربة عملاء مميزة؛ القدرة على تقديم عروض تقديمية جذابة.</p><p><strong>السمات:</strong> روح ريادية ودافع قوي؛ هدف-oriented وطموح، مع القدرة والدافع للوصول إلى تجاوز الحصص.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفته مدير حسابات المبيعات، ستكون مسؤولاً عن الحفاظ على الأعمال القائمة والسعي إلى فرص تجارية جديدة من خلال التواصل مع العملاء الحاليين/المحتملين. ستتحمل مسؤولية زيادة المبيعات والمساهمة في نمو الأعمال على المدى الطويل لـ dubizzle Egypt. المسؤوليات الرئيسية: تنفيذ خطط تطوير الأعمال من خلال التواصل مع قاعدة البيانات القائمة من العملاء المحتملين عبر الهاتف، وجهًا لوجه، الاتصال البارد مع أصحاب الأعمال، البريد المباشر، البريد الإلكتروني والتواصل الشبكي. تحقيق مؤشرات الأداء البيعي الشهرية والربع سنوية (القيمة والحجم). التواصل الفعال لإدارة توقعات العملاء لضمان حصولهم على تجربة dubizzle رائعة مع المنتجات والخدمات المضافة والاشتراكات لحسابات جديدة وأقدم (منتهية أو ملغاة). توفير تدريب للعملاء لضمان استخدام الخدمة بكفاءة واستمرار وتقديم تقييمات وتقارير أداء منتظمة لضمان أقصى درجات الاحتفاظ بالعملاء. تحديث لوحة التقارير بانتظام لتعكس جميع أنشطة المبيعات. التنسيق مع أقسام التمويل والدعم الفني والقانوني والتسويق لأي مسائل متعلقة بالبيع أو العملاء. جمع آراء السوق والبقاء على اطلاع دائم بالقوانين وأخبار التطوير المحلية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال؛ رخصة سيارة سارية. الخبرة: 1-3 سنوات خبرة كمستشار مبيعات في السيارات أو مجالات مشابهة؛ الخبرة في الأسواق الإلكترونية تُمثّل إضافة. المعرفة: الإلمام بموقع dubizzle؛ معرفة أساسية بعمليات البيع؛ مهارة عالية في الحاسوب والاعتماد على الإنترنت؛ الإلمام ببرنامج Microsoft Excel وPowerPoint. المهارات: مهارات تواصل وتفاوض ممتازة؛ القدرة على تقديم تجربة عملاء ممتازة؛ القدرة على تقديم عروض تقديمية جذابة. الصفات: روح ريادية ودفع ذاتي؛ هدفية وطموحة، مع القدرة والدافع للوصول إلى الحصص وتجاوزها.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بوصفك مدير حسابات المبيعات، ستكون مسؤولاً عن الحفاظ على الأعمال القائمة والسعي لفرص أعمال جديدة من خلال التواصل مع العملاء الحاليين/المحتملين. ستتحمل مسؤولية تعزيز المبيعات والمساهمة في نمو الأعمال طويل الأجل لشركة Dubizzle Egypt. المسؤوليات الرئيسية: تنفيذ خطط تطوير الأعمال عبر الوصول إلى قاعدة البيانات الحالية من العملاء المحتملين من خلال الهاتف، وجهًا لوجه، الاتصالات الباردة مع مالكي الأعمال، البريد المباشر، البريد الإلكتروني والتواصل الشبكي؛ تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من حيث القيمة والحجم؛ التواصل بفعالية لإدارة توقعات العملاء لضمان حصولهم على تجربة Dubizzle رائعة مع المنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة والاشتراكات للأ الحسابات الجديدة والقديمة (المصدّرة أو الملغاة)؛ تقديم التدريب للعملاء لضمان الاستخدام الفعال والمستمر للخدمة وتقديم تقييمات وأوراق أداء منتظمة لضمان أقصى درجات الاحتفاظ بالعميل. تحديث لوحة التقارير بانتظام لتعكس جميع أنشطة المبيعات. التنسيق مع أقسام المالية وخدمة العملاء والشؤون القانونية والتسويق لأي قضايا ذات صلة بالمبيعات أو العملاء؛ جمع رؤى السوق والبقاء على اطلاع بالقوانين وأخبار التطوير المحلية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال؛</li><li>سيارة سارية ورخصة قيادة.</li><li>1-3 سنوات خبرة كمستشار مبيعات في السيارات أو مجالات مماثلة؛</li><li>الخبرة في الأسواق عبر الإنترنت تعتبر ميزة إضافية.</li><li>الإلمام بموقع دبيزل؛</li><li>معرفة أساسية بعمليات المبيعات;</li><li>إلمام عالي بالحاسوب ومهارات الإنترنت؛</li><li>إتقان Microsoft Excel وPowerPoint.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض ممتازة؛</li><li>القدرة على تقديم تجربة عملاء رائعة؛</li><li>القدرة على تقديم عروض تقديمية جذابة.</li><li>روح ريادية ودافع قوي;</li><li>التركيز على الهدف وطموح، مع القدرة والدافع للوصول إلى تجاوز الحصص.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>هذا الدور مفتوح للمرشحين المقيمين في أمريكا اللاتينية، أفريقيا، وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أن هذا الدور يدعم عملاء مقيمين في الولايات المتحدة، لذا يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات عمل الولايات المتحدة وفقاً لمنطقة زمنية العميل.</p><p>سير عمل SDR الوارد سيكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين وإدارة نشاط المبيعات الوارد عبر المؤسسة. ستستجيب SDR الوارد للاستفسارات الواردة، وتنسيق طلبات العروض، والحفاظ على دقة CRM، والتأكد من حصول العملاء المحتملين على دعم فوري ومهني. هذا الدور مثالي لشخص يمتلك مهارات تواصل قوية، تنظيم ممتاز، خبرة في CRM، وذهنية تركز على العميل أولاً.</p><p>الموقع: عمل كامل من بعد</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>إدارة العملاء المحتملين الواردة<ul><li>الاستجابة الفورية لاستفسارات العملاء المحتملين.</li><li>الاتصال بالعملاء المحتملين عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، وقنوات الاتصال الأخرى.</li><li>جمع معلومات العملاء ذات الصلة وتوجيه الاستفسارات بشكل مناسب.</li><li>ضمان تلقي العملاء المحتملين متابعة فورية ومهنية.</li></ul></li><li>تنسيق العروض ودعم المبيعات<ul><li>مساعدة العملاء المحتملين في الاستفسارات عن المنتجات وطلبات العروض.</li><li>تنسيق المعلومات اللازمة للانتقال بالفرص عبر عملية المبيعات.</li><li>دعم مبادرات المبيعات من خلال المتابعة والتواصل في الوقت المناسب.</li><li>المساعدة في الحفاظ على تجربة شراء سلسة للعملاء.</li></ul></li><li>إدارة CRM<ul><li>الحفاظ على سجلات دقيقة في HubSpot.</li><li>تتبع تقدم العملاء والتفاعل والمتابعة.</li><li>ضمان نظافة البيانات داخل CRM وتنظيمها وقابليتها للتنفيذ.</li><li>دعم وضوح خط الأنابيب من خلال التوثيق الدقيق.</li></ul></li><li>التواصل مع العملاء<ul><li>العمل كنقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين.</li><li>تقديم تجربة عملاء مهنية وإيجابية.</li><li>بناء علاقة وثقة من خلال التواصل الفعال.</li><li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء طوال عملية البيع.</li></ul></li><li>الدعم الإداري والتشغيلي<ul><li>المساعدة في استفسارات خدمة العملاء عند الحاجة.</li><li>دعم التنسيق التشغيلي عبر الفرق الداخلية.</li><li>ضمان توثيق ونقل المعلومات بدقة.</li><li>تحديد الفرص لتحسين سير العمل والكفاءة التشغيلية.</li></ul></li></ul><p>ما نجاحه يبدو عليه</p><ul><li>تلقى الاستفسارات الواردة وطلبات العروض استجابة فورية.</li><li>يحصل العملاء باستمرار على تجربة مميزة.</li><li>تبقى بيانات CRM دقيقة ومحدثة.</li><li>تحصل الفرق الداخلية على معلومات فورية ودقيقة.</li><li>يعمل عملية المبيعات بكفاءة وتدعم نمو الإيرادات.</li></ul><p>الفرصة: هذه فرصة للانضمام إلى منظمة نامية حيث الاستجابة وتجربة العملاء تساهم بشكل مباشر في نجاح الأعمال. سيؤدي SDR الوارد دوراً رئيسياً في دعم العملاء المحتملين، وتحسين الكفاءة التشغيلية، والمساعدة في دفع نمو الشركة المستمر.</p><p>عملية التقديم: للنظر في هذا الدور يجب اتباع الخطوات التالية: ملء نموذج التقديم، تسجيل فيديو يعرض مهاراتك</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>2+ سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، دعم العملاء، نجاح العملاء، المبيعات الداخلية، أو أدوار أخرى مواجهة للعملاء.</li><li>خبرة في العمل ضمن أنظمة CRM، ويفضل HubSpot.</li><li>خبرة في التعامل مع استفسارات العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.</li><li>خبرة في دعم عمليات المبيعات الواردة أو خدمة العملاء.</li><li>خبرة في الحفاظ على سجلات CRM وإدارة التفاعلات مع العملاء.</li><li>مهارات تواصل شفوي وكتابي استثنائية.</li><li>وجود مهني على الهاتف.</li><li>مهارات بناء علاقات قوية مع العملاء.</li><li>مهارات تنظيمية والمتابعة القوية.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد.</li><li>إتقان التفاصيل.</li><li>خبرة مع HubSpot أو منصات CRM مشابهة.</li><li>القدرة على الحفاظ على توثيق CRM دقيق وإدارة خط الأنابيب.</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات وخدمة العملاء.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><p><strong>التعيين: مدير المبيعات الوطني – التداول الحديث | العناية الشخصية / FMCG</strong></p><p><strong>موقع العمل:</strong> القاهرة، مصر<br><strong>نوع التوظيف:</strong> دائم</p><p>نحن نوظف نيابة عن شركة عالمية رائدة في العناية الشخصية وFMCG لمنصب مدير المبيعات الوطني – التداول الحديث ومقره في القاهرة، مصر.</p><p><strong>حول الدور</strong><br>ستحدد وتقود استراتيجية التداول الحديث في جميع أنحاء البلد، وتقود هيكل تجاري تقوده الموزع، وتحدد فرص نمو جديدة بسرعة ونطاقها. هذا الدور يتبع مباشرة لرئيس المبيعات.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li><p>تحديد وامتلاك خطة استراتيجية لقناة MT — التوزيع، العروض الترويجية، جداول الأنشطة، POSM</p></li><li><p>بناء خطة عمل MT السنوية (توقعات المبيعات، بدل التجارة)</p></li><li><p>قيادة وتوجيه فريق MT لتحقيق أساسيات المبيعات (IMS، الحسابات النشطة، أداء MSL، اختراق Top 10)</p></li><li><p>امتلاك الامتثال المالي للموزع — الميزانية، المطالبات، الإبلاغ</p></li><li><p>دفع خطط الأعمال المشتركة مع الحسابات الرئيسية وقيادة مراجعات الأعمال ربع السنوية</p></li><li><p>إدارة علاقات الموزعين، محاذاة S&OP، وكفاءة المخزون/DIH</p></li><li><p>تحليل بيانات بيع التجزئة الأساسية لتتبع الحصة السوقية مقابل المنافسة</p></li><li><p>قيادة تطوير المواهب للفريق</p></li></ul><br></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li><p>درجة بكالوريوس أو ماجستير</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 8+ سنوات في منصب مدير مبيعات وطني أو دور قيادة التداول الحديث المعادل، ويفضل في FMCG</p></li><li><p>مهارات تحليل بيانات قوية، قيادة، وإدارة أصحاب المصلحة</p></li><li><p>ذهنية ريادية بروح تنافسية وقدرة على إدارة التغيير</p></li></ul><p><strong>التعويض:</strong> حزمة تنافسية تشمل الراتب الأساسي، المخصصات، و15% علاوة سنوية<br><strong>الموقع:</strong> القاهرة، مصر (مقابلات حضورياً)</p><br><p></p></section>

<div style="display: inline;"><font size="2"><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong style="">سبب الدور: </strong></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;">دفع نمو المبيعات ضمن الإقليم المعين من خلال اكتساب عملاء جدد، وتطوير الحسابات القائمة، ودعم ريادة DHL في السوق.</p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong style="font-family: arial, &quot;l Lucida console&quot;, sans-serif; font-size: 13px;"><br></strong></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong style="font-family: arial, &quot;l lucida console&quot;, sans-serif; font-size: 13px;">الموقع: </strong><span style="font-family: arial, &quot;l lucida console&quot;, sans-serif; font-size: 13px;">شرق القاهرة</span></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><br></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>إدارة العملاء والإقليم</strong></p><ul style="font-family: arial, &quot;l lucida console&quot;, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; margin-top: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">مثل DHL بااحتراف وتقديم تجربة عميل قوية.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء عبر إقليمك.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">التعامل مع استفسارات العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية عند الحاجة للدعم.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">إدارة محفظة عملاء وتحفيز النمو في الإيرادات عبر جميع خدمات DHL.</li></ul><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>تطوير المبيعات</strong></p><ul style="font-family: arial, &quot;l lucida console&quot;, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; margin-top: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">بناء وصيانة خط أنابيب من العملاء المحتملين وتأمين فرص عمل جديدة.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">إعداد اتفاقيات العملاء والتأكد من الالتزام بالتسعير والربحية.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">مراجعة أداء العملاء بانتظام واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">تنفيذ دورة مكالمات وهيكل خطة الإقليم لتحقيق أهداف المبيعات والإنتاجية.</li></ul><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>الأداء وحل المشاكل</strong></p><ul style="font-family: arial, &quot;l lucida console&quot;, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; margin-top: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">مراقبة رضا العملاء ومعالجة مخاوف الخدمة بسرعة.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">التأكد من تحديث معلومات العملاء بدقة في أنظمة المبيعات.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">دعم الاحتفاظ بالعمل من خلال تحمل مسؤولية المشاكل التي قد تهدد الأعمال.</li></ul><div><font face="Aptos, sans-serif"><br></font></div><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"></p><p style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0in 0in 8pt; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong>المؤهلات</strong></p><ul style="font-family: arial, &quot;l lucida console&quot;, sans-serif; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; margin-top: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">درجة البكالوريوس.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">3–5 سنوات من خبرة المبيعات الميدانية.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">مهارات بيع وتفاوض وتواصل قوية.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">تركز على العميل، مستهدف، وواعي تجاريًا.</li><li style="line-height: 18.4px; font-family: Aptos, sans-serif; margin: 0in 0in 8pt;">يفضل الخبرة في صناعة الشحن/الخدمات السريعة.</li></ul></div><br>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>Talent 360 يسعى إلى أن تكون ممثل تطوير مبيعات مدفوع ومتحمس للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا. سيكون لـ SDR دور حاسم في تحديد وفرز فرص الأعمال الجديدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين، ودعم مسار المبيعات من أجل دفع نمو الإيرادات. المسؤوليات الأساسية: إجراء التنقيب الخارج من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين. تأهيل العملاء المحتملين الواردين والصاعدين لتقييم إمكاناتهم وفهم احتياجاتهم. جدولة الاجتماعات وعروض التقديم لفريق المبيعات مع العملاء المحتملين المؤهلين. الحفاظ على دقة بيانات CRM وإدارة تقارير أنشطة المبيعات. التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. المتابعة الفورية مع العملاء المحتملين وت nurturing العملاء عبر قمع المبيعات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>يفضل درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة من 0-6 أشهر في المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو أدوار خدمة العملاء. مهارات عالية في التواصل اللفظي والكتابي باللغة الإنجليزية. دافع ذاتي وأخلاقيات عمل قوية وروح هدفية. القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على موقف إيجابي. معرفة ببرامج إدارة العلاقات مع العملاء (مثلاً Salesforce، HubSpot) تعتبر ميزة. مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية. يُرحب بالخريجين الجدد للتقديم</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تطوير الأعمال وتوليد الفرص تحديد وتوليد فرص عمل جديدة من خلال الاتصال البارد، الشبكات، الإحالات، وقنوات المبيعات الأخرى. بناء والحفاظ على خط أنابيب واعد من العملاء المحتملين المؤهلين. بحث الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين لتحديد فرص المبيعات. جدولة الاجتماعات والعروض التقديمية مع صانعي القرار. إدارة الحسابات بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين. فهم متطلبات العميل وتقديم الحلول المناسبة. العمل كنقطة الاتصال الأساسية للحسابات المعينة. ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وامتصاصهم. نمو المبيعات والإيرادات إدارة دورة المبيعات كاملة من الاستقصاء إلى الإغلاق. إعداد وتقديم عروض ومقدمات مبيعات مقنعة. التفاوض على العقود والشروط التجارية مع العملاء. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية. الإبلاغ وإدارة CRM الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص وتفاعلات العملاء في نظام CRM. متابعة أداء المبيعات وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذات صلة.</li><li>1–3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.</li><li>خبرة مثبتة في توليد الفرص والاتصال البارد.</li><li>مهارات تفاوض واتصال وبناء علاقات قوية.</li><li>خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>الكفاءة في نظم إدارة العلاقات مع العملاء وبرامج Microsoft Office.</li><li>إتقان الإنجليزية يعتبر ميزة إضافية.</li></ul><p></p></section>