وظائف مدير قواعد بيانات
١٧٥٠٩ وظائف شاغرة
<h2 class= "h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class= "t-break" data-jb-field= "description">
<p><em><strong>هذه الدور مفتوح أمام المرشحين المقيمين في LATAM، أفريقيا، وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه بما أن هذا الدور يدعم عملاء مقيمين في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية وفقاً لتوقيت المنطقة الزمنية للعميل.</strong></em></p><br><p>عميلنا شركة خدمات تسويقية سريعة النمو تساعد الشركات على توليد الطلب من خلال التسويق بالمحتوى، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق الداخلي، وتوليد العملاء المحتملين الخارجيين. عقب إعادة علامة تجارية حديثة ونمو كبير في عدد العملاء، يقومون بتوسيع فريق المبيعات عن طريق توظيف <strong>مدير حساب</strong> لتحويل الفرص المؤهلة إلى شراكات طويلة الأجل مع العملاء.</p><br>نظرة عامة على الدور<p>سيكون <strong>مدير الحساب</strong> مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات كاملة من الاستكشاف حتى الإغلاق، مع تحويل الفرص المؤهلة إلى عملاء دائمين. سيجري <strong>مدير الحساب</strong> مناقشات مبيعات استشارية، يعرض حلول تسويقية مخصصة، يدير المقترحات، يتفاوض على الاتفاقيات، ويحافظ على مسار مبيعات منظم. هذا الدور مثالي لشخص يحب البيع الاستشاري، وبناء علاقات مستدامة مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار في بيئة سريعة الوتيرة قائمة على الأداء.</p><br>الموقع<p><strong>العمل عن بُعد بالكامل | 9:00 صباحاً - 5:00 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة</strong></p><br>المسؤوليات الرئيسيةاستكشاف وتحديد مؤهلات المبيعات<ul><li><p>إجراء مكالمات الاستكشاف مع عملاء محتملين مؤهلين.</p><br></li><li><p>تحديد تحديات العميل، وأهدافه التجارية، واحتياجات الخدمة.</p><br></li><li><p>تحديد الفرص وتحديد مدى ملاءمتها لحلول الشركة.</p><br></li><li><p>بناء الثقة والمصداقية طوال عملية المبيعات.</p><br></li></ul>عرض الحلول وإدارة المقترحات<ul><li><p>عرض حلول تسويقية مخصصة تتماشى مع أهداف العميل.</p><br></li><li><p>التواصل بوضوح حول العروض والخدمات، والتسليمات، وقيمتها الفعلية.</p><br></li><li><p>إعداد وتقديم المقترحات للعملاء المحتملين.</p><br></li><li><p>إرشاد المتقدمين خلال عملية التقييم واتخاذ القرار.</p><br></li></ul>إدارة التدفق والمتابعة<ul><li><p>إدارة الفرص عبر نظام إدارة العلاقات (CRM).</p><br></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتطور الصفقة.</p><br></li><li><p>تنفيذ المتابعة الفورية والمتسقة طوال دورة المبيعات.</p><br></li><li><p>ضمان تقدم الفرص بكفاءة عبر خط الأنابيب.</p><br></li></ul>التفاوض والإغلاق<ul><li><p>معالجة الاعتراضات والاهتمامات بشكل احترافي.</p><br></li><li><p>التفاوض على الأسعار وشروط العقد عند الاقتضاء.</p><br></li><li><p>دفع الفرص المؤهلة نحو توقيع الاتفاقيات.</p><br></li><li><p>تحقيق أهداف الإيرادات والإغلاق الشهرية باستمرار.</p><br></li></ul>التعاون والتحسين المستمر<ul><li><p>التعاون مع القيادة وفرق التسليم لضمان تشغيل عملية است onboarding العملاء بسلاسة.</p><br></li><li><p>تقديم ملاحظات حول جودة العملاء المحتملين والرسائل واتجاهات السوق.</p><br></li><li><p>اقتراح تحسينات لعمليات المبيعات واستراتيجيات التحويل.</p><br></li><li><p>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة ومواقع المنافسة.</p><br></li></ul>المؤهلاتالخبرة<ul><li><p><strong>3+ سنوات</strong> من الخبرة في أدوار مدير الحساب، الإغلاق، أو المبيعات الاستشارية.</p><br></li><li><p>يفضل خبرة في بيع خدمات B2B.</p><br></li><li><p>يفضل خبرة في بيع اتفاقيات الخدمة الشهرية المتكررة.</p><br></li><li><p>خبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف وإدارة دورات المبيعات الكاملة.</p><br></li><li><p>يفضل الخبرة في تحقيق أو تجاوز الحصص البيعية باستمرار.</p><br></li></ul>المهارات<ul><li><p>مهارات مبيعات استشارية وبناء علاقات قوية.</p><br></li><li><p>اتصالات ممتازة، عروض تقديمية ومهارات تفاوض.</p><br></li><li><p>مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والإغلاق.</p><br></li><li><p>تنظيم عالي وإدارة فعالة للقائمة المحتوى.</p><br></li><li><p>التركيز على النتائج مع شعور قوي بالملكية والمسؤولية.</p><br></li><li><p>القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الإيقاع وقائمة على الأداء.</p><br></li><li><p>تجربة استخدام <strong>HubSpot و LinkedIn وGoogle Workspace وZoom وGoogle Meet وأدوات البيع والإنتاجية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي</strong>.</p><br></li></ul>كيف يبدو النجاح<ul><li><p>يتم تحويل الفرص المؤهلة باستمرار إلى عملاء جدد.</p><br></li><li><p>يبقى مسار المبيعات منظمًا ودقيقًا ومحدثًا.</p><br></li><li><p>تحقيق أهداف الإيرادات والإغلاق شهرياً بشكل منتظم.</p><br></li><li><p>يحصل المتقدمون على تجربة شراء محترفة واستشارية.</p><br></li><li><p>علاقات قوية مع العملاء تسهم في نمو الأعمال على المدى الطويل.</p><br></li><li><p>تساعد رؤى المبيعات في تحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل.</p><br></li></ul>الفرصة<p>هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى مؤسسة تسويقية تنمو بسرعة مع محرك توليد الطلب المثبت. كـ<strong>مدير الحساب</strong>، ستعمل مع فرص عالية التأهيل، وتساعد الشركات على تحقيق أهداف نموها، وتساهم مباشرة في توسيع الشركة بينما تعزز مسيرتك المهنية في المبيعات B2B الاستشارية.</p><br><strong><u>عملية التقديم:</u></strong> حتى يتم النظر في هذا الدور يجب اتباع الخطوات التالية:<ul><li><p>املأ نموذج الطلب</p><br></li><li><p>سجل مقطع فيديو يظهر مهاراتك</p><br></li></ul> </div>
المسؤوليات الرئيسية:<br>✅ تطوير وتنفيذ والحفاظ على سياسات وممارسات وبرامج الصحة والسلامة والبيئة (HSE).<br>✅ ضمان الامتثال للوائح HSE المحلية ومعايير الشركة.<br>✅ إجراء تقييمات مخاطر مكان العمل، ومراجعات السلامة، وعمليات التفتيش.<br>✅ مراقبة الأداء البيئي والنهج الصحي المهني.<br>✅ قيادة التحقيقات في الحوادث والحوادث وتحديد الأسباب الجذرية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.<br>✅ تطوير وتقديم برامج التدريب والتوعية بـ HSE.<br>✅ تنسيق خطط الاستعداد للطوارئ والاستجابة لها.<br>✅ الشراكة مع القيادة والفرق التشغيلية لتعزيز ثقافة السلامة.<br>✅ إعداد تقارير HSE، والحفاظ على الوثائق، وتقديم توصيات للتحسين المستمر.<br><br>ما نبحث عنه:<br>✔ درجة البكالوريوس في الصحة والسلامة المهنية، الهندسة البيئية، الهندسة الصناعية، أو مجال ذي صلة.<br>✔ الشهادات المهنية مثل NEBOSH أو IOSH تعتبر ميزة قوية.<br>✔ خبرة قوية في إدارة الصحة والسلامة والبيئة (HSE).<br>✔ خبرة مثبتة في تقييم المخاطر، الامتثال التنظيمي، وحماية البيئة.<br>✔ خبرة عملية في تحقيق الحوادث وتحليل الأسباب الجذرية وتوثيق الحوادث.<br>✔ مهارات اتصال وتحليل وحل المشكلات ممتازة.<br>✔ يفضل الخبرة في التصنيع أو التوزيع أو بيئة صناعية مماثلة.
<p><h4>وصف الوظيفة</h4>
<p>هكذا نجعل فنادقنا مميزة حقاً ...</p>
<p>ستطور خطة تدريب استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل وتغطي ثغرات المهارة.<br>
ستصمم وتقدم برامج تدريب مؤثرة لتحقيق أهداف المنظمة.<br>
ستدفع ثقافة الشركة إلى الأمام.<br>
ستضمن تقديم برنامج توظيف فعال لدعم الاحتفاظ بالمواهب الجديدة وتشجيع الانتقال السلس إلى العمل.<br>
ستجري تحليل احتياجات التدريب وتطور خطة تطوير الموظف.<br>
ستجهز نظام تدريب أثناء العمل، تتولى التوظيف وجدولة المتدربين، ترصد وتراقب أدائهم.<br>
ستدير ميزانية التدريب بشكل فعال، وتضمن حلول ذات تكلفة معقولة دون المساس بجودة البرامج.<br>
ستدير جميع سجلات التدريب، وتضمن كفاءة حفظ السجلات ونظام Filing.</p>
<h4>المؤهلات</h4>
<p>خبرتك وشخصيتك هما ذلك الشيء المختلف ...</p>
<ul>
<li>لديك سجل حافل في دور قيادي في التدريب لمدة لا تقل عن 5 سنوات.</li>
<li>لديك مهارات ممتازة في اللغة الإنجليزية.</li>
<li>لديك مهارات اتصال وعرض تقديمي قوية.</li>
<li>أنت مبدع، مبادر، واثق من العمل مع فرق وقادة آخرين.</li>
<li>أنت دقيق التفاصيل ولديك حس مسئولية قوي.</li>
<li>أنت familiar with talent management and performance appraisal processes.</li>
</ul></p><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>مسؤول عن إدارة أداء وظائف الاحتيال المرتبطة بما في ذلك فحص طلبات الائتمان وعملية رصد معاملات البطاقات لفروع مصر، مع التأكد من تنفيذ كل هذه الأنشطة بأقصى درجات الكفاءة والضبط وفق الإجراءات المعتمدة والموافَق عليها ومعايير الخدمة المتفق عليها تحت الإشراف المباشر لرئيس مخاطر التجزئة على مستوى الدولة.</p><br><br> المؤسسة المالية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا<br> <span>بينما يتجاوز تاريخها نصف قرن، نفكر بفخر كم challenger، شركة ناشئة ومبتكرة</span><br> <span>في مجال الخدمات المصرفية والمالية، مدعومة بفريق متنوع وديناميكي يضع العملاء في المقام الأول.</span><br> <span>معًا، نفتتح ابتكارات وتطورات رئيسية في الخدمات المصرفية والمالية.</span><br> <span>تفويضنا؟ مساعدة العملاء لاكتشاف طريقهم نحو النهوض كل يوم، من خلال الشراكة معهم عبر</span><br> <span>المد والجزر لمساعدتهم في الوصول إلى أهدافهم وتفعيل رؤيتهم الفريدة للنجاح.</span><br> <span>تقديم خدمة عالية المستوى للعملاء من خلال القيادة بالابتكار، ومعاملة الزملاء بكرامة وعدالة أثناء السعي لفرص تزيد قيمة المساهمين. </span><br> <span>نساهم بنشاط في المجتمع من خلال الخدمات المصرفية المسؤولة في مهمتنا لإلهام المزيد من الناس للنهوض.</span><br> </div>
<p><h4>ملخص الوظيفة</h4>
<p>مسؤول عن عمليات وردية البار/الصالة اليومية وإشراف الموظفين. يساعد المنصب في الترويج للصالة، تخطيط القائمة، الحفاظ على المعايير، يساعد النوادل في الأرضية خلال فترات الذروة ويدير مخزونات ومراقبة مسكرات الملكية. يسعى لضمان رضا الضيوف والموظفين مع الحفاظ على ميزانية التشغيل. مسؤول عن تطبيق جميع الالتزامات القانونية بشكل مهني ومتسق. يحدد التدريبات اللازمة لتحقيق الأهداف، ثم ينفذ الخطة. يقوي فريق الطعام والمشروبات/الطهي من خلال المساعدة في منافذ أخرى عند الحاجة.</p>
<h4>ملف المرشح</h4>
<h4>التعليم والخبرة</h4>
<ul>
<li>شهادة الثانوية أو GED؛ 4 سنوات من الخبرة في مجال الطعام والشراب، الطهي، أو المجال المهني ذي الصلة. أو</li>
<li>درجة لمدة سنتين من مؤسسة معتمدة</li></p><p></p>
تعلن Fresh Food Market عن حاجتها لمدير إنتاج.<br>في عام 2016، أصبحنا أول سوبر ماركت في مصر يجمع بين تجربة التسوق وتناول الطعام. اليوم، تقدم فروعنا الخمسة خدمات تناول الطعام داخل المتجر من خلال مجموعة متنوعة من الأقسام، كما تقوم وحدة الإنتاج المركزية التابعة لنا في المنطقة الصناعية بمدينة السادس من أكتوبر بتصنيع منتجاتنا الخاصة من المخبوزات والكرواسون، والحلويات، والمأكولات البحرية، والصلصات، واللحوم المصنعة، والوجبات الجاهزة، والمجمدات؛ جميعها بملصقات نظيفة وخالية من المواد الحافظة الصناعية.<br>نحن نبحث عن مدير يتولى إدارة تلك الوحدة: لضمان جودة كل قسم وكل دفعة إنتاج، ومطابقتها للمواصفات، والالتزام بالمواعيد المحددة والتكلفة.<br>المطبخ الساخن · المطبخ البارد · الأسماك والمأكولات البحرية · اللحوم والدواجن · اللحوم الباردة والمصنعة · المخبوزات · الحلويات والديسير · الشوكولاتة · الآيس كريم<br>متطلبات الوظيفة:<br>— خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال تصنيع الأغذية أو الإنتاج المركزي، منها 3 سنوات على الأقل في منصب قيادي في مجال الإنتاج.<br>— خبرة في فئات متعددة تشمل الأغذية المبردة والمجمدة، ويفضل أن تشمل المخبوزات أو الجزارة أو اللحوم المصنعة.<br>— حاصل على شهادة HACCP، مع إلمام تام بنظام ISO 22000 أو FSSC 22000، وسجل حافل في عمليات التدقيق على سلامة الغذاء وأنظمة التتبع.<br>— معرفة بقوانين سلامة الغذاء المصرية ومتطلبات الهيئة القومية لسلامة الغذاء.<br>— القدرة على تخطيط وجدولة الإنتاج بناءً على طلبات وتوقعات الفروع.<br>— التمكن من الحسابات: نسب الإنتاج، التكاليف، الهالك، والإنتاجية.<br>— إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.<br>مقر العمل: المنطقة الصناعية بمدينة السادس من أكتوبر. دوام كامل، حضور فعلي.<br>يُرجى إرسال السيرة الذاتية وخطاب تعريفي إلى careers@freshfood-market.com.<br>#مدير_الإنتاج #تصنيع_الأغذية #توظيف #مصر #القاهرة #سلامة_الغذاء #HACCP #مطبخ_مركزي #FMCG
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Decima International هي شركة خدمات مهنية تقدم خدمات إدارة المشاريع والضبط للعملاء في الولايات المتحدة والشرق الأوسط. مهمتنا هي أن نصبح المزود الرائد للخدمات المهنية عبر جميع قطاعات الصناعة التي نشارك فيها. لتحقيق ذلك، أسس مؤسسو Decima International صيغة بسيطة لكنها قوية:</p><br><p>التعامل مع كل تعامل مع العميل كـ<strong>شراكة</strong>، خلق بيئة تجذب <strong>أكثر المحترفين موهبة</strong> وتتيح لهم الازدهار، وتنظيم <strong>النمو</strong> للحفاظ على <strong>التفوق</strong> في معايير خدمتنا.</p><br><br><p><strong>الموقع:</strong> مصر الجديدة، القاهرة – في الموقع<br><strong>نوع التعاقد:</strong> عمل حر / جزئي<br><strong>ساعات العمل:</strong> 4 ساعات في اليوم، نحو 80 ساعة شهرياً<br><strong>تعيين قائم على المشروع</strong></p><br>نظرة عامة على الدور<p>نحن نبحث عن <strong>منسق عروض عمل حر</strong> ذو خبرة لدعم تطوير وتنسيق مقترحات عالية الجودة لـ <strong>مشروعات مراكز البيانات والاستشارات PMC والمهام الحرجة للمركز</strong>.</p><br><p>سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع فرقنا الفنية والتجارية والقيادية لإدارة تقديم العطاءات وتنسيق المدخلات والتأكد من أن المقترحات متوافقة وجذابة ومهيكلة بشكل جيد ومقدمة في الوقت المحدد.</p><br><p>هذه وظيفة <strong>جزئية، قائمة على المشروع</strong>، وتتطلب نحو <strong>4 ساعات في اليوم / 80 ساعة شهرياً</strong>، من مكتبنا في <strong>مصر الجديدة، القاهرة</strong>.</p><br>المسؤوليات الأساسية<ul><li><strong>تنسيق العطاءات:</strong> تنسيق عملية العطاء من البدء حتى الإرسال عبر EOI وRFQ وRFP والتأهيلات وتقديم العطاءات، مع الالتزام بالمواعيد ومتطلبات التقديم.</li><li><strong>تطوير المقترحات:</strong> إعداد وتحرير وتجميع مقترحات تقنية وتجارية مهنية وفقاً لمتطلبات العميل ووثائق المناقصة.</li><li><strong>تخطيط العطاء:</strong> تطوير جداول العروض وقوائم التحقق من التقديم ومصفوفات المسؤوليات وتنسيق المدخلات من الفرق الفنية والتجارية والإدارية.</li><li><strong>الاستراتيجية والتموضع:</strong> دعم develop موضوعات الفوز والفروقات والرسائل الرئيسية ومحتوى المقترح المرتكز حول العميل.</li><li><strong>إدارة الامتثال:</strong> مراجعة متطلبات المناقصة والتأكد من أن التقديمات كاملة ومتوافقة ومتسقة ومهنية.</li><li><strong>إدارة المحتوى:</strong> الحفاظ على وتحسين قوالب المقترحات واعتمادات الشركة وورقة المشروع والسير الذاتية ودراسات الحالة ومواد مكتبة العروض.</li><li><strong>تنسيق أصحاب المصلحة:</strong> المتابعة مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الإقليميين والمستشارين والشركاء الخارجيين للحصول على المعلومات والوثائق المطلوبة.</li><li><strong>التنسيق التجاري:</strong> دعم تنسيق التقديمات التجارية وضمان التوافق بين العروض الفنية والمالية.</li><li><strong>تهيئة المقترح:</strong> ضمان أن تكون الوثائق مُهيأة بشكل مهني ومتسقة بصرياً وجاهزة للتقديم النهائي.</li></ul>الخبرة المطلوبة<ul><li><strong>3–5 سنوات خبرة</strong> في تنسيق العروض، إدارة المقترحات، أو إدارة العطاءات في بيئة <strong>PMC، استشارات هندسية، استشارات بناء، أو خدمات مهنية ذات صلة</strong>.</li><li>يفضل سابق خبرة في <strong>مشروعات مراكز البيانات، والمهام الحاسمة للمشروع، والهندسة، والبناء، أو الاستشارات واسعة النطاق</strong>.</li><li>خبرة في تنسيق مقترحات تقنية متعددة التخصصات معقدة.</li><li>فهم قوي لعمليات العطاء المهيكلة، بما في ذلك جداول الامتثال ومواضيع الفوز وتحويل الأفكار والمراجعات وإدارة التقديم.</li><li>خبرة في دعم <strong>اتفاقيات إطار عمل، وتقديمات التأهيل المسبق، ومناقصات الاستشارات الكبرى</strong> ميزة إضافية.</li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفهية قوية باللغة <strong>الإنجليزية</strong>.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل، إدارة مواعيد نهائية متنافسة والتنسيق بفعالية مع أصحاب المصلحة المتعددين.</li></ul>الأدوات والمهارات<ul><li>إتقان متقدم لـ<strong> Microsoft Word وPowerPoint وExcel</strong>.</li><li>مهارات تنسيق الوثائق والعروض قوية.</li><li>الإلمام بـ <strong>CRM وبوابات المناقصات وأدوات إدارة العروض/العطاءات</strong> مفضل.</li><li>خبرة في تصميم العروض وتنسيق الوثائق ميزة إضافية.</li><li>دقة عالية في التفاصيل والتنظيم ومهارات ضبط المستندات.</li></ul>تفاصيل المشاركة<ul><li><strong>العقد:</strong> عمل حر / قائم على المشروع</li><li><strong>الموقع:</strong> مصر الجديدة، القاهرة</li><li><strong>طريقة العمل:</strong> في الموقع</li><li><strong>الالتزام:</strong> حوالي 4 ساعات يومياً</li><li><strong>التخصيص الشهري:</strong> حوالي 80 ساعة شهرياً</li><li><strong>المدة:</strong> بناءً على متطلبات المشروع</li></ul>المرشح المثالي<p>هذه الفرصة تناسب محترف عروض/اقتراحات لديه خبرة ويبغي تعيين حر مرن ويتقن العمل بشكل مستقل مع تنسيق وثيق مع فرق الهندسة والتجارية والإدارة في بيئة استشارية سريعة الإيقاع.</p><br><p> </p><br><p>Decima International هي صاحب عمل يساوي الفرص وتلتزم بسلامة ورفاهية الجميع. سيُنظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو السلالة أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة والرضاعة أو الحالات الطبية المرتبطة بالحمل أو الرضاعة) أو العمر أو الحالة الصحية أو الحالة الزوجية أو شريك الحياة أو الاتجاه الجنسي أو الهوية أو التعبير عن الجنس أو الحالة المتحولة جنسياً، أو الإعاقة الذهنية أو الجسدية، أو المعلومات الوراثية، أو الحالة العسكرية أو كونه محارباً، أو الجنسية، أو الحالة الاقتصادية المنخفضة أو أي حالة أو سمة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به.</p><br><br> </div>
وصف الشركة: فندق توليب جلالة ماجيستيك العين السخنة هو وجهة ضيافة تقدم للضيوف مزيجاً من الراحة والخدمة والمحيط الطبيعي الخلاب. يركز الفندق على تقديم تجارب عالية الجودة للضيوف من خلال مرافق مجهزة جيداً وطاقم عمل يقظ. وكجزء من علامة تجارية متنامية في مجال الضيافة، يقدر الفندق الاحترافية والتعاون والتميز في الخدمة. يتم تشجيع أعضاء الفريق على المساهمة بالأفكار وتعزيز رضا الضيوف ودعم التحسين المستمر في جميع المجالات التشغيلية.<br>وصف الدور الوظيفي: مدير المبيعات هو دور وظيفي بدوام كامل ومقر العمل في الأقصر، وهو المسؤول عن قيادة جميع أنشطة المبيعات لدفع نمو الإيرادات لفندق توليب جلالة ماجيستيك العين السخنة. تتضمن المهام اليومية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص تجارية جديدة، والإشراف على عمليات المبيعات لضمان كفاءة الإجراءات. يتضمن الدور بناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات ووكالات السفر والشركاء الآخرين، بالإضافة إلى التعاون الوثيق مع فرق التسويق والعمليات لمواءمة مبادرات المبيعات مع أهداف العمل الشاملة. سيقوم مدير المبيعات بقيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وإعداد تقارير وتوقعات المبيعات، وضمان الحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء.<br>المؤهلات<br><br>خبرة قوية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات في قطاع الضيافة أو الصناعات ذات الصلة. خبرة في عمليات المبيعات، بما في ذلك إدارة خطوط المبيعات، وإعداد التقارير، والتنبؤ، وتحسين عمليات المبيعات. مهارات مثبتة في خدمة العملاء، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. الكفاءة في إدارة الفريق، بما في ذلك التوجيه وإدارة الأداء وتعزيز ثقافة المبيعات التعاونية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة؛ تعتبر المؤهلات المتقدمة ميزة إضافية. مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض التقديمي، مع إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية تعد ميزة. القدرة على العمل في الموقع في الأقصر، مع المرونة لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات وأنشطة التواصل المهني حسب الحاجة. الإلمام بمفاهيم إدارة إيرادات الفنادق، وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، والتحليل المالي الأساسي المتعلق بأداء المبيعات.
<p>قم بقيادة وتنفيذ مشروعات تحسين العمليات وضوابط الرقابة الداخلية للعملاء عبر قطاعات متعددة. قم بإجراء مراجعات للعمليات، وتقييمات المخاطر، وتقييمات الضوابط لتحديد المخاطر التشغيلية والمالية والتوافقية. صمم ونفذ أطر عمل للرقابة الداخلية تتوافق مع أفضل الممارسات والمتطلبات التنظيمية. طور خرائط العمليات، ومصفوفات المخاطر والضوابط (RCMs)، والسياسات، والإجراءات، ووثائق الحوكمة. قم بتقييم فعالية عمليات الأعمال واقترح حلولاً عملية لتحسين الكفاءة وتقليل المخاطر. ادعم مشروعات التدقيق الداخلي، وساربينز أوكسلي (SOX)، والحوكمة، وإدارة المخاطر، والامتثال. قم بإدارة علاقات العملاء والتصرف كمستشار موثوق به طوال فترة تنفيذ المشروع. قم بقيادة فرق العمل، والإشراف على جودة العمل، وتقديم التوجيه والإرشاد لأعضاء الفريق المبتدئين. قم بإعداد تقارير عالية الجودة وعروض تقديمية ومخرجات على مستوى الإدارة التنفيذية لإدارة العملاء. تعاون مع فرق إرنست ويونغ (EY) متعددة الوظائف لتقديم حلول متكاملة ودفع فرص تطوير الأعمال. ساهم في تطوير العروض التقديمية، والرؤية الفكرية، ومبادرات نمو الممارسة.</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><p>المهارات والصفات اللازمة للنجاح فهم قوي للرقابة الداخلية، وإدارة المخاطر، والحوكمة، وتحسين عمليات الأعمال. مهارات تحليلية ممتازة، وحل المشكلات، وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتقديم عمل عالي الجودة ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها. مهارات اتصال وعرض تقديمي قوية، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة من المستوى الرفيع. خبرة في قيادة الفرق وإدارة علاقات العملاء في بيئة الخدمات المهنية. المؤهلات والخبرة درجة البكالوريوس في المحاسبة، أو المالية، أو إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو نظم المعلومات، أو مجال ذي صلة. تُفضل الشهادات المهنية مثل CPA، أو CIA، أو ACCA، أو CISA، أو CRMA، أو ما يعادلها. عادةً 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في استشارات المخاطر، أو التدقيق الداخلي، أو تحسين العمليات، أو الرقابة الداخلية، أو خدمات استشارية مماثلة. تُفضل الخبرة في بيئة إحدى الشركات الأربع الكبرى أو بيئة استشارية رائدة. معرفة بأطر المخاطر والرقابة الرائدة، بما في ذلك COSO، وساربينز أوكسلي (SOX)، ومبادئ إدارة المخاطر المؤسسية. خبرة العمل مع عملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) هو ميزة إضافية.</p>
وصف الشركة: ليفينج ياردز للتطوير العقاري هي شركة تطوير عقاري ناشئة ذات رؤية ملهمة تركز على إعادة تعريف المعيشة الحضرية. تقدم الشركة مفهوم "الرفاهية العملية"، الذي يجمع بين القدرة على تحمل التكاليف والميزات الراقية والراحة الحديثة. تهدف مشاريعها إلى تقديم خيارات سكنية متنوعة تحافظ على لمسة من الأناقة والرقي. تستهدف ليفينج ياردز العملاء الذين يبحثون عن أسلوب حياة متوازن يجمع بين القيمة والجودة والتصميم المعاصر.<br>وصف الدور: سيكون مدير المبيعات الأول مسؤولاً عن دفع مبيعات العقارات، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات لمشاريع ليفينج ياردز. يتضمن هذا الدور بدوام كامل في مقر الشركة بالقاهرة، مصر، عقد اجتماعات مع العملاء وإجراء جولات ميدانية بالمشاريع، وعرض ميزات المشاريع والأسعار، والتفاوض على الاتفاقيات بما يتماشى مع سياسات الشركة. سيقوم مدير المبيعات الأول بمتابعة العملاء المحتملين، وإدارة مسار المبيعات، وإعداد العروض، وضمان التوثيق الدقيق لجميع المعاملات. يشمل الدور أيضاً التعاون مع فرق التسويق وخدمة العملاء لدعم الحملات، وجمع ملاحظات السوق، والحفاظ على حضور قوي للعلامة التجارية في سوق العقارات المحلي.<br>المؤهلات<br> <br>خبرة مثبتة في مبيعات العقارات أو مبيعات عالية القيمة للأفراد (B2C)، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز المستهدفات. مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك رعاية العملاء المحتملين، والتفاوض، وإتمام الصفقات. قدرات ممتازة في التواصل والعرض، مع ثقة في إجراء الاجتماعات الشخصية والجولات العقارية. فهم جيد لسوق العقارات المحلي في القاهرة والإلمام باتجاهات التطوير السكني. القدرة على العمل في مقر الشركة، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، والحفاظ على سجلات مبيعات منظمة. إجادة استخدام البرامج المكتبية الأساسية وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ وتعد الخبرة في أدوات إعداد تقارير المبيعات وإدارة مسار المبيعات ميزة إضافية. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو العقارات، أو مجال ذي صلة. تعتبر الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية مفيدة للغاية، إلى جانب امتلاك مهارات شخصية قوية وقدرة على حل المشكلات.
عن NAGANAGA Architects, Designers & Planners هي شركة استشارية رائدة متعددة التخصصات تقدم حلول تصميمية معمارية مبتكرة في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، مصر، والمملكة العربية السعودية. محفظتنا تشمل الضيافة والسكنية والتجارية والاستخدام المختلط والتطويرات الكبرى المخطط لها. نحن فخورون بالتميز في التصميم، والعمل الجماعي التعاوني، وتقديم مشاريع تعزز البيئة المبنية.<br>الغرض من الوظيفة: قيادة وإدارة والإشراف على جميع أنشطة تصميم المدني والطرق داخل شركة الاستشارات، مع ضمان تسليم حلول هندسية عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة تلبي متطلبات العملاء والمعايير التنظيمية ومواعيد المشروع. توفير الخبرة الاستراتيجية، والقيادة التقنية، وتطوير الفريق في تخصصات الهندسة المدنية والطرق.<br>المسؤوليات الرئيسية: قيادة وإدارة فريق تصميم الطرق المدنية عبر جميع مراحل المشروع. التخطيط وتوزيع الموارد الهندسية والرسم. مراجعة واعتماد حسابات تصميم الطرق والرسومات والتقارير والوثائق الفنية. ضمان الامتثال لمتطلبات العميل والمعايير والتنظيمات المحلية وإجراءات الشركة. التنسيق مع التخصصات الأخرى. حضور اجتماعات العملاء وتقديم الحلول الفنية. تحديد مخاطر التصميم وتنفيذ إجراءات التخفيف. مراقبة ج schedules وخطط المشروع والميزانيات والتقدم. توجيه وتقييم المهندسين والكوادر الفنية.<br>الأطر والحدود وصلاحيات اتخاذ القرار: إدارة قرارات تقنية يومية تتعلق بتصميم الطرق. مراجعة واعتماد التسليمات الهندسية قبل الإرسال. تخصيص موارد التصميم ضمن خطط المشروع المعتمدة. التنسيق مباشرة مع العملاء والجهات authorities والدوائر الداخلية. تصعيد القضايا التعاقدية أو التجارية أو الفنية الكبرى إلى نائب مدير البنية التحتية. ضمان الامتثال لنظام الجودة والإدارة البيئية والصحة والسلامة المعمول به ومتطلبات المعايير المعمول بها.<br>المؤهلات والخبرة والمهارات: بكالوريوس (يفضل ماجستير) في الهندسة المدنية. 15+ عامًا من الخبرة ذات الصلة في الطرق والطرق السريعة وتطوير المواقع والبنى التحتية. قيادة مثبتة في شركات الاستشارات أو الهندسة. معرفة قوية بـ AASHTO و MOT ومتطلبات السلطات المحلية. خبرة في أدوات التصميم (Civil 3D، Infra Works، Micro Station، Auto CAD). مهارات إدارة العملاء وقيادة المشاريع ممتازة. قدرات تواصل وحل المشكلات واتخاذ القرار قوية.<br>الكفاءات: القيادة وإدارة الفريق، التخطيط الاستراتيجي، تقييم المخاطر، التميز الفني في الهندسة المدنية/الطرق، إدارة الوقت والموارد، الابتكار والتحسين المستمر، إدارة أصحاب المصلحة، التدريب والتوجيه، ضمان الجودة، تقييم المخاطر
<p>بدْر وأصْفور هي الشركة المصرية لأنظمة التهوية المركزية (CVS). تملك هذه الشركة خبرة في توفير حلول التكييف والتهوية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تفخر بتصنيع وتقديم منتجات تهوية معتمدة، بما في ذلك توزيع الهواء، التحكم في الهواء، حركة الهواء، والحماية من الحريق السلبي.</p><p>تحت التوجيه والإشراف المباشر من المدير المالي/مدير المبيعات أو من يعينه، سيكون مسؤولاً عن:</p><p> </p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p><strong>1. تطوير السوق والتوسع</strong></p><ul><li><p>تحديد أسواق جديدة، وموزعين، ووكلاء، وشركاء استراتيجيين.</p></li><li><p>إجراء أبحاث سوقية، ودراسات تسعير، وتحليل المنافسين.</p></li><li><p>قيادة دراسات الجدوى لأقاليم جديدة وفرص منتجات.</p></li><li><p>تطوير خطط التوسع لأفريقيا والدول الرئيسية في الشرق الأوسط.</p></li></ul><p><strong>2. إدارة الحسابات الرئيسية والاستشاريين</strong></p><ul><li><p>بناء وتنمية العلاقات مع كبار الاستشاريين، وأكبر المقاولين، والجهات الحكومية.</p></li><li><p>ضمان إدراج منتجات بدْر أصْفور في القوائم والموافقات والمواصفات المشاريع.</p></li><li><p>إدارة حسابات ذات قيمة عالية والحفاظ على شراكات طويلة الأجل.</p></li></ul><p><strong>3. نمو المبيعات وتحقيق الأهداف</strong></p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات السنوية لقطاع التصدير.</p></li><li><p>بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي.</p></li><li><p>قيادة التفاوضات وإغلاق صفقات مشاريع كبيرة.</p></li><li><p>تقديم توقعات أسبوعية وشهرية وربع سنوية دقيقة.</p></li></ul><p><strong>4. إدارة المشاريع والعطاءات</strong></p><ul><li><p>تحديد المشاريع الضخمة المقبلة والعطاءات والتطورات البنية التحتية.</p></li><li><p>إدارة دورة العطاء من التأهيل المسبق إلى التفاوض النهائي.</p></li><li><p>متابعة المشاريع الممنوحة والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التنفيذ الناجح.</p></li></ul><p><strong>5. تطوير الموزعين والقنوات</strong></p><ul><li><p>تجنيد وتوفير التدريب للموزعين الجدد في مصر وأفريقيا.</p></li><li><p>تحديد أهداف المبيعات السنوية ورصد أداء الموزعين.</p></li><li><p>تعزيز قنوات التصدير والحفاظ على علاقات شراكة قوية.</p></li></ul><p><strong>6. الدعم التسويقي والعلامة التجارية</strong></p><ul><li><p>دعم أنشطة التسويق والمعارض والندوات والفعاليات الميدانية.</p></li><li><p>تحسين ظهور العلامة التجارية في أسواق التصدير.</p></li></ul><p></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>8–12 عاماً من الخبرة المثبتة في مبيعات التصدير، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الرئيسية، أو دور تجاري ذو صلة.</p></li><li><p>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الدولية/التصدير، ويفضل ضمن <strong>الصناعات HVAC، MEP، البناء، أو التصنيع</strong>.</p></li><li><p>سجل موثق في تطوير أسواق جديدة عبر <strong>أفريقيا و/أو الشرق الأوسط</strong>.</p></li><li><p>شبكة قوية من المستشارين، المقاولين، الموزعين، المطورين، وأصحاب المProjects الرئيسيين.</p></li><li><p>فهم راسخ لمنتجات HVAC وأنظمة توزيع الهواء والأنابيب والداَمِرات ومشروعات MEP مفضل جداً.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، إدارة العطاءات، التفاوض، وإغلاق صفقات عالية القيمة.</p></li><li><p>قدرات قوية في تطوير الموزعين، استراتيجيات دخول السوق، تحليل المنافسين، وتوقع المبيعات.</p></li><li><p>مهارات تفاوض، تواصل، عرض، وإدارة العلاقات رائعة.</p></li><li><p>مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.</p></li><li><p>استعداد للسفر على نطاق واسع عبر مصر، أفريقيا، والشرق الأوسط.</p></li><li><p>تصور تجاري قوي مع قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</p></li></ul><p></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>الوصف الوظيفي</strong><br><ul><li>إدارة المناقشات مع الجهات التنظيمية الدولية لمعالجة الاستفسارات المتعلقة بتغطية تدقيق الفرع والقضايا الرئيسية المحددة. كما يشارك في المراجعات التنظيمية ويراقب التنسيق المعلوماتي. بالإضافة إلى ذلك، توفير الضمان للامتثال والالتزام بمعايير وضوابط المؤسسة والجهات التنظيمية المحلية، والإجراءات والعمليات.</li><li>إجراء تقييـم المخاطر السنوي (GRAM) لكامل كون التدقيق لنشاط IBG والتحضير لخطة التدقيق السنوية والحصول على موافقة رئيس التدقيق/رئيس التدقيق الدولي للخطة.</li><li>الالتزام بمختلف الإرشادات التنظيمية المحلية الخاصة بوظيفة التدقيق الداخلي.</li><li>ضمان امتثال البنك لمتطلبات الجهة التنظيمية المعنية وإرشاداتها حول أنواع التدقيق المطلوبة التي يجب إجراؤها في المواقع الخارجية.</li><li>لتحقيق الأهداف الشاملة، المساعدة في إعداد وتنفيذ الاستراتيجيات والتوجيهات قصيرة وطويلة الأجل.</li><li>كخبير متخصص في مخاطر السلوك، تقييم المخاطر المرتبطة بجميع الوظائف والعمليات المعقدة التي تمتد عبر مجالات مختلفة.</li><li>التواصل بشكل مستقل كخبير مخاطر مركب مع قادة ورؤساء أقسام المجموعة والفروع والمديرين لإغلاق فجوات الرقابة بشكل فعال وفي إطار زمني معقول.</li><li>وضع خطط وإجراء عمليات التدقيق والمراجعات والتحقيقات؛ تحليل وترتيب الفجوات بناءً على مخاطر وآثار القيمة المختلفة. التعاون لتطوير خطط عمل كإجراءات إصلاحية للتخفيف من المخاطر المركبة.</li><li>التواصل والاشتباك المباشر والفعال مع رؤساء ومجالس وقادة المجموعة والفروع والمديرين، التأثير عليهم، والحصول على اتفاقات دقيقة من حيث الحقيقة لإغلاق فجوات الرقابة.</li><li>إدارة مباشرة لواحد من موظفي MGN. وأيضاً، قيادة وتدريب موظفي التدقيق لتحسين الفعالية العامة وتطوير المهارات في بيئة ديناميكية ومتغيرة.</li><li>تطوير وتحضير جميع التقارير بشكل مهني للـ MANCO/ لجنة تدقيق المجلس/إدارة HO العليا/إدارة الدولة حسب الحاجة، مع تدخل محدود أو توجيه من التدقيق الداخلي بـ HO</li><li>توفير معلومات كاملة وفي الوقت المناسب لرئيس التدقيق الدولي لضمان الإشراف الصحيح على عمليات التدقيق مثل تخطيط التدقيق/تقدم خطة التدقيق/حالة القضايا المفتوحة المتأخرة/إلخ.</li><li>الحفاظ على منهجية موحدة عبر البنك عند التعامل مع رؤساء مجموعات ودوائر IBG، وكذلك في المسائل المتعلقة بالمخاطر.</li><li>تحديد نقاط الضعف في فاعلية الرقابة والعمليات الأساسية، معالجة العيوب التشغيلية، وتقديم التوصيات المناسبة للتحسين لتقليل المخاطر وحماية أصول البنك.</li><li>بالنسبة لأي تحقيق/مهام خاصة تطلبها الإدارة أو الجهة التنظيمية، تطوير النطاق بالتشاور مع الإدارة/التدقيق الداخلي في HO - رئيس التدقيق الدولي/HO منع الاحتيال والتحقيق وتقديم تقرير بتوصيات واستنتاجات مناسبة.</li></ul><br> </div>
المسؤوليات الرئيسية: تحديد العملاء المحتملين من الشركات والتواصل معهم. توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التنقيب، وبناء الشبكات، والاتصال المباشر. ترتيب اجتماعات مع العملاء وتقديم خدمات النقل واللوجستيات الخاصة بالشركة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات الشركات. فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول الخدمة المناسبة. إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات المهنية. التفاوض على الشروط التجارية ودعم إغلاق العقود الجديدة. المتابعة مع العملاء المحتملين طوال دورة المبيعات. تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المحددة. الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين والفرص باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التجارة، اللوجستيات، سلاسل الإمداد، أو مجال ذي صلة. خبرة من سنتين إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، مبيعات الشركات (B2B)، أو أدوار البحث عن المبيعات. يفضل وجود خبرة في اللوجستيات، النقل، خطوط الشحن، السلع الاستهلاكية، التصنيع، سلاسل الإمداد، أو خدمات الشركات. خبرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين، الاستحواذ على العملاء، التنقيب، التفاوض، والإغلاق. يفضل وجود خبرة سابقة في التعامل مع حسابات الشركات. مهارات ممتازة في التواصل، العرض، والتفاوض. شخصية استباقية، نشيطة، مهنية، وموجهة نحو تحقيق الأهداف. الاستعداد للقيام بزيارات متكررة للعملاء. إجادة استخدام حزمة MS Office وأنظمة CRM.
المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للسوق المصري لتحقيق أهداف المبيعات الطموحة وتجاوزها. تحديد العملاء الرئيسيين والتواصل معهم وإتمام الصفقات معهم، بما في ذلك الموزعين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، ومنتجي الطاقة المستقلين (IPPs)، ومطوري المشاريع. الحفاظ على معرفة تقنية وتجارية متعمقة بمنتجات وحدات الطاقة الكهروضوئية (PV) لتقديم حلول مخصصة. قيادة المفاوضات التجارية المعقدة، وإتمام العقود، وإدارة دورة العمل بالكامل من الطلب إلى التحصيل. تمثيل الشركة في معارض الطاقة الشمسية والمؤتمرات والجولات التعريفية للعملاء على المستويين المحلي والدولي. تقديم معلومات سوقية دقيقة وقابلة للتنفيذ حول المنافسين، والتسعير، والتغييرات التنظيمية للمقر الرئيسي.<br>المؤهلات والمتطلبات: درجة البكالوريوس أو أعلى في الهندسة، أو الطاقة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق. خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات في قطاع وحدات الطاقة الكهروضوئية أو صناعة الطاقة الشمسية تحديداً. إجادة اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثاً) مع مهارات تواصل وتفاوض استثنائية عابرة للثقافات. سجل حافل في بناء وإدارة محافظ عملاء عالية القيمة على المدى الطويل بشكل مستقل. قدرة عالية على التكيف، واستعداد للسفر المتكرر للعمل في أنحاء أفريقيا، والقدرة على النجاح في بيئة عمل سريعة الخطى وموجهة نحو تحقيق الأهداف. عقلية تحليلية قوية مع تركيز مثبت على تحقيق نتائج ملموسة.
المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للسوق المصري لتحقيق أهداف المبيعات الطموحة وتجاوزها. تحديد العملاء الرئيسيين، والبحث عنهم، وإبرام الصفقات معهم، بما في ذلك الموزعين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، ومنتجي الطاقة المستقلين (IPPs)، ومطوري المشاريع. الحفاظ على معرفة فنية وتجارية متعمقة بمنتجات وحدات الطاقة الشمسية الكهروضوئية لتقديم حلول مخصصة. قيادة المفاوضات التجارية المعقدة، وإتمام العقود، وإدارة دورة الطلب إلى النقد بالكامل. تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والجولات التعريفية الكبرى للطاقة الشمسية على الصعيدين المحلي والدولي. تقديم معلومات سوقية قابلة للتنفيذ حول المنافسين، والتسعير، والتغييرات التنظيمية إلى المقر الرئيسي.<br>المؤهلات والمتطلبات: درجة البكالوريوس أو أعلى في الهندسة، أو الطاقة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق. خبرة مبيعات قوية لا تقل عن 3 سنوات تحديداً في مجال وحدات الطاقة الشمسية الكهروضوئية أو صناعة الطاقة الشمسية. إتقان اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثاً) مع مهارات تواصل وتفاوض متميزة بين الثقافات. سجل حافل ومثبت في بناء وإدارة محافظ عملاء طويلة الأمد وذات قيمة عالية بشكل مستقل. قدرة عالية على التكيف، واستعداد للسفر المتكرر للعمل عبر أفريقيا، والنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى وموجهة نحو تحقيق الأهداف. عقلية تحليلية قوية مع تركيز مثبت على تحقيق نتائج ملموسة.
المسؤوليات الرئيسية: إدارة أنشطة الإنشاءات والصيانة والإصلاح (M&R) والعقارات، مع ضمان الامتثال لمعايير السلامة والجودة والرقابة. الإشراف على مهندسي المشاريع/الصيانة والإصلاح وأنشطة العقارات. إدارة ومراقبة ميزانيات المشاريع والقسم. الإشراف على تخطيط المشاريع وأنشطة إصدار التصاريح. الإشراف على أنشطة العقارات وتخطيط الشبكات. إدارة عمليات الاستحواذ على الأصول، وبيع الأصول، وإضافات الأراضي، وتجديد عقود الإيجار، وأنشطة التصفية. الحفاظ على تواصل فعال مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين. تنفيذ وتعزيز أفضل الممارسات في مجال الإنشاءات وإدارة الأصول. قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء الفريق مع مراقبة أدائهم. دعم تخطيط القوى العاملة وضمان كفاية الموظفين داخل القسم. مراقبة أداء القسم وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في الهندسة أو التجارة أو إدارة الأعمال. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع النفط والغاز أو الإنشاءات أو التصنيع. يُفضل وجود خبرة سابقة في مستوى إداري/إشرافي. المعرفة الهندسية/التقنية مرغوبة للغاية. فهم جيد لبيئة السوق. معرفة قوية بإدارة الأصول، ودورة حياة الأصول، وإدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)، واستراتيجية وتخطيط الأصول. مهارات قوية في القيادة وإدارة الأفراد والتواصل والفطنة التجارية.
نبذة عن الدور<br><br>دفع عجلة الإنتاجية ومبادرات خفض التكاليف من خلال ذكاء السوق، وقياس أداء الموردين، وهندسة القيمة لتعزيز الكفاءة التشغيلية الشاملة.<br>المسؤوليات<br><br>بناء والحفاظ على علاقات مع الموردين التجاريين الرئيسيين، بما في ذلك الوكالات ومزودي مواد نقاط البيع (POSM)، لتعزيز التعاون والابتكار. قيادة مراقبة أداء الموردين باستخدام مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) منظمة لتقييم كفاءة التكلفة وجودة الخدمة وجداول التسليم لاتخاذ قرارات مستنيرة. تسهيل مراجعات أعمال الموردين، ومفاوضات العقود، ومراقبة الامتثال لضمان الأداء الأمثل للموردين وتوافقهم مع استراتيجيات المصادر. الشراكة مع أصحاب المصلحة عبر الوظائف لتحويل متطلبات الأعمال إلى استراتيجيات مصادر فعالة، ودعم دورات التخطيط والميزانية السنوية برؤى وتوقعات التكلفة. تقديم رؤى حول السوق واتجاهات الأسعار لتوجيه التوصيات التجارية التي تدعم اتخاذ القرارات المستنيرة وتوافق المصادر مع مبادرات النمو. ضمان الامتثال لسياسات المشتريات ومتطلبات التدقيق، مع الحفاظ على التوثيق المناسب وامتثال العقود للاتفاقيات التجارية. دعم عمليات التدقيق الداخلية والخارجية المتعلقة بأنشطة المصادر لدعم المعايير التنظيمية. توجيه وتدريب المشترين والفرق عبر الوظائف في أفضل ممارسات المصادر التجارية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتحسين المستمر. المساهمة في مبادرات تطوير القدرات داخل فريق المصادر لتعزيز أداء الفريق وفعاليته.
الوصف الوظيفي الدور التشغيلي: تنفيذ خطط المبيعات لاختراق سوق خدمات الترجمة والاستحواذ على حصة سوقية كبيرة. بدء التواصل مع العملاء المحتملين لتوليد فرص مبيعات عبر المكالمات الهاتفية أو البريد الإلكتروني أو الاجتماعات المباشرة. تحقيق أهداف المبيعات من خلال فرص مبيعات استراتيجية وعالية الجودة، وبناء وتوسيع علاقات العملاء، وحل مخاوفهم، وإعداد عروض المبيعات والوثائق الداعمة. إعداد وتقديم مقترحات أعمال تجارية احترافية وعروض تقديمية تنفيذية. تحليل الطلبات والإجابة على الاستفسارات وإعداد عروض الأسعار. الوظيفة الرئيسية لمسؤول المبيعات الأول هي بناء علاقة قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال تحديد وبيع الخدمات/المنتجات، والحفاظ على العلاقات مع العملاء أيضاً.<br>دور علاقات العملاء: إنشاء والحفاظ على علاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. ضمان رضا العملاء والحفاظ عليهم بجودة عالية.<br>متطلبات الوظيفة: درجة البكالوريوس في أي مجال ذي صلة من جامعة معتمدة. إجادة ممتازة/طلاقة في اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة أمر ضروري. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال التعريب أو التسويق أو صناعة البرمجيات (يفضل الترجمة). الخبرة في البيع في منطقة الخليج أو الاتحاد الأوروبي أو الولايات المتحدة ميزة إضافية. مهارات تواصل ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين وإجادة اللغة الإنجليزية. منظم وموثوق.
المسؤوليات الرئيسية: إدارة أنشطة الإنشاءات والصيانة والإصلاح (M&R) والعقارات، مع ضمان الامتثال لمعايير السلامة والجودة والرقابة. الإشراف على مهندسي المشاريع/الصيانة والإصلاح وأنشطة العقارات. إدارة ومراقبة ميزانيات المشاريع والقسم. الإشراف على أنشطة تخطيط المشاريع واستخراج التصاريح. الإشراف على أنشطة تخطيط العقارات والشبكات. إدارة عمليات الاستحواذ على الأصول، وبيع الأصول، وإضافات الأراضي، وتجديد عقود الإيجار، وأنشطة التخارج. الحفاظ على تواصل فعال مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين. تنفيذ وتعزيز أفضل الممارسات في مجال الإنشاءات وإدارة الأصول. قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء الفريق مع مراقبة أدائهم. دعم تخطيط القوى العاملة وضمان كفاية التوظيف داخل القسم. مراقبة أداء القسم وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في الهندسة أو التجارة أو إدارة الأعمال. خبرة ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات، ويفضل أن تكون في قطاع النفط والغاز أو الإنشاءات أو التصنيع. يفضل وجود خبرة سابقة في مستوى إداري/إشرافي. المعرفة الهندسية/التقنية مرغوبة للغاية. فهم جيد لبيئة السوق. معرفة قوية بإدارة الأصول، ودورة حياة الأصول، وإدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)، واستراتيجية وتخطيط الأصول. مهارات قوية في القيادة، وإدارة الأفراد، والتواصل، والفطنة التجارية.