وظائف رائد نشاط - المنوفية مصر
٤٤ وظائف شاغرة
شركة Isotech Egypt هي جزء من مجموعة دولية في الهندسة والتصنيع تقدم حلولاً متكاملة لصناعات الأدوية والرعاية الصحية ومستحضرات التجميل والغذاء. تصمم الشركة وتنفذ المشاريع والمعدات بما يتوافق مع المعايير العالمية مثل EU GMP وUS FDA c GMP وWHO GMP وPIC/S GMP. مع عقود من الخبرة في قطاعات الأدوية والطب، تركز Isotech على حلول مخصصة عالية الجودة تدعم تصميم مشاريع متقدمة، وإدارة عمليات فعالة، ومبادرات توفير الطاقة. الفريق ملتزم بالشراكات الطويلة الأمد من خلال تقديم خدمات دورة حياة كاملة للعملاء حول العالم، من المفهوم إلى التنفيذ والدعم المستمر.<br>وصف الدور وظيفة أخصائي المبيعات هي دور بدوام كامل في الموقع، مقره في مدينة السادات، مسؤول عن تعزيز مبيعات حلول الهندسة والتصنيع للعملاء في الصناعات الدوائية، والرعاية الصحية، ومستحضرات التجميل، والغذاء. تشمل المسؤوليات اليومية تحديد العملاء المحتملين والتأهيل، عقد اجتماعات وعروض تقديمية مع العملاء، وإعداد المقترحات التي تتوافق مع المتطلبات الفنية والتنظيمية. يتضمن الدور الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، الرد على الاستفسارات، توفير معلومات المنتج والخدمات، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء. سيتعاون أخصائي المبيعات عن كثب مع الفرق التقنية والمشروعات لفهم قدرات الحلول، دعم تفاوضات العملاء، والمتابعة على الفرص لتحقيق أهداف المبيعات. كما يتضمن المنصب المشاركة في جلسات التدريب، وبحوث السوق، والتقارير عن أنشطة المبيعات والاتجاهات للإدارة.<br>المؤهلات<br> <br>مهارات تواصل قوية، بما في ذلك العرض الواضح، والتفاوض، والقدرات الشخصية. خبرة مثبتة في خدمة العملاء، مع التركيز على بناء الثقة، ومعالجة الاستفسارات، وحل المشكلات بشكل مهني. مهارات مبيعات مبيّنة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، إدارة الفرص، وإغلاق الصفقات في بيئات B2B. خبرة في التدريب، مثل تقديم إحاطات المنتج أو الحلول للعملاء والفرق الداخلية. قدرات إدارة المبيعات، بما في ذلك تتبع خط الأنابيب، التنبؤ، والالتزام بعمليات المبيعات. وجود خلفية في مبيعات الحلول الدوائية أو الرعاية الصحية أو الصناعية يعد ذا فائدة عالية. القدرة على العمل في الموقع بمدينة السادات، إدارة الوقت بفعالية، والتعاون عبر فرق متعددة التخصصات. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو مجال ذو صلة، أو خبرة عملية مكافئة. الكفاءة في استخدام أدوات CRM وبرامج Office القياسية للتقارير والتواصل. الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية، كتابة وتحدثاً، تعتبر ميزة.
وصف الشركة<br>XIOT هي شركة تكنولوجيا IoT رائدة تركز على تمكين المبدعين الذين يشكلون مستقبل الأجهزة المتصلة والبيئات الذكية. تصمم الشركة منتجات وخدمات منازل ذكية تبسّط التقنيات المعقدة مع الحد من الاضطراب في البنية التحتية الحالية. تسعى XIOT إلى تسريع التحول من حاضر تقليدي إلى مستقبل ذكي ومترابط من خلال توسيع ما هو ممكن عبر حلول بديهية. يساهم أعضاء الفريق في حلول تمكّن العملاء من بناء أنظمة IoT أكثر كفاءة وقابلية للتطوير وسهلة الاستخدام. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول رؤية XIOT وعروضها على www.XIOT.io.<br>وصف الدور<br>نحن نبحث عن محاسب مبتدئ لينضم إلى إحدى شركاتنا الفرعية في المدينة السادات داخل الموقع. هذه الوظيفة بدوام كامل مسؤولة عن دعم العمليات المالية والتجارية اليومية، بما في ذلك معالجة المدفوعات والمستحقات، والمساعدة في إدخالات دفتر الأستاذ العام، وتسوية كشوف الحسابات المصرفية وبطاقات الائتمان، والحفاظ على سجلات مالية دقيقة. سيساعد المحاسب المبتدئ في إعداد تقارير مالية أساسية، ودعم إجراءات إغلاق الشهر والسنة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التوثيق والموافقات في الوقت المناسب. كما تشمل المهام تتبع النفقات، والتحقق من فواتير، والالتزام بالرقابة الداخلية ومتطلبات الامتثال. إلى جانب المهام المحاسبية الأساسية، سيساعد هذا الشخص في إدارة عمليات العمل اليومية في الموقع الفرعي، بالتعاون مع كبار الموظفين لتعلم أفضل الممارسات ودعم التحسين المستمر عبر العمليات المالية والتشغيلية.<br>المؤهلات خبرة سابقة في استخدام أنظمة المحاسبة (مثل Quick Books، Xero، أو ما شابه)، مع فهم قوي للمحاسبة المزدوجة وصيانة دفتر الأستاذ العام والتقارير المالية الأساسية. مهارات تحليلية ورقمية قوية، مع الانتباه للتفاصيل والدقة في إدخال البيانات والتسويات. القدرة والرغبة في تعلم وإدارة عمليات الأعمال اليومية بشكل مستقل في الموقع. مهارات اتصال مكتوبة وشفوية فعالة، مع القدرة على التعاون عبر الفرق. قدرات تنظيمية وإدارة الوقت قوية للتعامل مع مهام متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية. فهم مفاهيم الضرائب والامتثال الأساسية، أو الاستعداد لتعلم واتباع الأنظمة والسياسات ذات الصلة بالشركة. شهادة البكالوريوس أو مؤهل مكافئ في المحاسبة أو المالية أو الأعمال أو مجال ذي صلة (أو مساقات/خبرة ذات صلة). الاهتمام بالتكنولوجيا وحلول IoT، مع رغبة في النمو ضمن شركة ديناميكية ومبتكرة. يجب أن يكون المقيم في أو قادر على التنقل يومياً إلى مدينة السادات (دور داخل الموقع — ليس عن بُعد).<br>قدم هنا : https://xiot.io/jobs
Role Description<br>The Senior Sales Engineer – Business Development & Market Expansion is a full-time hybrid and highly field-oriented role based in Shibīn al Kawm, with frequent travel across Egypt to industrial zones, factories, farms, agricultural enterprises, commercial facilities, and potential project sites.<br>This is not a desk-based sales position. The role is primarily focused on opening new doors, developing new markets, generating qualified opportunities, and building strong relationships with decision-makers across MAESC’s target sectors.<br>The Senior Sales Engineer will take ownership of developing and executing a structured sales and market expansion plan for MAESC’s integrated cleantech solutions, including renewable energy, bioenergy, waste-to-energy, sustainability solutions, AI-powered monitoring, carbon intelligence, and related infrastructure services.<br>Key Responsibilities<br>* Proactively identify and approach new potential clients across industrial, agricultural, commercial, and public-sector markets.* Conduct frequent field visits to factories, farms, industrial zones, agricultural projects, commercial facilities, and other target sites to identify opportunities and understand client needs.* Build a strong pipeline through direct prospecting, field visits, referrals, partnerships, networking, industry events, and strategic relationships.* Open new accounts and establish relationships with business owners, factory managers, farm owners, engineering departments, procurement teams, sustainability managers, and senior decision-makers.* Develop a clear Sales & Business Development Action Plan, including target sectors, geographical territories, priority accounts, monthly activities, conversion targets, and revenue objectives.* Build, develop, and eventually lead a high-performing sales and business development team, defining individual responsibilities, territories, targets, and KPIs.* Establish practical sales processes, including: * Lead generation and qualification * Client segmentation * Sales pipeline management * Site visit planning * Proposal follow-up * Opportunity tracking * Account management * Forecasting and reporting * Conversion and performance measurement* Implement and maintain appropriate CRM, dashboards, reporting systems, and follow-up tools to ensure every opportunity is tracked from first contact through negotiation and closing.* Define and monitor measurable KPIs such as new leads, client visits, qualified opportunities, proposals submitted, pipeline value, conversion rates, sales cycle, closed contracts, and revenue generated.* Work closely with MAESC’s engineering and project teams to translate customer requirements into technically and commercially competitive solutions.* Prepare and coordinate technical and commercial proposals, presentations, tenders, quotations, and client demonstrations.* Lead commercial discussions and negotiations while maintaining a strong understanding of project economics and customer value.* Develop strategic partnerships with consultants, contractors, suppliers, industry associations, financial institutions, developers, and other market stakeholders capable of generating new business opportunities.* Identify emerging market opportunities and provide management with continuous intelligence regarding customer demand, competitors, pricing, regulations, and sector trends.* Represent MAESC at exhibitions, conferences, industry meetings, networking events, and business development activities.* Maintain relationships beyond the initial sale to generate repeat business, referrals, cross-selling, and long-term strategic accounts.<br>Qualifications<br>* Bachelor’s degree in Electrical, Mechanical, Energy, Environmental Engineering, or another relevant technical discipline.* Proven experience in B2B technical sales, business development, market expansion, or solution selling.* Strong preference for candidates with experience selling to factories, farms, industrial facilities, agricultural enterprises, or infrastructure clients.* Experience in renewable energy, solar energy, cleantech, industrial solutions, sustainability, energy efficiency, or related sectors is highly beneficial.* Demonstrated ability to generate business independently rather than relying only on inbound leads.* Strong field-sales mentality with willingness and ability to travel frequently across Egypt and spend significant time visiting clients and project sites.* Proven ability to build relationships with senior decision-makers and convert initial meetings into qualified commercial opportunities.* Experience developing sales plans, territories, pipelines, KPIs, CRM systems, forecasting, and performance reports.* Previous experience building, mentoring, or managing a sales team is highly preferred.* Strong negotiation, presentation, communication, and closing skills.* Commercial mindset combined with sufficient technical understanding to communicate complex engineering solutions in terms of ROI, operational savings, sustainability impact, and business value.* Self-driven, highly organized, target-oriented, and comfortable being accountable for measurable results.* Ability to work effectively across sales, engineering, operations, management, and external partners.* Strong English communication skills; Arabic fluency is highly desirable.<br>What Success Looks Like<br>Success in this role will be measured not simply by responding to existing inquiries, but by the ability to create new opportunities for MAESC.<br>The successful candidate will continuously expand MAESC’s client network, increase qualified pipeline value, enter new accounts and territories, build a disciplined sales operation, develop a capable team, and convert market relationships into sustainable revenue growth.<br>We are looking for someone who does not wait for opportunities — but knows how to go into the market and create them.
في شركة Air Products، نحن نعيد تصور ما هو ممكن. من خلال الاستفادة من دوافع موظفينا وخبراتنا الجماعية، نبتكر الأفكار والابتكارات التي تدفعنا إلى الأمام. عندما نجتمع معاً - حيث يُسمع صوت الجميع ويشعر كل فرد بأنه ينتمي ويحظى بالتقدير - فإننا نبتكر حلولاً تطلق الناس إلى الفضاء، وتدعم الرعاية المنقذة للحياة في المستشفيات، وتمكن من بناء منشآت إنتاج رائدة على مستوى العالم.<br><br>أعد تصور ما هو ممكن<br><br>يرفع مهندس التشغيل والصيانة تقاريره إلى رئيس المحطة (مدير المنشأة أو من ينوب عنه). وهو مسؤول عن التشغيل اليومي لوحدات PHGs 250 SMRs، وضواغط الهيدروجين (H2)، ونظام النسخ الاحتياطي الموجود في موقع Air Products في العين السخنة.<br><br>العمل جنباً إلى جنب مع موظفي Air Products في الموقع وعلى مستوى الدولة لضمان التشغيل والصيانة السلس والموثوق لجميع جوانب منشأة Air Products في العين السخنة.<br><br>الطبيعة والنطاق<br><br>موقع شركة سانت جوبان (St Gobain) في العين السخنة هو ثالث محطة مملوكة بالكامل ومشغلة من قبل Air Products في مصر.<br><br>تتكون المحطة من<br><br>وحدتان من وحدات إصلاح الميثان بالبخار الصغيرة (PHG250 SMR). ضاغط هيدروجين. نظام نسخ احتياطي.<br><br>العميل هو شركة سانت جوبان. تقع محطة Air Products داخل موقع العميل. تذهب المنتجات من محطات Air Products مباشرة إلى محطة الخلط حيث تقوم شركة Air Liquide بخلطها مع النيتروجين (N2) قبل إرسالها إلى منطقة سانت جوبان. هناك مستوى عالٍ من التكامل بين سانت جوبان وAir Products فيما يتعلق بالمواد الخام والمنتجات والمرافق. تعتبر المنتجات حيوية لعمليات مصنع الزجاج.<br><br>تعمل المحطات على أساس مستمر وهناك تركيز قوي على الموثوقية العالية والكفاءة العالية.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>فهم جميع لوائح الصحة والبيئة والسلامة (EH&S) ذات الصلة المنطبقة على المنشأة ووضع خطط لكيفية تنفيذها في المنشأة لضمان الامتثال. فهم وتنفيذ إجراءات عمل الصحة والبيئة والسلامة الخاصة بـ Air Products بما في ذلك التأهب للطوارئ وإدارة الحوادث. الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة، والقضاء عليها حيثما أمكن، باستخدام نظام ممارسات السلامة الأساسية (BSP) الخاص بـ Air Products. المشاركة بانتظام في اجتماعات السلامة في الموقع والعمليات لضمان تحديد جميع القضايا المتعلقة بالسلامة ومناقشتها وفهمها ثم حلها بنجاح. كجزء من فريق الاستدعاء (On-call)، يكون مسؤولاً عن أمن وسلامة الموقع، والتواصل مع العميل حسب الاقتضاء. الحفاظ على قواعد الشركة فيما يتعلق بالانضباط والالتزام بالمواعيد والتغيب وما إلى ذلك، والحفاظ على النظافة والترتيب الجيد في المنشأة. ارتداء معدات الوقاية الشخصية (PPE) المناسبة في جميع الأوقات. دعم جميع جوانب التشغيل اليومي لمحطة الهيدروجين، بما في ذلك استكشاف أخطاء عملية المحطة وإصلاحها، وتنفيذ أنشطة المحطة اليومية والمشاركة في مشاريع المحطة. ضمان تلبية متطلبات العميل في جميع الأوقات، من خلال التواصل المباشر وإدارة إجراءات الجودة في الموقع. العمل مع موظفي AP في الموقع وموارد الدعم لتحقيق أهداف الإنتاجية. امتلاك معرفة متخصصة لتشغيل وصيانة جميع الأنظمة المحددة ضمن قسم أبعاد الوظيفة بحيث يتم تحقيق الأداء والموثوقية الأمثل في جميع الأوقات. إجراء إدخالات في سجل المحطة لتشمل جميع بيانات التشغيل والرسائل والأحداث غير العادية والأعمال المنجزة وقطع الغيار المستخدمة. التواصل مع الموظفين القادمين إلى الموقع لإبلاغهم بحالة المحطة، وتعليمات العمل، وتصاريح العمل الحالية السارية، وما إلى ذلك. جمع بيانات الإنتاج، والتحقق من وجود أخطاء أو علامات على وجود مشاكل في المحطة. القدرة على حل التناقضات قبل لفت انتباه مدير المنشأة إليها. تنفيذ مهام العمل الروتينية والمحددة حسب توجيهات مدير المنشأة أو من ينوب عنه والقدرة على تحديد العمل المطلوب. بدء وإيقاف وعزل المعدات وعمليات الوحدة حسب الحاجة. الإلمام الكامل بجميع التعديلات التي تم إجراؤها في الموقع وفقاً لمتطلبات المحطة/العميل. متى أمكن، تعلم تشغيل أي محطات أخرى في المنشأة للسماح بمزيد من المرونة في ترتيبات العمل. أثناء إغلاق المحطة، الحفاظ على السيطرة الشاملة على السلامة والتشغيل في المحطة. تقديم المساعدة والدعم للفريق الذي يقوم بأعمال الصيانة. تقديم المساعدة الفنية والتشغيلية وفي استكشاف الأخطاء وإصلاحها في المنشأة عند الحاجة. التأكد من تنفيذ الصيانة الروتينية كما هو محدد بواسطة نظام SAP PM والصيانة غير الروتينية عند الحاجة بجدية وفقاً للمعايير الضرورية، باستخدام الموارد داخل المحطة والموارد الخارجية عند الحاجة (عمالة متعاقدة / فنيون خارجيون). العمل بأقل قدر من الإشراف على نظام المناوبات المستمر أو نظام "الاستدعاء" (On-Call) المعين في موقع Air Products. يتطلب هذا العمل وإدارة جميع أنشطة العمل لفترات زمنية تصل إلى وردية كاملة وما بعدها، عندما تجعل الظروف ذلك ضرورياً. الاستجابة لاتصالات الإنذار الحرجة من المحطة (أو عن طريق اتصال آخر من العميل وما إلى ذلك) عن طريق الاتصال عن بُعد بالموقع لضمان بقاء إمدادات المنتج متصلة بالعميل حسب الحاجة. تنفيذ بدء تشغيل المحطة/المعدات عن بُعد عند الحاجة خلال فترة الاستدعاء. توفير التغطية حسب الحاجة وعند توفرها. القدرة، عند الحاجة، على الحلول محل مدير المنشأة إذا استدعت الظروف ذلك.<br><br>الحد الأدنى من المتطلبات<br><br>درجة البكالوريوس في هندسة الأجهزة/الكهرباء. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعات الغاز أو البتروكيماويات أو الصناعات ذات الصلة. مهارات اتصال وتنسيق ممتازة. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة بطلاقة ممتازة.<br><br>تأسست شركة Air Products في عام 1940، وهي شركة عالمية رائدة في مجال الغازات الصناعية ولديها تاريخ حافل بالابتكار والتميز التشغيلي، مع التزام ثابت بالسلامة والإشراف البيئي. من خلال العمل معاً، نحن نأخذ شغفنا وخلفياتنا المتنوعة إلى الأمام لإعادة تصور ما هو ممكن وتوليد مستقبل أنظرا لعملائنا ومجتمعاتنا والعالم.