وظائف باحث أعمال - الجيزة مصر

Key Responsibilities: Business Development: Identify target markets, generate leads, and develop strong relationships with prospective and existing corporate clients. Sales Strategy: Negotiate contracts, pricing, and terms of agreements to ensure maximum profitability. Client Management: Focus on high-level client satisfaction, retention, and regular follow-ups. Market Intelligence: Provide management with analytical reports on market conditions, customer needs, and product performance.<p><strong>تفاصيل إضافية</strong></p><ul><li>عدد الشواغر: 1</li><li>نظام الورديات: صباحية فقط</li><li>المزايا: تأمين اجتماعي، بدل انتقال، وجبات، ساعات إضافية</li></ul>

مساعد حداد أعمال معدنيةالمهام الوظيفية:مساعدة الحداد في أعمال تصنيع وتجميع الهياكل المعدنية.تجهيز الخامات وقطع الحديد طبقًا للمقاسات المطلوبة.استخدام العدد اليدوية والكهربائية مثل الصاروخ والدريل تحت إشراف الحداد.المساعدة في أعمال التجميع والتقفيل والتشطيب.تحميل ونقل الخامات والمنتجات داخل المصنع.الحفاظ على نظافة مكان العمل وترتيب الأدوات.الالتزام بتعليمات الجودة والسلامة المهنية.تنفيذ أي مهام أخرى يكلف بها المشرف المباشر.المميزات:فرصة للتعلم واكتساب خبرة عملية في مجال تصنيع الأفران والمشغولات المعدنية.بيئة عمل مستقرة.فرص للترقي مع إثبات الكفاءة والانضباط.رواتب مجزية وحوافز للمتميزين. <p><strong>تفاصيل إضافية</strong></p><ul><li>عدد الشواغر: 4</li><li>نظام الورديات: صباحية فقط</li><li>المزايا: ساعات إضافية</li></ul>

المؤهلات والشروط الأساسية: حصول المتقدمة أو المتقدم على مؤهل عالٍ مناسب الخبرة: خبرة سابقة في أعمال السكرتارية أو الشؤون الإدارية ومتابعة المكاتب .المهارات التقنية: إجادة استخدام الحاسب الآلي وبرمجيات المكتب مثل Word وExcel وOutlook. المهارات الشخصية: اللباقة، حسن المظهر، الالتزام بالسرية التامة، والقدرة على إدارة الوقت وحل المشكلات. المهام والمسؤوليات الإدارية للمكتب: تنظيم المواعيد وجداول الأعمال وترتيب الاجتماعات وتدوين محاضرها. استقبال البريد والمراسلات الواردة والصادرة وأرشفتها بانتظام. استقبال الزوار والرد على المكالمات الهاتفية بمهنية عالية. توفير وتأمين كافة الأدوات والمستلزمات المكتبية لضمان بيئة عمل مثالية. مهام متابعة التشغيل وسير العمل والتواصل الفعال مع الأقسام المختلفة لضمان تنفيذ القرارات الإدارية في مواعيدها. إعداد تقارير دورية (يومية، أسبوعية، وشهرية) حول مؤشرات أداء التشغيل وحالة العمل. رصد أي عقبات تشغيلية تواجه الموظفين وإبلاغ الإدارة العليا بها لحلها فوراً. مراجعة وتنظيم المستندات والملفات المرتبطة بعمليات التشغيل لتسهيل الوصول إليها. <p><strong>تفاصيل إضافية</strong></p><ul><li>عدد الشواغر: 1</li><li>نظام الورديات: صباحية فقط</li><li>المزايا: تأمين صحي، تأمين اجتماعي</li></ul>

مطلوب  سكرتارية واستقبال - شركة الوسام للسياحةشروط الوظيفة:يشترط مؤهل عالي خبرة سابقة  لا تقل عن 3 سنوات في مجال السكرتارية والاستقبال بالشركات اللباقة وحسن المظهر والقدرة على التعامل مع فريق العمل و العملاء. إجادة استخدام الكمبيوتر وبرامج الـ Office.  شخصية هادئة ملتزمة و دقيقة فى العمل <p><strong>تفاصيل إضافية</strong></p><ul><li>عدد الشواغر: 3</li><li>نظام الورديات: صباحية فقط</li><li>المزايا: تأمين صحي، تأمين اجتماعي</li></ul>

<section><p class=\"heading jdMain\">وصف الوظيفة</p><p class=\"heading\">الأدوار والمسؤوليات</p><div class=\"paragraph\"><p>نحن نبحث عن محلل أعمال أول ليعمل كمالك منتج بعيد، بالتعاون مع فرق متعددة التخصصات لدفع التحليل الفني، وتصميم الحلول، والتسليم. يركز هذا الدور على التأثير دون سلطة رسمية، وبناء علاقات موثوقة، وتمكين التوافق عبر أصحاب المصلحة لدعم التكاملات المعقدة ونتائج الأعمال</p><p><b>ما ستفعله</b></p><ul><li>قيادة التحليل الفني وتصميم الحلول، خصوصاً عبر عمليات التكامل التي تشمل أدوات ومنصات متعددة</li><li>إدارة وتنسيق الطلبات المتوازية مع ضمان التوافق بين الاعتمادات وأصحاب المصلحة</li><li>العمل كجسر بين الفرق التجارية والفنية، وتمكين التواصل الواضح في بيئة عابرة للوظائف</li><li>دعم اتخاذ القرار والترتيب وفق الاعتمادات وتأثير الأعمال بشكل عام</li><li>بناء الفهم الفني باستمرار وتطبيق نهج منظَّم وتحليلي لحل المشكلات</li></ul><p>من أنت</p><ul><li>يظهر فهمًا فنيًا قويًا ويمكنه المشاركة في مناقشات الحلول التفصيلية</li><li>ماهر في إشراف أصحاب المصلحة والتواصل داخل بيئات تنظيمية معقدة</li><li>يُظهر الملكية والمبادرة ونهجًا استباقيًا في التسليم</li><li>قادر على التعلم بسرعة والتكيف مع المتطلبات والتقنيات المتطورة</li><li>مطلِع على أساسيات الحوسبة السحابية، ومفاهيم الهندسة المعمارية، وممارسات التسليم الحديثة بما فيها Agile أو Kanban</li><li>الخبرة في أدوات CI/CD، وإجراءات GitHub، وKubernetes، وبيئات البنية التحتية تعتبر ميزة</li><li>خلفية في استكشاف الأخطاء، إدارة المشكلات، أو تسليم مشاريع تقنية مفيدة</li><li>إتقان اللغة الألمانية والتعرض لبيئات Atlassian مرغوبان</li></ul><p>ليس خيارًا مثاليًا؟</p><p>قلق من أنك لا تستوفي كل المتطلبات؟ فودافون ملتزمة بخلق مكان عمل inclusive يزدهر فيه الجميع. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور لكن خبرتك لا تتوافق بالضبط مع كل جانب من وصف الوظيفة، فتشجع على التقديم. قد تكون المرشح المناسب لهذه الفرصة أو لفرصة أخرى، وسيساعدك فريق التوظيف في استكشاف أين تتوافق مهاراتك بشكل أفضل.</p><p>ماذا ستحصل عليه</p><ul><li>فرصة التعاون مع فرق عالمية في مبادرات معقدة وعابرة للوظائف</li><li>التعرض لتقنيات حديثة ومنصات ومناطق تكامل</li><li>دور يعزز كلاً من الجوانب الفنية وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>المشاركة في عمليات اتخاذ القرار التي تؤثر على نتائج الأعمال</li><li>تعلم مستمر من خلال التعرض لأدوات جديدة وأنظمة ونهج تسليم</li></ul><p>المهارات التي ستتعلمها</p><ul><li>إدارة أصحاب مصلحة وتؤثر متقدمة في منظمات مصفوفة</li><li>تحليل الحلول من البداية حتى النهاية وتصميم التكامل</li><li>ممارسات Agile والتسليم المستمر في بيئات واقعية</li><li>حل المشكلات الفنية عبر مجالات السحابة والبنية التحتية</li><li>التعاون العابر للوظائف في بيئات تسليم على نطاق واسع</li></ul><p>التزام أصحاب العمل بفرصة متساوية VOIS</p><p>تعترف فودافون وتحتفل بقيمة التنوع في بناء قوة عاملة تعكس العملاء والمجتمعات التي تخدمها. لا يتم tolerate أي شكل من أشكال التمييز. وهذا يشمل، لكن لا يقتصر على، التمييز بناءً على العرق، اللون، العمر، حالة المحاربين القدامى، هوية الجنس، تعبير الجنس، التوجه الجنسي، الحمل، الأمومة أو الوضع الأبوي، العِرق، الإعاقة، الدين أو الاعتقاد، الانتماء السياسي، عضوية النقابات، الجنسية، الأصل القومي، الوضع الأصلي، الحالة الطبية، HIV، التنوع العصبي، الأصل الاجتماعي، الخلفية الثقافية، الحالة الزوجية أو الشراكة المدنية، أو الخلفية الاجتماعية الاقتصادية.</p><p><br></p></div></section><section><p class=\"heading\">الملف المرشح المرغوب</p><p class=\"paragraph\"></p><ul><li>يظهر فهمًا تقنيًا قويًا ويمكنه المساهمة في مناقشات الحلول التفصيلية</li><li>ماهر في إشراك أصحاب المصلحة والتواصل ضمن بيئات تنظيمية معقدة</li><li>يظهر الملكية والمبادرة ونهجًا استباقيًا في التسليم</li><li>قادر على التعلم بسرعة والتكيف مع المتطلبات والتقنيات المتطورة</li><li>مطلِع على أساسيات الحوسبة السحابية، ومفاهيم الهندسة المعمارية، وممارسات التسليم الحديثة بما فيها Agile أو Kanban</li><li>الخبرة في أدوات CI/CD، وإجراءات GitHub، وKubernetes، وبيئات البنية التحتية تعتبر ميزة</li><li>خلفية في استكشاف الأخطاء، إدارة المشكلات، أو تسليم مشاريع تقنية مفيدة</li><li>إتقان اللغة الألمانية والتعرض لبيئات Atlassian مرغوبان</li></ul><p></p></section>

<p><strong>الوصف الوظيفي – مسؤول تطوير الأعمال</strong></p><p>&nbsp;</p><ol><li>تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة والعملاء المحتملين.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وشركاء الأعمال.</li><li>تقديم منتجات وخدمات الشركة للعملاء المحتملين.</li><li>إجراء أبحاث السوق والمنافسين لتحديد فرص النمو.</li><li>تحقيق أهداف تطوير الأعمال وإعداد تقارير الأداء الدورية.</li></ol>

<p>* قِد وقِدْ جميع وظائف الأعمال لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للشركة وخطة الأعمال.</p><p><em>وجهِز ونسّق أداء الأقسام الرئيسية، بما في ذلك </em>المبيعات، الشؤون القانونية، المالية، العمليات، الهندسة، التسويق، خدمة العملاء، وإدارة المشاريع*.</p><p>* ادفع أداء المبيعات من خلال العمل عن كثب مع قسم المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات، وتحسين استراتيجيات البيع، وتحسين تجربة العملاء.</p><p>* تعاون مع قسم الشؤون القانونية لضمان الامتثال لجميع الالتزامات العقدية والمتطلبات التنظيمية، واستحواذ الأراضي، ووثائق المشروع.</p><p>* شارك مع قسم المالية للإشراف على الميزانية والتخطيط المالي وإدارة التدفقات النقدية والتحكم في التكاليف وأداء الاستثمار.</p><p>* أشرف على قسم العمليات لضمان تنفيذ فعال لعمليات الأعمال والتفوق التشغيلي عبر جميع المشاريع.</p><p>* مراقبة تقدم مشاريع التنمية، وضمان التسليم في الوقت المحدد والمعايير النوعية والامتثال للميزانية.</p><p>* تطوير وتنفيذ خطط أعمال استراتيجية تدعم نمو الشركة المستدام وربحيتها.</p><p>* وضع ورصد مؤشرات الأداء الرئيسية عبر جميع الأقسام لضمان المساءلة وتحسين الأداء المستمر.</p><p>* قيادة اجتماعات متعددة الأقسام لمحاذاة أهداف الأقسام، وحل التحديات التشغيلية، ودفع الكفاءة التنظيمية.</p><p>* تحديد مخاطر الأعمال وتنفيذ استراتيجيات التخفيف للحفاظ على أصول الشركة ونجاح المشاريع.</p><p>* بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستثمرين، والسلطات الحكومية، والاستشاريين، والمقاولين، والشركاء الاستراتيجيين.</p><p>* إعداد تقارير تنفيذية وتقديم توصيات لقيادة الشركة العليا بشأن الأداء التشغيلي والمالي.</p><p>* تعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال توجيه رؤساء الأقسام، وتطوير قدرات القيادة، وتعزيز التعاون عبر المنظمة.</p><p></p><p></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><p>* القيادة التنفيذية</p><p>* تطوير الممتلكات العقارية</p><p>* الإدارة عبر الوظائف المتعددة</p><p>* إدارة المبيعات</p><p>* الإدارة المالية</p><p>* التنسيق القانوني</p><p>* إدارة العمليات</p><p>* التخطيط الاستراتيجي</p><p>* الميزانية والتحكم في التكاليف</p><p>* تطوير الأعمال</p><p>* إدارة الأداء (KPIs)</p><p>* إدارة المخاطر</p><p>* إدارة أصحاب المصلحة</p><p>* التفاوض واتخاذ القرار</p><p>* مهارات الاتصال والقيادة الممتازة</p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث BayanTech حاليًا عن تنفيذي تطوير أعمال لدفع نمو الشركة من خلال التعرف على فرص الأعمال الجديدة وتأمينها، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في توليد الإيرادات.</p><p>المسؤوليات :</p><ul><li>استكشاف واستهداف عملاء/فرص جديدة.</li><li>إنشاء خط أنابيب نشط وصيانته.</li><li>تحقيق الحصة المخصص من الإيرادات.</li><li>إجراء أبحاث لتحديد أسواق جديدة واحتياجات العملاء.</li><li>التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، إلخ.</li><li>الترويج لخدمات الشركة من خلال معالجة أهداف العملاء أو توقعها.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وتقديم الخدمة بسلاسة.</li><li>تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات.</li><li>تحديد والتحضير وتقديم العروض التنافسية بما يتوافق مع أهداف الشركة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>يفضل أن يكون حاصلًا على شهادة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة من 2-3 سنوات في تطوير الأعمال، ويفضل في صناعة الترجمة والتوطين</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية أمر لازم.</li><li>تحفيز للعمل ضمن هدف محدد.</li><li>خبرة قوية مع برامج CRM</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong>ملخص الوظيفة:</strong> </p> <strong>انضم إلى فريقنا كمسوّق تطوير أعمال - B2B (السوق الأمريكي)</strong> <strong>نطاق العمل:</strong> <p>قيادة نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص والسعي إليها وتحويلها مع العملاء المباشرين وغير المباشرين. دعم توسيع الحساب من خلال التواصل الاستراتيجي والتعاون عبر الوظائف.</p> <strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong> <ul> <li>إدارة دورة المبيعات الخارجية كاملة، من الاستطلاع إلى الإغلاق.</li> <li>إجراء التواصل المستهدف عبر البريد الإلكتروني والهاتف.</li> <li>تحديد جودة العملاء المحتملين وعقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم.</li> <li>التعاون مع مديري المشاريع لضمان تحديد نطاق المشروع بدقة وسير النقلاً بسلاسة.</li> <li>إعادة تفاعل مع العملاء السابقين وزيادة المبيعات بناءً على التفاعلات السابقة.</li> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة في النظام وإحديث جميع أنشطة البيع باستمرار.</li> <li>تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الفردية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية.</li> </ul> <strong>المؤهلات والمتطلبات</strong> <ul> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذو صلة (يفضل).</li> <li>خبرة موثقة في <strong>مبيعات B2B</strong>، ويفضّل ضمن قطاع التوطين أو الترجمة أو صناعات الخدمات الأخرى.</li> <li>فهم قوي لـ <strong>التواصل الاستقصائي الخارجي، تأهيل العملاء المحتملين، واستراتيجيات البيع المعتمدة على الحساب</strong>.</li> <li>القدرة والرغبة في العمل خلال ساعات ولاية الولايات المتحدة <strong>US time zone hours (4:00 PM 1:00 AM Egypt time)</strong>.</li> <li>سجل حافل في إدارة <strong>دورة المبيعات الكاملة</strong> بنجاح، من توليد العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li>خبرة عملية بنُظم <strong>CRM ومنصات أتمتة المبيعات وأدوات توليد العملاء المحتملين</strong>.</li> <li>مهارات عرض وتواصل قوية، مع القدرة على التفاعل بثقة مع صناع القرار الكبار وتخصيص الرسائل لطرفي العمل المختلفين.</li> </ul> <strong>شروط العمل:</strong> الجيزة، مصر دوام كامل| هجين <br> وردية الولايات المتحدة: 3 مساءً - 12 صباحاً/ 4 مساءً - 1 صباحاً <br><p> </p> <p> <br> </p> <p> </p> إذا كنت مركّزاً تجاريًا، وتؤمن بالعلاقات، ولديك شغف بتوسيع حلول الدفع المبتكرة في السوق الأمريكي، نشجّعك على التقديم والانضمام إلى فريق ديناميكي يشكّل مستقبل الأموال الرقمية. <br><p> <br> </p></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الخبرة الوظيفية</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الوظيفة: قائد فريق تطوير الأعمال مسؤول عن توجيه فريق من متخصصي تطوير الأعمال في بناء علاقات عمل جديدة وتعزيز الدعم للزبائن الحاليين. تتطلب هذه الوظيفة ذهنًا استراتيجيًا، ومهارات قيادية ممتازة، وفهمًا قويًا لصناعة الترجمة.</p><p>المسؤوليات:</p><ul><li>القيادة والتوجيه: الإشراف ودعم فريق من متخصصي تطوير الأعمال، وتقديم التدريب والتغذية الراجعة لضمان نجاح الفريق.</li><li>تخطيط النمو الاستراتيجي: وضع وتنفيذ استراتيجيات نمو تركز على الكسب المالي، وتوسع السوق، ورضا العملاء.</li><li>إدارة خط الأنابيب: ضمان بناء والحفاظ على خط أنابيب نشط من العملاء المحتملين والفرص.</li><li>مساءلة الإيرادات: مراقبة أداء الفريق لتحقيق حصص الإيرادات المُعيَّنة وتحديد أهداف طموحة ولكن قابلة للتحقيق.</li><li>بحوث السوق: توجيه الفريق في إجراء أبحاث دقيقة لتحديد أسواق جديدة، واحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي.</li><li>التواصل مع العملاء: وضع بروتوكولات اتصال فعالة لتواصل الفريق مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، والاجتماعات.</li><li>بناء العلاقات: تعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li><li>الإشراف على عقود البيع: مراجعة والتأكد من الالتزام بقوانين القواعد والإرشادات في عقود البيع المعدة من قبل الفريق.</li><li>إدارة الاقتباسات: إشراف على إعداد عروض الأسعار للعملاء ومتابعة الجهود لتحويل العروض إلى مشاريع.</li><li>تقرير المبيعات: الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، والإيرادات، والتفاعلات مع العملاء، باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>دعم ما بعد البيع: تقديم القيادة في توفير ملاحظات موثوقة ودعم ما بعد البيع للعملاء.</li><li>التعاون عبر الأقسام: العمل عن كثب مع فريق التسويق لضمان توافر مواد ذات صلة ومحدَّثة لجهود المبيعات.</li><li>العروض والتقديمات: قيادة العروض الت تقديمية في الموقع وعن بُعد للعملاء المحتملين، مع إبراز المميزات الفريدة والقيم المضافة لبايانتيك.</li><li>مراقبة اتجاهات الصناعة: البقاء مطلعًا على اتجاهات الصناعة ودوافع العملاء، مع مناقشة الاستراتيجية بانتظام مع الإدارة وأصحاب المصلحة.</li><li>التمثيل في الفعاليات: تمثيل Bayantech في المعارض والملتقيات والمؤتمرات للترويج للخدمات والتواصل مع العملاء المحتملين.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المتطلبات:</p><ul><li>خبرة مثبتة كتنفيذي تطوير أعمال، ويفضل في صناعة الترجمة، مع خبرة قيادية.</li><li>نجاح مُثبت في مبيعات الترجمة واللُغَة والتوطين أو تطوير الأعمال.</li><li>سجل مبيعات B2B قوي مع خبرة في إغلاق أعمال جديدة.</li><li>إتقان MS Office وبرامج CRM (مثل HubSpot).</li><li>إتقان ممتاز للإنجليزية.</li><li>معرفة سوق قوية وفهم اتجاهات الصناعة.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وتعامل بين أفراد استثنائية.</li><li>إدارة الوقت والتخطيط الفعّالة.</li><li>منظم للغاية، ذاتي التحفيز، ومبادر بروح can-do.</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة في تحليل البيانات، والتنبؤ، وإعداد الميزانية.</li></ul><p>ما نقدمه:</p><ul><li>نموذج عمل هجين (يومان في المكتب، ثلاثة أيام عمل عن بُعد).</li><li>راتب تنافسي مع عمولات بناءً على الأداء.</li><li>تأمين اجتماعي وصحي.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>To support designated Lines of Business (LOB) through the implementation and processing of various HR services and systems and acts as the HR focal point for LOB managers and employees on HR/Corporate policies and procedures to ensure the provision of effective and customer-oriented services.</p><p><strong>Organization and Job Design</strong> Provide support in all organization design activities including departments structuring/restructuring within the designated area, to ensure all business needs are reflected and that proposed changes conform to relevant policies and guidelines. Assist in developing job descriptions for various positions within the designated area to reflect key role accountabilities, contribution towards the business and to clarify any duplication with other roles/stakeholders within the organization. Assist in liaising with the LOBs, Corporate Governance and Audit departments, to ensure organization structures and job descriptions are finalized, while ensuring compliance to all organizational policies and regulations and avoiding any duplication or conflict of interest.</p><p><strong>Performance Management</strong> Ensure deadlines are met, standardized objectives are availed to be on the system on set time frames. Liaise between different stakeholders, and provide support in resolving employees issues, to ensure employees finalize the performance management cycle on the set timeframes. Participate in the communication of PM policies, procedures and guidelines, to ensure objective assessment and evaluation of employees, and assist in developing the necessary performance management cycle reports</p><p><strong>HR Operations</strong> Participate in reviewing employees Grade Adjustment nominations and handle communication with Business Heads to ensure recommendations objectivity and validity of all Grade Adjustment rationales. Support in the development of HR analysis and reports to be provided to the designated business line to support in the decisions making process regarding HR related matters. Ensure that the Structuring/Restructuring documents are signed and safely kept in the filing cabinet.</p><p><strong>Talent Identification, Interviewing and Offering</strong> Perform external hiring activities for technical and experienced jobs including: CV sourcing through various sourcing channels, conducting phone screening, HR interviews for applicable candidates, conduct interviews with respective Business Heads for candidates, to ensure cultural fit for the Bank, values alignment, long term potential, and technical capabilities. Ensure that relevant HR assessments are conducted by the Talent Acquisition team for eligible candidate, and that the assessment results are available on the relevant system. Ensure that the documents required for initiating the hiring process for potential candidates are available and abiding by CIB policies and labour law requirements. Handle all administrative tasks related to the external hiring activity, to ensure effective and efficient documentation. Prepare job offers and financial packages for candidates hired on relevant management level positions in line with CIB grading system, salary structures in collaboration with Rewards Management and policies, in order to ensure the hiring of qualified candidates while maintaining internal equity and market competitiveness.</p><p><strong>Exit Interviews</strong> Schedule exit interviews, send Exit Interview Form to resigning employee, and participate in exit interviews, for employees on Middle Management Level &amp; above. Update the Exit Analysis sheet in a timely manner to ensure thorough analysis and recommendations are provided.</p><p><strong>Policies, Processes and Procedures</strong> Follow all relevant department policies, processes, standard operating procedures and instructions so that work is carried out in a controlled and consistent manner</p><p><strong>Day-to-day management</strong> Follow the day-to-day operations related to own jobs in the OD &amp; HR Business Partners department to ensure continuity of work</p><p><strong>Compliance</strong> Comply with all relevant CBE regulations, banking laws, AML regulations and internal CIB policies and code of conduct in order to maintain CIB s sound legal position and mitigate any potential risks</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree in business administration, Accounting or a related discipline</li><li>Minimum 2 to 4 years of experience in Organization Development and Recruitment functions</li><li>Excellent command of English and Arabic languages</li><li>Good understanding of MS Office applications</li><li>Good Communication, Teamwork, and Problem Solving skills</li><li>Good Negotiation, Planning, and Organizing skills</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Who we are VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) is a strategic arm of Vodafone Group Plc, creating value for customers by delivering intelligent solutions through Talent, Technology &amp; Transformation. As the largest shared services organisation in the global telco industry with 30,000 FTE, our portfolio of next-generation solutions and services are designed in partnership with customers across Vodafone Group, local markets, and partner markets to simplify and drive growth. With our strategic partner Accenture, we work alongside our Vodafone customers, other Telco and tech companies to drive transformation, meet the challenges of our industry and ensure we stay relevant and resilient. This partnership is a unique, industry-first model which brings together the best of in-house and 3rd party capability. We work with customers across 28 countries from 10 VOIS locations: Albania, Egypt, Hungary, India, Romania, Spain, Turkey, UK, Germany, Ireland, and with a network of teams in Czech Republic, Italy, Greece, and Portugal. #VOIS #BeUnrivalled #CreateTheFuture About this Role We are seeking a Business Readiness Lead to drive business impact assessments, change management, and governance across the software delivery lifecycle within Vodafone Business. This role plays a key part in ensuring that processes, frameworks, and standards align with Business Capability Architecture (BCA) requirements and meet regulatory and compliance expectations. The successful candidate will collaborate across technical and business teams to enable smooth delivery, adoption, and optimisation of transformation initiatives. What you ll do Lead Business Impact Assessments (BIA) and ensure accurate stakeholder identification across impacted areas Govern software delivery lifecycle activities including HLD, LLD, development, testing, release, and hypercare Drive change management activities, including communication planning and awareness campaigns Map and analyse processes using tools such as ARIS or Visio to identify optimisation opportunities Facilitate Agile delivery practices, including working with Scrum teams and Azure DevOps user stories Plan project timelines, release schedules, and coordinate dependencies across workstreams Oversee testing cycles (ST, SIT, UAT, ORT) and ensure readiness for deployment Create and deliver training materials using various formats, including classroom sessions and digital platforms Draft, review, and distribute communications to large audiences, ensuring clarity and consistency Maintain documentation, version control, and communication storage on SharePoint Support Early Life Support (ELS), including incident management and release verification Collaborate with cross-functional teams, including onshore and offshore stakeholders Challenge constructively and engage with business analysts, developers, and resolver groups Develop reports and dashboards using tools such as Excel, VOST, and BOXI Identify opportunities for automation, digitalisation, and process improvements Who you are Demonstrated experience in business analysis or a related role Strong understanding of software delivery lifecycle and Agile methodologies Skilled in translating business requirements into structured, technology-enabled solutions Strong analytical mindset with the ability to interpret data, define KPIs, and track performance Experience in process mapping, optimisation, and identifying efficiency improvements Familiarity with automation concepts, AI use cases, and digital platforms Ability to engage effectively with technical teams and business stakeholders Knowledge of product lifecycle management and business analysis frameworks Confident in facilitating discussions, leading workshops, and managing stakeholder expectations Strong communication skills, both written and verbal, with attention to detail Ability to manage change, training delivery, and adoption tracking Familiarity with tools such as Power BI, Power Apps, or similar is an advantage Awareness of enterprise systems (e.g., CRM, ERP) and cross-functional dependencies Strong organisational and problem-solving capabilities with a structured approach to delivery Certification such as PMI-PBA or equivalent is beneficial Not a perfect fit? Concerned you may not meet every requirement? Vodafone is committed to creating an inclusive workplace where everyone can thrive. If you are excited about this role but your experience does not align exactly with every aspect of the job description, you are encouraged to apply. You may be the right candidate for this or another opportunity, and the recruitment team will support you in exploring where your skills fit best. What's in it for you Opportunity to work on large-scale transformation initiatives within Vodafone Business Exposure to global stakeholders and cross-functional collaboration Involvement in end-to-end lifecycle delivery and strategic change programmes Professional growth through hands-on experience with modern tools, frameworks, and methodologies A collaborative and inclusive environment that supports continuous learning and development What skills you will learn Advanced change management and business readiness practices End-to-end software delivery lifecycle governance Process analysis, optimisation, and automation identification Data-driven decision-making and KPI management Stakeholder management across global and cross-functional teams Practical application of Agile methodologies and digital tools VOIS Equal Opportunity Employer Commitment Vodafone recognises and celebrates the value of diversity in building a workforce that reflects the customers and communities it serves. No form of discrimination is tolerated. This includes, but is not limited to, discrimination based on race, colour, age, veteran status , pregnancy, maternity or parental status, ethnicity, disability, religion or belief, political affiliation, trade union membership, nationality, citizenship, indigenous status, medical condition, HIV status, neurodiversity, social origin, cultural background, marital or civil partnership status, or socio-economic background.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><br></p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>وصف الوظيفة: مدير مبيعات أول للأعمال بين الشركات (Cosmetics &amp; Personal Care)</p><p>## نظرة عامة على الدور</p><p>سيُدير مدير المبيعات الأول للأعمال بين الشركات نمو الإيرادات من خلال تحديد الشراكات التجارية وتأمينها وتوسيعها ضمن قطاعات مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعناية الشخصية. يركز هذا الدور على قنوات B2B ذات القيمة العالية، والتي قد تشمل التصنيع التعاقدي (OEM/ODM)، شراكات العلامة الخاصة، توريد المواد الخام/المكونات، أو توزيع التغليف الأولي على أكبر العلامات التجارية التجميلية والملصقات السريرية. المرشح المثالي يمتلك شبكة واسعة من جهات الاتصال في الصناعة، وفهم عميق لجداول تطوير المنتجات التجميلية، وسجل حافل في إدارة مفاوضات طويلة الدورة ومعقدة.</p><p>## المسؤوليات الرئيسية</p><h3>إدارة الحساب الاستراتيجي وتطوير الأعمال</h3><ul><li><strong>توليد التدفقات المحتملة:</strong> تحديد وتأمين شراكات عملاء جديدين من B2B مع علامات تجميل مستقلة وشركات تجميل متعددة الجنسيات وتجار التجزئة بالعلامة الخاصة.</li><li><strong>نمو الحسابات الرئيسية:</strong> إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات من الدرجة الأولى الحالية، مع تحديد فرص الارتقاء من خلال صيغ جديدة، ابتكارات التغليف، أو امتدادات خط الإنتاج.</li><li><strong>التفاوض التعاقدي:</strong> قيادة المفاوضات التجارية من البداية للنهاية، وضع اتفاقيات توريد متعددة السنوات وهياكل التسعير ومذكرات الخدمات الرئيسية (MSAs) التي تعظم الربحية.</li></ul><h3>التعاون عبر التخصصات</h3><ul><li><strong>التوافق البحث والتطوير والصياغة:</strong> العمل كجسر استراتيجي بين فرق تطوير منتجات العميل وفريق البحث والتطوير الداخلي لضمان توافق الصيغ المخصصة مع متطلبات العلامة واللوائح.</li><li><strong>تنسيق سلسلة التوريد:</strong> الشراكة مع فرق التشغيل والتصنيع والخ logistics لضمان دقة التنبؤ بالطلب وتقليل أوقات التنفيذ وضمان التسليم في الوقت المحدد.</li></ul><h3>استخبارات السوق والاستراتيجية</h3><ul><li><strong>تحليل الاتجاهات:</strong> متابعة اتجاهات الجمال العالمية (مثلاً الجمال النظيف، الصيغ الخالية من الماء، مكونات التكنولوجيا الحيوية) لعرض حلول مبتكرة للعملاء B2B بشكل استباقي.</li><li><strong>رسم خريطة المنافسين:</strong> مراقبة قدرات المنافسين واستراتيجيات التسعير والتطورات التصنيعية للحفاظ على ميزة سوقية مميزة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><strong>الخبرة الصناعية:</strong> 7–10 سنوات من النجاح القابل للقياس في مبيعات B2B تحديداً ضمن سلسلة توريد التجميل والعناية الشخصية أو المكونات/التغليف.</li><li><strong>الطلاقة التقنية:</strong> فهم صلب لعمليات تصنيع المستحضرات التجميلية، الأطر التنظيمية (مثلاً FDA، لوائح مستحضرات التجميل في الاتحاد الأوروبي)، ومتطلبات امتثال المنتج.</li><li><strong>سجل حافل:</strong> تاريخ مُثبت في إدارة محفظات مبيعات قيمتها 3 ملايين دولار أو أكثر سنوياً، وتحقيق أو تجاوز أهداف النمو باستمرار.</li><li><strong>الشبكة:</strong> شبكة مهنية نشطة ونظيفة من صانعي القرار (مطورون منتجات، مؤسسو العلامة، مديرو الشراء) ضمن قطاع الجمال.</li><li><strong>التعليم:</strong> شهادة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الهندسة الكيميائية، أو مجال ذي صلة (خلفية في علوم التجميل تعد ميزة كبيرة).</li></ul>المهارات المطلوبة: تطوير، تطوير الأعمال، مبيعات الأعمال</section>