وظائف مدير قواعد بيانات

<p><h4>وصف الشركة</h4> <p>لماذا العمل في أكور؟<br> نحن أكثر من مجرد رائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يمنح حياتك هدفاً، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من متابعة استكشاف إمكانات أكور غير المحدودة.<br> بانضمامك إلى أكور، فصول من قصتك لك كتابتها، وبإمكاننا معاً تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور.<br> افعل ما تحبه، اعتنِ بالعالم، تجرّأ على تحدّي الوضع الراهن! #بلانتيليس</p> <h4>وصف الوظيفة</h4> <p>الإشراف والدعم لعمليات الصوتيات والبصريات في الفنادق والمنتجعات ومراكز المؤتمرات وقاعات الفعاليات المخصصة.</p> <p>إرساء والحفاظ على معايير تشغيلية إقليمية وسياسات وممارسات Best practices.</p> <p>إجراء زيارات ميدانية وتدقيقات تشغيلية منتظمة لضمان التميز في الخدمة والامتثال.</p> <p>ضمان التخطيط الناجح والتنفيذ للاجتماعات والمؤتمرات واحتفالات الزفاف والمعارض والفعاليات المؤسسية.</p> <p>دعم فرق الملكية بالمتطلبات التقنية المعقدة واحتياجات إنتاج الفعاليات.</p> <p>وضع معايير موحدة لعمليات وتدفقات العمل في تقنيات الفعاليات عبر المنطقة.</p> <p>تعيين وتدريب وتوجيه وتثقيف مديري الصوت والفيديو على مستوى الملكية والفرق التقنية.</p> <p>تطوير برامج تدريبية تركز على المهارات التقنية وخدمة العملاء والسلامة والتميز التشغيلي.</p> <p>بناء علاقات قوية مع فرق قيادات الفنادق ومنظمي الفعاليات والعملاء المؤسسيين وشركاء القاعات.</p> <p>الإشراف على إدارة المخزون الإقليمي واستخدام الأصول.</p> <p>ضمان الصيانة والإصلاح والاستبدال الصحيح لمعدات الصوت والفيديو.</p> <p>التأكد من الامتثال لسياسات الشركة ولوائح السلامة ومعايير صناعة الضيافة.</p> <p>إجراء تدقيقات السلامة وتقييمات المخاطر.</p> </p> <h4>المؤهلات</h4> <ul> <li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الصوتيات البصرية، تكنولوجيا الفعاليات، أو عمليات الضيافة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور إشرافي أو إداري.</li> <li>يفضل الخبرة في دعم مواقع ضيافة متعددة أو عمليات إقليمية.</li> <li>خلفية قوية في تشغيل الفنادق والمنتجعات ومراكز المؤتمرات وقاعات الفعاليات.</li> <li>أنظمة صوت احترافية</li> <li>تقنيات عرض وتقديم الفيديو</li> <li>أنظمة الإضاءة وإنتاج المنصة</li> <li>مؤتمرات الفيديو ومنصات الفعاليات الهجينة</li> <li>البنية التحتية لشبكات الفعاليات</li> <li>اللافتات الرقمية وأنظمة إدارة المحتوى</li> <li>برامج إنتاج الفعاليات وأدوات الجدولة</li> </ul> <h4>معلومات إضافية</h4> <p>مدير الصوت والفيديو (A/V) – المكتب الإقليمي مسؤول عن تقديم القيادة الإستراتيجية والرقابة التشغيلية والدعم الفني لخدمات الصوت المرئي وتكنولوجيا الفعاليات عبر عدة ممتلكات ضيافة ضمن المنطقة. تضمن هذه الدور معايير خدمة متسقة وكفاءة تشغيلية وتطوير تقنيات ونمو الإيرادات مع دعم فرق A/V في الفنادق لتقديم تجارب استثنائية للضيوف والعملاء.<br> يعمل مدير A/V كمرجع إقليمي أساسي لعمليات تكنولوجيا الفعاليات وتطوير الفرق وإدارة المعدات ورضا العملاء، بالتعاون الوثيق مع إدارة الملكية وفرق المبيعات ومنظمي الفعاليات والطاقم الفني.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>وصف الوظيفة: مدير مبيعات أول للأعمال بين الشركات (Cosmetics &amp; Personal Care)</p><p>## نظرة عامة على الدور</p><p>سيُدير مدير المبيعات الأول للأعمال بين الشركات نمو الإيرادات من خلال تحديد الشراكات التجارية وتأمينها وتوسيعها ضمن قطاعات مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعناية الشخصية. يركز هذا الدور على قنوات B2B ذات القيمة العالية، والتي قد تشمل التصنيع التعاقدي (OEM/ODM)، شراكات العلامة الخاصة، توريد المواد الخام/المكونات، أو توزيع التغليف الأولي على أكبر العلامات التجارية التجميلية والملصقات السريرية. المرشح المثالي يمتلك شبكة واسعة من جهات الاتصال في الصناعة، وفهم عميق لجداول تطوير المنتجات التجميلية، وسجل حافل في إدارة مفاوضات طويلة الدورة ومعقدة.</p><p>## المسؤوليات الرئيسية</p><h3>إدارة الحساب الاستراتيجي وتطوير الأعمال</h3><ul><li><strong>توليد التدفقات المحتملة:</strong> تحديد وتأمين شراكات عملاء جديدين من B2B مع علامات تجميل مستقلة وشركات تجميل متعددة الجنسيات وتجار التجزئة بالعلامة الخاصة.</li><li><strong>نمو الحسابات الرئيسية:</strong> إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات من الدرجة الأولى الحالية، مع تحديد فرص الارتقاء من خلال صيغ جديدة، ابتكارات التغليف، أو امتدادات خط الإنتاج.</li><li><strong>التفاوض التعاقدي:</strong> قيادة المفاوضات التجارية من البداية للنهاية، وضع اتفاقيات توريد متعددة السنوات وهياكل التسعير ومذكرات الخدمات الرئيسية (MSAs) التي تعظم الربحية.</li></ul><h3>التعاون عبر التخصصات</h3><ul><li><strong>التوافق البحث والتطوير والصياغة:</strong> العمل كجسر استراتيجي بين فرق تطوير منتجات العميل وفريق البحث والتطوير الداخلي لضمان توافق الصيغ المخصصة مع متطلبات العلامة واللوائح.</li><li><strong>تنسيق سلسلة التوريد:</strong> الشراكة مع فرق التشغيل والتصنيع والخ logistics لضمان دقة التنبؤ بالطلب وتقليل أوقات التنفيذ وضمان التسليم في الوقت المحدد.</li></ul><h3>استخبارات السوق والاستراتيجية</h3><ul><li><strong>تحليل الاتجاهات:</strong> متابعة اتجاهات الجمال العالمية (مثلاً الجمال النظيف، الصيغ الخالية من الماء، مكونات التكنولوجيا الحيوية) لعرض حلول مبتكرة للعملاء B2B بشكل استباقي.</li><li><strong>رسم خريطة المنافسين:</strong> مراقبة قدرات المنافسين واستراتيجيات التسعير والتطورات التصنيعية للحفاظ على ميزة سوقية مميزة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><strong>الخبرة الصناعية:</strong> 7–10 سنوات من النجاح القابل للقياس في مبيعات B2B تحديداً ضمن سلسلة توريد التجميل والعناية الشخصية أو المكونات/التغليف.</li><li><strong>الطلاقة التقنية:</strong> فهم صلب لعمليات تصنيع المستحضرات التجميلية، الأطر التنظيمية (مثلاً FDA، لوائح مستحضرات التجميل في الاتحاد الأوروبي)، ومتطلبات امتثال المنتج.</li><li><strong>سجل حافل:</strong> تاريخ مُثبت في إدارة محفظات مبيعات قيمتها 3 ملايين دولار أو أكثر سنوياً، وتحقيق أو تجاوز أهداف النمو باستمرار.</li><li><strong>الشبكة:</strong> شبكة مهنية نشطة ونظيفة من صانعي القرار (مطورون منتجات، مؤسسو العلامة، مديرو الشراء) ضمن قطاع الجمال.</li><li><strong>التعليم:</strong> شهادة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الهندسة الكيميائية، أو مجال ذي صلة (خلفية في علوم التجميل تعد ميزة كبيرة).</li></ul>المهارات المطلوبة: تطوير، تطوير الأعمال، مبيعات الأعمال</section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>وصف المشروع DXC-Luxoft هو مُدمِج برمجيات رائد في الصناعة ومكان حلول لمصنّعي ومورّدي السيارات OEMs. هناك ملايين السيارات على الطريق اليوم بحلول صممتها DXC-Luxoft. تدعم DXC-Luxoft حالياً عدة مُصنّعي سيارات ألمان في بناء منصات مركبات كهربائية من جيلها التالي. نحن نساعد في صناعتها ودمجها واختبار المنصة والبرمجيات الوظيفية، خاصة خلال مراحل الدمج الحرجة التي تسبق بدء الإنتاج. ولتوسيع عرض أعمالنا في السوق الأوروبية، نبحث عن مهندسين ميكانيكيين سيارات ذوي خبرة. يسعد DXC-Luxoft بتلقي طلبات من المتقدمين ذات الدافع الذاتي والانضباط الذاتي الذين يتواصلون بشكل جيد، ويحبون العمل ضمن فرق، ولديهم حافز عالي لإضفاء قيمة لعملائنا في صناعة السيارات. للمرشح الناجح نقدم فرصة لتعزيز وتطوير مسيرتك المهنية مع الفوائد التالية: الانضمام إلى فريق دولي عالي الكفاءة والدوافع تطبيق موهبتك في خلق حلول التنقل للمستقبل اكتساب خبرة عملية في العمل مع عملاء معترَفين على نطاق واسع النمو الشخصي وخيارات الترقية إحداث تأثير في النمو العام لـ DXC-Luxoft مشروعنا المثير المرتبط بتقنيات السيارات المتطورة. Responsibilities -تطوير واستراتيجية الاختبار، وخطة الاختبار. -تتبع وإعداد تقرير أنشطة الاختبار. -إنشاء عمليات وإجراءات الاختبار والقوالب وتزويد فريق الاختبار بها. الحفاظ على جميع الوثائق محدثة. -إدخال تحسينات في عملية الاختبار. -المسؤول عن تعريف عملية إدارة العيوب. -فرض الالتزام بعمليات الجودة وإجراءاتها لدى الشركة. -ضمان التسليم في الوقت للمراحل المختلفة للاختبار. -المراقبة المستمرة والإرشاد والتدريب لأعضاء فريق الاختبار. -دعم بيئة عمل إيجابية تعزز خدمة العملاء والجودة والابتكار والعمل الجماعي. تحفيز الفريق. -إقامة تواصل فعال مع فريق الاختبار الوظيفي. -إعداد/تحديث لوحة القياسات. -إنشاء التقارير اللازمة وإجراء مراجعات للتقارير المحضرة من مهندسي الاختبار. -تطوير تتبع أنشطة الاختبار البرمجية المحددة، بما في ذلك مراقبة هذه الأنشطة الاختبارية. -تطوير لوحات معلومات في Jira أو Confluence. -توجيه جميع المعلومات ذات الصلة إلى الواجهات المعنية مثل إدارة المشروع، وإدارة التكامل، وإدارة الأخطاء، وإدارة اختبار التوجيه، إلخ. -التنسيق مع مدير الاختبار الأولي للمستهلك (Steering Test Manager) فيما يخص المواصفات المرتبطة بالمشروع، أو عند الضرورة إجراء تغييرات على المواصفات المرتبطة بالمشروع (مثلاً خبرة وظيفية/توافر وظيفة، إلخ) -مراقبة ودعم فرق الميزات فيما يتعلق بضمان جميع المتطلبات المسبقة والموارد الاختبارية اللازمة بالتنسيق مع إدارة التكامل. -التحقق من اكتمال النطاق الوظيفي بناءً على خطة المشروع (المحفوظات). -المساعدة في وضع الجداول الزمنية وتحديثها. -إشراف فرق الاختبار في فريق الميزات فيما يتعلق بالإنجاز في الوقت لجميع أنشطة الاختبار ذات الصلة بالأنشطة البرمجية المحددة. -الإشراف والدعم الفني لفرق اختبار فريق الميزات فيما يتعلق بإنشاء حالات الاختبار وفقاً للإرشادات المعمول بها. -الإشراف والدعم الفني لفرق اختبار فريق الميزات فيما يتعلق بتنفيذ حالات الاختبار وفقاً للأنشطة الاختبارية البرمجية المحددة، وفقاً للإرشادات المعمول بها. -تتبع جميع العناصر البرمجية ذات الصلة والمتطلبات والمواد الاختبارية للجودة والاتساق وتتبع ثنائي الاتجاه بين العArtifacts الاختبار والالمتطلبات أو غيرها من السمات المحددة بالإرشادات المعمول بها. -تصعيد الانحرافات الحرجة وتوجيهها إلى اللجان المختصة. -تتبع نتائج أنشطة الاختبار البرمجية المحددة على مستوى ART والفريق، بما في ذلك ضمان الاكتمال والتوفر. -تتبع والتواصل لعيوب ومكثّرات الاختبار البرمجية المحددة على مستوى ART والفريق إلى الواجهات المعنية مثل إدارة المشروع، وإدارة التكامل، وإدارة الأخطاء، وإدارة اختبار التوجيه، إلخ. -الإبلاغ المنتظم عن جميع النتائج المحققة في سياق أنشطة الاختبار البرمجية المحددة على مستوى ART والفريق وفقاً للإرشادات المعمول بها -المشاركة في مناقشات وعروض تقديمية حول أنشطة الاختبار البرمجية المحددة على مستوى ART والفريق مع جميع المعنيين بالتنسيق مع مدير الاختبار الأولي للمستهلك (Steering Test Manager) -إجراء اجتماعات تنسيق منتظمة مع جميع فرق اختبار الميزات ذات الصلة. -استخلاص الدروس المستفادة من منظور إدارة الاختبار لدوائر المشروع مع فريق اختبار الميزات. -التقارير الدورية عن الحالة والتنسيق مع مدير Test Steering لدى العميل. -دعم في إنشاء وتطوير وتكييف استراتيجيات الاختبار. Skills Must have - شهادة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة. الدرجة الأكاديمية. - خبرة عمل في تكنولوجيا المعلومات لا تقل عن 5 سنوات. - خبرة في إدارة الاختبار. - إدارة Jira / Confluence Advanced or Expert. - مستوى الإنجليزية proficient C1 - خبرة مثبتة في الاختبار في مجالات السيارات. - فهم متقدم لدورة حياة الاختبار. - خبرة متقدمة في عمليات الاختبار. - فهم ممتاز لمستويات الاختبار المختلفة ونطاقها. - فهم ممتاز لأنواع وتقنيات الاختبار. - فهم وسجل خبرة مثبت في العمل في إدارة تطوير البرمجيات. - فهم لاستراتيجيات الأتمتة. - فهم جيد لمنهجيات تطوير البرمجيات (Waterfall, V-Model, Agile, Lean development) - فهم جيد لأفضل ممارسات ASPICE لضمان القابلية للإدارة والموثوقية والتسليمات. - مهارات اتصال متقدمة (شفوية وكتابية). - مهارات تفاوض قوية. - مهارات حل المشكلات ممتازة. توقع المشكلات والمخاطر المحتملة وتقديم حلول. - قدرة على العمل بشكل تعاوني. - مهارات تنظيمية ممتازة، دقة، مع قدرة مثبتة على متابعة المشروع طوال دورة حياته. - خبرة جيدة في التوازن بين الأولويات. - عقلية مركزة على العميل Nice to have - قد تكون خبرة إدارة المشاريع ميزة. - قد تكون خبرة المشروع خلال دورة حياته كاملة ميزة. - قد تكون استخدام أطر Agile و SAFe ميزة. - ISTQB شهادة إدارة الاختبار. Other Languages English: C1 Advanced Seniority Regular</p><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>شركة رائدة في تصنيع B2B متخصصة في الأثاث المخصص والأعمال الخشبية والتكاليف المتكاملة للمشروعات كبيرة النطاق تبحث حاليًا عن مدير إقليمي لقيادة المبيعات، إدارة الفريق الإقليمي، وتوسيع حضور الشركة عبر منطقة جغرافية محددة.<br> يتركز عملهم على بيع الأثاث المكتبي وحلول بيئة العمل لعملاء الشركات والجهات الحكومية والبنوك والمؤسسات التعليمية والمستشفيات والمقاولين.<br> المسؤوليات الأساسية 1.<br> قيادة مبيعات إقليمية تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية.<br> تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية.<br> تحديد فرص عمل جديدة وشرائح السوق الرئيسية.<br> زيادة حصة السوق ضمن المنطقة المعينة.<br> 2. إدارة الحسابات الرئيسية بناء علاقات مع عملاء الشركات الرئيسيين.<br> اجتماع مع صانعي القرار مثل مديري المشتريات، مديري المرافق، والرؤساء التنفيذيين.<br> التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق عقود ذات قيمة عالية.<br> ضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأجل.<br> 3. قيادة فريق المبيعات تجنيد، توجيه وتحفيز مديري ومندوبي مبيعات المناطق.<br> وضع مقاييس الأداء ومراقبة أداء الفريق.<br> عقد اجتماعات مبيعات منتظمة وزيارات ميدانية.<br> وضع خطط تدريبية لتحسين المنتج ومهارات البيع.<br> 4. تطوير الأعمال توليد عملاء محتملين جدد من خلال architects، المستشارين، المقاولين، مصممي الديكور الداخلي، والمطورين.<br> المشاركة في العطاءات والمشروعات التجارية الكبرى.<br> بناء علاقات مع الوكلاء والموزعين عند الاقتضاء.<br> توسيع محفظة العملاء عبر الصناعات.<br> 5. إدارة المشاريع التنسيق مع فرق التصميم والهندسة والإنتاج واللوجستيات والتنفيذ.<br> ضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وفي الميزانية.<br> حل مشاكل العملاء أثناء تنفيذ المشاريع.<br> 6. معلومات السوق مراقبة تسعير المنتجات والمنافسين وأنشطتهم الترويجية.<br> تحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.<br> اقتراح فرص منتجات جديدة بناءً على ملاحظات العملاء.<br> 7. إدارة مالية إعداد توقعات المبيعات الإقليمية والميزانيات.<br> مراقبة الربحية وهوامش المبيعات.<br> إدارة موافقات التسعير وهياكل الخصم.<br> ضمان جمع دفعات العملاء في الوقت المناسب.<br> 7–12+ سنوات من خبرة مبيعات B2B، ويفضل في أثاث المكاتب، تصنيع الخشب، التجهيزات الداخلية، أو مواد البناء.<br> خبرة في إدارة فريق مبيعات إقليمي.<br> شبكة قوية مع عملاء الشركات والمستشارين والمهندسين المعماريين والمقاولين.<br> مهارات تفاوض وقيادة بشكل ممتازة وفطنة تجارية.<br> الإلمام بأنظمة CRM وتوقعات المبيعات.<br></span> </div>

نحن نبحث عن مدير مشروع لقيادة تسليم مشروع شمسي بقدرة 120 ميغاواط بنموذج P2P. يتحمل هذا الدور مسؤولية ضمان تسليم المشروع في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وتوافق كامل مع المتطلبات الفنية والتعاقدية والتنظيمية. ستشرف على التنسيق عبر مقاولين EPC، وأعمال المحطة الثانوية HV وخط النقل العالي السرعة OHTL، وربط الشبكة مع شركة الكهرباء الوطنية (TSO).<br>المسؤوليات الرئيسية تنفيذ المشروع: تطوير وصيانة الجدول الزمني الرئيسي؛ إدارة المعالم من أمر الشراء حتى الإكمال الميكانيكي، والتشغيل، والتسلم/التسليم النهائي. إدارة العقد وEPC: إدارة مقاولين EPC، وضمان الامتثال للمواصفات الفنية وخطط الجودة، وقيادة طلبات التغيير وإدارة التغيير. الشبكة واللوائح: العمل كنقطة محورية مع شركة الكهرباء الوطنية، إدارة دراسات تأثير الشبكة، واتفاقيات الربط، واعتمادات التشغيل. التكلفة والمخاطر: إدارة ميزانية المشروع، تتبع التدفق النقدي، وتنفيذ خطط التخفيف لتأخيرات الشبكة ومخاطر المقاول. البناء والتشغيل: الإشراف على تنفيذ الموقع (السلامة والصحة والبيئة، الجودة، الإنتاجية) والإشراف على التشغيل التجريبي، اختبارات الأداء، والتسليم النهائي.<br>المؤهلات والخبرة التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، الميكانيكية، أو المدنية. الخبرة: 5-10 سنوات في مشاريع الطاقة على نطاق المرافق، مع دليل على تسليم مشاريع ≥ 50 ميجاوات. الكفاءة: خبرة قوية في إدارة عقد EPC، المحطات الثانوية HV، وربط الشبكة. الكفاءات الفنية: فهم قوي لـ:• أنظمة PV وتصميم المحطة• محطات HV الثانوية (على سبيل المثال 220/33 كيلو فولت)• الامتثال لمواصفات الشبكة ودراسات نظام الطاقة الإلمام بـ:• أنظمة SCADA• اختبار نسبة الأداء (PR)• أنظمة الحماية والتحكم

حول الدور كـ مدير المصنع، ستتولى المسؤولية عن قيادة عمليات المصنع وموارده بشكل عام، وضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات بتكلفة الميزانية مع الحفاظ على أعلى معايير الجودة والصحة والسلامة والامتثال البيئي. ستوفر القيادة الاستراتيجية والتشغيلية عبر الوظائف الأساسية في المصنع، بما في ذلك الإنتاج والجودة والصيانة والهندسة والمخزون، مع دفع التحسين المستمر وتطوير فريق عالي الأداء.<br>المسؤوليات الرئيسية قيادة والإشراف على عمليات المصنع اليومية وضمان الاتساق مع استراتيجية التصنيع الشاملة وضع وتنفيذ خطط الإنتاج والعمليات لتلبية متطلبات العمل والعملاء دفع الإنتاجية والكفاءة وتحسين التكلفة وتقليل الهدر ومبادرات التحسين المستمر. ضمان التنسيق الفعال عبر وظائف الإنتاج والجودة والصيانة والهندسة والمخازن. قيادة وضع ميزانية المصنع ومراقبة الأداء التشغيلي مقابل الأهداف المالية. ضمان الامتثال الكامل لسياسات موندي وإجراءاتها والمعايير المرتبطة بالسلامة والصحة والبيئة والجودة. بناء ثقافة أداء قوية من خلال القيادة الفعالة والتوجيه وتطوير المواهب والتخطيط للخلافة. الشراكة وثيقة مع قسم المبيعات ووظائف الأعمال الأخرى لضمان تلبية خطط المصنع لمتطلبات السوق والعملاء. ضمان تقارير تشغيلية ومالية دقيقة وفي الوقت المناسب.<br>ما الذي نبحث عنه نحن نبحث عن قائد تصنيع رفيع المستوى يمتلك: خبرة قوية في إدارة عمليات المصنع/التصنيع معرفة راسخة بالإنتاج والهندسة والصيانة والجودة والسلامة والصحة والبيئة واللوجستيات والتخزين قدرات قيادية وتطوير موظفين موثوقة فهم مالي وتخطيط الميزانية تفكير استراتيجي مقرون بقدرات تنفيذ قوية سجل حافل في الدفع نحو التحسين المستمر والتميز التشغيلي مهارات تواصل وتأثير وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة في اللغة الإنجليزية والعربية

حول الشركة<br><br>نحن شركة منتجات استهلاكية سريعة النمو متخصصة في تصنيع وتوزيع شرائح البطاطس والمنتجات الخفيفة. مع تركيز قوي على الجودة ورضا العملاء وتوسيع السوق، نحن نواصل توسيع شبكة التوزيع وتعزيز حضورنا في السوق المصري.<br><br>وصف الوظيفة<br><br>نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة ومتحصل على نتائج لينضم إلى فريقنا في المنوفية.<br><br>المُرشّح المثالي سيكون مسؤولاً عن تحديد فرص أعمال جديدة، توسيع التغطية السوقية، بناء علاقات قوية مع العملاء والموزعين، وتحقيق نمو إيرادات مستدام.<br><br>المسؤوليات الأساسية:<br>• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.<br>• تحديد عملاء جدد، وموزعين، وأسواق وفرص أعمال جديدة.<br>• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وشركاء الأعمال.<br>• تحليل اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء.<br>• توسيع شبكة التوزيع والتغطية السوقية للشركة.<br>• التفاوض على الاتفاقيات التجارية والمتابعة مع فرص الأعمال.<br>• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لتحقيق الأهداف التجارية.<br>• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية وأداء السوق ونمو الإيرادات.<br>• إعداد تقارير دورية وتقديم توصيات لتحسين الأعمال.<br><br>المتطلبات:<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.<br>• 5+ سنوات خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الأدوار التجارية، ويفضل في FMCG/الأغذية والمشروبات.<br>• معرفة قوية بسوق FMCG المصري وقنوات التوزيع.<br>• مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقات ممتازة.<br>• قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.<br>• التوجه نحو الهدف مع قدرات قيادية وتطوير أعمال قوية.<br>• الرغبة في السفر عند الحاجة.<br>• الموقع: المنوفية.

شركة Andalusia للحلول الصحية للأعمال متخصصة في تصميم أنظمة إدارة الرعاية الصحية المرنة وسهلة الاستخدام والقابلة للتكيف لمعالجة التحديات المعقدة التي تواجهها صناعة الرعاية الصحية. تركيزها على تلبية متطلبات الجودة العالية، تساعد Andalusia العملاء في تحسين العمليات التشغيلية وزيادة الربحية الإجمالية. تجلب المنظمة حلولاً مبتكرة لتبسيط سير العمل وتحسين الكفاءة في إدارة الرعاية الصحية.<br>وصف الدور هذا وظيفة بدوام كامل وتواجد ميداني مقره الإسكندرية، مصر. سيشرف مدير تسليم البرمجيات على نجاح تسليم مشاريع البرمجيات، والتأكد من أنها تلبي توقعات العملاء وأهداف المشروع. تشمل المسؤوليات إدارة جداول المشروع، قيادة فرق متعددة التخصصات، التعاون مع أصحاب المصلحة، تخصيص الموارد، والحفاظ على التوافق مع أهداف المؤسسة. يتطلب الدور التفكير الاستباقي في حل المشكلات، التخطيط الاستراتيجي، والتواصل الفعّال لضمان تسليم الحلول البرمجية في الوقت المناسب وبجودة عالية.<br>المؤهلات يجب أن يكون مقيمًا في الإسكندرية أو مستعدًا لإعادة الانتقال. مهارات تحليلية قوية لتقييم تحديات المشروع وتطوير الحلول. معرفة عملية قوية في بنية .NET وأنماط التصميم والخدمات المصغرة. خبرة في إدارة البرامج للتخطيط والتنفيذ وتسليم مشاريع البرمجيات. مهارات إدارة فريق فعّالة لقيادة فرق متعددة الوظائف وإدارة الموارد. مهارات اتصال ممتازة للتعاون مع أصحاب المصلحة وتقديم تحديثات منتظمة. خلفية استشارية لفهم احتياجات العميل وتقديم حلول مخصصة. الكفاءة في أدوات ومنهجيات إدارة المشاريع. درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو هندسة البرمجيات أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة. خبرة سابقة في قطاع الرعاية الصحية أو صناعات البرمجيات تعتبر ميزة.

<h2 class=\"h5\">الوصف الوظيفي</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>انضم إلى EVA Pharma، إحدى الشركات الدوائية الرائدة المكرسة لتمكين مكافحة الصحة والرفاهية كحق أساسي من حقوق الإنسان. <br> معروفة ومعتمدة كأفضل مكان للعمل، نحن نوفر بيئة عمل ديناميكية وداعمة تشجع الابتكار والنمو المهني. <br> رصد العمليات التصنيعية اليومية عبر جميع المواقع، تتبُّع أداء الإنتاج مقابل الخطط المعتمدة وضمان التنسيق العابر للوظائف بسلاسة. <br> الملخص الوظيفي: نحن نبحث عن مساعد مدير مشروع شغوف وموهوب لينضم إلى فريقنا الديناميكي. <br> سيُسهم المرشح المثالي في مهمتنا لتعزيز الصحة والرفاهية البشرية، مع الحرص على تحقيق أعلى معايير التميز في صناعتنا. <br> المسؤوليات الأساسية: دعم التخطيط وتنفيذ مشاريع التصنيع الدوائي، وضمان التسليم ضمن النطاق والميزانية ومعايير الجودة والجداول الزمنية. <br> التنسيق مع فرق وظيفية متعددة (الإنتاج، تخطيط القدرة، ضمان الجودة، فحص الجودة، البحث والتطوير، وسلسلة التوريد) لدفع المحاذاة التشغيلية ونجاح المشروع. <br> تحليل الأداء التشغيلي والعملي للمشروع، تحديد فرص التحسن، وتقديم توصيات لتعزيز الكفاءة ونتائج الأعمال. <br> إعداد والحفاظ على وثائق المشروع (بما في ذلك CAPEX/OPEX، الجداول الزمنية، الميزانيات، وتقارير التقدم) مع المساهمة في التحسين المستمر لعمليات وإدارة المشروع والحوكمة. <br> • درجة البكالوريوس في الصيدلة، الهندسة، إدارة الأعمال. <br> • 4–6 سنوات من الخبرة المثبتة في إدارة المشاريع والعمليات التصنيعية في صناعة التصنيع الدوائي. <br> • قدرات تحليلية وحل مشكلات مثبتة لإدارة تعقيدات المشروع بفعالية. <br> • مهارات قيادية ممتازة، مع خبرة في قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف. <br> • شهادة PMP تعتبر ميزة. <br></span> </div>

<p><strong>عن الشركة</strong></p><p><strong>نحن شركة خدمات بترولية ذات حضور راسخ تقدم حلولاً متخصصة لصناعة النفط والغاز. تشمل خبرتنا خدمات OCTG، وسحب ربطات API والارتباطات المميزة، تصنيع الورش، الإصلاح، عمليات التثبيت، اللحام، التثبيت القاسي، والخدمات ذات الصلة بالورشة والميدان.</strong></p><p></p><p><strong>الغرض الوظيفي</strong></p><p><strong>نبحث عن مدير ضمان جودة متمرس لقيادة تطوير وتنفيذ وتحسين مستمر لنظام إدارة الجودة (QMS) في الشركة. هذه المسؤولية تتعلق بضمان الامتثال لمتطلبات API وISO والعملاء والجهات التنظيمية مع تعزيز ثقافة الجودة والتفوق في العمليات وإدارة الشهادات والتحسين المستمر عبر المؤسسة.</strong></p><p></p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p><strong>تطوير وتنفيذ والحفاظ وتحسين مستمر لنظام إدارة الجودة (QMS) في الشركة.</strong></p></li><li><p><strong>ضمان الامتثال لـ API Q1، ISO 9001، مواصفات العملاء، والمعايير الدولية المعمول بها.</strong></p></li><li><p><strong>تطوير ومراجعة والتحكم في إجراءات الجودة، والتعليمات العمل، والكتيبات والجودة، وأنظمة ضبط المستندات.</strong></p></li><li><p><strong>قيادة التدقيقات الداخلية وتدقيقات الموردين وتدقيقات العملاء وتدقيقات الشهادات الخارجية.</strong></p></li><li><p><strong>الحفاظ على شهادات الشركة ومؤهلات العملاء، بما في ذلك API وISO والاتصالات المميزة وArnco وموافقات أخرى قابلة للتطبيق.</strong></p></li><li><p><strong>قيادة اجتماعات مراجعة الإدارة ومراقبة أهداف الجودة ومؤشرات الأداء الرئيسية للجودة.</strong></p></li><li><p><strong>قيادة تقييم المخاطر وتحليل السبب الجذري (RCA)، والإجراءات التصحيحية والوقائية (CAPA)، ومبادرات التحسين المستمر.</strong></p></li><li><p><strong>مراقبة أداء جودة الموردين ودعم أنشطة تأهيل الموردين.</strong></p></li><li><p><strong>دعم تقديمات العطاءات وعمليات التأهيل المسبق للعملاء من خلال مراجعة متطلبات الجودة.</strong></p></li><li><p><strong>تقديم برامج رفع الوعي بالجودة وتوفير الإرشاد والتدريب للمستخدمين بالشركة.</strong></p></li><li><p><strong>التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والصحة والسلامة والبيئة والشراء والتجاري لضمان التطبيق الفعال لمتطلبات الجودة.</strong></p></li><li><p><strong>دعم مبادرات التحول الرقمي المرتبطة بأنظمة إدارة الجودة.</strong></p></li><li><p><strong>السفر المنتظم إلى ورش الشركة والمواقع التشغيلية مطلوب.</strong></p></li></ul><p></p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مدير جوائز شاملة ذو خبرة لقيادة تصميم وتنفيذ وإدارة برامج التعويضات والمزايا والمكافآت لدينا. تتحمل هذه الوظيفة مسؤولية ضمان ممارسات مكافأة تنافسية وعادلة تجذب وتحتفظ وتحمس أفضل المواهب مع دعم الأهداف التجارية وضمان الامتثال للوائح العمل السعودية. Location: Egypt Key Accountabilities Develop and manage the company's total rewards strategy. Oversee compensation structures, salary reviews, grading, and job evaluation. Conduct market benchmarking and recommend competitive pay practices. Manage employee benefits programs and reward policies. Support annual salary reviews, bonus, and incentive programs. Analyze compensation data and prepare reports for management. Ensure compliance with labor laws and company policies. Partner with HR and business leaders on workforce planning and reward initiatives.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"><b>المعرفة والمهارات والخبرة التي نبحث عنها:</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.</li><li>8 إلى 12 عاماً من الخبرة المتقدمة في الموارد البشرية، بما في ذلك 4 إلى 6 سنوات تخصصاً في الجوائز الشاملة أو التعويضات والمزايا.</li><li>يفضّل الخبرة في قطاع الإنشاءات.</li><li>خبرة في إدارة أطر التعويض لمساحات تنظيمية كبيرة ومتعددة المواقع.</li><li>يفضّل وجود خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي أو السعودية.</li><li>معرفة قوية بتصميم التعويضات ومقارنات الرواتب.</li><li>خبرة في منهجيات تقييم الوظائف (هاي، ميرسر IPE، كورن فيري، أو ما يعادلها).</li><li>مهارات متقدمة في Excel وتحليلات الموارد البشرية.</li><li>خبرة في أنظمة HRIS وERP (مثل SAP SuccessFactors، Oracle HCM، أو ما شابه).</li><li>فهم قوي للميزانية والتخطيط للقوى العاملة.</li></ul><p></p></section>

عن Korra Energi Korra Energi هي شركة مصرية رائدة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول كفاءة الطاقة وخدمات البناء. فريقنا المكوّن من أكثر من 3,000 محترف قد وضعنا كشركاء قياديين في أسواق متنوعة، بما في ذلك الطاقة الخضراء المستدامة، البناء، أنظمة الطاقة – التي تشمل خدمات ما بعد البيع وإدارة المرافق – والمرافق العامة. نحن حاليًا نبحث عن مدير بناء متمرس للانضمام إلى فريق القيادة لدينا والإشراف على تنفيذ مشاريع كبرى للطاقة والبنية التحتية في المنطقة. بقيادتنا لهدفنا النهائي «إعمار الأرض» – مع تعزيز «النمو والازدهار» – نحن ملتزمون بتقديم القيمة، وخلق تأثير إيجابي، وبناء مستقبلٍ أفضل وأكثر خضرة. <br>المسؤوليات الرئيسية: دعم مدير المشروع في تحديد وتقليل مخاطر المشروع ومطابقة الخطط مع معالم المشروع. مراجعة القابلية للبناء، اعتماد رسومات الورش والتحقق من التنسيق مع جداول المشروع. المساعدة في مراجعات الهندسة القيمية ودعم الجداول الزمنية المعدلة واستراتيجيات تخصيص الموارد. قيادة التخطيط لتسلسلات التنفيذ، ونشر الموارد، ومراقبة الأداء من خلال برامج العمل الأسبوعية واليومية. التعاون مع مهندسي التحكم في التكاليف ومهندسي الأقسام لتنفيذ استراتيجيات توفير التكاليف ومراقبة ميزانيات المشروع. التنسيق مع مهندس التكلفة لتطوير هيكل توزيع العمل (WBS) والحفاظ على تتبع تكلفة مفصل. تعزيز ثقافة سلامة قوية من خلال مراقبة أنشطة الموقع، حضور اجتماعات السلامة، وتطبيق الإجراءات التصحيحية. تحديد وتوجيه موظفي الموقع ذوي الإمكانات العالية لمسارهم المهني وتطوير مهاراتهم. الإشراف على جميع جوانب إعداد الموقع، واحتياجات المعدات، وخطط الصيانة، وتفكيك تكلفة-فعّال. تطوير استراتيجيات تنفيذ خاصة بكل حرفة، أولوية الأنشطة، وضمان الامتثال لاتفاقيات المشتريات الخاصة بالمشروع. إدارة إشراف الموقع، حل المشكلات بشكل استباقي، عقد اجتماعات التنسيق، وتجنب مطالبات المشروع. الحفاظ على علاقات قوية مع السلطات التنظيمية، وضمان الحصول على جميع التراخيص اللازمة، والالتزام بمعايير الامتثال. تخطيط تخصيص القوى العاملة بناءً على تحليل الإنتاجية، تحسين أداء القوى العاملة، ودعم مبادرات التحكم في التكاليف. المشاركة في مقابلات التعيين وتقييم المرشحين الجدد لاحتياجات المشروع. مساعدة مدير المشروع في وضع الأدوار والأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية للأعضاء الفريق. <br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، المعمارية، الميكانيكية، أو الكهربائية أو تخصص ذي صلة. أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة البناء، ويفضل ضمن مشاريع EPC أو بنية تحتية واسعة النطاق. سجل حافل في التخطيط، إدارة المخاطر، استراتيجيات التنفيذ، وقيادة فريق المشروع. فهم قوي للتحكم في التكاليف، إجراءات الشراء، وإدارة الموارد. إجادة ممتازة لبرنامج MS Office، وبرامج إدارة المشاريع ( Primavera P6/MS Project)، وAuto CAD. مهارات قيادية واتصال وتفاوض قوية. <br>لماذا نلتحق بـ Korra Energi؟ في Korra Energi، ستكتشف ثقافة ونظام قيم مميزة يميزنا. ستصبح جزءًا من فريق في طليعة حلول البناء وكفاءة الطاقة. نحن نقدم بيئة عمل ديناميكية، وفرص للنمو المهني، والاطلاع على معدات ومنهجيات حديثة. كشركة ذات رؤية طويلة الأجل، مدعومة بحوكمة قوية وتركيز على التميز التشغيلي، نبني معًا مستقبلاً أفضل وأكثر خضرة.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>وصف الشركة فندق Swissotel شرم الشيخ مجموعة الكل-inclusive يوفّر عطلة لا تُنسى لضيوفه مع إحساس بخدمة فاخرة متداخلة مع الطبيعة، مع مجموعة واسعة من أنواع الإقامة، من الغرف والأجنحة بتصاميم عصرية، بما في ذلك جانب فريد مخصص للبالغين. كل هذا في الأجواء الهادئة من الحدائق الجميلة، وأحواض السباحة، والمناظر الطبيعية الخلابة، وتشكيلة واسعة من مطاعم à la carte، وخدمات سبا مميزة. يُرحَّب بالضيوف الموقَّرين للاسترخاء والتنعُّم في أجواء هادئة وأنيقة في المنتجع والاستمتاع بتجربة حقيقية من الترفيه والمتعة واجتماعات ناجحة. انضم إلى فريقنا المتحمّس والنشط وابنِ مسيرتك المهنية معنا.</p><p>وصف الوظيفة</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>قيادة عمليات الفندق الشاملة والإشراف على العمليات اليومية عبر جميع أقسام الفندق لضمان الكفاءة والاتساق والتميّز في الخدمة.</li><li>ضمان توافق جميع الأنشطة التشغيلية مع معايير العلامة التجارية والقيم وتوقعات تجربة الضيف.</li><li>التصرّف كنقطة تواصل تشغيلية رئيسية في غياب المدير العام.</li><li>تعزيز التعاون والتواصل بين الأقسام لتقديم رحلات ضيف سلسة.</li><li>عمليات الغذاء والشراب الإشراف على جميع منافذ الغذاء والشراب، بما في ذلك المطاعم، والبارات، وتقديم الطعام في الغرف، والفعاليات، ومفاهيم التجارب المأكولة.</li><li>المشاركة عن كثب مع القيادة الطهوية لضمان تنفيذ القائمة، الجودة، الإبداع، والسيطرة على التكاليف.</li><li>مراقبة أداء الغذاء والشراب، معايير الخدمة، ورضا الضيوف مع دفع فرص الإيرادات.</li><li>الغرف والمكتب الأمامي وتجربة الضيف الإشراف على فرق المكتب الأمامي، التدبير المنزلي، وتجربة الضيف لضمان وصول سلس، وإقامة، وخروج.</li><li>ضمان جاهزية الغرفة، النظافة، والصيانة بما يتوافق مع المعايير والعلامة التجارية والجودة.</li><li>تشجيع الخدمة المخصصة والضيافة التجريبية طوال رحلة الضيف.</li><li>الهندسة والصيانة والأمن الإشراف على عمليات الهندسة والصيانة لضمان صيانة المرافق والأصول والبنية التحتية بأعلى المعايير.</li><li>ضمان وجود برامج صيانة في preventative والالتزام بها.</li><li>الإشراف على عمليات الأمن لضمان سلامة الضيوف وأعضاء الفريق والاستعداد للطوارئ والامتثال للوائح المحلية.</li><li>الأداء المالي والتجاري دعم المدير العام في إدارة ميزانيات الأقسام والتوقعات وأداء الربح والخسارة.</li><li>مراقبة تكاليف العمالة ونفقات التشغيل والإنتاجية عبر الأقسام.</li><li>تحديد الفرص لتحسين الكفاءة التشغيلية وتوليد الإيرادات وتحسين التكاليف.</li><li>قيادة الفريق وتطوير الموظفين التأكد من وجود مستويات مناسبة من التوظيف، والجدولة، وتخطيط القوى العاملة.</li><li>تعزيز ثقافة إيجابية وشاملة وقائمة على الأداء تتماشى مع قيم Our Habitas.</li><li>دعم التوظيف، والتأهيل، والتدريب، ومبادرات التطوير.</li><li>الصحة والسلامة والامتثال التأكد من الامتثال الكامل للقوانين المحلية، ولوائح الصحة والسلامة، ومعايير سلامة الغذاء، وسياسات العلامة التجارية.</li><li>الحفاظ على معايير عالية من النظافة، والنظافة الشخصية، والاستدامة، والمسؤولية البيئية.</li><li>إجراء فحوصات منتظمة وتدقيق وتقييم مخاطر.</li><li>العلامة والثقافة والاستدامة دمج الاستدامة والصحة والاندماج المجتمعي في العمليات اليومية.</li><li>التعاون مع فرق الخبرة والتسويق والمجتمع في التفعيلات والفعاليات ومبادرات القصة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>قيادة عمليات فندق متعددة الأقسام بقوة.</li><li>القدرة المثبتة على إدارة فرق متنوعة وعمليات معقدة.</li><li>فطنة مالية وتجارية قوية.</li><li>تفكير مركّز على الضيف مع ذكاء عاطفي عالٍ.</li><li>مهارات تنظيمية وتواصل وحل مشاكل قوية.</li><li>القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وتجريبية وموقع بعيد.</li><li>خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في تجربة تشغيل فندقي تقدمية، ويفضل في الفخامة أو أسلوب الحياة أو الضيافة السياحية الفندقية.</li><li>خبرة سابقة كمدير عمليات، مدير فندق، أو دور قيادي senior مماثل.</li><li>خلفية قوية في الغذاء والشراب مع تعرض لغرف الفندق وعمليات الفندق.</li><li>بطلاقة في الإنجليزية</li></ul></section>

<p><h4>ملخص العمل</h4> <p>يقود ويدير تخصص تكنولوجيا المعلومات (IT) للممتلكات والمكاتب المُدارة ضمن النطاق. يدير فريق من موارد IT وهو مسؤول عن عمليات IT اليومية في الفندق ومكاتب الشركة. يوفر الدعم لقادة العمليات بشأن العلاقات مع المالكين والمفاوضات في Matters IT. بمجرد تسليمه من المدير المباشر، يكون مسؤولاً عن الإشراف على البناء/الاستحواذ عند الافتتاح الجديد، والعد التنازلي، والتشغيل الحي. ينفذ دعم الإنترنت للممتلكات. يعمل مع المدير المباشر في إدارة الموردين وتطوير المنتجات للسوق المعين.</p> <h4>ملف المرشح</h4> <h4>التعليم والخبرة</h4> <ul> <li>تربية في إدارة الفنادق أو الضيافة، ووعي باتجاهات تكنولوجيا الضيافة العالمية. خبرة في مهام عند مواقع دولية. خبرة تشغيلية وفنية في الخلفية وأمام الضيوف مع أنظمة إدارة الضيافة. الحد الأدنى 3 سنوات في دور إشرافي مساعد.</li> <li>أو مستوى درجة البكالوريوس أو معادله. الحد الأدنى سنتان من خبرة إدارة المشروعات. مهارات تفاوض مثبتة.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <h4>عام</h4> <ul> <li>يحافظ على وثائق الحالة (الأهداف، بطاقة الأداء، تتبع LPA، إلخ) للتحقق من الدقة.</li> <li>يسعى لتحقيق بطاقة الأداء المتوازنة والأهداف من خلال استغلال الموارد والمفاهيم لتحقيق النتائج المرجوة.</li> <li>يراقب المكاتب المملوكة والمدارة من قبل الشركة المعينة للتحقق من أن عمليات IT تسير بفعالية.</li> <li>يلتقي مع المدير المباشر لتقديم تحديثات حول أنشطة IT وخطط الأعمال.</li> <li>يلتقي مع نقطة الاتصال التجارية في كل ممتلك (المدير العام، مدير المالية، إلخ) أو اتصال حضوري مرة كل شهرين على الأقل لطلب التغذية الراجعة وتقديم تحديثات فعالة حول أنشطة وخطط IT. ينتج تقرير متابعة وخطط عمل وتوزيع معلومات.</li> <li>يساعد في تفعيل جميع الخاصيات المحتملة ضمن المجموعة من خلال بناء حالات عمل ومشاركة المالكين والشركاء التجاريين.</li> </ul> <h4>الأشخاص</h4> <ul> <li>يمتلك علاقة مورد IT للممتلكات ضمن النطاق.</li> <li>يشارك في عملية استقطاب المواهب وفق إجراءات الشركة.</li> <li>يتحقق من فعالية برنامج التعريف للمساعدين الجدد أو المنقولين إلى دور جديد.</li> <li>يدرب المساعد/المساعدين لتوفير تغطية احتياطية في القسم لتغطية وظيفة قائد المجموعة خلال الإجازة والمرض.</li> <li>يؤدي LPA في الوقت المناسب ويخصص وقتاً كافياً وبحثاً وجهداً للتحقق من أن العملية تفيد تطوير المساعدين.</li> <li>يتحقق من فعالية التواصل والتدريب وتنفيذ جميع برامج تطوير المواهب والمبادرات ذات الصلة.</li> <li>يطور أسلوب إدارة شخصي يهدف إلى جلب نتائج إيجابية من المساعدين.</li> <li>يبني ويحافظ على علاقات إيجابية وفعالة مع أعضاء الفريق المباشرين.</li> </ul> <h4>المنتج</h4> <ul> <li>يسعى للبقاء مطلعاً على أحدث المعرفة بخصوص أنشطة الموردين.</li> <li>يُخطِر المدير المباشر لوضع الموارد اللازمة لضمان وجود خيارات موردين كافية في كل سوق/مدينة.</li> <li>عندما تُكلف، يسلم مراجعة/إكمال/توصية مبكرة لمرحلة pilots والتوثيق ذات الصلة.</li> <li>عند التكليف، يوثّق نطاق وأهداف تجربة التكنولوجيا مع الشركاء التجاريين.</li> </ul> <h4>العملية</h4> <ul> <li>يحافظ على مخزون IT للممتلكات/المكاتب المعيّنة ضمن المجموعة.</li> <li>يدير اتفاقيات IT للمجموعة للممتلكات المعينة.</li> <li>يتحقق من معاملة زملاء المجموعة بشكل مناسب وتماشيها مع الممارسات التشغيلية المحلية.</li> <li>يتحقق من تنفيذ وتتبع عمليات النشر في الوقت المناسب.</li> <li>يجمع، يطلب الموافقة، يراقب، ويسعى لتلبية ميزانيات التشغيل؛ يدير النفقات باستخدام أدوات التتبع والتنبؤ ويتواصل مع فريق المحاسبة عن قرب.</li> <li>يتحقق من فاعلية الموارد المخصصة لعملية التصعيد والمتابعة في IT وتوافقها مع اتفاقيات مستوى الخدمة.</li> <li>يراقب تدفق إدارة المشاكل بين مكتب الدعم القاري، والموردين، ومنظمات المجموعة للتحقق من الفعالية.</li> <li>ينفذ أفضل ممارسات المجموعة ويقترح تحسينات بما يهدف إلى فائدة مجتمع IT الأوسع.</li> <li>ينفذ سياسات وإجراءات IT للمجموعة كما تتلقاها من IT الإقليمي.</li> <li>يحضر مكالمات التعليم IT.</li> <li>يتحقق من التخطيط وإنجاز اختبارات خطط التعافي من الكوارث والتقلبات التكنولوجية لكل ممتلك ومكتب.</li> <li>يكمل واجبات أخرى معقولة حسب طلب القيادة.</li> </ul> <p>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفّر فرص متكافئة، مرحبًا بالجميع ونوفر وصولاً للفرص. نحن نشجع بيئة تُقدّر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لموظفينا. أقوى قوتنا هي مزيج الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، حالة المحاربين، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>بالجمع بين البريق الكلاسيكي وروح الريادة، تلتزم St. Regis Hotels & Resorts بتقديم تجارب راقية في أكثر من 50 فندقًا ومنتجعًا فخمًا في عناوين رائدة حول العالم. بدءًا من الافتتاح الأول لفندق The St. Regis في نيويورك على يد John Jacob Astor IV في مطلع القرن العشرين، ظلّت العلامة متمسكة بمستوى غير قابل للمساومة من الخدمة المصممة والمتوقعة لجميع ضيوفها، يُقدَّم بلا عيب من فريق مضيفين كُرماء يجمعون بين الرقي الكلاسيكي والحس الحديث، بالإضافة إلى خدمتنا المميزة Butler Service.</p> <p>ندعوكم لاستكشاف مسارات وظيفية في St. Regis. بانضمامكم إلى St. Regis، تنضمون إلى مجموعة علامات تجارية مع Marriott International. كونوا حيث يمكنكم أداء عملكم بأفضل قدراتكم، ابدأوا هدفكم، انتموا إلى فريق عالمي رائع، وأصبحوا أفضل نسخة من أنفسكم.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>متابعة أداء المبيعات والتوزيع عبر المناطق المحددة. بناء، قيادة، وتطوير فريق مبيعات عالي الإنتاجية. تحديد أهداف المبيعات وتوفير الدعم المستمر لضمان تحقيق أهداف المبيعات. إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الأساسيين (KOLs) من خلال الزيارات المنتظمة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، مع ضمان التنفيذ السليم لخطط التسويق. تحقيق أهداف المبيعات الربع سنوية والسنوية. ضمان التنفيذ الكامل والفعال للأنشطة والحملات التسويقية. إجراء زيارات ميدانية منتظمة مع ممثلي المبيعات الطبية لمراقبة الأداء وتقديم التدريب. توظيف واختيار ممثلي المبيعات الطبية المؤهلين. مراقبة والتحكم في توقعات المبيعات الشهرية وأداء الفريق. تحليل الأداء الناقص وتنفيذ إجراءات تصحيحية. تقديم تقارير ثابتة، وتغذية راجعة، وإجراء تحليلات السوق والمنافسين.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الصيدلة، الطب، الطب البيطري، أو العلوم.</li><li>خبرة من 3 إلى 5 سنوات كمدير منطقة في صناعة المستحضرات الدوائية.</li><li>خبرة سابقة في منتجات الجهاز العصبي المركزي CNS أمر لا بد منه.</li><li>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة فرق ذات أداء عالٍ.</li><li>مهارات قيادة وتوجيه وإدارة فريق قوية.</li><li>مهارات تواصل ومهارات شخصية ممتازة.</li><li>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على متابعة الأداء واتخاذ إجراءات تصحيحية.</li></ul><p></p></section>

<p>تبحث Envision Employment Solutions حاليًا عن مدير عمليات مكافحة الجرائم المالية لأي من شركائنا، بنك رقمي رائد!</p><p><strong>الدور</strong></p><p>أنت من يقود العملية التي تمنع الجرائم المالية من البنك. الفريق الذي يتحقق من هوية العميل، ويراقب كيفية حركة أمواله ويجمع الأدلة عندما يبدو أن هناك خطب ما هو ملكك أن تقوده، وأين يقف الخط الفاصل بين ما يSignature clears فريقك وما يذهب إلى الامتثال هو ما يجب عليك تحديده.</p><p><strong>ما ستقوم بفعله</strong></p><ul><li>إدارة وتطوير فريق محللي عمليات مكافحة الجرائم المالية من المستوى L1</li><li>الإشراف على سير عمل CDD وEDD، مع الحفاظ على جودة وكمال كل فحص</li><li>امتلاك إطار التصعيد للحالات المعلمة إلى الامتثال، والتمسك بالخط فيما يخص أين تنتهي العمليات ومكان قرارات الامتثال</li><li>مراقبة فرز التنبيهات في مراقبة المعاملات وجودة مخرجاتها</li><li>الحفاظ على توافق كل عمليات مكافحة الجرائم المالية مع المتطلبات التنظيمية والسياسة الداخلية، وتقديم تقارير الأداء العملياتي إلى مدير عمليات الاحتيال ومكافحة الجرائم المالية</li><li>العمل كحلقة وصل تشغيلية مع الامتثال، والتعاون معهم في تحسين العمليات والسياسة</li></ul><p><strong>ما الذي نبحث عنه</strong></p><ul><li>6 إلى 10 سنوات في عمليات AML أو مكافحة الجرائم المالية، الامتثال أو KYC dentro لبنك أو شركة تقنية مالية</li><li>معرفة قوية بمتطلبات CDD وEDD، ومراقبة المعاملات وإشارات AML الحمراء</li><li>خبرة مثبتة في إدارة أو قيادة فرق العمليات في بيئة خاضعة للأنظمة</li><li>فهم عميق لبروتوكولات تصعيد الحالات وحدود قرارات الامتثال</li><li>إلمام بمنصات تكنولوجيا مكافحة الجرائم المالية وأدوات إدارة التنبيهات</li></ul><p><strong>ستزدهر هنا إذا كنت</strong></p><ul><li>تعرف بالضبط أين تنتهي العمليات وأين يبدأ قرار الامتثال، ولا تخلط الأمر أبدًا</li><li>تفضل تصعيد حالة خطية بدلاً من السماح بمرورها لأن قائمة الانتظار ممتلئة</li><li>تتعامل مع ملف CDD أو EDD كدليل، مكتمل أم غير مكتمل</li><li>يمكنك تحويل نمط التنبيهات إلى تغيير في العملية، وليس مجرد قائمة انتظار واضحة</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>6 إلى 10 سنوات في عمليات AML أو مكافحة الجرائم المالية، الامتثال أو KYC dentro لبنك أو شركة تقنية مالية</li><li>معرفة قوية بمتطلبات CDD وEDD، ومراقبة المعاملات وإشارات AML الحمراء</li><li>خبرة مثبتة في إدارة أو قيادة فرق العمليات في بيئة خاضعة للأنظمة</li><li>فهم عميق لبروتوكولات تصعيد الحالات وحدود قرارات الامتثال</li><li>إلمام بمنصات تكنولوجيا مكافحة الجرائم المالية وأدوات إدارة التنبيهات</li><li>تعرف بالضبط أين تنتهي العمليات وأين يبدأ قرار الامتثال، ولا تخلط الأمر أبدًا</li><li>تفضل تصعيد حالة خطية بدلاً من السماح بمرورها لأن قائمة الانتظار ممتلئة</li><li>تتعامل مع ملف CDD أو EDD كدليل، مكتمل أم غير مكتمل</li><li>يمكنك تحويل نمط التنبيهات إلى تغيير في العملية، وليس مجرد قائمة انتظار واضحة</li></ul>

<p><h4>الوصف الوظيفي</h4> <p>أنت على وشك التقديم لوظيفة شغّالة معتمدة كأفضل صاحب عمل 2026. شركة Raya Smart Buildings، أحد فروع Raya، توظّف مدير مراكز المبيعات الميدانية في شرق القاهرة (التجمع الخامس) مع المتطلبات التالية:</p> <h4>هدف العمل</h4> <p>يكون مدير المبيعات الميدانية مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، الإشغال، واكتساب العملاء عبر مواقع متعددة لمراكز Edge Innovation. تقود هذه الدور أنشطة المبيعات، وتطوير العلاقات الاستراتيجية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وضمان تحقيق الأهداف التجارية مع الحفاظ على تجربة عميل عالية الجودة متوافقة مع معايير علامة الشركة التجارية.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <ul> <li>دفع أداء المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات والإشغال والربحية عبر المواقع المعينة.</li> <li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات الميدان لتعظيم مبيعات المكاتب الخاصة، وعضويات العمل المشترك، وغرف الاجتماعات ومساحات الفعاليات.</li> <li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الشركات والشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة والوسطاء والشركاء الاستراتيجيين.</li> <li>قيادة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك توليد الفرص، جولات الموقع، إعداد العروض، التفاوض، وإغلاق العقد.</li> <li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص الأعمال وتحسين الوضع التنافسي.</li> <li>التعاون مع فرق العمليات والمجتمع لضمان تجربة عميل سلسة ورضا عالي عن العملاء.</li> <li>إدارة وتوجيه فرق مبيعات المجتمع لتحسين نسب التحويل والاحتفاظ والفرص الإضافية للبيع.</li> <li>إعداد توقعات المبيعات المنتظمة وتحديثات خط الأنابيب وتقارير الإشغال وتحليل الأداء التجاري.</li> <li>ضمان استخدام CRM وتتبع دقيق للفرص والعملاء والتفاعلات معهم.</li> <li>دعم أنشطة التوسع والشراكات وإطلاق المراكز الجديدة عند الحاجة.</li> </ul> <h4>المهارات الفنية</h4> <ul> <li>خبرة قوية في مبيعات B2B وتطوير الأعمال</li> <li>معرفة بصناعة العمل المشترك والمكاتب الخدمية والضيافة والعقارات ومساحات العمل المرنة</li> <li>التفاوض التجاري وإدارة العقود</li> <li>التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب</li> <li>إتقان أنظمة CRM</li> <li>الحس المالي وعمق فهم الأعمال</li> <li>تحليل السوق والمقارنة مع المنافسين</li> <li>مهارات العرض والتحضير للعروض قوية</li> <li>إتقان Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)</li> </ul> <h4>وصف المهارات</h4> <ul> <li>مهارات اتصال وتأثير قوية</li> <li>فكر عمل مركّز على العميل</li> <li>إقامة العلاقات وبناء الشبكات</li> <li>حل المشكلات واتخاذ القرار</li> <li>مسؤولية عالية وتحمل الملكية</li> <li>القدرة على التكيّف في بيئة سريعة الإيقاع</li> <li>قيادة الفريق والتوجيه</li> <li>مرونة وتوجه نحو الهدف</li> <li>5–8 سنوات خبرة في المبيعات وتطوير الأعمال أو الإدارة التجارية</li> <li>يفضل خبرة من سنتين كحد أدنى في إدارة عمليات مبيعات متعددة المواقع أو منطقة</li> <li>يفضل بشدة الخبرة في coworking، المكاتب الخدمية، الضيافة، الاتصالات، التجزئة، أو القطاعات العقارية</li> <li>يتطلب خبرة سابقة في إدارة الفريق</li> </ul> <h4>التعليم</h4> <p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذات صلة. شهادة MBA أو شهادات تجارية تعتبر ميزة.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون مدير المنتج جزءًا من فريق إدارة خط منتجات Nalco Water في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والهند للمساعدة في تحقيق أهداف عملائنا، وتحقيق القيمة المضافة لتمييز Ecolab عن منافسينا، وتأثير تحقيق أهداف النمو الطموحة لدينا. سيكون مدير المنتج مسؤولاً عن التطوير المستمر لعدة خطوط منتجات لتمكين عملائنا من تحقيق أهدافهم التشغيلية والاستدامة وتحقيق نمو ربحي لـ Ecolab. ماذا ستفعل؟ الشراكة مع قسم أو أكثر من أقسام Nalco Water لدفع النمو من خلال التعاون في مشاريع الابتكار ورهانات النمو الاستراتيجي. بناءً على فهم احتياجات عملائنا، طور وColsّ وأحسن محفظة منتجات معالجة المياه بشكل مستمر لتمكين نمو مستدام وربحي يتماشى مع أولويات/أهداف القسم وفهم احتياجات عملائنا. امتلاك عرض صحي مع منتجات مميزة وتنافسية من حيث التكلفة ومتوافقة مع الأنظمة التنظيمية لخلق قيمة للعميل. التعاون مع فرق البحث والتطوير والهندسة العالمية والإقليمية والتسويق القسمي لتطوير وتسويق عروض جديدة وقيادة مشاريع الابتكار عبر الأقسام في منطقة IMEA لبلوغ أهدافنا المالية. دفع تحسين تنافسية المحفظة من خلال مشاريع توفير/تجنب التكاليف مع فرق متعددة الوظائف. دعم فرق المبيعات بمواد تسويقية مثل فرسان المنتج، وأدلة اختيار المنتجات والتدريب المقابل. امتلاك معلومات استخبارية تنافسية وتحليل سوقي لتحديد اتجاهات السوق لتلبية الاحتياجات غير الملباة للعملاء واقتراح عمليات الاستحواذ والاندماج. ابقَ على اطلاع بمعايير السوق والاتجاهات والممارسات وفهم أثرها على خط منتجات Ecolab وأعمالها. ما الذي ستجنيه؟ أن تكون جزءًا من فريق يدير محفظة تزيد عن 500 منتج تولِّد أكثر من 300 مليون دولار من المبيعات عبر 5 أقسام (الضوء، الثقل، الورق، التعدين والتكرير) في منطقة ديناميكية ذات نمو مرتفع. الفرصة لتولي بعض التحديات الأكثر معنى في العالم، ومساعدة العملاء في مجالات الماء والسلامة الغذائية والصحة وتغير المناخ. القدرة على إحداث تأثير وتشكيل مسارك المهني مع شركة شغوفة بالنمو. دعم منظمة تؤمن بضرورة إشراك أشخاص ووجهات نظر وأفكار متنوعة لتحقيق أفضل أداء لدينا. أجواء عمل مرنة وذاتية الاستقلال. ثقافة شركة دولية حيث السلامة هي الأساس وتوفر إمكانات مختلفة للتطوير الشخصي والنمو المهني.</p></div></section><section><p class="heading">المؤهلات المرغوبة للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات الدنيا:</strong> التعليم: كيميائي، مهندس كيميائي، أو تعليم هندسي أو علمي ذي صلة مع درجة البكالوريوس أو الماجستير 8 سنوات+ من الخبرة في صناعة معالجة المياه. خبرة في التسويق بين الشركات. القدرة على التواصل مع أشخاص مؤثرين وهيكل تنظيمي معقد، مهارات تواصل وبناء علاقات قوية. مهارات إدارة المشاريع. <strong>المؤهلات المفضلة:</strong> ماجستير إدارة الأعمال، ويفضل في التسويق</p><p></p></section>

<p><h4>فرصة مدير عام في فندق ويستن القاهرة جولف ريزورت آند سبا</h4> <p>نبحث عن مدير عام ديناميكي يركز على النتائج لقيادة فندق ويستن القاهرة جولف ريزورت آند سبا، وجهة فاخرة تركز على العافية. تتطلب هذه الدور قيادة ضيافة مخضرمة تمتلك خلفية تشغيلية قوية، وخبرة مثبتة في إدارة بيئات منتجعات واسعة النطاق أو فنادق فاخرة، والقدرة على دفع التميز التشغيلي ورضا الضيوف والأداء المالي. سيتجسد المرشح المثالي التزام ويستن بالرفاهية، مع تقديم تجارب ضيوف غنية مع تعزيز ثقافة أداء عالٍ عبر جميع الأقسام. يفضل الطلاقة في اللغة العربية لدعم التفاعل الفعال مع الضيوف والزملاء وأصحاب المصلحة المحليين.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <p><strong>القيادة التشغيلية</strong><br> قدم التوجيه الإستراتيجي والقيادة العملية عبر جميع عمليات الفندق، مع ضمان تقديم الخدمة بسلاسة وتنفيذ معايير العلامة التجارية.<br> قيادة التميز التشغيلي عبر غرف الفندق والمأكولات والمشروبات والسبا والغولف والأنشطة الترفيهية.<br> تحسين رضا الضيوف وجودة الخدمة والتجربة الشاملة بما يتوافق مع توقعات علامة ويستن.</p> <p><strong>الأداء المالي</strong><br> تحقيق وتجاوز الأهداف المالية، بما في ذلك نمو الإيرادات ومؤشرات الربحية.<br> قيادة وضع الميزانية والتنبؤات وجهود إدارة التكاليف مع تركيز قوي على تعزيز الكفاءات.<br> تحديد فرص إيرادات جديدة، لا سيما ضمن قطاعات المنتجع والعافية والترفيه.</p> <p><strong>قيادة الأشخاص والثقافة</strong><br> بناء وتطوير وإلهام فريق قيادة عالي الأداء.<br> دعم ثقافة Marriott International وقيمها ومبادرات مشاركة الزملاء.<br> تعزيز بيئة عمل تعاونية وشاملة ومركزة على الضيوف.</p> <p><strong>تجربة الضيف وموقع العلامة</strong><br> العمل كسفير رئيسي للفندق، وضمان رحلة ضيف مميزة وشخصية.<br> تعزيز موقع المنتجع كوجهة صحية وفاخرة رائدة في القاهرة.<br> الحفاظ على حضور قوي مع الضيوف وكبار الشخصيات والعملاء الرئيسيين.</p> <p><strong>العلاقات مع أصحاب المصلحة والمالكين</strong><br> الحفاظ على علاقات فعالة مع الملكية، وضمان التوافق بشأن الأداء والأهداف الإستراتيجية.<br> تقديم تقارير منتظمة عن النتائج التشغيلية والمالية.<br> المشاركة مع المجتمع المحلي والشركاء وأصحاب السياحة لتعزيز رؤية العلامة التجارية.</p> <p><strong>الامتثال وإدارة المخاطر</strong><br> ضمان الامتثال الكامل لسياسات Marriott International ومعايير العلامة التجارية واللوائح المحلية.<br> الحفاظ على معايير عالية في السلامة والأمن وحماية الأصول.</p> <h4>ملف المرشح</h4> <ul> <li>سجل حافل كمدير عام أو مدير فندق في بيئة فندق فخم أو منتجع.</li> <li>خلفية تشغيلية قوية مع خبرة عميقة عبر وظائف فندق متعددة.</li> <li>القدرة على قيادة فرق كبيرة ومعقدة وتحقيق نتائج مالية قوية.</li> <li>خبرة في مفاهيم الضيافة المنتجع والعافية أو أسلوب الحياة ميزة عالية.</li> <li>فطنة تجارية قوية مع عقلية مركزة على الضيف.</li> <li>مهارات تواصل وقيادة متميزة.</li> <li>يفضل مهارات اللغة العربية.</li> <li>يفضّل شهادة في إدارة الضيافة أو مجال ذو صلة.</li> </ul> <h4>لماذا تنضم إلينا</h4> <p>في ماريوت الدولية، ستكون جزءاً من رائد عالمي في الضيافة ملتزم بتمكين الزملاء وتقديم تجارب ضيوف استثنائية. عند فندق ويستن القاهرة جولف ريزورت آند سبا، ستتاح لك الفرصة لتشكيل وجهة عافية رائدة أثناء تقدم مسيرتك القيادية داخل منظمة ذات مستوى عالمي.</p> <p>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متساوية للجميع، مرحباً بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة حيث تُقدَّر وتُحتفى بخلفيات زملائنا المتنوعة. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب وخبرات زملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون. </p> <p>في ويستن، نلتزم بتمكين الضيوف لاستعادة السيطرة وتحسين رفاهيتهم عندما يحتاجون إليها أكثر أثناء السفر، مع ضمان أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم. لتحقيق مهمة العلامة بأن تصبح العلامة الترفيهية الصحية الرائدة في الضيافة، نحتاج زملاء شغوفين ومندفعين لإحياء برامج العلامة الفريدة. نريد من زملائنا تبني ممارسات رفاهيتهم الخاصة بهم داخل وخارج المنشأة.</p> <p>أنت المرشح الأمثل لـ Westin إذا كنت شغوفاً؛ نشط وتفخر بصحتك؛ متفائل؛ ومغامر. كن حيث يمكنك أن تقوم بعملك الأفضل، ابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة من نفسك.</p></p><p></p>

<p>نحن نسعى للحصول على مدير تطوير أعمال إقليمي ديناميكي لقيادة النمو وتوسيع حضورنا في قطاع إدارة المرافق عبر القاهرة. تتطلب هذه القيادة التفكير الاستراتيجي، ومهارات بناء العلاقات القوية، وفهمًا عميقًا لاتجاهات السوق للتعرف على فرص أعمال جديدة وتطوير شراكات مستمرة مع العملاء.</p><p>المسؤوليات: - تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الإقليمية لتحقيق أهداف نمو الشركة. - تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة ضمن صناعة إدارة المرافق في منطقة القاهرة. - إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصالح وشركاء الصناعة. - إجراء بحوث سوقية للبقاء على اطلاع بنشاط المنافسين واتجاهات الصناعة. - التعاون مع الفرق الداخلية لتكييف الحلول وفق احتياجات العميل وتحسين رضا العملاء. - إعداد وتقديم عروض عروض تقديمية مقنعة ومقترحات للعملاء المحتملين. - التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لتعظيم الإيرادات والربحية. - رصد أداء المبيعات الإقليمي وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا. - تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والأنشطة الشبكية. - قيادة وتوجيه أعضاء الفريق الصغار لتحقيق الأهداف الجماعية.</p><p>- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو أدوار المبيعات ضمن صناعة إدارة المرافق. - فهم قوي لسوق القاهرة والمنظومة التجارية الإقليمية. - مهارات اتصال، تفاوض وشخصية عالية المستوى. - قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة. - مبادر وموجه نحو النتائج واعٍ بالذات ولديه شغف بدفع نمو الأعمال. - القدرة على بناء علاقات مهنية والحفاظ عليها مع العملاء والشركاء. - مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الإدارة، أو مجال ذي صلة؛ يفضل وجود ماجستير في إدارة الأعمال. - الطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة بشدة. - الاستعداد للسفر ضمن المنطقة حسب الحاجة.</p>