وظائف مطورين Git في مصر

عن عبد اللطيف جميل: عبد اللطيف جميل... مكان لتحقيق إمكاناتك...<br>من خلال الاحترام، والتحسين المستمر، وروح الريادة، والتمكين، نحن فخورون بثقافتنا التي تشهد ازدهار الأفكار، ونمو الأفراد، ونجاح الأعمال. تعد عبد اللطيف جميل مستثمراً عالمياً وشبكة من الشركات المتنوعة دولياً يمتد تاريخها لأكثر من 80 عاماً، وتساهم في تشكيل مستقبل القطاعات الأساسية التي تقود الاقتصاد العالمي، بما في ذلك التنقل، والطاقة، والخدمات البيئية، والخدمات المالية، والصحة؛ بالإضافة إلى تطوير الأراضي والعقارات، والخدمات اللوجستية، وتجارة التجزئة للإلكترونيات، وخدمات الوسائط.<br>تأسست شركة عبد اللطيف جميل عام 1945، وهي تتمتع بحضور في أكثر من 35 دولة، وتوظف أكثر من 11,000 شخص من أكثر من 85 جنسية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن استخدام عقليته التحليلية لتحليل وتفسير البيانات المالية، ثم ربطها باتجاهات وقضايا الأعمال المحتملة. سيشعر هذا المرشح بالراحة عند استخدام الرؤى التي اكتشفها لتوصيل الموضوعات والاكتشافات المهمة لقيادة الشركة.<br>عن الوظيفة: تولي مسؤولية محتوى التعلم الخاص بالمنصة: خطط، وأنتج، وحافظ على مكتبة الدورات المصغرة باللغة العربية التي تعد جوهر تجربة الأعضاء، وضع معايير الإنتاج التي تحافظ على اتساق الجودة مع نمو المكتبة.<br>المسؤوليات الرئيسية: تولي مسؤولية خط إنتاج الدورات التدريبية من مخطط الدرس إلى الدرس المنشور: النصوص، والفيديو، والنصوص التي تظهر على الشاشة، والملخصات، واختبارات المعرفة. إنتاج الدروس باستخدام أدوات إنتاج الفيديو الحديثة وإدارة جداول الإنتاج وفقاً لخريطة الدورات. ضمان أن يكون كل محتوى التعلم باللغة العربية طبيعياً وصحيحاً وعملياً ومناسباً لأصحاب الأعمال الصغيرة. الحفاظ على الدورات المنشورة وتحسينها بناءً على ملاحظات الأعضاء وبيانات الإكمال. تحديد وتوثيق معيار الإنتاج لضمان الحفاظ على الجودة مع زيادة الحجم. تنسيق مدخلات الموضوع لمواضيع الدورات عبر التسويق والمبيعات والمهارات الرقمية.<br>المؤهلات والخبرة: أكثر من 5 سنوات في محتوى التعلم، أو التصميم التعليمي، أو إنتاج الوسائط التعليمية. خبرة مثبتة في إنتاج التعلم القائم على الفيديو بكميات كبيرة. مستوى اللغة العربية الأم مع مهارات كتابة وتحرير قوية؛ وإجادة اللغة الإنجليزية المهنية. تعتبر الخبرة في إنشاء محتوى لأصحاب المشاريع الصغيرة أو جماهير المتعلمين البالغين ميزة إضافية.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>بموقعه الرائع في شرم الشيخ، يقدم فندق ريكس بريمـيـم سيتيج ريتـش فخم يطل على البحر الأحمر المتلألئ. يوفر الفندق مفهوم كلي يشمل مطاعم وبارات استثنائية، وأماكن ترفيه من الطراز الأول التي تقدم أيضاً مجموعة من خيارات الطعام ومرافق صحية ورياضية راقية. يوفر ريكـس بريمـيـم سيتيج غرفاً وأجنحة أنيقة مع وصول مباشر إلى الشاطئ الخاص، وقاعات مؤتمرات وبوفيات حديثة.</p><br><p>شاطئ جميل، طعام لذيذ مع خدمة مطاعم عالية الجودة وبوفهات فاخرة، مسابح، ونادي ريكس للسكان الأطفال وعروض ترفيه حية كل ذلك في انتظار تجربتك العطلة المثالية.</p><br><p>يقع فندق ريكـس بريمـيـم سيتيج على بعد 18 كم من نا ما باي، و25 كم من السوق القديم في شرم الشيخ، و9 كم من شرم الشيخ</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>الإشراف على التعلم والتطوير</strong>&nbsp;</p><br><p>- الإشراف على عمليات التطوير والتعلم اليومية وجداول التدريب.&nbsp;</p><br><p>- ضمان التنفيذ الفعال لبرامج التدريب بما يتماشى مع معايير العلامة التجارية.&nbsp;</p><br><p>- توجيه ودعم أعضاء فريق تطوير الموارد البشرية في أنشطة التدريب.&nbsp;</p><br><p><strong>تخطيط وتنسيق التدريب</strong>&nbsp;</p><br><p>- تنسيق خطط التدريب السنوية والشهرية مع رؤساء الأقسام.&nbsp;</p><br><p>- الإشراف على إعداد مواد التدريب، المراكز، وسجلات الحضور.&nbsp;</p><br><p>- ضمان التنفيذ في الوقت المناسب للتدريب الإلزامي والتدريب القسم.&nbsp;</p><br><p><strong>سجلات التدريب والامتثال</strong>&nbsp;</p><br><p>- مراقبة دقة مصفوفات التدريب، سجلات LMS وملفات التطوير.&nbsp;</p><br><p>- ضمان الامتثال لالتزامات التدقيق والالتزامات القانونية وتعلم العلامة التجارية.&nbsp;</p><br><p>- دعم التدقيقات الداخلية والخارجية المتعلقة بالتدريب والتطوير.&nbsp;</p><br><p><strong>التوجيه والتعرف</strong>&nbsp;</p><br><p>- الإشراف على برامج تعريف وتوجيه الزملاء.&nbsp;</p><br><p>- ضمان إكمال مسارات التعلم عند الانضمام لجميع الموظفين الجدد.&nbsp;</p><br><p>- تنسيق مشاركة跨-الإدارات لفعاليات التعريف</p><br><p><strong>تطوير المواهب والمشاركة</strong>&nbsp;</p><br><p>- دعم تطوير المواهب، وتخطيط التعاقب، وبرامج المسار المهني.&nbsp;</p><br><p>- تنسيق ورش العمل والتقييمات ومبادرات التطوير.&nbsp;</p><br><p>- تعزيز ثقافة التعلم المستمر والمشاركة.&nbsp;</p><br><p><strong>التقارير ومراقبة الأداء</strong>&nbsp;</p><br><p>- إعداد تقارير أداء التدريب وإحصاءات الحضور والتقييمات.&nbsp;</p><br><p>- تحليل فاعلية التدريب وتقديم توصيات للتحسين.&nbsp;</p><br><p>- الحفاظ على لوحات معلومات دقيقة وتقارير التعلم والتطوير للإدارة.&nbsp;</p><br><br>المؤهلات<br><br><p>التعليم: درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو التعليم أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.&nbsp;</p><br><p>الخبرة: 3–5 سنوات خبرة في التعلم والتطوير أو أدوار الموارد البشرية، ويفضل في الضيافة، مع خبرة إشرافية.&nbsp;</p><br><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>المهارات والكفاءات</strong>&nbsp;</p><br><p>- قيادة قوية، وتوجيه، ومهارات إشراف.&nbsp;</p><br><p>- قدرات تواصل وتيسير ممتازة.&nbsp;</p><br><p>- مهارات تخطيط وتنظيم وتحليل قوية.&nbsp;</p><br><p>- معرفة بأنظمة التعلم وأفضل ممارسات التدريب.&nbsp;</p><br><p>- الاحترافية والسرية وروح حل المشكلات.&nbsp;</p><br> </div>

توسّع Nour Nagy Designs حضورها في تطوير الأعمال في مصر، ونبحث عن شريك تطوير أعمال طموح وذو شبكة علاقات واسعة لمساعدتنا في تأمين مشاريع جديدة في العمارة، التصميم الداخلي والتجهيزات. <br>هذه فرصة عمل حرة، قائمة على العمولات بدون راتب ثابت.<br><br>الدور الوظيفي • التعرف على العملاء المحتملين واقترابهم عبر القطاعات السكنية والتجارية والضيافة والعقارات • توليد عملاء محتملين مؤهلين وفرص مشاريع جديدة • تقديم وخطف خدمات Nour Nagy Designs • ترتيب اجتماعات وعروض تقديمية مع العملاء • المتابعة مع العملاء المحتملين ودعم المفاوضات • العمل مع فريق NND خلال مراحل الاقتراح وإغلاق الصفقة • تطوير علاقات مع أصحاب وملاك العقارات والمطورين وشركات العقارات والمقاولين والمهنيين في الصناعة • بناء خط أنابيب مستمر من المشاريع المحتملة في مصر<br><br>العمولة عمولة جذابة على المشاريع التي تم تأمينها وجمع المدفوعات بنجاح. تختلف العمولة وفقاً لنوع المشروع وما إذا كانت الفرصة مخلوقة بشكل مستقل أو مقدمة من Nour Nagy Designs. لا يوجد حد للإمكانات الربحية. يتم دفع العمولة مقابل المدفوعات المستلمة بنجاح من العميل. من نبحث عنه• مهارات قوية في المبيعات، وتطوير الأعمال أو اكتساب العملاء• خبرة سابقة في الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، التجهيزات، الإنشاء أو العقارات تُفضل بشدة• شبكة موجودة داخل سوق العقارات والإنشاءات المصرية تعتبر ميزة كبيرة• مهارات تواصل وتفاوض واثقة• عرض مهني• تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل وفق بنية الأداء• قدرة قوية على المتابعة وإغلاق الفرص<br>هذه الفرصة مناسبة بشكل خاص لمطوري أعمال ذوي خبرة، محترفي العقارات ومستشارين مبيعات مستقلين يتطلعون لبناء شراكة طويلة الأجل مع استوديو تصميم دولي نامٍ.<br><br>عن Nour Nagy Designs Nour Nagy Designs هي استوديو تصميم معماري وداخلي فائق الجودة يعمل عبر: لندن • القاهرة • دبي الهندسة المعمارية | التصميم الداخلي | المناظر الطبيعية | التجهيزات<br>للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وخطاب تغطية موجز يشرح خبرتك وشبكتك ذات الصلة.

<p>يجدد جادير التعيين نيابة عن أحد عملائه. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي ومتمحور نحو النتائج التجارية لقيادة مبادرات النمو في صناعة اللياقة البدنية والصحة والرفاهية. هذا الدور مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير الشراكات الاستراتيجية، وزيادة عضويات الشركات، ودفع نمو الإيرادات المستدام. المرشح المثالي شغوف ببناء العلاقات، وتوسيع الحضور في السوق، والمساهمة في نجاح علامة لياقة سريعة النمو.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لزيادة الإيرادات وحصة السوق.</li><li>تحديد وتأمين فرص عمل جديدة، بما في ذلك الشراكات المؤسسية، وعضويات B2B، وبرامج الصحة والرفاهية، والتحالفات الاستراتيجية.</li><li>بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات، والإحالات، والفعاليات الصناعية، والتواصل خارج نطاق العمل.</li><li>التفاوض وإبرام اتفاقيات تجارية تتماشى مع أهداف الشركة التجارية.</li><li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لتطوير حلول مخصصة للعملاء الشركات والأفراد.</li><li>تحليل اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو.</li><li>تطوير المقترحات والعروض والصفقات الشراكة للعملاء المحتملين.</li><li>إدارة خط المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة باستخدام نظم إدارة علاقات العملاء.</li><li>تتبع KPIs تطوير الأعمال، إعداد تقارير الأداء، وتقديم التوصيات لتحسين النتائج.</li><li>تمثيل الشركة في فعاليات اللياقة والصحة والشبكات المؤسسية لتعزيز الوعي بالعلامة وتوليد عمل جديد.</li></ul><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة.</li><li>5+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات المؤسسية، الشراكات، أو إدارة الحسابات.</li><li>يفضل خبرة سابقة في صناعة اللياقة والصحة والضيافة والرعاية الصحية أو نمط الحياة.</li><li>سجل حافل بتحقيق أهداف الإيرادات وتأمين الشراكات الاستراتيجية.</li><li>فهم قوي للمبيعات B2B، وبرامج الصحة المؤسسية، وتطوير الشراكات.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وتقديم عروض ممتازة.</li><li>عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد والاستفادة من فرص النمو.</li><li>الخبرة باستخدام منصات CRM لإدارة خطوط الأنابيب وعلاقات العملاء.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة بالهدف.</li><li>إتقان مجموعة Microsoft Office.</li></ul><p>المؤهلات المفضلة</p><ul><li>شبكة حالية من جهات الاتصال المؤسسية وقادة القرار.</li><li>خبرة في بيع العضويات، حلول الصحة، أو الخدمات القائمة على الاشتراك.</li><li>معرفة بسوق اللياقة والصحة واستراتيجيات تفاعل العملاء واتجاهات الصناعة.</li></ul>

<p><h4>ملخص المنصب</h4> <p>التقِ بالمديرين ورؤساء الأقسام والأقسام لمناقشة احتياجات التوظيف والتعيين المفتوح والمؤهلات المطلوبة/المفضلة. طور استراتيجيات وخطط التعلم مع الإدارة بناءً على العيوب المحددة في تقييم الاحتياجات. صمِم وطوِّر وأنتِج مواد التدريب (على سبيل المثال: دفاتر عمل المدرب/المشارك، الكتيبات، المنشورات، وسائل المساعدة الوظيفية، الملصقات). التحضير لفصول التدريب (مثل المواد، إعداد الفصول، تفكيك الفصول). صمِّم وأنشئ تدريبًا تفاعليًا بتنسيقات مختلفة. إجراء تدريبات بنظام الوقوف أمام مجموعات من الموظفين. مراقبة وضمان قيام الأقسام بتدريب السلامة والتوجيه. </p> <p>مساعدة الإدارة في التوظيف والتدريب والجدولة والتقييم والاستشارة والتأديب وتحفيز وتوجيه الموظفين. الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة والسلامة والأمن؛ الإبلاغ عن الحوادث والإصابات وظروف العمل غير الآمنة للمدير. التأكد من أن المظهر الموحد والشخصي نظيف ومهني؛ الحفاظ على سرية المعلومات الملكية. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة الوثائق الخطية بدقة وبشكل كامل؛ الرد على الهواتف باستخدام آداب الاستقبال المناسبة.</p> <p>تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة؛ الاستماع والاستجابة بشكل مناسب لاهتمامات بقية الموظفين. الترحيب بجميع الضيوف والاعتراف بهم وفق معايير الشركة؛ التوقع والتعامل مع احتياجات خدمة الضيوف؛ مساعدة الأشخاص ذوي الإعاقة؛ شكر الضيوف بصدق</p><p></p>

مدير تطوير الأعمال – الفعاليات والرعاية لمجموعة بلازما للتسويق (Plasma Marketing Group) · المقطم، القاهرة · دوام كامل<br>عن بلازما: بلازما هي شركة إنتاج تمتلك عقلية تجارية. نحن نخطط، نبني، وندير الفعاليات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الحفلات الموسيقية والفعاليات الضخمة، إطلاق الشركات، المعارض، الإنتاجات الموسمية ورمضان، تركيب شاشات LED والكرة، واللافتات وتصنيع أجنحة العرض. يقوم الفريق نفسه بتصميم المفهوم، تصنيعه، إدارة الفعالية، والتعامل مع التفكيك بعد الانتهاء.<br>عن الدور: ستعمل على تنمية قاعدة عملائنا وإيراداتنا. ستقوم بجلب علامات تجارية ومطورين يحتاجون إلى فعاليات، إنتاجات، وتنشيطات، وستقوم ببيع الرعاية للفعاليات التي نديرها بأنفسنا.<br>ما ستقوم به: • بناء وإدارة خطة عمل تضم علامات تجارية، وكالات، مطورين، وشركات في قطاعات السلع الاستهلاكية، الاتصالات، البنوك، السيارات، العقارات، الضيافة، والتجزئة • بيع خدمات بلازما: إنتاج الفعاليات، أجنحة المعارض، تأجير شاشات LED، الديكورات الموسمية، اللافتات، والإنشاءات الضخمة • بيع باقات الرعاية الرئيسية، الفئوية، والداعمة للفعاليات والحفلات الموسيقية التي تديرها بلازما • كتابة المقترحات وعروض التقديم، ثم التفاوض وإغلاق الصفقات • تسليم كل صفقة للعمليات مع موجز واضح، والبقاء على اطلاع بالحساب خلال مرحلة التنفيذ وتقرير ما بعد الفعالية • التأكد من تحصيل الودائع ودفعات الأقساط في موعدها • تنمية الأعمال المتكررة من العملاء الحاليين • تقديم تقارير عن خطة العمل والتوقعات كل أسبوع<br>ما تقدمه: • أكثر من 5 سنوات في بيع الفعاليات، الرعاية، الإنتاج، أو التسويق التجريبي في مصر • علاقات مع فرق تسويق العلامات التجارية، الوكالات، والمطورين يمكنك الاتصال بهم هذا الشهر • صفقات قمت بإغلاقها ويمكنك التحدث عنها بالأرقام • إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً • الارتياح للعمل لتحقيق مستهدفات • التوافر في عطلات نهاية الأسبوع والمساء حول أيام الفعاليات • ميزة إضافية: خبرة في مشاريع موسم رمضان، الحفلات الموسيقية، المعارض، أو مبيعات LED و AV<br>ما نقدمه: • راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة على الإيرادات المحققة • عرض داخلي متكامل للبيع: الإنتاج، التصنيع، LED والعمليات تحت سقف واحد • خط مباشر للمؤسس وفريق صغير يتخذ القرارات بسرعة • مساحة للنمو في دور تجاري قيادي<br>كيفية التقديم: أرسل سيرتك الذاتية وملاحظة قصيرة حول أكبر صفقة قمت بإغلاقها إلى aziz@plasmamg.com، مع كتابة موضوع الرسالة: "BDM – Events & Sponsorship".

Key Responsibilities• Key Account Management Independently manage, support, and further develop key retail Build long-term, trust-based relationships with decision-makers and Ensure customer satisfaction and proactively identify opportunities• Lead Generation & Business Development Proactively source, research, and qualify new leads in the retail sector Approach potential clients through various channels and converting opportunities' Establish, nurture, and retain strong client relationships to drive partnerships.<br>• Market Share Growth & Penetration Contribute to increasing the company’s market share and maintain targeted market penetration strategies' Identify new projects that support business expansion.• New Customer & Project Acquisition (MENA)o Take responsibility for acquiring and developing new customers and to Develop tailored sales strategies and value propositions for each Coordinate closely with internal stakeholders to ensure successful• Retail Sector Expansion Actively acquire new customers and project specifically in the retail concepts, interior solutions). o Understand retail client needs and translate them into suitable prod• Regional Customer Support and further develop existing regional retail customers with satisfaction and retention's Act as the main point of contact for all sales-related topics in the reunts.stakeholders.or upselling and cross-selling.r.leads to tangible business eat business and long-termng its leadership position through projects in the MENA regionaries and customer profiteroles implementation. Environment (e.g., shopfitting, struct and service offerings. A strong focus on customer Gion.<br>Wanzl is an internationally active family-owned company with business divisions in Shop Solutions, Retail Systems, Material Handling, Airport, Access Solutions, and Hotel Service. Wanzl is the world market leader in shopping and luggage trolleys. With over 5,000 employees and production facilities in eight countries, the company develops and produces an innovative product range in premium quality. 27 subsidiaries and around 50 representatives worldwide guarantee on-site service.<br>• Market & Competitor Analysis<br>o Continuously monitor market developments, trends, and customer needs in the retail and interior<br>sectors.<br>o Prepare structured market and competitor analyses to identify growth opportunities and potential risks.<br>o Provide regular feedback to management and headquarters on market insights.<br>• Portfolio & Territory Management<br>o Actively manage the product and service portfolio within MENA region to ensure optimal market<br>coverage.<br>o Recommend adjustments to the offer based on customer feedback, competition, and market dynamics.<br>o Implement measures to increase regional market penetration and profitability.<br>• Collaboration with Global Sales (HQ)<br>o Work closely with the global sales team at headquarters to align regional strategies with global<br>objectives.<br>o Share best practices, support key projects, and ensure consistent brand and sales standards.<br>• Budgeting, Forecasting & Reporting<br>o Actively participate in the annual budgeting process and take responsibility for achieving agreed sales<br>targets.<br>o Prepare reliable sales forecasts and monitor performance against targets.<br>o Provide regular, structured reports on sales performance, sales pipeline status, and market activities to<br>management.<br>• Reseller Management<br>o Manage, support, and develop resellers within MENA region.<br>o Conduct regular performance reviews, set clear targets, and provide ongoing guidance and training.<br>o Ensure brand presence and sales activities are consistent with company standards.<br>• Sales Pipeline Management<br>o Maintain, update, and monitor the sales pipeline to ensure transparency of all ongoing opportunities.<br>o Prioritize opportunities according to strategic relevance and probability of closure.<br>• Additional Responsibilities<br>o Perform any additional tasks related to managing sales activities as assigned by management.<br>o Act as an ambassador of the company at trade fairs, industry events, and customer meetings as required<br>Qualifications & Requirements<br>• Education & Professional Background<br>o bachelor’s degree in business related field.<br>o A consistent, stable track record in sales, ideally in shopfitting, interior solutions, or product-related sales.<br>o Minimum of 5 -10 years of relevant sales experience within the GCC region.<br>o Proven experience in the retail industry, ideally with established contacts and deep market<br>understanding.<br>• Working Style & Personal Attributes<br>o Independent, structured, and self-motivated working style with a strong sense of responsibility.<br>o Team-oriented mindset with a clear focus on achieving targets and delivering results.<br>o Strong communication and negotiation skills, with the ability to interact confidently at all hierarchical<br>levels.<br>o Flexible, analytical, and conceptual thinker with a strong drive to explore new opportunities and<br>innovative approaches.<br>o High willingness to travel frequently within the region as required by business needs.<br>• Language & IT Skills<br>o Fluent in English at contract and negotiation level (both written and spoken).<br>o Additional local languages (e.g., Arabic) are an advantage.<br>o Advanced user of MS Office, particularly Outlook, Power Point, and Excel.<br>o Experience & knowledge with SAP is a plus.

نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال متمرس وذو دافعية - متخصص في المكاتب المعمارية والتصميم - للانضمام إلى فريقنا.<br><br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والاستشاريين، والمكاتب الهندسية، والمطورين، وغيرهم من الأطراف المعنية الرئيسية في القطاع. سيركز الدور على تحديد فرص عمل جديدة، والترويج لمنتجات وحلول الشركة، وتأمين مواصفات المشاريع، ودعم تحويل الفرص في مرحلة التصميم إلى مبيعات ناجحة.<br><br>المتطلبات<br><br> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المعمارية، الهندسة، التصميم الداخلي، أو أي مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال تطوير الأعمال، المبيعات، تحديد المواصفات، أو إدارة الحسابات الرئيسية. تعتبر الخبرة السابقة في مجال الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، البناء، مواد البناء، الأثاث، الإضاءة، الواجهات، الأرضيات، مواد التشطيب، أو الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية. فهم قوي لقطاع الهندسة المعمارية والتصميم ودورة حياة المشاريع. مهارات تواصل وعرض ممتازة. قدرات قوية على بناء العلاقات والتشبيك. قدرات ممتازة على المتابعة وتتبع المشاريع. وعي تجاري وفهم لعملية المبيعات. القدرة على تحديد الفرص وتحويل العلاقات إلى أعمال. مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br> علاقات المكاتب المعمارية والتصميم: ضمان إدراج منتجات الشركة وتحديدها ضمن المشاريع ذات الصلة. التقارير والاستراتيجية: تقديم تقارير دورية تغطي العملاء المحتملين والفرص الجديدة. إدارة المشاريع والمواصفات: تتبع المشاريع من مرحلة المفهوم/التصميم مروراً بالمواصفات، والمناقصات، والشراء، والتنفيذ. دعم المبيعات والأنشطة التجارية: دعم إعداد عروض الأسعار، والمقترحات، والعينات، والوثائق الفنية. مراقبة فرص المبيعات الناتجة عن المكاتب التصميمية والمساهمة في تحقيق أهداف الإيرادات.

عميلنا هو شركة تكنولوجيا رعاية صحية سريعة النمو تعمل على إحداث تحول في كيفية عمل عيادات طب الأسنان والعيادات الطبية. تتكامل منصتهم مع أنظمة إدارة العيادات لتشغيل الجدولة عبر الإنترنت، وتواصل المرضى، والحجز في الوقت الفعلي، مما يساعد العيادات على جذب المزيد من المرضى مع تحسين الكفاءة التشغيلية. إنهم يعملون بالشراكة مع الآلاف من عيادات الرعاية الصحية الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة ويقومون بتوسيع فريق المبيعات الخارجية لتسريع النمو.<br>المؤهلات المطلوبة: خبرة لا تقل عن سنة واحدة كممثل تطوير مبيعات (SDR) أو في دور مبيعات خارجية عالي الكثافة. القدرة على إجراء 100-150 مكالمة باردة (cold calls) يومياً. العزيمة والمثابرة، مع خبرة في تنفيذ تسلسلات تواصل من 10-15 نقطة اتصال على مدار أسبوع إلى أسبوعين. مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثاً، مع لهجة محايدة/بسيطة. قدرة قوية على تجاوز حراس البوابة والتفاعل مع مديري المكاتب باستخدام تواصل موجز وقائم على الإذن. خبرة في اتباع عملية استكشاف منظمة مع الحفاظ على أسلوب طبيعي وحواري. خبرة في استخدام Salesforce أو نظام CRM مشابه. القدرة على العمل بدوام كامل بما يتوافق مع التوقيت الشرقي للولايات المتحدة (U.S. Eastern Time).<br>مؤهلات إضافية (يفضل): خبرة في البيع لعيادات الرعاية الصحية أو طب الأسنان أو العيادات الطبية. الإلمام بـ Gong Engage أو Nooks أو غيرها من منصات الاتصال الخارجي. خبرة في استخدام أدوات جدولة الاجتماعات مثل Chili Piper. خبرة سابقة في العمل ضمن فرق SDR عن بُعد مع تدريب منظم. سجل حافل بتحقيق حصص الاجتماعات الشهرية المنعقدة باستمرار.<br>المسؤوليات: إجراء 100-150 مكالمة باردة يومياً لعيادات طب الأسنان الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. التفاعل مع مديري المكاتب والإداريين باستخدام أسلوب فتح قائم على الإذن وأسئلة استكشاف منظمة. حجز عروض توضيحية مؤهلة لمسؤولي الحسابات، بهدف الوصول إلى 15-20 اجتماعاً منعقداً شهرياً. تنفيذ حملات تواصل متعددة النقاط ومستمرة على مدار أسبوع إلى أسبوعين للوصول إلى صناع القرار. الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتحديث نشاط العملاء المحتملين في Salesforce. تأهيل الفرص بفعالية لتحقيق معدل حضور اجتماعات بنسبة 70%+. المشاركة في الاجتماعات اليومية السريعة، والجلسات الفردية الأسبوعية، ومراجعات المكالمات، وجلسات لعب الأدوار لتحسين الأداء باستمرار.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>Jadeer</strong> توظف نيابة عن أحد عملائها. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي ويقود الأعمال بقوة تجارية للقيادة مبادرات النمو ضمن <strong>صناعة اللياقة البدنية والصحة</strong>. هذا الدور مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير شراكات استراتيجية، وزيادة العضويات المؤسسية، ودفع النمو الإيرادي المستدام. المرشح المثالي شغوف ببناء العلاقات، وتوسيع الحضور في السوق، والمساهمة في نجاح علامة تجارية للياقة البدنية سريعة النمو.</span></p><br><p><span><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></span></p><br><ul><li><p><span>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لزيادة الإيرادات وحصة السوق.</span></p><br></li><li><p><span>تحديد وضمان فرص عمل جديدة، بما في ذلك الشراكات المؤسسية، عضويات B2B، برامج العافية، والتحالفات الإستراتيجية.</span></p><br></li><li><p><span>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</span></p><br></li><li><p><span>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات والمرجعيات والفعاليات الصناعية والتProspecting خارجي.</span></p><br></li><li><p><span>التفاوض وإغلاق الاتفاقيات التجارية التي تتماشى مع أهداف الشركة.</span></p><br></li><li><p><span>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لتطوير حلول مخصصة للعملاء المؤسساتيين والفرديين.</span></p><br></li><li><p><span>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو.</span></p><br></li><li><p><span>تطوير مقترحات وعروض تقديمية وحزم شراكة للعملاء المحتملين.</span></p><br></li><li><p><span>إدارة مسار المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة باستخدام أنظمة CRM.</span></p><br></li><li><p><span>تتبع مؤشرات الأداء لتطوير الأعمال، إعداد تقارير الأداء، وتقديم توصيات لتحسين النتائج.</span></p><br></li><li><p><span>تمثيل الشركة في فعاليات اللياقة والصحة والشبكات المؤسسية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد أعمال جديدة.</span></p><br></li></ul><p><span><strong>المتطلبات</strong></span></p><br><br><ul><li><p><span>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة أكثر من 5 سنوات في تطوير الأعمال، مبيعات الشركات، الشراكات، أو إدارة الحسابات.</span></p><br></li><li><p><span>يفضل وجود خبرة سابقة في صناعة اللياقة والصحة والضيافة والرعاية الصحية ونمط الحياة.</span></p><br></li><li><p><span>سجل حافل بتحقيق أهداف الإيرادات وتأمين شراكات استراتيجية.</span></p><br></li><li><p><span>فهم قوي لمبيعات B2B وبرامج العافية المؤسسية وتطوير الشراكات.</span></p><br></li><li><p><span>مهارات اتصال وتفاوض وتقديم عروض ممتازة.</span></p><br></li><li><p><span>تفكير تجاري قوي مع القدرة على تحديد فرص النمو واستغلالها.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة في استخدام منصات CRM لإدارة خطوط الأنابيب وعلاقات العملاء.</span></p><br></li><li><p><span>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الإيقاع وتدفع نحو الأهداف.</span></p><br></li><li><p><span>إتقان حزمة Microsoft Office.</span></p><br></li></ul><p><span><strong>المؤهلات المفضلة</strong></span></p><br><ul><li><p><span>شبكة حالية من جهات اتصال مؤسسية وكبار القرار.</span></p><br></li><li><p><span>خبرة في بيع العضويات أو حلول العافية أو الخدمات القائمة على الاشتراك.</span></p><br></li><li><p><span>معرفة بسوق اللياقة والصحة، استراتيجيات تفاعل العملاء، واتجاهات الصناعة.</span></p><br></li></ul><p><span><strong>ماذا نقدم</strong></span></p><br><ul><li><p><span>راتب تنافسي مع هيكل حوافز قائم على الأداء وجذاب.</span></p><br></li><li><p><span>فرص للنمو المهني والتقدم الوظيفي.</span></p><br></li><li><p><span>بيئة عمل تعاونية ونشيطة.</span></p><br></li><li><p><span>فرصة للمساهمة في نمو علامة تجارية مبتكرة في صناعة اللياقة والصحة.</span></p><br></li></ul>

وصف الشركة Guerrilla من Saqr هي وكالة خدمات تسويقية وفعاليات متكاملة، تأسست في 2017، وتخلق تجارب مؤثرة تربط العلامات التجارية بالأشخاص. تتخصص الوكالة في التسويق تحت الخط (BTL)، تفعيلات العلامة التجارية، الفعاليات المؤسسية، المعارض، والحملات التجريبية. يركز فريقها على تقديم تجارب علامة تجارية إبداعية وجذابة وقابلة للقياس عبر صناعات متنوعة. سيلتحق المتقدمون ببيئة ديناميكية تقدر الابتكار، التعاون، والنتائج القابلة للقياس للعملاء.<br>وصف الدور موظف تطوير الأعمال هو دور بدوام كامل وموقعه في القاهرة، مصر. هذا الدور مسؤول عن تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة، وتوليد العملاء المحتملين المؤهلين، وبناء خط جريء من العملاء المحتملين. سيقوم موظف تطوير الأعمال بإجراء أبحاث السوق، إعداد المقترحات والعروض التقديمية، والتعاون مع الفرق الداخلية لتخصيص الحلول التي تلبي احتياجات العميل. تشمل المهام اليومية إدارة حسابات العملاء، Maintaining ongoing communication with prospects and existing clients، ومتابعة أنشطة المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات. كما ينطوي الدور على حضور الاجتماعات، وفعاليات التواصل، والوظائف الصناعية لتعزيز حضور الوكالة وبناء شراكات طويلة الأجل.<br>المؤهلات<br> يجب أن يمتلك المرشحون مهارات في تطوير الأعمال الجديدة وتوليد العملاء المحتملين لبناء والحفاظ على خطوط مبيعات قوية. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات إدارة الأعمال والحسابات للإشراف على علاقات العملاء ودعم التفاوض على العقود. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تواصل قوية، بما في ذلك التواصل الشفهي والكتابي الواضح، والعرض التقديمي، والقدرات التفاعلية. خبرة في التسويق أو الفعاليات أو الصناعات ذات الصلة، مع فهم لتسويق BTL وت activations العلامة التجارية. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات، والعمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة التخصصات، وإدارة عدة فرص في آن واحد. درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة. الكفاءة في أدوات CRM وتطبيقات MS Office الأساسية؛ مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية مفيدة للتواصل مع العملاء المحليين.

<p><h4>نظرة عامة على الدور:</h4> <p>دعم وظيفة إدارة التطوير من خلال تنسيق ودفع المشروع عبر المراحل المختلفة لدورة التطوير، تحت إشراف مدير التطوير الأعلى. الدور مسؤول عن ضمان التخطيط الفعّال، وتنسيق أصحاب المصلحة، وتوجيه أهداف المشروع، مع دعم التسليم الناجح للمشروعات حتى اكتمالها عمليًا. يلعب المنصب دورًا رئيسيًا في إدارة جداول المشروع الزمنية، ومراقبة الأداء المالي والتجاري، وتسهيل التعاون عبر الوظائف، وضمان تنفيذ أنشطة التطوير بما يتماشى مع رؤية المشروع والأهداف التجارية والاستراتيجيات المعتمدة.</p> <h4>ما الذي ستقوم به:</h4> <ul> <li>دعم إدارة مشاريع التطوير من جدوى البداية حتى مراحل التصميم والبناء والتسليم وخطة الإغلاق.</li> <li>مراقبة حالات العمل للمشروع، وملخصات التطوير، والميزانيات، والجداول الزمنية، والمخاطر، والفرص، ومؤشرات الأداء الرئيسية لضمان التوافق مع أهداف المشروع.</li> <li>تنسيق إعداد دراسات الجدوى والتقييمات المالية وميزانيات المشروع وتأييدات أصحاب المصلحة بما يتوافق مع سياسات وإجراءات الشركة.</li> <li>العمل عن كثب مع فرق التصميم والاستشاريين لتطوير ملخصات المشروع، وإدارة تسليمات التصميم، وتأمين الموافقات، وضمان الامتثال لمتطلبات الجودة والتكلفة والجدول الزمني.</li> <li>التعاون مع فرق إدارة المشروع والتنفيذ أثناء مرحلتي ما قبل البناء والبناء لدعم الشراء، واختيار المقاول، وتنفيذ المشروع، ومتابعة تقدم الموقع.</li> <li>مراقبة تكاليف المشروع، وتدفقات النقد، والجداول الزمنية، والأداء التجاري لضمان الامتثال لحالات الأعمال المعتمدة والأهداف التطويرية.</li> <li>التنسيق مع فرق المالية، وتحليلات الاستثمار، والتجاري، والمبيعات، والتأجير، والتسويق، والعمليات لدعم جدوى المشروع، واستراتيجيات العائد، ومتطلبات التمويل، والاستعداد التشغيلي.</li> <li>دعم إدارة العقود، وأنشطة التوريد، وإدارة التغيير، والتقارير، ومراسلة أصحاب المصلحة طوال دورة حياة المشروع.</li> <li>المشاركة في أنشطة تسليم المشروع، والفحوصات النهائية، وعملية الإغلاق، ومراجعات الدروس المستفادة لضمان النجاح في تسليم المشروع.</li> </ul> <h4>المهارات المطلوبة للنجاح:</h4> <ul> <li>6-10+ سنوات من الخبرة في تطوير العقارات، إدارة المشاريع، إدارة التطوير، أو مجال ذي صلة، مع قضاء ما لا يقل عن سنتين ضمن شركة تطوير عقاري.</li> <li>خبرة مثبتة في دعم المشاريع عبر مراحل الجدوى والتصميم والبناء والتسليم.</li> <li>فهم قوي للمالية الخاصة بالمشروع، والميزانيات، ودراسات الجدوى، وتخطيط المشروع، وعمليات التطوير.</li> <li>خبرة في التنسيق مع العديد من أصحاب المصلحة، بما في ذلك فرق التصميم، إدارة المشروع، المبيعات، التأجير، المالية، التسويق، والعمليات.</li> <li>مهارات تنظيم وإدارة الوقت القوية، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل تحت الضغط.</li> <li>اتصالات ممتازة وتنسيق وإدارة دائرة أصحاب المصلحة.</li> <li>القدرة على استخدام برامج Microsoft Office وAutoCAD بطلاقة.</li> <li>قدرات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتقارير.</li> </ul> <h4>ما يؤهلك للدور:</h4> <ul> <li>درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية أو هندسة البناء أو تخصص ذي صلة.</li> <li>يفضّل وجود خبرة في تطويرات عقارية متعددة الاستخدامات، سكنية، تجارية، أو كبيرة النطاق.</li> <li>إتقان العربية والإنجليزية قراءة وكتابة ومحادثة.</li> <li>فهم قوي لدورة حياة تطوير العقارات وعملية تسليم المشروع.</li> <li>دافع ذاتي مع قدرات قيادية وتنظيمية واتصالات قوية.</li> <li>مستوى عالي من الاحترافية والنزاهة والالتزام بقيم الشركة والمعايير الأخلاقية.</li> </ul> <h4>عن أليفتايم جروب ريل أسيت</h4> <p>ذراع التطوير العقاري والتشغيل لشركة الفطيم، تتحمل أليفتايم جروب ريل أسيت مسؤولية محفظة بمليارات الدولارات عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. مع مشاريع سكنية عالية الجودة، وعمليات تجارية وتجهيزات للبيع بالتجزئة والسياحة والتعليم والرعاية الصحية، يوفر المطور الرئيسي احتياجات المدن والمجتمعات في المنطقة. من الأصل، والابتكار، والتطوير، والمبيعات، والتوريد، وبناء المشاريع الضخمة إلى تأجيرها وتشغيلها وإدارتها بعد الانتهاء، قامت شركة أليفتايم جروب ريل أسيت (AFGRE) بتطوير وإدارة أراضي مملوكة، وتفتيح الإمكانات الاقتصادية للمنطقة والمساهمة في التطوير المستقبلي لأكثر من 40 عامًا.</p> <p>يركز عملنا على تمكين والاستثمار في علاقات ذات معنى لجعل ممتلكاتنا أفضل أماكن للعيش والعمل، وبناء منتجات وخدمات إضافية، وتمكين الشراكات لخلق قيمة حقيقية لعملائنا طوال تجربتهم معنا. تتحمل AFGRE مسؤولية التخطيط الشامل لجميع المشاريع ضمن محفظتها، بما في ذلك وجهتين رئيسيتين متعددتي الاستخدامات: دبي فستيفال سيتي والقاهرة فستيفال سيتي.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong>الغرض الأساسي من الوظيفة<br> </strong>تنفيذ تطوير ونمو الفئة بشكل عام داخل البلد من خلال توجيه التركيز على خطط القناة/العميل بناءً على رؤى المتسوقين، مع تنفيذ أجندة التنفيذ التجاري. جنبًا إلى جنب مع تقديم القصص البيعية الجذابة للعملاء داخل البلد، لتحقيق استراتيجيات الفئات وتوقعات النمو. <strong> <br> <br>يوم في الحياة </strong>عملية تجارية: إدخال في عملية ICP ضمن الفئة/الفئات المعنية ضمن OPCs/البلدان المعنية لضمان مشاركة عبر الأقسام في الوقت المناسب، مع التوافق مع فرص النمو والتمكين الرئيسية للفئة، العلامة التجارية، القناة، المتسوق والعميل وآليات التنشيط. ضمان توافق خطط العملاء مع أولويات فئة الكتلة والقناة إدارة الإيرادات الاستراتيجية (SRM): تطبيق إدارة الإيرادات الاستراتيجية كطريقة عمل للفئة، مع ضمان أن تُعالج الفرص خلال الأوقات الرئيسية في السنة مثل ICP وتصبح جزءاً من العمل اليومي لمجتمع GD في OPC، للفئة. يتم تغذية رؤى الفئة إلى عملية MBPC. <br>استراتيجية الفئة: تنفيذ استراتيجية فئة متعددة القنوات، محققة نمو العملاء والفئة ونستله (الفوز الثلاثي). قيادة العلاقات مع العملاء ذات الأولوية كي تكون المورد المفضل من خلال فهم عميق لاحتياجاتهم <br>قناة 360: تنفيذ خطط القناة للفوز عند نقطة الشراء، داخل البلد، للفئة. التأكد من فهم وتوافق خصوصيات الفئة حيث يمكن أن تؤثر على النهج الكلي للكتلة. <br>المتسوق: التأكد من تلبية احتياجات الفئة في البلد/OPC من خلال تنفيذ جدول أبحاث المتسوق. تعزيز فهم المتسوق في الفئة داخلياً ومع العملاء الرئيسيين، مع التأكد من دمج بيانات ورؤى المتسوقين في الخطط التجارية كلياً. <br> <strong> <strong> <br>هل أنت مناسب لهذه الوظيفة؟</strong> </strong> <br>2-3 سنوات من الخبرة في دور تجاري (المبيعات/التسويق) مع سجل حافل في تحقيق النتائج مع القدرة على: - فهم قوي لحالات احتياج المتسوق، والاتجاهات، ومهام التسوق- فهم قوي لتجار الجملة، والهايبرماركت، والتجار عبر الإنترنت، والراحة، وغيرها، استراتيجياتهم واتجاهاتهم مع نظرة كاملة على مشهد البيع بالتجزئة - فهم تجاري جيد للأسعار والترويج <br>المعرفة الأساسية بمبادئ الأعمال المؤسسية العشر لنستله والخبير في مجالاتنا المسؤولة.<br>معرفة قوية بعمليات الأعمال الرئيسية (ICP، MBP و DF، DCG، BBNW، Marketplace)<br>قيادة ونموذج الإدارة لدى نستله. <br>فهم قوي لمصادر معلومات السوق والمتسوق والفئة/القناة/اتجاهات المتسوقين. <br>معرفة عميقة بوظائف وتفضيلات تجارية رئيسية. إدارة العملاء.</p></div></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span>بصفتك رئيس قسم أمن المعلومات في بنك مصرف مصر الإمارات، مهمتك هي تحمل مسؤولية أمن المعلومات في مصر. ستقوم بتصميم وتنفيذ جدول أعمال أمن معلومات يواكب المستقبل، حافظ على أصول البنك الرقمية وقم بقيادة أمن المؤسسة على نطاق واسع بالتعاون الوثيق مع رئيس قسم أمن المعلومات على مستوى المجموعة وبالتوافق مع استراتيجية أمن المعلومات الشاملة للمجموعة.</span></span><span><span>وتعزيز مرونة الأمن في المؤسسة بالتعاون الوثيق مع رئيس أمن المعلومات في المجموعة وبما يتماشى مع الاستراتيجية الشاملة لأمن المعلومات للمجموعة.</span></span></p><br><br> </div>

عن Helm: مؤسسة Helm، وهي مؤسسة اجتماعية رائدة تركز على تمكين الأشخاص ذوي الإعاقة وتعزيز أماكن العمل والأسواق الشاملة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تبحث عن مهنيين شغوفين ومهرة للانضمام إلى فريقنا المتوسع. تعمل Helm في 6 دول وتتعاون مع أكثر من 500 منظمة، وتقود التغيير، وندعو الباحثين عن عمل المتفانين لإحداث تأثير وأن يصبحوا جزءًا من رحلتنا. جوائز Helm: · واحدة من أفضل 10 شركات في مسابقة أبطال الأعمال في أفريقيا لعام 2022 (ABH2022). · واحدة من أكثر الممارسات ابتكارًا في العالم التي تساعد في تحسين حياة الأشخاص ذوي الإعاقة في مؤتمر Zero Project لعامي 2017 و2018. · جائزة Startupper للعام في 2016. · زمالة Rise Egypt في عام 2014 بجامعة هارفارد، الولايات المتحدة الأمريكية، وفي عام 2015 - 2016 كواحد من أفضل 5 رواد أعمال اجتماعيين في مصر. · الفائز بالمركز الأول في مسابقة Negma لريادة الأعمال الاجتماعية في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)، الولايات المتحدة الأمريكية في عام 2013. غايتنا: في Helm، هدفنا هو تمكين الأفراد ذوي الإعاقة من تحقيق كامل إمكاناتهم وخلق عالم يكون فيه الشمول هو القاعدة. نحن ملتزمون بهدم الحواجز وتحدي الصور النمطية وتعزيز بيئات يمكن للجميع فيها المشاركة بشكل كامل ومتساوٍ. قيمنا: · الملكية الاستباقية: نحن فريق من الملاك! نتخذ المبادرة ونتحمل مسؤولية نتائج أفعالنا. · تقبل العقبات كفرص: كن مرتاحًا في الشعور بعدم الارتياح! ففي لحظات عدم الارتياح تكمن إمكاناتنا للنمو والتطور بطرق عميقة. · المعلم لا يتوقف أبدًا عن كونه طالبًا: لا تتوقف أبدًا عن التعلم! المعرفة يمكن أن تأتي من أي مكان وفي كل مكان. · الشغف هو وقودنا: الشغف هو سر نجاحنا! إيماننا الصادق بما نقوم به يدفعنا لتجاوز ما هو متوقع. · ريادة الشمول: نحن رواد! نسعى باستمرار للابتكار والتطوير والدعم ودفع عجلة الشمول إلى الأمام.<br>وصف الدور: هذا دور هجين بدوام كامل لمدير تطوير الأعمال في Helm. سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع نمو وتوسع الأعمال. سيقوم بتحديد فرص عمل جديدة وإقامة شراكات مع المنظمات. يتطلب الدور العمل داخل المكتب في المعادي مع المرونة في العمل عن بُعد. الوصف الوظيفي: · العمل كنقطة اتصال رئيسية ومدير لجميع الأمور الخاصة بالعميل. · بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. · العمل عن كثب مع جميع الفرق الداخلية لضمان التخطيط والجدولة وتتبع توقيتات المشاريع والمخرجات والمعالم الرئيسية وفقًا لاحتياجات العملاء وأهدافهم. · تطوير وتقديم تقارير التقدم والمقترحات والعروض التقديمية. كما تحليل النتائج واستكشاف المشكلات وتقديم التوصيات. · المساعدة في الطلبات ذات الأولوية العالية أو تصعيد المشكلات حسب الحاجة. · قيادة و/أو المشاركة بفعالية في أنشطة مثل اجتماعات التحديث الدورية والمراجعات الربع سنوية والتواصل المستمر مع العملاء. · تطوير أعمال جديدة وفرص حسابات طويلة الأمد. · تطوير وتنسيق وتنفيذ خطط مبيعات مصممة للحفاظ على الأعمال الحالية وزيادتها واقتناص فرص جديدة. · تطوير عروض المبيعات والمشاركة في الاجتماعات مع العملاء. · حضور فعاليات التواصل. · إكمال المقترحات والمتابعة بشأن التقديمات. · التفاوض وإبرام صفقات الأعمال.<br>المؤهلات: · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. · 7-10 سنوات من الخبرة في منصب ذي صلة، وتعد خبرة إدارة الحسابات ميزة. · خبرة في تقديم حلول تركز على العميل بناءً على احتياجاته. · معرفة مثبتة وتنفيذ ناجح لاستراتيجيات التطوير. · إجادة ممتازة لبرامج Microsoft Office.<br>ملف الكفاءات: · مهارات تواصل وشخصية قوية. · روح العمل الجماعي. · مهارات إدارة الوقت الممتازة ضرورية. · مظهر مهني استثنائي. · التركيز وتوجيه الهدف.<br>ما نقدمه: · رواتب تنافسية. · ساعات عمل مرنة. · بيئة عمل هجينة. · تأمين طبي شامل. · مكافأة سنوية. · ثقافة شركة متنوعة وشاملة.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تحقيق أهداف الشركة:</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>قيادة تحقيق أهداف الشركة وتوجيه الفريق باستمرار لتحقيق هذه الأهداف وتجاوزها.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <p><span><strong>خطط واستراتيجيات وميزانيات:</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>وضع الاستراتيجيات البيعية والخطط والميزانيات والحصول على اتفاق عليها لدعم التنفيذ وتحقيق أهداف المبيعات المؤسسية المتفق عليها، ومن ثم استراتيجيات القنوات.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>تقديم توقع شهري لمحصلة Fine Solutions وتتبع الأداء.&nbsp; &nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <p><span><strong>محفظة المنتجات والتسعير:</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>تقديم المدخلات والمشاركة في تطوير استراتيجيات التسعير والخصم والتسويق بالتعاون مع قسم التسويق لضمان التنافسية والربحية.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>يراجع باستمرار المحفظة نظرًا لأنها سوق ديناميكي؛ مع ضمان مرونة الإنتاج.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>ضمان اكتساب عملاء جدد بشكل مربح&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>إدارة هامش الربح الإجمالي للعملاء الحاليين والجدد ليتوافق مع هدف قسم الهامش والقيمة&nbsp;&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <p><span><strong>خدمة العملاء والعلاقة</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>يشرف على جميع جوانب أنشطة علاقة العملاء بما في ذلك تطوير قاعدة بيانات العملاء وجهات الاتصال لضمان علاقات قوية تتحول إلى عملاء مُ retain وتنمية الحصة السوقية.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>يفرض ثقافة مركزة على العميل في الفريق للوصول وتجاوز رضا العملاء.&nbsp;&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <p><span><strong>جمع المبيعات:</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>ضمان تحصيل ديون عملاءهم وفي حالة وجود مشاكل دفع خارج عن يد البائع وتم استكمال جميع الأوراق القانونية المطلوبة مع العملاء؛ سيتم إحالة القضية كاملة إلى قسم الشؤون القانونية.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <ul> <li> <p><span>يقدم الدعم لتنفيذ سياسات الصحة والسلامة والإجراءات والممارسات التي تخلق وتغرس ثقافة تنظيمية تعترف بمسائل سلامة وصحة الموظفين.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <p><span><strong>التوظيف وبناء الفريق</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>إجراء المقابلات واختيار المرشحين لبناء فريق مبيعات عالي الأداء.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>الانضمام لأعضاء الفريق الجدد، وتقديم التدريب على استراتيجيات المبيعات.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>التأكد من أن لدى الفريق الموارد والأدوات والدعم اللازم لتحقيق أهداف المبيعات.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>تحديد أعضاء الفريق ذووا الإمكانات العالية لمناصب قيادية مستقبلية.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> <p><span><strong>تقييم الأداء</strong>&nbsp;</span></p><br> <br> <ul> <li> <p><span>وضع أهداف أداء واضحة ومؤشرات أداء رئيسية مرتبطة بأهداف الشركة.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>إجراء اجتماعات منتظمة واحد لواحد لتقييم التقدم، تقديم التغذية الراجعة، وتحديد أهداف جديدة.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>رصد مقاييس المبيعات الفردية والفريق، وتحديد مجالات التحسين وتنفيذ خطط التطوير.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <ul> <li> <p><span>تقديم ملاحظات بناءة ومعالجة مسائل الأداء بشكل استباقي لضمان تحقيق الفريق لأهدافه.&nbsp;</span></p><br></li> </ul> <br> <br> <br> </div>

Job Purpose:To collect, analyze, and maintain a secure electronic database containing information related to all bank facilities, projects, and operations. Job Responsibilities:Collect and analyze security-related information regularly in coordination with the General Security Department. Develop and maintain a secure electronic database for all bank facilities, projects, and employees. Electronically register and archive confidential documents and correspondence in accordance with General Security Director instructions while ensuring information security. Record and update information and data received from all bank departments relating to facilities, assets, and employees.<br>Qualifications & Requirements Suitable academic qualification. Experience in the security field

الخبرة: 1–3 سنوات نوع الوظيفة: دوام كامل ، في الموقع وصف الوظيفة نحن نبحث عن موظف دعم مكتب المساعدة لتكنولوجيا المعلومات مع خبرة دعم فني من 1–3 سنوات. في هذا الدور، ستقدم الدعم الفني اليومي للمستخدمين النهائيين مع مساعدة مشرف تكنولوجيا المعلومات في مراقبة تذاكر الفريق، إدارة أصول تكنولوجيا المعلومات، والحفاظ على سير عمليات تكنولوجيا المعلومات اليومية بسلاسة.

وصف الشركة: مجموعة مصممي السفر (Travel Designer Group) هي منظمة وتاجر جملة عالمي رائد في مجال السفر، حيث تقدم خدمات الفنادق، والجولات السياحية، وخدمات النقل بالسيارات، والرحلات البحرية، والسكك الحديدية، وتأجير السيارات، والتأمين في جميع أنحاء العالم. برزت الشركة كوسيط مبتكر لوكالات السفر، مما يسهل البحث عن الوجهات، ومقارنة الأسعار، وتقديم الرؤى المحلية. من خلال معالجة تحديات مثل المناطق الزمنية والتكاليف وحواجز اللغة، أصبحت مجموعة مصممي السفر حلاً شاملاً لمحترفي السفر الباحثين عن دعم شامل للوجهات. ما بدأ بفريق صغير وديناميكي أصبح الآن عملاً يعيد تعريف معايير صناعة السفر ويجلب العالم إلى أعتاب شركائها. تشمل المنتجات الرئيسية RezLive.com، وREZ. TEZ، وAffiliate. Travel، وDesigner Indya، وDesigner Packages، وDesigner Voyages.<br><br>وصف الدور: مدير تطوير الأعمال - المبيعات (القاهرة، مصر) هو دور بدوام كامل وفي الموقع في القاهرة، مصر، ويركز على نمو المبيعات وإدارة العلاقات في القاهرة والمنطقة الأوسع. سيقوم المرشح بتغطية سوق B2B وتوليد المبيعات ووضع منتجات RezLive.com، وخلق فرص عمل وشراكات جديدة لـ RezLive.com، وتقديم الدعم والتدريب للعملاء الحاليين والجدد على RezLive.com، وتطوير أعمال جديدة وتوليد عملاء محتملين للمبيعات. سيكون المرشح مسؤولاً عن مبيعات الخدمات المتعلقة بالسفر لوكالات السفر، ومتابعة عروض الأسعار والاستفسارات الحالية مع وكالات السفر، والحفاظ على العلاقة مع العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد لتطوير الأعمال، والتنسيق مع فريق العمليات لمتطلبات ما قبل البيع.<br>الملف المطلوب:<br>يجب أن يكون لديه خبرة عمل من سنتين إلى 6 سنوات في صناعة السفر. إجادة اللغة الإنجليزية واللغة المحلية (القدرة على القراءة والتحدث). يجب أن يكون لدى المرشح معرفة بتجارة السفر المحلية. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في بيع وجهات السفر الخارجية. معرفة أساسية بالكمبيوتر بالإضافة إلى خبرة في استخدام MS Office والبريد الإلكتروني والإنترنت. معرفة جيدة بالوجهات والوكلاء والفنادق في هذه المناطق. يفضل المرشحون الذين عملوا في وكالات السفر الخارجية؛ ويفضل الحاصلون على شهادة IATA.<br><br>المسمى الوظيفي – مدير تطوير الأعمال – المبيعات. الموقع – القاهرة، مصر. البريد الإلكتروني – careers@rezlive.com. رقم الهاتف – +919979843670 (للاستفسارات عبر واتساب).

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>التعلم والتيسير</p><p>مراجعة تحليل احتياجات التعلم للفندق/الفنادق قبل الميزانية</p><p>المراجعة مع الفندق لتنفيذ وتيسير خطة التدريب والميزانية للفندق وتكون متوافقة مع أهداف الفندق وخطته الاستراتيجية</p><p>متابعة جميع أنشطة التدريب داخل الفندق(الفنادق)</p><p>التأكد من الامتثال بنسبة 100% لجميع تدريبات الامتثال Ennismore</p><p>ضمان التنسيق وتقديم برامج التدريب لجميع مقدمي الخدمات الداخليين</p><p>ترويج أدوات ومنصات التعلم عبر الإنترنت التي تقدمها الشركة، مع التأكد من وجود عمليات الموافقة وتنفيذها، وكذلك رصد التسجيلات وإكمالها</p><p>مساعدة فنادقهم في تطوير خطط تدريبية تعريفية ودوامية عالية الجودة وأنشطة تعلم departmental; الحفاظ على متابعة نشطة من خلال التدريب المستمر، والتوجيه والدعم للقيادات junior و mid و senior</p><p>دعم مدير الجودة والتعلم في تطوير مدربي القسم حسب الحاجة</p><p>انظر أين يمكن تحقيق التآزر فيما يتعلق ببرامج التدريب</p><p>المشاركة في الاجتماعات/الورش الإقليمية والتأكد من طرح هذه الأنشطة حسب الحاجة في الفندق(الفنادق)</p><p>إدارة بوابة Connect، Ennismore Learning (LMS) و Ennismore Lobby والتأكد من إكمال الزملاء لجميع التدريبات المطلوبة</p><p>الإشراف على إكمال تدريبات الامتثال مثل Ennismore Way، مكافحة الرشوة، مكافحة الاحتكار، GDPR، السلامة من الحرائق، مدرسة التغيير، الاستدامة، الإسعافات الأولية</p><p>مراجعة كيفية استخدام التدريب المتبادل في الفندق(الفنادق) ورؤية إمكانية إجراء تدريب متعدد الملكيات</p><p>القدرة على تيسير التدريب لجميع المستويات في الفندق(الفنادق)</p><p>التصرف كمدافع عن خلق ثقافة تعلم</p><p>إظهار الاستباقية في قياس كلا من التغذية الراجعة عن تجربة التعلم وكذلك التغيير السلوكي المستدام. واثق من استخدام Connect، Ennismore Learning و Ennismore Lobby لإنشاء تقارير، يمكنه تحليل وتفسير هذه البيانات للمشاركة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يستخدم البيانات لاتخاذ القرار.</p><p>تنمية المواهب وإدارة الأداء</p><p>المساعدة في عملية مراجعة المواهب نصف السنوية بالتنسيق مع رؤساء الأقسام والحفاظ على الوثائق المرتبطة وفق المعايير المطلوبة.</p><p>تسهيل دورة إدارة الأداء من مراجعات الاختبار، مراجعات الأداء السنوية، وخطط التطوير وتحديد الأهداف وكذلك التدريب أثناء العمل لرؤساء الأقسام وباقي فرقهم</p><p>ضمان وجود مدربين قسميين كافيين في الأقسام ويستخدمون بشكل جيد</p><p>لكل وظائف الإشراف والإدارة وجود برنامج تطوير شفاف بالتنسيق مع قائد الموارد البشرية والثقافة.</p><p>تطوير تقارير غير مباشرة لمنحهم تغذية راجعة وتطور مستمر.</p><p>الموظفين والاتصال بالثقافة ومشاركة الموظفين</p><p>السعي لزيادة تفاعل الموظفين من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية حيث يتم إبلاغ كل عضو فريق بصورة استباقية حول أهداف العمل الشاملة.</p><p>التأكد من التسليم المتسق للمعلومات التجارية ومعلومات الشركاء بشفافية حتى يفهم كل عضو فريق كيف يساهمون في نجاح الشركة. سيشمل ذلك العمل على استبيان تفاعل الموظفين (CultureAmp) وتدقيق الأشخاص والثقافة.</p><p>ضمان أن يكون لدى أبطال استبيان تفاعل الموظفين خطط عمل الفندق/القسم لزيادة تفاعل الموظفين وتحسين درجات التفاعل عامًا بعد عام.</p><p>تمثيل المنظمة كسفير مثالي لثقافة Ennismore.</p><p>التمويل</p><p>التخطيط للأنشطة وفهم كيف سيؤثر مساهم الدور على أداء الفندق(الفنادق).</p><p>العمل نيابة عن العمل للتعامل مع مواقف معقدة وتقليل المخاطر، تفسير وتنفيذ سياسات الشركة وتشريعات العمل حسب الاقتضاء. دائماً استخدم حكمًا سليمًا ونزاهة لضمان سرية المعلومات المحمية.</p></div></section><section><p class="heading">ال ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس/الماجستير من كلية ضيافة/أعمال محترمة مفضلة في الضيافة أو إدارة الأعمال، علم النفس، التعليم، إدارة الموارد البشرية (أو ما يعادلها)</li><li>خبرة إجمالية لا تقل عن 7 سنوات ويفضل خلفية تشغيلية قوية</li><li>سنوات خبرة لا تقل عن 4 سنوات في دور قيادي</li><li>مستوى عالي من الاحتراف مع فهم قوي لعمليات الفندق وفطنة الأعمال</li><li>إتقان قراءة وكتابة ومحادثة اللغة الإنجليزية</li><li>معرفة عملية قوية بالأدوات الرقمية</li><li>قيادة قوية، مهارات التعامل مع الآخرين والتدريب</li><li>مهارات اتصال ومهام خدمة عملاء ممتازة</li><li>موجهة نحو النتائج والخدمة مع عين للتفاصيل</li><li>القدرة على تعدد المهام والعمل بشكل جيد في مواقف ضاغطة ومرهقة</li><li>محفز ومبادِر ذاتيًا</li><li>مظهر جيد واعتداد مظهر مهني دائمًا</li></ul><p></p></section>