وظائف Evo Business Solution

<p>نحن نبحث عن مسؤول مبيعات B2B طموح ليتولى دورة المبيعات الكاملة لحلولنا البرمجية، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين واكتشاف الفرص، ووصولًا إلى العروض التوضيحية وتقديم المقترحات وإغلاق الصفقات. ستعمل مباشرة مع المؤسسين وفريق النمو في بيئة عمل سريعة الخطى، حيث ستساهم أفكارك في تشكيل أسلوبنا في البيع، وليس مجرد اتباع نص محدد.</p><p><br></p><ul><li>توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال القنوات الخارجية (LinkedIn، البريد الإلكتروني البارد، المكالمات) والقنوات الداخلية</li><li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم نقاط الألم لدى العملاء وسير عملهم ومعايير الشراء الخاصة بهم</li><li>تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتج وعرض الحلول لصناع القرار (المالكين، كبار المسؤولين التنفيذيين، رؤساء تكنولوجيا المعلومات والعمليات)</li><li>إعداد المقترحات والأسعار والعروض التجارية، والتفاوض لإتمام الصفقات</li><li>إدارة خط مبيعاتك في نظام CRM مع الاحتفاظ بسجلات وتوقعات دقيقة ومحدثة</li><li>تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية للاجتماعات المحجوزة، والعروض التوضيحية المقدمة، والإيرادات المحققة</li><li>مشاركة ملاحظات السوق والعملاء مع فرق المنتج والتسويق لتحسين التموضع وشخصية العميل المثالي (ICP)</li><li>تمثيل الشركة في الفعاليات والاجتماعات وزيارات العملاء عند الحاجة</li></ul><p><br></p><p><strong>المتطلبات:</strong></p><ul><li><strong>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B في شركة برمجيات، أو SaaS، أو شركة حلول تقنية</strong></li><li>سجل حافل في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف (يرجى تضمين الأرقام في سيرتك الذاتية)</li><li>خبرة قوية في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات في السوق المتوسط، مع اتباع نهج بيع استشاري</li><li>إتقان دورة المبيعات الكاملة: البحث عن العملاء، الاستكشاف، العرض التوضيحي، التفاوض، الإغلاق</li><li>خبرة عملية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot أو Zoho أو Odoo أو ما يعادلها)</li><li>مهارات قوية في العرض والتقديم والتعامل مع الاعتراضات</li></ul><p><br></p>