Key responsibilities:
• Build their own pipeline by phone, LinkedIn, events and referrals, from the target lists sales operations and the analyst prepare
• Find the right buyer: the investor relations head, marketing or communications, or the CEO and CFO
• Present the package that fits that buyer
• Request proposals and contracts from sales operations and negotiate within the discount limit
• Sign, and follow up until the first payment is received
• Hand the client to the account manager within 2 working days
• Keep every deal updated in the CRM with stage, value and next step
Requirements:
• 3 to 5 years in B2B sales with a personal quota, cold outreach included
• Experience selling to senior decision makers at large companies
• Saudi market knowledge is an advantage; calls are made into Saudi Arabia
• Arabic and English, both fluent. Saudi dialect familiarity is an advantage
• Comfortable working a CRM daily and being measured weekly
المسؤوليات الرئيسية:
• بناء مسار المبيعات الخاص بهم عبر الهاتف، ولينكد إن، والفعاليات، والتوصيات، من واقع القوائم المستهدفة التي يعدها قسم عمليات المبيعات والمحللون
• تحديد المشتري المناسب: رئيس علاقات المستثمرين، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الرئيس التنفيذي والرئيس المالي
• تقديم الباقة التي تناسب احتياجات هذا المشتري
• طلب العروض والعقود من قسم عمليات المبيعات والتفاوض في حدود نسبة الخصم المتاحة
• توقيع العقد، والمتابعة حتى استلام الدفعة الأولى
• تسليم العميل إلى مدير الحسابات خلال يومي عمل
• تحديث بيانات كل صفقة باستمرار في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع توضيح المرحلة والقيمة والخطوة التالية
المتطلبات:
• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B) مع وجود مستهدف مبيعات شخصي (Quota)، بما في ذلك التواصل المباشر مع العملاء الجدد (Cold outreach)
• خبرة في البيع لكبار صناع القرار في الشركات الكبرى
• دراية بالسوق السعودي تعد ميزة إضافية؛ حيث تُجرى المكالمات الهاتفية إلى المملكة العربية السعودية
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة. وتعتبر المعرفة باللهجة السعودية ميزة إضافية
• الارتياح للعمل اليومي على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقييم الأسبوعي للأداء