نحن نبحث عن مسؤول مبيعات B2B طموح ليتولى دورة المبيعات الكاملة لحلولنا البرمجية، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين واكتشاف الفرص، ووصولًا إلى العروض التوضيحية وتقديم المقترحات وإغلاق الصفقات. ستعمل مباشرة مع المؤسسين وفريق النمو في بيئة عمل سريعة الخطى، حيث ستساهم أفكارك في تشكيل أسلوبنا في البيع، وليس مجرد اتباع نص محدد.
- توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال القنوات الخارجية (LinkedIn، البريد الإلكتروني البارد، المكالمات) والقنوات الداخلية
- إجراء مكالمات استكشافية لفهم نقاط الألم لدى العملاء وسير عملهم ومعايير الشراء الخاصة بهم
- تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتج وعرض الحلول لصناع القرار (المالكين، كبار المسؤولين التنفيذيين، رؤساء تكنولوجيا المعلومات والعمليات)
- إعداد المقترحات والأسعار والعروض التجارية، والتفاوض لإتمام الصفقات
- إدارة خط مبيعاتك في نظام CRM مع الاحتفاظ بسجلات وتوقعات دقيقة ومحدثة
- تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية للاجتماعات المحجوزة، والعروض التوضيحية المقدمة، والإيرادات المحققة
- مشاركة ملاحظات السوق والعملاء مع فرق المنتج والتسويق لتحسين التموضع وشخصية العميل المثالي (ICP)
- تمثيل الشركة في الفعاليات والاجتماعات وزيارات العملاء عند الحاجة
المتطلبات:
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B في شركة برمجيات، أو SaaS، أو شركة حلول تقنية
- سجل حافل في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف (يرجى تضمين الأرقام في سيرتك الذاتية)
- خبرة قوية في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات في السوق المتوسط، مع اتباع نهج بيع استشاري
- إتقان دورة المبيعات الكاملة: البحث عن العملاء، الاستكشاف، العرض التوضيحي، التفاوض، الإغلاق
- خبرة عملية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot أو Zoho أو Odoo أو ما يعادلها)
- مهارات قوية في العرض والتقديم والتعامل مع الاعتراضات
We’re looking for a driven B2B Sales Executive to own the full sales cycle for our software solutions, from prospecting and discovery through demo, proposal, and closing. You’ll work directly with the founders and the growth team in a fast-moving environment where your ideas shape how we sell, not just how we follow a script.
- Generate and qualify leads through outbound (LinkedIn, cold email, calls) and inbound channels
- Run discovery calls to understand client pain points, workflows, and buying criteria
- Deliver tailored product demos and present solutions to decision-makers (owners, C-level, IT and operations heads)
- Prepare proposals, pricing, and commercial offers, and negotiate and close deals
- Manage your pipeline in the CRM with accurate, up-to-date records and forecasts
- Hit monthly and quarterly targets for meetings booked, demos delivered, and revenue closed
- Share market and client feedback with the product and marketing teams to sharpen positioning and ICP
- Represent the company at events, meetings, and client visits when needed
Requirements:
- 3+ years of B2B sales experience in a software house, SaaS, or tech-solutions company
- Proven record of closing deals and meeting targets (please include numbers in your CV)
- Strong experience selling to SMEs and mid-market companies, with a consultative sales approach
- Comfortable with the full cycle: prospecting, discovery, demo, negotiation, closing
- Hands-on experience with a CRM (HubSpot, Zoho, Odoo, or similar)
- Strong presentation and objection-handling skills