The Senior Sales Executive - Microsoft Solutions & Licensing is responsible for driving revenue growth across ZainTECH's Microsoft cloud, licensing, AI, and security portfolio. The role focuses on positioning Microsoft 365, Azure, Security, and Microsoft Copilot solutions while supporting customers in their cloud transformation, AI adoption, and licensing optimization journeys.
Working closely with Sales, Presales, Delivery, Microsoft Alliance teams, distributors, and customer stakeholders, the role combines consultative solution selling with strong commercial and licensing expertise. The Senior Sales Executive plays a key role in pipeline generation, customer acquisition, account growth, renewals, and expansion initiatives across enterprise and mid-market customers.
Responsibilities:
Business Development & Revenue Growth
- Drive revenue growth across Microsoft cloud and licensing solutions including: Microsoft 365, Azure, Microsoft Security solutions, Microsoft Copilot, and Modern Workplace solutions
- Identify and develop new business opportunities across enterprise and mid-market customers
- Build and maintain a strong sales pipeline through Customer engagement, Account expansion, Upsell and cross-sell initiatives, Microsoft ecosystem collaboration
- Achieve assigned revenue, licensing, and cloud consumption targets
Microsoft Licensing & Commercial Advisory
- Advise customers on Microsoft licensing programs and commercial agreements including CSP, Enterprise Agreements (EA), Subscription-based licensing models
- Support customers in optimizing License consumption, Cloud adoption, Commercial alignment, Renewal planning
- Ensure compliance with Microsoft licensing policies, commercial frameworks, and partner program requirements
- Support customers throughout the full licensing lifecycle including Renewals, Expansion, Optimization, Consumption growth
Microsoft Copilot & AI Solution Positioning
- Drive Microsoft Copilot and AI transformation initiatives across customer environments
- Identify customer use cases and business opportunities for AI productivity solutions, Automation initiatives, Modern workplace transformation
- Position Microsoft Copilot value propositions aligned with customer business objectives and operational outcomes
- Support customer enablement and adoption activities to maximize utilization and long-term value realization
Customer Engagement & Solution Selling
- Act as a trusted advisor by translating customer business and technical requirements into suitable Microsoft cloud and licensing solutions
- Conduct customer meetings, presentations, demonstrations, and commercial discussions
- Support customers in understanding cloud transformation, security, productivity, and AI adoption strategies
- Build and maintain strong relationships with: Customer stakeholders, Microsoft representatives, Distributors and ecosystem partners
Presales & Cross-Functional Collaboration
- Support presales activities including Solution positioning, Proposal development, Customer presentations, Demonstrations and workshops
- Work closely with Sales teams, Presales teams, Delivery teams, Microsoft Alliance teams, Partner ecosystem stakeholders
- Contribute to opportunity qualification, pipeline acceleration, and successful deal closure activities
- Ensure smooth handover from sales to delivery following deal closure
Pipeline Management & Reporting
- Maintain accurate sales forecasting, opportunity tracking, and pipeline reporting activities
- Develop and manage account development plans aligned with business growth objectives
- Monitor market trends, competitive positioning, and emerging Microsoft technologies to identify new business opportunities
- Ensure strong CRM hygiene and reporting accuracy across all assigned opportunities and accounts
Our Culture & Code of Conduct:
At ZainTECH, we take pride in a culture built on collaboration, innovation, and uncompromising integrity. We are looking for individuals who share these values and are committed to customer-centricity and ethical excellence. All employees are expected to uphold our Code of Conduct, which serves as a guiding framework for responsible behavior across everything we do — from how we work with each other to how we engage with clients and partners globally.
Requirements
- 5+ years of experience in: Microsoft cloud sales, Software licensing, Enterprise technology sales, ICT or cloud solution environments
- Proven experience selling: Microsoft 365, Azure, Microsoft Security solutions, Microsoft Copilot, Cloud and subscription-based services
- Strong understanding of: Microsoft licensing models, CSP and EA agreements, Cloud consumption and licensing optimization, AI and productivity transformation initiatives
- Experience supporting: Presales activities, Proposal development, Customer presentations and demonstrations
- Experience working with: Microsoft partners, Distributors, Enterprise customers is highly preferred
- Bachelor's degree in Business Administration, Information Technology, Computer Science, Engineering or a related field
- Microsoft certifications are considered an advantage, including: Microsoft Fundamentals certifications, Azure certifications, Microsoft Security certifications, Microsoft Modern Work certifications
يتولى مدير المبيعات الأول - حلول وتراخيص مايكروسوفت مسؤولية دفع عجلة نمو الإيرادات عبر محفظة زين تك (ZainTECH) لخدمات سحابة مايكروسوفت، والتراخيص، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني. يركز هذا الدور على تقديم حلول Microsoft 365 وAzure وخدمات الأمن وMicrosoft Copilot، مع دعم العملاء في رحلاتهم نحو التحول السحابي، واعتماد الذكاء الاصطناعي، وتحسين التراخيص.
يعمل هذا الدور بتعاون وثيق مع فرق المبيعات، وما قبل المبيعات، والتسليم، وفرق تحالفات مايكروسوفت، والموزعين، وأصحاب المصلحة من العملاء، ويجمع بين مهارات البيع الاستشاري للحلول والخبرة التجارية وتراخيص البرمجيات القوية. يلعب مدير المبيعات الأول دوراً رئيسياً في توليد الفرص، واكتساب العملاء، وتنمية الحسابات، وتجديد العقود، ومبادرات التوسع عبر قطاعات المؤسسات والشركات المتوسطة.
المسؤوليات:
تطوير الأعمال ونمو الإيرادات
- دفع نمو الإيرادات عبر حلول سحابة مايكروسوفت والتراخيص بما في ذلك: Microsoft 365 وAzure وحلول أمن مايكروسوفت وMicrosoft Copilot وحلول أماكن العمل الحديثة
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر عملاء المؤسسات والشركات المتوسطة
- بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي من خلال مشاركة العملاء، وتوسيع الحسابات، ومبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع، والتعاون في منظومة مايكروسوفت
- تحقيق مستهدفات الإيرادات والتراخيص واستهلاك الخدمات السحابية المحددة
الاستشارات التجارية وتراخيص مايكروسوفت
- تقديم المشورة للعملاء بشأن برامج تراخيص مايكروسوفت والاتفاقيات التجارية بما في ذلك CSP واتفاقيات المؤسسات (EA) ونماذج الترخيص القائمة على الاشتراك
- دعم العملاء في تحسين استهلاك التراخيص، واعتماد السحابة، والمواءمة التجارية، وتخطيط التجديد
- ضمان الامتثال لسياسات ترخيص مايكروسوفت والأطر التجارية ومتطلبات برنامج الشركاء
- دعم العملاء طوال دورة حياة الترخيص بالكامل بما في ذلك التجديدات، والتوسع، والتحسين، ونمو الاستهلاك
تحديد حلول Microsoft Copilot والذكاء الاصطناعي
- قيادة مبادرات التحول لـ Microsoft Copilot والذكاء الاصطناعي عبر بيئات العملاء
- تحديد حالات الاستخدام وفرص العمل للعملاء لحلول إنتاجية الذكاء الاصطناعي، ومبادرات الأتمتة، وتحول أماكن العمل الحديثة
- تحديد مقترحات قيمة Microsoft Copilot بما يتماشى مع أهداف عمل العملاء والنتائج التشغيلية
- دعم أنشطة تمكين العملاء واعتماد الحلول لزيادة الاستفادة وتحقيق قيمة طويلة الأجل
مشاركة العملاء وبيع الحلول
- العمل كمستشار موثوق به من خلال ترجمة متطلبات الأعمال والتقنية للعملاء إلى حلول سحابة وتراخيص مايكروسوفت مناسبة
- عقد اجتماعات العملاء، وتقديم العروض التوضيحية، وإجراء المناقشات التجارية
- دعم العملاء في فهم استراتيجيات التحول السحابي، والأمن، والإنتاجية، واعتماد الذكاء الاصطناعي
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع: أصحاب المصلحة من العملاء، وممثلي مايكروسوفت، والموزعين وشركاء المنظومة
ما قبل المبيعات والتعاون بين الأقسام
- دعم أنشطة ما قبل المبيعات بما في ذلك تحديد الحلول، وتطوير المقترحات، وعروض العملاء، والعروض التوضيحية وورش العمل
- العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات، وفرق ما قبل المبيعات، وفرق التسليم، وفرق تحالفات مايكروسوفت، وأصحاب المصلحة في منظومة الشركاء
- المساهمة في تأهيل الفرص، وتسريع خط المبيعات، وأنشطة إغلاق الصفقات بنجاح
- ضمان التسليم السلس من المبيعات إلى فرق التنفيذ بعد إغلاق الصفقة
إدارة خط المبيعات وإعداد التقارير
- الحفاظ على دقة توقعات المبيعات، وتتبع الفرص، وأنشطة إعداد تقارير خط المبيعات
- تطوير وإدارة خطط تطوير الحسابات بما يتماشى مع أهداف نمو الأعمال
- مراقبة اتجاهات السوق، والموقع التنافسي، وتقنيات مايكروسوفت الناشئة لتحديد فرص عمل جديدة
- ضمان دقة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقارير الأداء عبر جميع الفرص والحسابات المخصصة
ثقافتنا ومدونة قواعد السلوك:
في زين تك (ZainTECH)، نحن نفخر بثقافة مبنية على التعاون والابتكار والنزاهة التي لا هوادة فيها. نحن نبحث عن أفراد يشاركوننا هذه القيم ويلتزمون بالتركيز على العملاء والتميز الأخلاقي. يُتوقع من جميع الموظفين الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بنا، والتي تعمل كإطار توجيهي للسلوك المسؤول في كل ما نقوم به - بدءاً من كيفية عملنا مع بعضنا البعض إلى كيفية تفاعلنا مع العملاء والشركاء على مستوى العالم.
المتطلبات
- خبرة 5 سنوات أو أكثر في: مبيعات سحابة مايكروسوفت، وتراخيص البرمجيات، ومبيعات تكنولوجيا المؤسسات، وبيئات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو الحلول السحابية
- خبرة مثبتة في بيع: Microsoft 365 وAzure وحلول أمن مايكروسوفت وMicrosoft Copilot والخدمات السحابية والقائمة على الاشتراك
- فهم قوي لـ: نماذج ترخيص مايكروسوفت، واتفاقيات CSP وEA، واستهلاك السحابة وتحسين التراخيص، ومبادرات التحول للذكاء الاصطناعي والإنتاجية
- خبرة في دعم: أنشطة ما قبل المبيعات، وتطوير المقترحات، وعروض العملاء والعروض التوضيحية
- خبرة العمل مع: شركاء مايكروسوفت، والموزعين، وعملاء المؤسسات، وهو أمر مفضل بشدة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسب، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة
- تُعتبر شهادات مايكروسوفت ميزة إضافية، بما في ذلك: شهادات أساسيات مايكروسوفت (Microsoft Fundamentals)، وشهادات Azure، وشهادات أمن مايكروسوفت، وشهادات أماكن العمل الحديثة من مايكروسوفت