الاستراتيجية وتطوير الأعمال:

إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتقييم اتجاهات السوق، وصياغة خطط دخول الأسواق.

تحديد وتقييم وإقامة علاقات مع الموزعين الجدد وتجار الجملة وتجار التجزئة في المناطق المستهدفة.

المبيعات وإدارة الحسابات:

إدارة عملية المبيعات الشاملة للعملاء الدوليين، من الاستفسار الأولي حتى إتمام الصفقة.

التفاوض على العقود التجارية والأسعار والشروط مع العملاء والشركاء الأجانب.

السفر دوليًا عند الحاجة للقاء العملاء، وحضور المعارض التجارية، والقيام بزيارات ميدانية للأسواق.

العمليات واللوجستيات:

الإشراف على وإدارة عملية التصدير بأكملها، لضمان تسليم البضائع في الوقت المحدد وبكفاءة.

التنسيق مع الفرق الداخلية (المبيعات، التسويق، المالية، الإنتاج، والمستودعات) لمواءمة مبادرات التصدير مع الأهداف العامة للشركة.

التعاون مع وكلاء الشحن ووسطاء الجمارك وشركاء اللوجستيات الآخرين لتحسين سلسلة التوريد، والتفاوض على أسعار الشحن، وضمان شحن البضائع بتكلفة فعالة.

مراقبة وتتبع الشحنات، وحل أي مشكلات أو تأخيرات قد تنشأ أثناء عملية الشحن.

الامتثال التنظيمي:

التأكد من أن جميع أنشطة التصدير تتوافق تمامًا مع قوانين التجارة الدولية، والإجراءات الجمركية، والمتطلبات المحلية لكل دولة مستهدفة.

إعداد وإدارة جميع وثائق التصدير اللازمة، بما في ذلك الفواتير وقوائم التعبئة وشهادات المنشأ وبوالص الشحن.

البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات في السياسات التجارية الدولية والتعريفات واللوائح التي قد تؤثر على عمليات الشركة.

إعداد التقارير والتحليل:

مراقبة وتحليل مقاييس الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير منتظمة وتوقعات المبيعات للإدارة العليا.

تتبع وتقديم تقارير عن أداء التصدير مقارنة بالأهداف، وتحديد الاتجاهات واقتراح مجالات للتحسين المستمر.

إدارة ومراقبة الميزانية لجميع الأنشطة المتعلقة بالتصدير.

المؤهلات المطلوبة:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعد ميزة إضافية.

خبرة لا تقل عن [مثال: 5-7] سنوات في مبيعات وإدارة التصدير، مع تفضيل قوي للخبرة في صناعة الأجهزة المنزلية أو الإلكترونيات الاستهلاكية.

سجل حافل في إدارة وتنمية مبيعات التصدير بنجاح في أسواق عالمية متعددة.

معرفة عميقة بقوانين التجارة الدولية، والإجراءات الجمركية، ومصطلحات التجارة الدولية (Incoterms).

فهم قوي للوجستيات الدولية وإدارة سلسلة التوريد.

مهارات تفاوض وتواصل وعلاقات شخصية ممتازة.

إجادة اللغة الإنجليزية، وإتقان لغات أخرى يعد ميزة كبيرة.

القدرة على العمل في بيئة سريعة ومرنة وإدارة أولويات متعددة بفعالية.

الكفاءة في استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وبرامج إدارة اللوجستيات، وحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس