مدير المبيعات هو المسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة حصة السوق. يعمل على قيادة فريق المبيعات، وتحفيزه، وتوجيهه لتحقيق الأداء الأمثل.
المهام الوظيفية:
- تطوير استراتيجية المبيعات: وضع استراتيجيات وخطط مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف الشركة ورؤيتها.
- إدارة فريق المبيعات: قيادة فريق المبيعات، وتحديد الأهداف الفردية والجماعية، وتوفير التدريب والدعم اللازم لتحقيق النجاح.
- تحديد الأسواق المستهدفة: تحليل الأسواق وتحديد الفرص التجارية الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء.
- تحقيق الأهداف البيعية: متابعة الأداء البيعي للأفراد والفرق وضمان تحقيق الأهداف المحددة.
- بناء علاقات مع العملاء: إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.
- إعداد تقارير الأداء: تقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات والتحليلات المتعلقة بالأسواق والمنافسين.
- تطوير استراتيجيات التسعير: التعاون مع الأقسام الأخرى مثل التسويق والمالية لتطوير سياسات التسعير والمبيعات.
- المفاوضات: المشاركة في المفاوضات مع العملاء الرئيسيين لضمان إبرام صفقات مربحة.
المؤهلات المطلوبة:
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات، مع 3 سنوات في دور إداري.
- مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
- معرفة قوية بالأسواق والاتجاهات الحالية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات قيادية وقدرة على تحفيز الفريق.
- القدرة على تحليل البيانات السوقية والتنبؤ بالاتجاهات.
- مهارات الاتصال الفعّال، شفهياً وكتابياً.
- قدرة على إدارة الوقت واتخاذ القرارات.
-