تحقيق أهداف خطة مبيعات الشركة من خلال الإشراف الكامل على فريق المبيعات وفهم عميق لأهداف الشركة التجارية، مع تقييم ظروف السوق والمنافسين، وجمع بيانات المبيعات، وإعداد خطط المبيعات، وتنفيذها مباشرة بما يتماشى مع الرؤية العامة لإدارة المبيعات.
تنفيذ خطط ومهام المبيعات للشركة وتوزيع أهداف المبيعات على مندوبي المبيعات لكل منطقة.
متابعة تنفيذ العروض الترويجية والخصومات المقدّمة للعملاء، وتوزيعها على مندوبي المبيعات، ومراقبة خطط الطرق.
تطبيق سياسات الشركة المالية والمبيعات والالتزام بفترات الاعتمادات والحدود المعتمدة للعملاء، ومتابعة أرصدتهم المتأخرة.
مراقبة مشاكل العملاء والعمل على حلها فوراً، مع تقديم تقرير تفصيلي للمدير المباشر.
ضمان وجود سجل كامل لجميع العملاء الحاليين والمتوقعين ضمن المنطقة المُلزمة لضمان استمرارية الأعمال مع الشركة.
مراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات على أساس شهري.
متابعة تحقيق أهداف فريق المبيعات (شهرياً / أسبوعياً / يومياً).
عقد اجتماعات منتظمة مع فريق المبيعات لضمان جودة وكفاءة خدمة العملاء.
التأكد من أن فريق المبيعات يستخدم معلومات دقيقة ومحدثة عن العملاء الحاليين والمتوقعين، وتحديث البيانات ذات الصلة باستمرار، والحفاظ على خطط الطرق وفقاً لاحتياجات العمل.
استلام تقارير المبيعات والمنافسة والتوزيع والإنتاجية، إلخ، من مندوبي المبيعات وتقديمها إلى المدير المباشر.
تدريب ودمج موظفين جدد في فريق المبيعات والتأكد من شعورهم بأنهم جزء من الفريق.
توفير الدورات التدريبية الأولية اللازمة للموظفين الجدد.
المتطلبات
درجة بكالوريوس.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات، ويفضل في صناعة الأغذية، في نفس مستوى الوظيفة.
إتقان جيد للغة الإنجليزية.
مهارات القيادة.
إتقان استخدام الحواسيب والبرامج ذات الصلة بالوظيفة.
مهارات تواصل قوية.
Achieving the company’s sales plan objectives through full supervision of the sales team and having a thorough understanding of the company’s commercial goals, while assessing market conditions and competitors, collecting sales data, preparing sales plans, and directly executing them in line with the overall vision of sales management.
Implementing the company’s sales plans and objectives, and distributing sales targets to sales representatives for each region.
Following up on the implementation of promotions and discounts offered to customers, distributing them to sales representatives, and monitoring route plans.
Applying the company’s financial and sales policies and adhering to the approved credit periods and limits granted to customers, as well as following up on customer outstanding balances.
Monitoring customer issues and working immediately to resolve them, while submitting a detailed report to the direct manager.
Ensuring the availability of a complete record for all current and potential customers within the assigned territory to guarantee continuity of business with the company.
Monitoring and evaluating the performance of the sales team on a monthly basis.
Following up on achieving the sales team’s targets (monthly / weekly / daily).
Holding regular meetings with the sales team to ensure the quality and efficiency of customer service.
Ensuring that the sales team uses accurate and up-to-date information about current and potential customers, continuously updating relevant data, and maintaining route plans according to business needs.
Receiving sales, competition, distribution, and productivity reports, etc., from sales representatives and submitting them to the direct manager.
Training and integrating new hires into the sales team and ensuring new employees feel they are part of the team.
Providing the necessary initial training courses for new employees.
Requirements
Bachelor degree.
At least 5 years of experience, preferably in the food industry, in the same job level.
Good command of the English language.
Leadership skills.
Proficiency in using computers and relevant job-related software.
Strong communication skills.
Tanqeeb.com هو محرك البحث عن الوظائف الأول فى الوطن العربى الذى يجمع لك الوظائف المناسبة من مختلف مواقع التوظيف الآخرى فى مكان واحد !
