توفير وصيانة تقارير المبيعات والتوزيع اليومية والأسبوعية والشهرية وYTD لتقييم أداء مركز التوزيع (DC) ودعم اتخاذ القرار في الأعمال.
تطوير وصيانة لوحات معلومات المبيعات وتقارير مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك معدل الإصابة، استخدام الثلاجة، أهم العملاء، التغطية، التوزيع، وتحليل العوائد.
إجراء تقسيم وتخصيص أهداف المسارات عبر مراكز التوزيع والقنوات والإقبارات والعملاء.
تحليل فرص وتحديات المبيعات لكل مشرف مبيعات بناءً على تحقيق المسار والإنتاجية ومؤشرات الأداء.
رصد مستويات المخزون اليومية وتوفر المنتجات والتنسيق مع فرق المبيعات والمستودع لتعظيم فرص البيع واستعادة الحجم المفقود.
التنسيق اليومي مع مستودع DC، ومالية DC، وتكنولوجيا المعلومات وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان سير الأعمال بسلاسة.
حساب والتحقق من العمولات الشهرية وحساب الحوافز لقوى المبيعات، مع ضمان الدقة والامتثال لسياسات الشركة.
دعم اجتماعات المراجعة الأسبوعية للمبيعات مع المشرفين والمدراء من خلال عرض نتائج الأداء ومراقبة خطط العمل المتفق عليها.
إعداد عروض تقديمية مهنية للأعمال وتقييمات الأداء لمديري المناطق المبيعات (ASM) ومديري المناطق المبيعات (RSM).
إجراء زيارات سوقية دورية لتقييم معايير تنفيذ مندوبي المبيعات، والالتزام بالمسار، وجودة خدمة العملاء.
تدريب وتطوير فرق المبيعات على أدوات التقارير ولوحات المعلومات ومنهجيات تحليل المبيعات.
تعزيز المهارات التحليلية والتقنية باستمرار وتقديم أفكار ونهج تحليلية جديدة تضيف قيمة للأعمال.
العمل منهجياً بمرونة مع التركيز على احتياجات الأعمال وتقديم دعم مستمر طوال اليوم.
المتطلبات
خبرة سنتين في تطوير المبيعات مع شركات المنتجات الاستهلاكية السريعة الحركة (FMCG).
مهارات التفكير التحليلي (الاتجاهات، تحليل البيانات/events لاستنتاجات سليمة).
بناء المواهب.
إتقان جيد للغة الإنجليزية.
مهارات تواصل قوية/ مهارات عبر وظائف وظيفية متعددة.
دافع ذاتي وتحفيز الآخرين.
مهارات قيادية قوية.
Provide and maintain daily, weekly, monthly, and YTD Sales and Distribution reports to evaluate Distribution Center (DC) performance and support business decision-making.
Develop and maintain sales dashboards and KPI reports, including Strike Rate, Fridge Utilization, Top Customers, Coverage, Distribution, and Returns Analysis.
Perform route target splitting and allocation across Distribution Centers, channels, territories, and customers.
Analyze sales opportunities and challenges for each Sales Supervisor based on route achievement, productivity, and performance indicators.
Monitor daily stock levels and product availability and coordinate with Sales and Warehouse teams to maximize sales opportunities and recover missed volume.
Coordinate daily with DC Warehouse, DC Finance, IT, and other stakeholders to ensure smooth business operations.
Calculate and validate monthly commissions and incentive calculations for sales force, ensuring accuracy and compliance with company policies.
Support weekly sales review meetings with Supervisors and Managers by presenting performance results and monitoring agreed action plans.
Prepare professional business presentations and performance reviews for Area Sales Managers (ASM) and Regional Sales Managers (RSM).
Conduct regular market visits to evaluate Sales Representatives’ execution standards, route compliance, and customer service quality.
Train and develop sales teams on reporting tools, dashboards, and sales analytics methodologies.
Continuously enhance analytical and technical skills and introduce new ideas and analytical approaches that add value to the business.
Work with a flexible, results-oriented approach, focusing on business needs and delivering continuous support throughout the day.
Requirements
2 years in sales development experience with FMCG companies.
Analytical thinking Skills (Trend, data, events analysis to draw sound conclusions).
Building Talent.
Good Command of English.
Strong Communication Skills/ Cross Functions Skills.
Self - Motivated and Inspiring others.
Strong Leadership Skills.
Tanqeeb.com هو محرك البحث عن الوظائف الأول فى الوطن العربى الذى يجمع لك الوظائف المناسبة من مختلف مواقع التوظيف الآخرى فى مكان واحد !
