هل أنت محترف أمني سيبراني متمرس ولديك شغف في تحويل الحلول التقنية المعقّدة إلى قيمة أعمال؟ نحن نبحث عن مدير أو مستشار كبير للمبيعات الفنية في مجال الأمن السيبراني (Cybersecurity Presales Senior Manager / Senior Advisor) ليقود جهود المبيعات التقنية في مصر. في هذا الدور المحوري، ستسد الفجوة بين تحديات أمان عملائنا المؤسسي ومحفظتنا المتطورة، مما يدفع نمو الإيرادات مع تشكيل بنى أمان قوية.
باعتبارك مدير المبيعات الفنية للأمن السيبراني، ستتولى دورة المبيعات التقنية كاملة من الاكتشاف إلى المقترح. ستتعاون مباشرة مع فرق المبيعات، والتنفيذيين من المستوى C، وأصحاب المصلحة التقنيين لتصميم حلول أمان مخصصة تتعامل مع الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، والدفاع الشبكي، وأمان السحابة، والاستجابة للحوادث.
الملف المرغوب للمرشح
- الخبرة: لا تقل عن 8+ سنوات في الأمن السيبراني، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور ما قبل البيع أو الاستشارات الموجهة للعميل.
- التعليم: شهادة بكالوريوس في علوم الحاسوب، أمن المعلومات، أو مجال ذي صلة. شهادة ماجستير أو MBA ذات صلة تعد ميزة.
- الشهادات: CISSP، CISM، أو ما يعادلها؛ بالإضافة إلى شهادة واحدة أو أكثر من شهادات البائعين (مثلاً Palo Alto، Fortinet، Microsoft Security، Splunk، أو CrowdStrike) وتُفضل بشدة.
- الكفاءة التقنية: معرفة عميقة بهندسة الأمن عبر الشبكة، السحابة (AWS/Azure)، نقاط النهاية، الهوية، وحماية البيانات. الإلمام بنمذجة التهديد وإطارات المخاطر (NIST، ISO 27001).
- التواصل: مهارات لغوية وكتابية استثنائية في الإنجليزية؛ القدرة على تبسيط المصطلحات التقنية للجمهور غير التقني.
- فهم المبيعات: سجل مثبت في دعم قيم العقد السنوي (ACV) تتجاوز 500 ألف دولار، مع خبرة في الحسابات المؤسسية.
- المهارات الناعمة: مهارات قوية في حل المشكلات، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة عروض متعددة في وقت واحد.
- المهارات الإضافية المفضلة: خبرة في السوق المصري أو سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مع وعي تنظيمي محلي. خبرة عملية في تشغيل SOC، اختبارات الاختراق، أو الطب الشرعي الرقمي. معرفة بخدمات الأمان المدارة (MSSP) ونماذج التعهيد.
Are you a seasoned cybersecurity professional with a passion for translating complex technical solutions into business value? We are seeking a strategic and client-facing Cybersecurity Presales Senior Manager / Senior Advisor to lead our technical sales efforts in Egypt. In this pivotal role, you will bridge the gap between our enterprise clients' security challenges and our cutting-edge portfolio, driving revenue growth while shaping robust security architectures.
As our Cybersecurity Presales Senior Manager, you will own the entire technical sales cycle from discovery to proposal. You will partner directly with sales teams, C-level executives, and technical stakeholders to design tailored security solutions that address governance, risk, and compliance (GRC), network defense, cloud security, and incident response.
Desired Candidate Profile
- Experience: Minimum 8+ years in cybersecurity, with at least 3 years in a presales or consulting role (client-facing).
- Education: Bachelor s degree in Computer Science, Information Security, or a related field. A Master s or relevant MBA is a plus.
- Certifications: CISSP, CISM, or equivalent; additionally, one or more vendor certifications (e.g., Palo Alto, Fortinet, Microsoft Security, Splunk, or CrowdStrike) are highly preferred.
- Technical Proficiency: Deep knowledge of security architecture across network, cloud (AWS/Azure), endpoint, identity, and data protection. Familiarity with threat modeling and risk frameworks (NIST, ISO 27001).
- Communication: Exceptional verbal and written English skills; ability to simplify technical jargon for non-technical audiences.
- Sales Acumen: Proven track record of supporting annual contract values (ACV) exceeding $500k, with experience in enterprise accounts.
- Soft Skills: Strong problem-solving, negotiation, and stakeholder management capabilities. Ability to work under pressure and manage multiple bids simultaneously.
- Preferred Additional Skills: Experience in the Egyptian or MENA market with local regulatory awareness. Hands-on experience with SOC operations, penetration testing, or digital forensics. Knowledge of managed security services (MSSP) and outsourcing models.