يتولى مدير إدارة المبيعات الإشراف الكامل على جميع قطاعات البيع (التجزئة، الوكلاء، السلاسل، وتجار الجملة) داخل الشركة، مع إدارة فرق مبيعات متعددة تشمل مديري المناطق، مديري الأقاليم، مدير السلاسل والأون لاين، المشرفين، المنسقين، والمندوبين. يهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات الاستراتيجية من خلال توجيه الأداء البيعي، تطوير الخطط التسويقية، وبناء علاقات مستدامة مع العملاء والموزعين.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
إعداد وتنفيذ خطة المبيعات السنوية ومتابعة تحقيق الأهداف البيعية شهريًا.
تحليل الأسواق والفرص التجارية وتحديد الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين.
الإشراف على فرق البيع وتوزيع المهام ومتابعة الأداء اليومي والأسبوعي.
تطوير نظام واضح لتسجيل الطلبيات والتسعير وشروط البيع والتوزيع.
بناء العلاقات مع العملاء الكبار والتفاوض على العقود والاتفاقيات.
التنسيق مع إدارة التسويق لتصميم الحملات الترويجية المناسبة.
تقديم تقارير دورية للإدارة العليا عن المبيعات ومعدلات التحصيل والمخزون.
التعاون مع إدارة المخازن والمشتريات لضمان توفر المنتجات المطلوبة دون انقطاع.
دراسة وتحليل أداء المنتجات والعملاء وتحديد نقاط القوة والضعف.
الإشراف على تنفيذ سياسات التسعير والخصومات والبرامج التحفيزية.
مراقبة المنافسين والتغيرات في السوق وتقديم التوصيات اللازمة.
تدريب فرق المبيعات وتحفيزهم لضمان تطوير الأداء وزيادة الكفاءة