إدارة وتطوير منطقة المبيعات:
- الإشراف على جميع عمليات المبيعات في المنطقة المحددة بما في ذلك البيع والتسويق.
- تطوير استراتيجيات مبيعات محلية لزيادة الحصة السوقية للمنتجات في السوق المستهدف.
- تحليل احتياجات السوق والتوجهات التجارية المحلية لضمان ملائمة العروض والمنتجات.
تحقيق أهداف المبيعات:
- وضع وتنفيذ خطط مبيعات محلية وفقًا للأهداف الاستراتيجية للشركة.
- ضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية للمنطقة من خلال متابعة دقيقة لفرص البيع.
- تحفيز فرق المبيعات في المنطقة لتحقيق أفضل أداء.
إدارة الفريق المحلي:
- قيادة وتوجيه فرق المبيعات في المنطقة، بما في ذلك مندوبي المبيعات ومديري المعارض.
- تنظيم جلسات تدريبية لتحسين مهارات الفريق في تقديم المنتجات، والتفاوض مع العملاء، وخدمة ما بعد البيع.
- تقييم أداء الفريق بشكل دوري وتقديم التوجيه والدعم لتعزيز الأداء وتحقيق أهداف المبيعات.
إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين:
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، مثل المقاولين، الموزعين، والشركات الهندسية.
- التواصل المنتظم مع العملاء لضمان رضاهم عن المنتجات والخدمات المقدمة.
- تقديم استشارات مبيعات وحلول مخصصة للعملاء بما يتناسب مع احتياجاتهم.
التسويق المحلي والعروض الترويجية:
- تنفيذ استراتيجيات التسويق الخاصة بالمنطقة بالتعاون مع فريق التسويق لترويج منتجات الإنارة.
- تنظيم عروض ترويجية، فعاليات، أو معارض داخل المنطقة لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات.
- متابعة المنافسة وتحليل الاستراتيجيات الترويجية الناجحة داخل المنطقة.
إدارة المخزون والتوزيع:
- ضمان توفر المخزون الكافي من منتجات الإنارة في المنطقة وتنسيق عمليات التوريد مع الأقسام ذات الصلة.
- متابعة حركة المنتجات داخل المنطقة وضمان تسليمها في الوقت المحدد.
- العمل مع قسم اللوجستيات لضمان تدفق المنتجات بشكل سلس وفعال.
تحليل السوق وتحديد الفرص التجارية:
- تحليل البيانات السوقية وتوجهات العملاء داخل المنطقة لتحديد الفرص التجارية الجديدة.
- تقديم تقارير دورية للإدارة العليا حول أداء المبيعات، والتحليل السوقي، والتحديات التي تواجه المنطقة.
- اقتراح حلول لتحسين المبيعات وزيادة الحصة السوقية.
الامتثال للسياسات والإجراءات:
- التأكد من التزام فريق العمل بكافة السياسات والإجراءات الداخلية الخاصة بالشركة.
- متابعة المعايير المالية والإدارية الخاصة بالمنطقة لضمان الامتثال التام للقوانين المحلية والشروط التعاقدية.
تحقيق رضا العملاء وتحسين الخدمة:
- ضمان تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء في المنطقة.
- معالجة أي شكاوى أو مشكلات تتعلق بالمنتجات أو الخدمات المقدمة للعملاء، والعمل على إيجاد حلول فعالة وسريعة.
Skills
شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق
خبره في شركات الاناره
- مهارات قيادة قوية مع القدرة على تحفيز وإدارة فريق مبيعات متعدد.
- مهارات التواصل الفعّال والعلاقات العامة مع العملاء والموردين.
- القدرة على تحديد وتحقيق أهداف مبيعات واضحة.
- معرفة قوية بمنتجات الإنارة وخصائصها.
- إلمام باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج Office مثل Excel وWord.
- شخصية قيادية قادرة على اتخاذ القرارات المناسبة وتحفيز الفريق.
- مهارات تفاوض وحل المشكلات بفعالية.
- قدرة على العمل في بيئة ديناميكية وتحقيق أهداف مبيعات محددة.
- قدرة على التحليل واتخاذ القرارات الاستراتيجية بناءً على بيانات السوق