يرجى قراءة الوصف الوظيفي بعناية والتأكد من تحديث سيرتك الذاتية بالكامل
المسمى الوظيفي: أخصائي تطوير الأعمال – التعهدات الخارجية لتقنية المعلومات وخدمات البرمجيات
الموقع: عمل عن بُعد بنسبة 100% (العمل من أي مكان)
تاريخ البدء: فوري
نبذة عن الدور الوظيفي
تبحث شركة "فكرة لتكنولوجيا المعلومات" (FEKRA Technologies) عن أخصائي تطوير أعمال مبادر لخلق فرص تجارية جديدة لخدماتنا في مجال التعهدات الخارجية لتقنية المعلومات، ودعم الكوادر، وفرق الهندسة المخصصة، وخدمات تطوير البرمجيات.
هذا دور وظيفي يركز على جلب واقتناص الفرص التجارية الجديدة.
نحن نبحث عن شخص لا ينتظر وصول العملاء المحتملين. يجب أن تكون مرتاحًا في البحث عن الشركات المستهدفة، وتحديد الفرص المحتملة، والتواصل مع صناع القرار المناسبين، وبدء المحادثات من الصفر، وتطوير تلك المحادثات إلى فرص تجارية مؤهلة.
هذا ليس دورًا لإدارة الحسابات أو المبيعات الواردة فقط.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء وإدارة مسار المبيعات الخارجية الخاص بك.
- تحديد الشركات التي قد تحتاج إلى خدمات التعهدات الخارجية لتقنية المعلومات، أو دعم الكوادر، أو الفرق المخصصة، أو تطوير البرمجيات.
- البحث في الحسابات المستهدفة وتحديد صناع القرار المعنيين مثل المدراء التنفيذيين للتكنولوجيا (CTOs)، والمدراء التنفيذيين للمعلومات (CIOs)، والمدراء التنفيذيين (CEOs)، ونواب رئيس قسم الهندسة، ورؤساء قطاع التكنولوجيا، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
- توليد فرص جديدة من خلال LinkedIn وSales Navigator والبريد الإلكتروني والاتصالات الباردة وبناء العلاقات والإحالات والقنوات الخارجية الأخرى.
- تحديد المؤشرات التجارية مثل نمو الشركات، أو المشاريع الجديدة، أو توظيف الكوادر الهندسية، أو التوسع في السوق، أو التمويل، أو التحول التكنولوجي.
- إجراء مكالمات الاستكشاف الأولية وفهم احتياجات العميل التجارية والتكنولوجية.
- تقييم وتأهيل الفرص بناءً على الاحتياج، والجدول الزمني، والميزانية، وعملية اتخاذ القرار.
- عرض خدمات شركة "فكرة" والتوصية بنموذج التعاقد الأكثر ملاءمة.
- المتابعة بشكل مستمر واحترافي مع العملاء المحتملين.
- تسيير الفرص عبر دورة المبيعات بدءًا من الاتصال الأولي وحتى تقديم العروض وإتمام الصفقات.
- الحفاظ على تحديثات دقيقة للأنشطة والفرص والمتابعات ومسار المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- العمل عن كثب مع الإدارة وفريق التوظيف والفرق الفنية عند الحاجة.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
- خبرة في خدمات تقنية المعلومات، أو تطوير البرمجيات، أو التعهدات الخارجية لتقنية المعلومات، أو دعم الكوادر، أو الفرق المخصصة، أو مجالات خدمات التكنولوجيا ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في توليد الفرص من خلال التنقيب الخارجي للعملاء.
- خبرة قوية في البحث والتنقيب عبر LinkedIn ويفضل LinkedIn Sales Navigator.
- المرونة والقدرة على التواصل المباشر البارد والتواصل مع شركات جديدة وصناع القرار.
- فهم جيد لدورة مبيعات B2B.
- مهارات قوية في البحث، والتواصل، والاستكشاف، والمتابعة.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Zoho أو Salesforce أو Pipedrive أو ما يماثلها.
- إتقان قوي للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- الدافع الذاتي، والمبادرة، والمثابرة، والقدرة على العمل لتحقيق الأهداف في بيئة عمل عن بُعد.
مهارات ومؤهلات إضافية يُفضل وجودها
- خبرة في بيع خدمات التعهدات الخارجية للبرمجيات أو دعم الكوادر على المستوى الدولي.
- خبرة في استهداف العملاء في السعودية، أو الإمارات، أو دول مجلس التعاون الخليجي، أو المملكة المتحدة، أو أوروبا، أو الولايات المتحدة الأمريكية، أو كندا.
- علاقات قائمة مع صناع القرار في مجال التكنولوجيا.
- نجاح سابق في فتح حسابات جديدة من خلال التواصل المباشر البارد.
معايير النجاح في هذا الدور
يتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال:
- عدد الفرص المؤهلة التي تم توليدها
- اجتماعات الاستكشاف مع صناع القرار المعنيين
- الحسابات الجديدة التي تم فتحها
- حجم مسار المبيعات الذي تم إنشاؤه
- تقدم الفرص نحو مرحلة تقديم العروض وإغلاق الصفقات
- الأعمال والصفقات الجديدة المحققة
نحن نبحث عن شخص يمكنه العثور على الفرص، وخلق الفرص، ومتابعتها بنشاط حتى تحقيق نتيجة تجارية واضحة.
Please read the job description carefully and ensure your CV is fully updated
Position: Business Development Specialist – IT Outsourcing & Software Services
Location: 100% Remote (Work from anywhere)
Start Date: Immediate
About the Role
FEKRA Technologies is looking for a proactive Business Development Specialist to generate new business opportunities for our IT Outsourcing, Staff Augmentation, Dedicated Engineering Teams, and Software Development Services.
This is a new-business hunting role.
We are looking for someone who does not wait for leads to arrive. You should be comfortable researching target companies, identifying potential opportunities, reaching the right decision-makers, starting conversations from scratch, and developing those conversations into qualified business opportunities.
This is not an account management or inbound-only sales role.
Key Responsibilities
- Build and manage your own outbound sales pipeline.
- Identify companies that may need IT outsourcing, staff augmentation, dedicated teams, or software development services.
- Research target accounts and identify relevant decision-makers such as CTOs, CIOs, CEOs, VP Engineering, Heads of Technology, and other key stakeholders.
- Generate new opportunities through LinkedIn, Sales Navigator, email, cold calling, networking, referrals, and other outbound channels.
- Identify business signals such as company growth, new projects, engineering hiring, market expansion, funding, or technology transformation.
- Conduct initial discovery calls and understand the client's business and technology needs.
- Qualify opportunities based on need, timing, budget, and decision-making process.
- Present FEKRA's services and recommend the most suitable engagement model.
- Follow up consistently and professionally with prospects.
- Move opportunities through the sales cycle from initial contact toward proposal and closing.
- Maintain accurate activities, opportunities, follow-ups, and pipeline updates in the CRM.
- Work closely with management, recruitment, and technical teams when required.
Required Qualifications
- 3+ years of B2B Sales or Business Development experience.
- Experience in IT Services, Software Development, IT Outsourcing, Staff Augmentation, Dedicated Teams, or a related technology services business.
- Proven experience generating opportunities through outbound prospecting.
- Strong experience with LinkedIn prospecting and preferably LinkedIn Sales Navigator.
- Comfortable with cold outreach and approaching new companies and decision-makers.
- Good understanding of the B2B sales cycle.
- Strong research, communication, discovery, and follow-up skills.
- Experience using a CRM such as HubSpot, Zoho, Salesforce, Pipedrive, or similar.
- Strong written and spoken English.
- Self-driven, proactive, persistent, and comfortable working with targets in a remote environment.
Nice to Have
- Experience selling software outsourcing or staff augmentation internationally.
- Experience targeting clients in Saudi Arabia, UAE, GCC, UK, Europe, USA, or Canada.
- Existing relationships with technology decision-makers.
- Previous success opening new accounts through cold outreach.
What Success Looks Like
Success in this role is measured by:
- Qualified opportunities generated
- Discovery meetings with relevant decision-makers
- New accounts opened
- Sales pipeline created
- Opportunities progressing toward proposals and closing
- New business generated
We are looking for someone who can find opportunities, create opportunities, and actively pursue them until there is a clear business outcome.