The role will be responsible for understanding client requirements, developing technically sound and commercially viable solutions, preparing proposals and technical submittals, supporting the Sales team throughout the bidding process, and ensuring a smooth technical handover to the Projects and Engineering teams.
Responsibilities Lead the presales engineering process from initial client requirements through technical proposal and commercial handover. Conduct client meetings and technical discussions to understand business and technical requirements. Design and propose integrated solutions covering Smart Home & Building Automation, KNX, Lighting Control, HVAC Integration, CCTV, Access Control, Energy Management, Networking, and other ELT solutions. Prepare and review technical proposals, method statements, compliance sheets, BOQs, datasheets, specifications, and technical submittals. Select suitable products, technologies, and system configurations while considering technical compliance, functionality, cost, and availability. Coordinate with Sales, Engineering, Procurement, Projects, and suppliers to ensure accurate and competitive proposals. Provide technical support to the Sales team during client presentations, negotiations, and tender processes. Support the preparation of cost estimates and commercial offers in coordination with the Sales and Commercial teams. Participate in solution value engineering and identify opportunities to optimize system design and project cost. Mentor and support junior presales team members and contribute to developing their technical capabilities. Qualifications Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Electronics & Communications Engineering, Mechatronics Engineering, or a related field.3 to 5 years of relevant experience in Presales, Technical Sales, System Integration, or Building Automation. Strong experience in smart building / smart home / low-current / ELV systems. Solid technical knowledge of KNX, lighting control, HVAC integration, BMS, CCTV, Access Control, Energy Management, and/or structured networking. Previous experience in system integration companies is highly preferred. Strong understanding of technical drawings, specifications, BOQs, tender documents, and project requirements.
سيكون هذا الدور مسؤولاً عن فهم متطلبات العملاء، وتطوير حلول سليمة تقنياً ومجدية تجارياً، وإعداد العروض والمستندات الفنية، ودعم فريق المبيعات طوال عملية تقديم العطاءات، وضمان انتقال فني سلس إلى فرق المشاريع والهندسة.
المسؤوليات: قيادة عملية هندسة ما قبل المبيعات بدءاً من متطلبات العميل الأولية وصولاً إلى العرض الفني والتسليم التجاري. عقد اجتماعات مع العملاء وإجراء مناقشات فنية لفهم متطلبات العمل والمتطلبات التقنية. تصميم واقتراح حلول متكاملة تغطي المنازل الذكية وأتمتة المباني، وKNX، والتحكم في الإضاءة، وتكامل أنظمة التكييف والتهوية (HVAC)، وكاميرات المراقبة (CCTV)، وأنظمة التحكم في الدخول، وإدارة الطاقة، والشبكات، وغيرها من حلول الأنظمة منخفضة الجهد (ELV). إعداد ومراجعة العروض الفنية، وبيانات الطريقة، وجداول الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وأوراق البيانات، والمواصفات، والمستندات الفنية. اختيار المنتجات والتقنيات وتكوينات الأنظمة المناسبة مع مراعاة الامتثال الفني والوظائف والتكلفة والتوافر. التنسيق مع فرق المبيعات، والهندسة، والمشتريات، والمشاريع، والموردين لضمان تقديم عروض دقيقة وتنافسية. تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات خلال عروض العملاء والمفاوضات وعمليات المناقصات. دعم إعداد تقديرات التكلفة والعروض التجارية بالتنسيق مع فرق المبيعات والشؤون التجارية. المشاركة في هندسة قيمة الحلول وتحديد الفرص لتحسين تصميم النظام وتكلفة المشروع. توجيه ودعم أعضاء فريق ما قبل المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير قدراتهم التقنية.
المؤهلات: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو هندسة الإلكترونيات والاتصالات، أو هندسة الميكاترونيكس، أو مجال ذي صلة. خبرة من 3 إلى 5 سنوات ذات صلة في مجالات ما قبل المبيعات، أو المبيعات الفنية، أو تكامل الأنظمة، أو أتمتة المباني. خبرة قوية في المباني الذكية / المنازل الذكية / الأنظمة منخفضة الجهد / أنظمة ELV. معرفة تقنية قوية بأنظمة KNX، والتحكم في الإضاءة، وتكامل التكييف (HVAC)، وأنظمة إدارة المباني (BMS)، وكاميرات المراقبة، والتحكم في الدخول، وإدارة الطاقة، و/أو الشبكات المهيكلة. يفضل بشدة الحصول على خبرة سابقة في شركات تكامل الأنظمة. فهم قوي للرسومات الفنية، والمواصفات، وجداول الكميات (BOQs)، ووثائق المناقصات، ومتطلبات المشروع.