المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

القسم: المبيعات والتسويق

مكان العمل: مصنع فواكه مجمدة

التبعية المباشرة: المدير العام / الرئيس التنفيذي

 

الهدف من الوظيفة

 

قيادة وإدارة أنشطة المبيعات بالمصنع لتحقيق أهداف النمو وزيادة الإيرادات والحصة السوقية، من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع، وإدارة فريق المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء المحليين والدوليين.

 

المهام والمسؤوليات الرئيسية

 

أولاً: إدارة المبيعات

 

·         إعداد وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات البيعية السنوية والربع سنوية.

·         تحديد أهداف المبيعات ومتابعة تحقيقها.

·         تطوير قنوات البيع المختلفة (تجار الجملة، السلاسل التجارية، الفنادق، المطاعم، شركات الأغذية، التصدير).

·         متابعة أداء المبيعات وتحليل النتائج بشكل دوري.

 

ثانيًا: تطوير الأعمال والعملاء

 

·         البحث عن عملاء جدد وزيادة قاعدة العملاء.

·         بناء علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين.

·         التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية.

·         متابعة رضا العملاء ومعالجة الشكاوى والملاحظات.

 

ثالثًا: إدارة فريق المبيعات

 

·         قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات.

·         تحديد الأهداف الفردية ومتابعة الأداء.

·         تدريب الفريق على مهارات البيع والتفاوض.

·         تقييم أداء الموظفين واقتراح خطط التطوير.

 

رابعًا: تحليل السوق والمنافسين

 

·         دراسة السوق وتحليل اتجاهات الطلب.

·         متابعة المنافسين وأسعارهم واستراتيجياتهم.

·         اقتراح فرص التوسع في الأسواق الجديدة.

·         إعداد تقارير دورية عن أوضاع السوق.

 

خامسًا: التنسيق الداخلي

 

·         التنسيق مع إدارة الإنتاج لتحديد الكميات المطلوبة.

·         التنسيق مع إدارة اللوجستيات لضمان التسليم في المواعيد المحددة.

·         التعاون مع إدارة التسويق في الحملات الترويجية.

 

سادسًا: إعداد التقارير

 

·         إعداد تقارير دورية عن المبيعات والإنجازات والتحديات.

·         تحليل مؤشرات الأداء واقتراح الإجراءات التصحيحية.

·         تقديم تقارير للإدارة العليا عن الأداء البيعي.

 

 

 

المؤهلات المطلوبة :

 

·         بكالوريوس إدارة أعمال أو تسويق أو تجارة أو أي تخصص ذي صلة.

·         يفضل الحصول على دورات أو شهادات متخصصة في المبيعات والتسويق.

 

الخبرات المطلوبة :

 

·         خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في مجال المبيعات.

·         خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إشرافي أو إداري.

·         يفضل خبرة سابقة في قطاع الأغذية أو الخضروات والفواكه المجمدة أو الصناعات الغذائية.

 

المهارات المطلوبة
·         مهارات قوية في التفاوض والإقناع.

·         القدرة على بناء وإدارة العلاقات التجارية.

·         مهارات قيادية وإدارة فرق العمل.

·         القدرة على إعداد الخطط البيعية وتحليل البيانات.

·         مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.

·         إجادة استخدام Microsoft Office وCRM وERP.

·         إجادة اللغة الإنجليزية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
·         تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والسنوية.

·         معدل نمو الإيرادات.

·         عدد العملاء الجدد المكتسبين.

·         نسبة الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

·         حجم المبيعات التصديرية.

·         نسبة تحصيل المستحقات.

·         الحصة السوقية للشركة.