وصف الوظيفة

نظرة عامة

بصفتك مدير بيع الحلول - حلول الأعمال القائمة على الذكاء الاصطناعي، ستقود الاستراتيجية والتنفيذ والقيادة البشرية اللازمة لتسريع تحول العملاء من خلال تطبيقات Microsoft للأعمال، والذكاء الاصطناعي، وحلول السحابة. يوفر هذا الدور التوجيه والإرشاد عبر فرق وظيفية متعددة، بقيادة مشاركات استراتيجية مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وصناع القرار لعملاء عاليي القيمة لتعميق العلاقات، وتحديد أولويات الأعمال، وتقييم الفرص، وتسريع نمو الإيرادات.

سbil تحدد الاستراتيجية البيعية الشاملة للفرق الإقليمية، بما في ذلك تحليل المساحات البيضاء، وتخطيط المناطق، وتحديد فرص السوق. باستخدام ذكاء سوقي قائم على الذكاء الاصطناعي التحليلي، والتحليلات التنبؤية، ورؤى العملاء، ستكشف بنشاط عن فرص الأعمال، وتقييم الاتجاهات الناشئة، وتحديد فجوات السوق، وتوجيه مبادرات المبيعات التي addressing أولويات العملاء المعقدة ونتائج الأعمال القابلة للقياس.

يوجه الدور بشكل استراتيجي الفرق عبر المناطق في ابتكار موضع وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي والسحابة التي تساعد العملاء على تحديث عملياتهم، وتحسين اتخاذ القرار، وتقوية تفاعل العملاء، وتحقيق تحول مستدام. ستمكن المتخصصين ومهندسي الحلول من تقديم مقترحات قيمة مقنعة للحلول، وبناء علاقات موثوقة مع التنفيذيين، وإظهار ريادة مايكروسوفت في التحول الآمن والمسؤول المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

بالتعاون مع أصحاب المصلحة التنفيذيين الداخليين، ستقود مراجعات خط الأنابيب الشاملة عبر الإقليم لتحسين دقة التنبؤ، وتقوية انضباط المبيعات، وتجاوز أهداف الإيرادات. ستشرف أيضًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خاصة بالعملاء متوافقة مع أولويات الأمان لدى كل عميل، واحتياجات تطبيقات الأعمال، وخطة نجاح العملاء—باستخدام تحليلات ورؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الشراكات الطويلة الأمد وتسريع النمو.

كمدير للناس، ستقود وتطور فريقًا عالي الأداء من أخصائيي منطقة الحلول ومهندسي الحلول المركزين على تطبيقات الأعمال. يشمل ذلك قيادة نمو وتطوير الموظفين، والتوجيه للتأثير، وإدارة الأداء، وتنفيذ مشاريع استراتيجية، وتعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والابتكار وولاء العملاء. في هذا الدور، ستسريع نموك المهني، وتطوير فهما عميقا للأعمال، وصقل مهارات البيع لديك، وتصبح متمرساً في هيكلة الصفقات. في النهاية، يتحمل هذا الدور مسؤولية مساعدة العملاء في الاستفادة من تقنيات مايكروسوفت لتحقيق نتائج أعمال ناجحة مع زيادة إيرادات مايكروسوفت في الإقليم المعين. تدعم هذه الفرصة ترتيبات عمل مرنة، بما في ذلك إمكانية العمل من المنزل متى ما سمحت احتياجات العمل والتزامات العملاء والسياسات المحلية بذلك.

مهمة مايكروسوفت هي تمكين كل فرد وكل منظمة على الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين نتحد بأفكار النمو، نبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمسؤولية لخلق ثقافة شمولية حيث يزدهر الجميع في العمل وخارجه.

• قيادة تفاعل العملاء الاستراتيجي: توجيه فرق عبر وظائف متعددة في محادثات على مستوى التنفيذيين مع عملاء عاليي القيمة لفهم أولويات الأعمال، وتشكيل أجندات التحول، وتوثيق العلاقات، وتحديد وتقييم وتسريع فرص المبيعات الإستراتيجية.
• تعريف وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية: وضع الاستراتيجية الشاملة للأسواق المعينة، بما في ذلك تحليل المساحات البيضاء، وتحديد أولويات الحسابات، وتطوير الفرص، وتخطيط المناطق، والموقع التنافسي لحلول مايكروسوفت للأعمال، والذكاء الاصطناعي، والحلول السحابية.
• كشف فرص السوق ودفع التخطيط التنبئي: الاستفادة من ذكاء السوق القائم على الذكاء الاصطناعي، وتحليل الاتجاهات، ورؤى العملاء، والإشارات التنافسية، وبيانات الميل، وبيانات التجديد، وبيانات الاستهلاك، وتحليلات الاستخدام لتحديد الاحتياجات الناشئة، وفجوات السوق، والطلب المستقبلي عبر الإقليم.
• تسريع التحول للذكاء الاصطناعي والسحابة: توجيه الفرق عبر المناطق في الابتكار، والتحديد، ونشر الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي والسحابة التي تعزز تحول العملاء، وتدمج قدرات مايكروسوفت للأعمال والذكاء الاصطناعي، وتقدم نتائج أعمال قابلة للقياس.
• ملكية الانضباط في خط الأنابيب، ودقة التنبؤ، وتنفيذ الصفقة: تمكين الفرق من إجراء مراجعات شاملة لأنابيب المبيعات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين الداخليين، تعزيز النظافة في خط الأنابيب، تحسين دقة التنبؤ، دعم هيكلة الصفقات المعقدة، التخفيف من المخاطر، وتجاوز أهداف المبيعات والاستهلاك باستمرار من خلال تحليلات وتنبؤات مدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• إدراج الأمن والثقة ونجاح العملاء وتوسع الشركاء: الإشراف على استراتيجيات مبيعات خاصة بالعملاء متوافقة مع أولويات الأمان وخطط نجاح العملاء، إظهار التزام مايكروسوفت بالتحول الآمن والمسؤول المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتفعيل منظومات الشركاء لدفع البيع المشترك، الإلحاق بالشركاء، الاعتماد، تحقق القيمة، وشراكات العملاء طويلة الأمد.
• القيادة والتوجيه وتطوير فرق عالية الأداء: جلب وتطوير والاحتفاظ بالمواهب القوية؛ نمذجة ثقافة مايكروسوفت وقيمها؛ توجيه الموظفين للنمو؛ إدارة الأداء؛ بناء ثقافة فريق شاملة ومسؤولة؛ وتمكين المتخصصين ومهندسي الحلول للعمل كمستشارين موثوقين يترجمون أولويات العملاء إلى حلول تطبيقات الأعمال التي تعزز نمو إيرادات مايكروسوفت.

المؤهلات المطلوبة (RQs)

• 9+ سنوات خبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات في مجالات التقنية

• أو درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، تكنولوجيا المعلومات،

              إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة و8+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات التقنية

             خبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات التقنية.

المؤهلات المرغوبة (PQs)

• 12+ سنوات خبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات التقنية

• أو درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة و10+

                سنوات خبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات التقنية

• أو درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة و8+ سنوات خبرة في المبيعات أو

                إدارة الحسابات التقنية

• 10+ سنوات خبرة في مبيعات الخدمات أو إدارة الحسابات
• 5+ سنوات خبرة في إدارة الأشخاص.
• 2+ سنوات خبرة كمدير لمديرين.

سيكون هذا المنصب مفتوحًا لمدة لا تقل عن 5 أيام، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى شغله.

مايكروسوفت صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. سيعامل جميع المتقدمين المؤهلين للنظر في التوظيف دون اعتبار للعمر، السلالة، الجنسية، اللون، الإجازة العائلية أو الرعاية الطبية، الهوية أو التعبير الجنسي، المعلومات الوراثية، حالة الهجرة، الحالة الزوجية، الحالة الطبية، الأصل الوطني، الإعاقة البدنية أو العقلية، الانتماء السياسي، المحارب أوStatus عسكري محمي، العِرق، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل)، التوجه الجنسي، أو أي سمة محمية بموجب القوانين واللوائح المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مع التسهيلات الدينية و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم، اقرأ المزيد عن طلب التسهيلات.