وصف الوظيفة

وصف الشركة

عن AbbVie

تهدف AbbVie إلى اكتشاف وتقديم أدوية وحلول مبتكرة تعالج مشكلات صحية خطيرة اليوم وتواجه التحديات الطبية لغدٍ. نسعى لإحداث تأثير ملحوظ في حياة الناس عبر عدة مجالات علاجية رئيسية بما في ذلك المناعة والأورام والأعصاب - والمنتجات والخدمات في محفظة Allergan Aesthetics. لمزيد من المعلومات عن AbbVie، يرجى زيارة موقعنا على www.abbvie.com. تابعوا @abbvie على LinkedIn وFacebook وInstagram وX وYouTube.

الهدف الأساسي:

لتزويد فريق المبيعات المعين بالقيادة والاتجاه والموارد لضمان تحقيق أهداف المبيعات، وتقديم التغذية الراجعة إلى BUM/BUD والتنسيق مع أصحاب المصلحة الخارجيين الرئيسيين لضمان تحقيق الأهداف القصيرة والطويلة الأجل.

المسؤوليات الأساسية:

إدارة أداء الأعمال وI Mental؟

• تنسيق الأنشطة التجارية على المستوى الوطني لفئة TA المعينة لتعظيم الأداء المزيلي للمبيعات قصير وطويل الأجل
• قيادة فريق المبيعات بما في ذلك تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وضمان المتابعة على الإنجاز وأداء الفريق
• ضمان جاهزية الفريق من حيث مهارات البيع والمعرفة الطبية والمعرفة الميدانية
• وضع خطط تفاعل مع KOLs في الأورام ورسم خريطة الحسابات
• إرساء الأولويات الوطنية والأنشطة وخطط التفاعل بما يتماشى مع استراتيجية العلامة وتحديد الزخم الاستراتيجي ودفع نجاح العلامة
• المشاركة بشكل استباقي ومستمر مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لإدارة احتياجات السوق وتوقعاته وتحدياته وبناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الأساسيين
• إدارة وتسهيل التعاون عبر الوظائف الأساسية وبناء فرق ميدانية متعددة التخصصات فعالة وضمان معلومات سوقية في الوقت المناسب وبنوعيتها
• إدارة الإطلاقات وضمان التميز في تنفيذ علامات الأورام الجديدة

قدرات إدارة الأشخاص والتوجيه:

• تحديد أهداف مبيعات الفريق ومؤشرات الأداء والتطوير بما يتماشى مع BUM/BUD
• مراقبة وتقييم الأداء مقابل الأهداف/المؤشرات المتفق عليها
• المشاركة في الأنشطة الميدانية وضمان وجود تواصل استراتيجي منتظم مع العملاء الرئيسيين
• إدارة توظيف الفريق والاحتفاظ والتطوير والتخطيط البديل والتدريب الوظيفي
• ضمان جاهزية الفريق من خلال التدريب الميداني وتطوير المهارات وتحديث المعرفة بانتظام من خلال جلسات تدريبية

الكفاءات الأساسية:

• التخطيط الاستراتيجي للأعمال

تطوير وتنفيذ استراتيجيات إقليمية وحسابية شاملة متوافقة مع أهداف المنظمة وفرص السوق واحتياجات المرضى لتحقيق نمو تجاري مستدام.

• الالتزام بالعميل

بناء شراكات موثوقة مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية من خلال فهم احتياجاتهم وتحدياتهم وأولوياتهم، وتقديم حلول مخصصة تعزز تجربة العميل ونتائج المرضى.

• التعاون عبر وظائف متعددة

التعاون بفاعلية مع الشؤون الطبية، والوصول إلى الأسواق، والتسويق، والتنظيم، وغيرهم لضمان الاتساق والتنفيذ الناجح للمبادرات الاستراتيجية

• اتخاذ القرار المعتمد على البيانات

استخدام تحليلات المبيعات ومعلومات السوق ورؤى العملاء ومقاييس الأداء لتحديد الفرص، وتحسين تخصيص الموارد، واتخاذ قرارات العمل

• التفاعل مع العملاء عبر قنوات متعددة

دمج قنوات الوجه للوجه، والافتراضية، والرقمية بشكل فعال لخلق تجارب عملاء سلسة وشخصية تعزز التفاعل والأثر.

• التميز في الأداء والتنفيذ

ترجمة الاستراتيجية إلى عمل من خلال تنفيذ منضبط، وتحديد أولويات فعال، ورصد أداء دقيق لتحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار
 

• درجة البكالوريوس مع خلفية طبية أو ما يعادلها
• الخبرة السابقة أو الحالية في الأورام تعتبر ميزة
• سجل قوي من القيادة الناجحة/إدارة الفريق
• معرفة كاملة بساحات مصر، ونظام الرعاية الصحية، والقطاعات التجارية الرئيسية والحسابات الكبرى
• سجل موثق من مهام ومشاريع ناجحة، وإدارة وتوجيه فرق عمل/أقران وظيفية
• القدرة على بناء علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين في الأورام وأصحاب المصلحة ذوي الصلة
• يعمل، يقود، ويسهل العمل بفاعلية في هيكل تنظيمي/بيئة مصفوفة إضافة إلى إتقان اللغة الإنجليزية شفهيًا وكتابة
• إتقان من أدوات الرقمية والذكاء الاصطناعي خاصة للتحليلات المعتمدة على البيانات وحلول الأعمال الممكَّنة بالتقنية

AbbVie صاحب عمل يساوي الفرص ويعمل بنزاهة، ملتزم بالابتكار وتغيير الأرواح وخدمة المجتمع. صاحب عمل/قدامى المحاربين/معوقين بحسب متطلبات المساواة.

فقط الولايات المتحدة وبورتو ريكو - لمعرفة المزيد، قم بزيارة https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

للطلبات من الولايات المتحدة وبورتو ريكو التي تطلب تسهيلات معقولة، انقر هنا لمعرفة المزيد:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html