مندوب مبيعات B2B-Software
المهام الوظيفية:
 (Prospecting) خلق فرص المبيعات  والبحث عن عملاء جدد البحث النشط عن الشركات المستهدفة (B2B) التي تحتاج إلى حلول تقنية، وتحديد صناع القرار

Technical Needs Analysis & Consultative Selling: تحليل احتياجات العميل الفنية: عقد اجتماعات لفهم بنية تكنولوجيا المعلومات الحالية للعميل، وتحديد الفجوات، وتقديم استشارات تقنية توضح كيفية تحسين الكفاءة.

Product Demonstrations تقديم العروض الفنية عرض أنظمة التكنولوجية ، والبرمجيات، بطريقة تبرز الفوائد العائدة على العمل (ROI).

Proposals & Quotations إعداد العروض الفنية والمالية: كتابة عروض أسعار تفصيلية، ومذكرات تفاهم (MOU)، وإرسال العقود النهائية.

(Negotiation & Closing) التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاوض على الأسعار، شروط الدفع، ومستوى الخدمة (SLA) لإتمام الصفقة.

(Account Management) إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على علاقة قوية مع العملاء الحاليين لضمان تجديد العقود، وتقديم الدعم في مرحلة ما بعد البيع (After-sales support).

(Technical Support) التعاون مع الفرق الداخلية: العمل مع فرق الدعم الفني والمنتجات  لضمان تنفيذ الحلول التقنية بشكل صحيح.

(Reporting & CRM) إعداد التقارير والمتابعة: استخدام أنظمة الـ CRM لتسجيل كافة التفاعلات، ومتابعة الأداء، وتحديث حالة الصفقات.
المهارات

اللباقة وحسن الحديث مع العملاء
مهارات التواصل والقدرة على بناء العلاقات مع مختلف العملاء.
القدرة العالية على الحفظ والتذكر لعدم السهو عن ذكر تفاصيل مهمة عن المنتج أو الخدمة للعميل.
سرعة البديهة ومعرفة أفضل الطرق لإقناع العميل بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة.
تحمل الضغوط الخاصة بالعمل
مهارات التواصل
إدارة الوقت والتنظيم
الاهتمام بالتفاصيل
مهارات حل المشكلات
 مهارات التفاوض