مدير المبيعات في شركة تطوير عقاري مسؤول عن وضع استراتيجيات المبيعات وتطوير العلاقات مع العملاء لتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يعمل على تعزيز العلامة التجارية وزيادة حصة السوق من خلال تطوير خطط تسويقية فعالة وتحقيق نتائج إيجابية.
- تطوير استراتيجيات المبيعات:
- وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف النمو المرسومة.
- تحليل السوق وتحديد الفرص المحتملة لتوسيع قاعدة العملاء.
- إدارة فريق المبيعات:
- قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتوفير التدريب والتوجيه لتعزيز الأداء.
- وضع أهداف وقياسات أداء واضحة لأعضاء الفريق ومتابعة تحقيقها.
- بناء العلاقات مع العملاء:
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمستثمرين.
- التواصل بشكل مستمر مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.
- تحليل الأداء:
- إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وتحليل النتائج لاتخاذ القرارات المناسبة.
- مراقبة الاتجاهات السوقية وتقديم التوصيات لتعديل استراتيجيات المبيعات.
- التنسيق مع الفرق الأخرى:
- التعاون مع فرق التسويق والتطوير لضمان توافق الرسائل التسويقية مع أهداف المبيعات.
- المشاركة في تطوير الحملات الترويجية والمشاركة في الفعاليات والمعارض.
- تقييم المنافسة:
- دراسة المنافسين وتقديم تحليلات حول استراتيجياتهم وأسعارهم لتحسين العروض المقدمة.
- البقاء على اطلاع دائم بآخر التوجهات في صناعة التطوير العقاري.
- التفاوض وإغلاق الصفقات:
- قيادة عمليات التفاوض مع العملاء وضمان تحقيق شروط الربح للشركة.
- متابعة الصفقات حتى الإغلاق والتأكد من تحقيق رضا العملاء.
Skills
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات مع العملاء.
- مهارات قيادية وقدرة على إدارة فريق بشكل فعال.
- إتقان استخدام أدوات CRM وبرامج تحليل البيانات.
- شخصية ديناميكية ومتحمسة مع شغف لتحقيق النتائج.
- قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
- اهتمام بالتفاصيل وقدرة على العمل تحت الضغط.