Job Description
- المسمى الوظيفي: مسئول تسويق ومبيعات(جملة وتجزئة)
- المجال: أدوات منزلية وكماليات أثاث منزلي وتحف وهدايا
- الدوام: دوام كامل
- مكان العمل: امانة العاصمة
هدف الوظيفة:
وضع الخطط التسويقية والسياسات البيعية وتأسيس قاعدة بيانات عن العملاء والمنافسين والأسواق والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان ودراسة الأسواق بهدف زيادة حجم المبيعات ودراسة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم.
المهام الرئيسية:
- وضع الخطط التسويقية والسياسات البيعية بالتعاون مع المدير العام والمسئولين عن نشاط التسويق في الأنشطة المختلفة.
- تأسيس قاعدة بيانات عن العملاء والمنافسين والأسواق والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
- وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان بالتعاون مع المسئولين عن نشاط التسويق والرفع بها للتعديل و/أو إعتمادها من المدير العام.
- دراسة الأسواق بهدف زيادة حجم المبيعات وخلق أسواق جديدة.
- إقتراح واختيار طرق التسويق الملائمة سواء كان ذلك عن طريق اتصالات شخصية أوعبر المراسلات, أو الزيارات المبدئية أوالإعلانات في الوسائل المرئية المقروءة والمسموعة، أو البروشورات أوغيرها من الطرق.
- عمل الاستبيانات المتخصصة للعملاء لمعرفة ميولهم ورغباتهم وملاحظاتهم.
- عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للمركز والمنافسين ولكل صنف على حده.
- المساهمة في المفاوضات التي تجرى مع الوكلاء والموزعين واقتراح العمولات وفترات السماح والخصومات والرفع بها للمدير التجاري.
- دراسة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم والرفع بتقارير دورية بها للمدير العام ومسؤول النشاط المعني والرفع بها للمدير التجاري.
- رفع تقارير دورية بالانجازات والمشاكل التسويقية للمدير التجاري.
- الاهتمام بمتابعة شكاوي الزبائن والرد عليها والرفع بتقرير للمدير التجاري.
- إعداد الرؤية التسويقية لأي نشاط جديد أو منتج جديد.
- وضع الخطط التسويقية والسياسات البيعية بالتعاون مع المدير العام والمسئولين عن نشاط التسويق في الأنشطة المختلفة.
- تأسيس قاعدة بيانات عن العملاء والمنافسين والأسواق والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها والرفع بها للمدير التجاري.
- وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان بالتعاون مع المسئولين عن نشاط التسويق والرفع بها للتعديل للمدير التجاري.
- دراسة الأسواق بهدف زيادة حجم المبيعات وخلق أسواق جديدة.
- إقتراح واختيار طرق التسويق الملائمة سواء كان ذلك عن طريق اتصالات شخصية أو عبر المراسلات, أو الزيارات المبدئية أو الإعلانات في الوسائل المرئية المقروءة والمسموعة، أو البروشورات أوغيرها من الطرق.
- عمل الاستبيانات المتخصصة للعملاء لمعرفة ميولهم ورغباتهم وملاحظاتهم.
- متابعة وتقييم أداء المسئولين عن نشاط التسويق في كافة أنشطة المجموعة.
- عقد الإجتماعات الدورية مع مسؤولي التسويق لمناقشة مشاكل السوق لكل صنف واقتراح الخطط والحلول التسويقية قبل الرفع بها للمدير العام.
- عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للمركز والمنافسين ولكل صنف ونشاط من أنشطة المركز.
- المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين واقتراح العمولات وفترات السماح والخصومات والحصول على إعتماد المدير العام لها.
- متابعة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم والرفع بتقارير دورية بها للمدير العام ومسؤول النشاط المعني.
- رفع تقارير دورية بالإنجازات والمشاكل التسويقية للمدير العام.
- الاهتمام بمتابعة شكاوي الزبائن والرد عليها.
- إعداد الرؤية التسويقية لأي نشاط جديد أو منتج جديد.
- أية مهام أخرى يتم تكليفه بها ولا تتعارض مع مهامه ومسئولياته الرئيسية.
الخبرات والمؤهلات والمهارات الشخصية:
- شهادة جامعية في إدارة التسويق أو أي مجال مناسب.
- خبرة لا تقل عن (5) سنوات في نفس المجال أو مجال عمل مشابه.
- يفضل أن يكون حاصل على دورات متخصصة في مجال التسويق والمبيعات.
- القدرة على التواصل الإيجابي وتكوين علاقات جيده مع العملاء.
- القدرة على التفاوض.
- الاحتفاظ بعلاقات جيده مع العملاء وموردي المواد.
- القدرة على تحديد أولويات العمل.
- الأمانة والصدق في التعامل.