المسؤوليات الرئيسية
• بناء قاعدة العملاء المحتملين الخاصة بهم عن طريق الهاتف، وLinkedIn، والفعاليات، والإحالات، من القوائم المستهدفة التي يعدها فريق عمليات المبيعات والمحللون
• تحديد المشتري المناسب: رئيس علاقات المستثمرين، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الرئيس التنفيذي والمدير المالي
• تقديم العرض أو الحزمة التي تناسب هذا المشتري
• طلب العروض والعقود من عمليات المبيعات والتفاوض في حدود نسبة الخصم المسموح بها
• توقيع العقد، والمتابعة حتى استلام الدفعة الأولى
• تسليم العميل إلى مدير الحسابات خلال يومي عمل
• تحديث بيانات كل صفقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بالمرحلة والقيمة والخطوة التالية
المتطلبات
• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات B2B مع تحقيق هدف مبيعات شخصي (Quota)، بما في ذلك التواصل المباشر (Cold Outreach)
• خبرة في البيع لكبار كبار صناع القرار في الشركات الكبرى
• دراية بالسوق السعودي تعتبر ميزة؛ حيث يتم إجراء المكالمات إلى المملكة العربية السعودية
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة. الإلمام باللهجة السعودية يعتبر ميزة إضافية
• ارتياح في التعامل اليومي مع نظام CRM وتلقي تقييم الأداء أسبوعياً
Key responsibilities
• Build their own pipeline by phone, LinkedIn, events and referrals, from the target lists sales operations and the analyst prepare
• Find the right buyer: the investor relations head, marketing or communications, or the CEO and CFO
• Present the package that fits that buyer
• Request proposals and contracts from sales operations and negotiate within the discount limit
• Sign, and follow up until the first payment is received
• Hand the client to the account manager within 2 working days
• Keep every deal updated in the CRM with stage, value and next step
Requirements
• 3 to 5 years in B2B sales with a personal quota, cold outreach included
• Experience selling to senior decision makers at large companies
• Saudi market knowledge is an advantage; calls are made into Saudi Arabia
• Arabic and English, both fluent. Saudi dialect familiarity is an advantage
• Comfortable working a CRM daily and being measured weekly