Join our Team
About this opportunity:
Turn cutting‑edge radio technology into strong commercial outcomes.
In Africa's most competitive telecom markets, brilliant engineering thrives when paired with strong commercial execution. As Techno Commercial Manager RAN CU East and North Africa (ENA), you will combine technical knowledge with business acumen to shape offer strategy, guide commercial decisions and enable profitable growth across RAN engagements. Reporting to the EMEA Head of Tactical Techno Commercial Management you will be a trusted advisor to CU ENA sales organisation — accelerating deal cycles, protecting value, increasing win rates and driving responsible growth. You will connect RAN with Core, Cloud, Transport and Services to strengthen the end-to-end value story.
What you will do:
Lead RAN techno-commercial strategy and tactics support for CU-prioritised engagements, benchmarking, new product/commercial model introductions and complex non-delegated cases. Translate RAN technology advancements into compelling ROI/TCO value narratives with relevant commercial structures and risk-mitigation options. Drive proactive value creation: contribute to Strategy-to-Win (S2W) and country strategies ahead of RFQs, shifting stakeholders to proactive mode and positively influencing customer engagement. Facilitate data-driven, value-based and market-relevant pricing through benchmarks, discount guardrails and margin-smart incentive frameworks jointly with Pricing, Contract Management and Sales. Optimise offer scope with domain teams to maximise customer ROI and probability of success. Shape negotiation strategy with Customer Unit (CU) Commercial Management and Technical Presales; represent techno-commercial logic credibly with customer CTO/CPO/CFO teams, supporting selected direct customer negotiations. Industrialise reusable assets and share best practices: value argumentations, commercial tactics, barebone scoping examples, commercial models and T&Cs frameworks Drive pricing excellence activities to support calibration of prices in various markets; analyse and influence commercial set targets.
The skills you bring:
Bachelor's or Master's in Engineering, Business or related field; MBA preferred. Proven experience in commercial, solution or techno-commercial roles within the RAN domain, with hands-on structuring and negotiation of complex telecom/ICT deals. Strong RAN technology knowledge (2G–5G, Massive MIMO, SW licensing, Cloud RAN, Open RAN) and exposure to Core, Cloud, Transport and OSS/BSS. Mastery of commercial modelling, TCO/ROI analysis and value-based pricing. Excellent stakeholder management — credible with Domain/Commercial Management and CTO/CPO/CFO level; clear communicator in English (local African languages a plus). Challenger mindset: fact-based problem solver who thrives under pressure within complex stakeholder dynamics. Financial fluency and negotiation expertise including contract levers. Experience in EMEA and Africa telecom markets preferred.
The impact you will make: By connecting technical and commercial insights, you will facilitate Customer Unit (CU) East and North Africa win the right deals at the right value—fueling sustainable, profitable growth for Ericsson and our customers.
The position is aimed at being based at one of main CU East and North Africa locations while other main locations in Africa may be considered.
Why join Ericsson? At Ericsson, you´ll have an outstanding opportunity. The chance to use your skills and imagination to push the boundaries of what´s possible. To build solutions never seen before to some of the world’s toughest problems. You´ll be challenged, but you won’t be alone. You´ll be joining a team of diverse innovators, all driven to go beyond the status quo to craft what comes next.
What happens once you apply? Click Here to find all you need to know about what our typical hiring process looks like. Encouraging a diverse and inclusive organization is core to our values at Ericsson, that's why we champion it in everything we do. We truly believe that by collaborating with people with different experiences we drive innovation, which is essential for our future growth. We encourage people from all backgrounds to apply and realize their full potential as part of our Ericsson team. Ericsson is proud to be an Equal Opportunity Employer. learn more.
Primary country and city: Tunisia (TN) || Tunis
Req ID: 788757
انضم إلى فريقنا
نبذة عن هذه الفرصة:
حوّل تكنولوجيا الراديو المتطورة إلى نتائج تجارية قوية.
في أكثر أسواق الاتصالات تنافسية في إفريقيا، تزدهر الهندسة الرائعة عندما تقترن بتنفيذ تجاري قوي. بصفتك مديراً تقنياً تجارياً لوحدة عملاء شرق وشمال إفريقيا (ENA) لشبكات النفاذ الراديوي (RAN)، ستجمع بين المعرفة التقنية والفطنة التجارية لتشكيل استراتيجية العروض، وتوجيه القرارات التجارية، وتمكين النمو المربح عبر مشاريع RAN. بصفتك تابعاً لرئيس إدارة التقنية التجارية التكتيكية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA)، ستكون مستشاراً موثوقاً لمنظمة مبيعات وحدة عملاء شرق وشمال إفريقيا (CU ENA) - مما يسرع دورات الصفقات، ويحمي القيمة، ويزيد من معدلات الفوز، ويقود نمواً مسؤولاً. ستربط شبكات النفاذ الراديوي (RAN) مع الشبكات الأساسية (Core)، والسحابة، والنقل، والخدمات لتعزيز قصة القيمة الشاملة.
ما ستفعله:
قِيادة استراتيجية وتكتيكات التقنية التجارية لشبكات النفاذ الراديوي (RAN) لدعم المشاريع ذات الأولوية في وحدة العملاء، وإجراء المقارنات المعيارية، وإدخال نماذج منتجات/تجارية جديدة، والتعامل مع الحالات المعقدة غير المفوضة. ترجمة التطورات التكنولوجية في RAN إلى روايات قيمة مقنعة للعائد على الاستثمار (ROI) والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) مع هياكل تجارية ذات صلة وخيارات لتخفيف المخاطر. قيادة خلق القيمة الاستباقية: المساهمة في استراتيجية الفوز (S2W) واستراتيجيات الدول قبل طلبات تقديم العروض (RFQs)، ونقل أصحاب المصلحة إلى الوضع الاستباقي والتأثير بشكل إيجابي على مشاركة العملاء. تسهيل التسعير المستند إلى البيانات والقيمة والملائم للسوق من خلال المعايير المرجعية، وضوابط الخصم، وأطر الحوافز الذكية للهوامش بالتعاون مع فرق التسعير وإدارة العقود والمبيعات. تحسين نطاق العرض مع فرق النطاق لزيادة عائد استثمار العميل واحتمالية النجاح. تشكيل استراتيجية التفاوض مع الإدارة التجارية لوحدة العملاء (CU) وما قبل المبيعات التقنية؛ تمثيل المنطق التقني التجاري بشكل موثوق أمام فرق CTO/CPO/CFO لدى العملاء، ودعم مفاوضات مباشرة مختارة مع العملاء. إضفاء الطابع الصناعي على الأصول القابلة لإعادة الاستخدام ومشاركة أفضل الممارسات: حجج القيمة، والتكتيكات التجارية، وأمثلة نطاق العمل الأساسية، والنماذج التجارية وأطر الشروط والأحكام. قيادة أنشطة التميز في التسعير لدعم معايرة الأسعار في الأسواق المختلفة؛ تحليل الأهداف التجارية المحددة والتأثير عليها.
المهارات التي ستقدمها:
درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة؛ ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال (MBA). خبرة مثبتة في الأدوار التجارية أو أدوار الحلول أو الأدوار التقنية التجارية ضمن نطاق RAN، مع خبرة عملية في هيكلة وتفاوض صفقات الاتصالات/تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المعقدة. معرفة قوية بتكنولوجيا RAN (من الجيل الثاني إلى الجيل الخامس، هوائيات MIMO الضخمة، ترخيص البرمجيات، شبكات RAN السحابية، شبكات RAN المفتوحة) وإلمام بالشبكات الأساسية (Core)، والسحابة، والنقل، وOSS/BSS. إتقان النمذجة التجارية، وتحليل TCO/ROI، والتسعير القائم على القيمة. إدارة ممتازة لأصحاب المصلحة - التمتع بالمصداقية لدى الإدارة التجارية/النطاق ومستوى CTO/CPO/CFO؛ تواصل واضح باللغة الإنجليزية (تعد معرفة اللغات الإفريقية المحلية ميزة إضافية). عقلية التحدي: حل المشكلات القائم على الحقائق والذي يزدهر تحت الضغط ضمن ديناميكيات أصحاب المصلحة المعقدة. الطلاقة المالية وخبرة التفاوض بما في ذلك أدوات العقود. يفضل الحصول على خبرة في أسواق الاتصالات في منطقة EMEA وإفريقيا.
التأثير الذي ستحدثه: من خلال ربط الرؤى التقنية والتجارية، ستسهل على وحدة عملاء شرق وشمال إفريقيا (CU) الفوز بالصفقات المناسبة بالقيمة الصحيحة - مما يعزز النمو المستدام والمربح لشركة إريكسون وعملائنا.
يهدف هذا المنصب إلى أن يكون مقره في أحد المواقع الرئيسية لوحدة عملاء شرق وشمال إفريقيا، بينما يمكن النظر في مواقع رئيسية أخرى في إفريقيا.
لماذا تنضم إلى إريكسون؟ في إريكسون، ستحصل على فرصة استثنائية. الفرصة لاستخدام مهاراتك وخيالك لدفع حدود ما هو ممكن. لبناء حلول لم تكن موجودة من قبل لبعض أصعب المشاكل في العالم. ستواجه تحديات، لكنك لن تكون وحدك. ستنضم إلى فريق من المبتكرين المتنوعين، الذين يدفعهم جميعاً تجاوز الوضع الراهن لصياغة ما سيأتي لاحقاً.
ماذا يحدث بعد التقديم؟ انقر هنا لمعرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول شكل عملية التوظيف النموذجية لدينا. إن تشجيع منظمة متنوعة وشاملة هو جوهر قيمنا في إريكسون، ولهذا السبب ندعمه في كل ما نقوم به. نحن نؤمن حقاً أنه من خلال التعاون مع أشخاص ذوي تجارب مختلفة، فإننا نقود الابتكار، وهو أمر ضروري لنمونا المستقبلي. نحن نشجع الأشخاص من جميع الخلفيات على التقديم وتحقيق إمكاناتهم الكاملة كجزء من فريق إريكسون. تفخر إريكسون بكونها صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. تعرف على المزيد.
الدولة والمدينة الأساسية: تونس (TN) || تونس
رقم تعريف الطلب: 788757