الوصف الوظيفي
التواصل الخارجي واستحواذ العملاء
التعرّف على العملاء المحتملين، البحث والتواصل معهم عبر المكالمات الباردة، الرسائل الإلكترونية، لينكدإن، وقنوات أخرى لخلق فرص مبيعات مؤهلة.
التأهيل القيادي
التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين والصادرين لفهم تحديات أعمالهم وتقييم ما إذا كانت حلولنا مناسبة لهم قبل إحالتهم إلى فريق المبيعات.
المتابعة والتغذية
إجراء المتابعات في الوقت المناسب مع الاحتمالات لنقلهم خلال مسار المبيعات، مع توفير معلومات ذات صلة والإجابة عن الأسئلة أو الاعتراضات.
بحوث السوق والتحديد المستهدف
بحث الصناعات والشركات وصانعي القرار لبناء قوائم تواصل مستهدفة وتحديد فرص عمل جديدة.
متابعة الأداء
الالتزام المستمر بتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك عدد الاجتماعات المحجوزة، وحجم الاتصالات، ومعدلات التحويل.
التحسين المستمر
البقاء مطلعاً على اتجاهات الصناعة والأدوات وأفضل الممارسات، والمشاركة بنشاط في اقتراح أفكار لتحسين عمليات الفريق وأدائه.
Job description
Outbound Prospecting
Identify, research, and reach out to potential clients via cold calls, emails, LinkedIn, and other channels to generate qualified sales opportunities.
Lead Qualification
Engage with inbound and outbound leads to understand their business challenges and assess if they fit our solutions before passing them to the sales team.
Follow-Up & Nurturing
Conduct timely follow-ups with prospects to move them through the sales funnel, providing relevant information and addressing questions or objections.
Market Research & Targeting
Research industries, companies, and decision-makers to build targeted outreach lists and identify new business opportunities.
Performance Tracking
Consistently meet or exceed KPIs, including a number of meetings booked, outreach volume, and conversion rates.
Continuous Improvement
Stay updated on industry trends, tools, and best practices, and actively contribute ideas to improve team processes and performance.