• سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن قيادة عمليات المبيعات، إدارة الموزعين والوكلاء، ودفع نمو الأعمال عبر أوروبا وأمريكا الجنوبية. يتطلب الدور قيادة قوية، خبرة في الأسواق الدولية، والقدرة على بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك، تشمل المهام الإشراف على وثائق التصدير والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان سير العمليات بسلاسة.
• المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال
توجيه وإدارة جهود المبيعات الخاصة بالموزعين والوكلاء ضمن المناطق المخصصة.
البحث عن فرص أعمال جديدة، إجراء مكالمات مبيعات، وتنمية قاعدة العملاء بشكل نشط.
بدء ومتابعة طلبات العينات والطلبات الفنية، وضمان التواصل في الوقت المناسب بالنتائج.
التركيز على الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم، والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية، التنبؤ بالأداء وإدارته.
مراجعة، التفاوض، وإدارة الأسعار والعقود للحسابات المباشرة وغير المباشرة وحسابات التوزيع.
الحفاظ على خط مبيعات قوي يتماشى مع الأهداف السنوية والمبادرات الاستراتيجية.
عقد اجتماعات مراجعة أعمال ربع سنوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين، وتطوير خطط عمل مشتركة.
تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الخاصة بالعملاء حول العالم.
المساهمة في تطوير المنتجات من خلال رصد احتياجات العملاء وتحديد المشهد التنافسي.
التعاون مع فرق اللوجستيات وخدمة العملاء والبحث والتطوير لضمان التسليم في الوقت المناسب وحل مشكلات العملاء.
تبسيط عمليات الطلب لتحسين رضا العملاء وتشجيع الأعمال المتكررة.
القيادة والتعاون
العمل عن قرب مع الزملاء الفنيين وفرق المختبرات وتطوير المنتجات لمواءمة ملاحظات العملاء مع تحسينات المنتجات.
تقديم التدريب والإرشاد والتوجيه لفرق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف السنوية.
التعاون عبر الأقسام لضمان معالجة أهداف الشركة ومخاوف العملاء.
مراقبة الأداء الفعلي للمبيعات مقابل الأهداف، وتنفيذ خطط تصحيحية عند الحاجة.
تقديم تقارير الزيارات وتقارير المبيعات والوثائق المطلوبة في الوقت المناسب.
رؤى السوق والاستراتيجية
إجراء تحليل متعمق للسوق لتحديد فرص النمو والتحديات التشغيلية.
متابعة أنشطة المنافسين إقليمياً ودولياً، ووضع خطط عمل للبقاء في موقع تنافسي.
مساعدة فريق التسويق من خلال تقديم رؤى العملاء ومعلومات استخباراتية عن السوق التنافسي.
تطوير خطط عمل تسويقية لدعم نمو المنظمة وتحقيق أهداف الإيرادات.
المؤهلات والمتطلبات:
درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية.
خبرة من 10 إلى 15 سنة في المبيعات الدولية (مباشرة و/أو إدارة الموزعين) ضمن مجموعات المنتجات: إضافات الترطيب والتشتيت، إضافات السطح، إضافات الريولوجيا، مزيلات الرغوة وإضافات تحرير الهواء، محفزات الالتصاق وعوامل الربط، إضافات المعالجة، مخفضات اللزوجة، إضافات الشمع.
سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع الأعمال في مناطق جديدة أو غير مطورة.
مهارات اتصال ممتازة كتابياً وشفهياً؛ الطلاقة في اللغة الإنجليزية إلزامية.
إتقان اللغة الفرنسية ميزة إضافية.
القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 50% من الوقت للأنشطة المتعلقة بالأعمال.
كفاءات قيادية قوية تشمل:
القيادة الذاتية: موثوق، متكيف، ومتواصل بوضوح.
قيادة الفريق: متعاون، داعم، وقادر على إلهام نجاح الفريق.
قيادة الأعمال: موجّه نحو الأهداف، مخطط استراتيجي، ومنفذ حاسم.
القيادة الاستراتيجية: صاحب رؤية، يتوقع الفرص، وينقل الأفكار بفعالية عبر جميع مستويات المنظمة.
التعويضات والمزايا:
حزمة رواتب تنافسية.
تأمين صحي خاص وتغطية الضمان الاجتماعي.
فرص للنمو المهني داخل منظمة عالمية