التسويق والمبيعات:
- الترويج وبيع أدوات صحية للمشاريع الكبرى (مثل المستشفيات، الفنادق، والمرافق التجارية) بالإضافة إلى العملاء الأفراد.
- تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة باستخدام المنتجات التي تلبي تلك الاحتياجات.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم المستمر.
- تطوير استراتيجيات مبيعات لزيادة الحصة السوقية وتعزيز سمعة العلامة التجارية في السوق.
التواصل مع العملاء:
- زيارة العملاء الحاليين والجدد لعرض المنتجات وتقديم استشارات مهنية حول الأدوات الصحية.
- تقديم العروض التقديمية والشرح الفني حول خصائص وفوائد الأدوات الصحية.
- تقديم الدعم الفني للعملاء، بما في ذلك تقديم حلول لاحتياجاتهم الخاصة وتقديم استشارات ما قبل وما بعد البيع.
دراسة السوق والتوجهات:
- إجراء دراسة سوقية وتحليل الاتجاهات لتحديد الفرص التجارية.
- متابعة أحدث التطورات في صناعة الأدوات الصحية والابتكارات والمنتجات الجديدة.
- تقديم التقارير والملاحظات حول المنافسين والسوق بشكل دوري للإدارة العليا.
العمل مع فريق المبيعات:
- التعاون مع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية.
- تدريب الموظفين الجدد على الخصائص الفنية والبيع الفعّال للأدوات الصحية.
- التنسيق مع الإدارات الأخرى مثل الدعم الفني والخدمات اللوجستية لضمان تنفيذ الطلبات بكفاءة.
إعداد العروض التجارية والعقود:
- إعداد العروض التجارية الخاصة بالعملاء وفقًا لمتطلباتهم الفنية والتجارية.
- التفاوض مع العملاء بشأن شروط البيع والعقود وضمان توافق الأسعار والجودة مع المتطلبات.
- متابعة العقود وضمان تنفيذها في الوقت المحدد.
الدعم الفني:
- تقديم الدعم الفني للعملاء في حال حدوث أي مشاكل تتعلق بالأدوات الصحية المباعة.
- التأكد من أن الأدوات الصحية تعمل بكفاءة عالية وتتوافق مع المعايير الصحية والسلامة.
- تقديم استشارات هندسية حول تركيب وصيانة الأدوات الصحية للزبائن.
إعداد التقارير:
- تقديم تقارير دورية للإدارة حول تقدم المبيعات والأداء التجاري.
- تحديث البيانات الخاصة بالعملاء والعروض التجارية بشكل دوري في الأنظمة الداخلية.
- إعداد تقارير عن المبيعات، والتحليلات الخاصة بالسوق واحتياجات العملاء.
- إدارة جميع الجوانب الفنية لاستجابات طلب تقديم العروض وطلب المعلومات.
- تصميم وتقديم العروض التوضيحية القوية التي تؤدي إلى توضيح القيمة الإضافية.
- إنشاء وتقديم العروض الوصفية القوية الموضحة التي تبرز القيمة المضافة.
- التنسيق مع الإدارة التنفيذية للمبيعات من أجل تخطيط وتفعيل الصفقات الاستراتيجية في دورات البيع.
Skills
- درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الهندسة الصناعية، الهندسة الميكانيكية، أو أي تخصص ذو صلة).لديه معرفة في التحليل الاستراتيجي لتنظيم عملية إدارة التسويق في الشركة.
- مهارات تواصل قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم.
- قدرة على تقديم العروض التقديمية الفنية بشكل واضح وجذاب.
- مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات.
- مهارات إدارة الوقت وتنظيم العمل بشكل فعال.
- فهم عميق للمنتجات الصحية والأدوات المستخدمة في الصناعة.
- القدرة على تقديم استشارات هندسية وعروض فنية لعملاء المشاريع الكبيرة.
- معرفة باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج المبيعات.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات.
- مهارات التفكير التحليلي وحل المشكلات.
- الالتزام بالاحترافية والقدرة على التعامل مع مجموعة متنوعة من العملاء.
- شخصية طموحة، مستعدة للتعلم والتطور في مجال المبيعات التقنية