إدارة وتطوير فريق المبيعات:

• قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• تدريب وتطوير فريق المبيعات في أساليب البيع، التفاوض مع العملاء، ومعرفة المنتجات لضمان تقديم أفضل خدمة للعملاء.
• تقييم أداء فريق المبيعات بشكل دوري، وتحديد الفرص لتحسين الأداء.

وضع خطط واستراتيجيات المبيعات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الحصة السوقية في سوق الأثاث والمفروشات.
• وضع أهداف مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية لفريق المبيعات، ومتابعة تحقيقها.

التفاعل مع العملاء:

• التفاعل مع العملاء الرئيسيين والفرص الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات.
• تقديم الاستشارات للعملاء حول أحدث الاتجاهات في الأثاث والمفروشات، ومساعدتهم في اختيار المنتجات الأنسب.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان ولائهم وزيادة نسبة إعادة الشراء.

تحليل السوق والمنافسة:

• دراسة وتحليل السوق بشكل دوري لفهم الاتجاهات والاحتياجات الجديدة للعملاء.
• متابعة منافسي الشركة في السوق وتحليل استراتيجياتهم وأسعارهم لتقديم حلول تنافسية.

إعداد تقارير مبيعات:

• إعداد تقارير مفصلة عن نتائج المبيعات وتقديمها للإدارة العليا.
• تحليل البيانات والمقاييس المتعلقة بالمبيعات، والتعرف على مجالات التحسين أو الفرص الجديدة.

إدارة العروض الترويجية والتسويق:

• تنسيق العروض الترويجية والفعاليات الخاصة لزيادة المبيعات وتحقيق أقصى استفادة من الحملات التسويقية.
• التعاون مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات تسويقية تهدف إلى جذب عملاء جدد وتحقيق أهداف المبيعات.

إدارة المخزون والتوريد:

• التعاون مع فرق اللوجستيات لضمان توافر المخزون الكافي من المنتجات المباعة.
• التنسيق مع الموردين والمصنعين لضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد وبجودة عالية.

التفاوض على العقود والصفقات:

• التفاوض مع العملاء والموزعين بشأن العقود، الأسعار، شروط الدفع، والعروض الخاصة.
• ضمان أن جميع الصفات التعاقدية تتماشى مع سياسة الشركة ومعاييرها.

تحقيق أهداف المبيعات:

• ضمان تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات وفقًا للخطة الاستراتيجية.
• تنفيذ المبادرات لتقليل تكاليف البيع وزيادة الربحية من خلال تحسين عمليات البيع.

مراقبة رضا العملاء:

• مراقبة مستوى رضا العملاء بشكل دوري من خلال استبيانات أو مقابلات مباشرة.
• التعامل مع شكاوى العملاء وحل المشكلات بطريقة احترافية وفعالة.

درجة بكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.

• معرفة قوية بصناعة الأثاث والمفروشات، والاتجاهات الحالية في السوق.
• القدرة على إدارة فريق مبيعات وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.
• مهارات التفاوض والإقناع مع العملاء والموردين.
• إلمام باستخدام أدوات وبرامج إدارة المبيعات مثل CRM، وبرامج تخطيط المبيعات.
• مهارات تواصل عالية وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفريق العمل.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج المرجوة.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بفعالية.