مدير مبيعات منطقة هو دور حيوي يتطلب خبرة قوية في إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية. يتولى مدير مبيعات المنطقة مسؤولية تطوير استراتيجيات المبيعات، وتحفيز الفريق، وتحليل أداء المبيعات لضمان تحقيق الأهداف المحددة. يتطلب هذا الدور مهارات قيادية استثنائية وقدرة على التواصل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة. كما يجب أن يكون لديه فهم عميق للسوق المحلي واحتياجات العملاء لضمان تقديم حلول مبيعات فعالة.
المسؤوليات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.
- إدارة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل.
- تحليل بيانات المبيعات وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا.
- تحديد فرص النمو في السوق وتوسيع قاعدة العملاء.
- التفاعل مع العملاء وتقديم الدعم اللازم لضمان رضاهم.
- تنظيم ورش عمل تدريبية لفريق المبيعات لتحسين المهارات.
- التعاون مع الأقسام الأخرى لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.
- مراقبة المنافسة وتقديم توصيات لتحسين الأداء.
- تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين.
- إدارة الميزانية المخصصة لفريق المبيعات وتحقيق الكفاءة المالية.
المرشح المثالي:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات.
- مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق.
- قدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.
- فهم عميق للسوق السعودي ومتطلباته.
- قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بشكل فعال.
- إبداع في تطوير استراتيجيات جديدة لجذب العملاء.
- استعداد للسفر داخل المنطقة عند الحاجة.
- التوجه نحو النتائج والقدرة على تحقيق الأهداف البيعية.
Skills
- مهارات تحليل البيانات والمبيعات.
- إدارة الفرق وتحفيز الأفراد.
- التواصل الفعال مع العملاء والزملاء.
- التخطيط الاستراتيجي والتفكير النقدي.
- إدارة الوقت والقدرة على تحديد الأولويات.
- إعداد التقارير وتحليل الأداء.
- معرفة عميقة بأساليب البيع الحديثة.
- مهارات التفاوض والإقناع.