Job description
Outbound Prospecting
Identify, research, and reach out to potential clients via cold calls, emails, LinkedIn, and other channels to generate qualified sales opportunities.
Lead Qualification
Engage with inbound and outbound leads to understand their business challenges and assess if they fit our solutions before passing them to the sales team.
Follow-Up & Nurturing
Conduct timely follow-ups with prospects to move them through the sales funnel, providing relevant information and addressing questions or objections.
Market Research & Targeting
Research industries, companies, and decision-makers to build targeted outreach lists and identify new business opportunities.
Performance Tracking
Consistently meet or exceed KPIs, including a number of meetings booked, outreach volume, and conversion rates.
Continuous Improvement
Stay updated on industry trends, tools, and best practices, and actively contribute ideas to improve team processes and performance.
وصف الوظيفة
التنقيب خارجياً
تحديد، بحث، والتواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الباردة، الرسائل الإلكترونية، لينكدإن، وقنوات أخرى لتوليد فرص مبيعات مؤهلة.
تأهيل العملاء المحتملين
التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين والصادرين لفهم تحديات أعمالهم وتقييم ما إذا كانوا يتناسبون مع حلولنا قبل إحالتهم إلى فريق المبيعات.
المتابعة والرعاية
إجراء متابعات في الوقت المناسب مع العملاء المحتملين لدفعهم خلال مسار المبيعات، وتقديم معلومات ذات صلة والرد على الأسئلة أو الاعتراضات.
بحوث السوق والاستهداف
بحث الصناعات والشركات والشخصيات صاحبة القرار لبناء قوائم تواصل مستهدفة وتحديد فرص عمل جديدة.
تتبّع الأداء
الالتزام المستمر بتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية، بما فيها عدد الاجتماعات المحجوزة، حجم الاتصالات، ونسب التحويل.
التحسين المستمر
الاطلاع المستمر على اتجاهات الصناعة، والأدوات، وأفضل الممارسات، والمساهمة بنشاط بأفكار لتحسين عمليات الفريق وأداءه.