قيادة وتوجيه الأنشطة التجارية لعمل شهادة الاعتماد في مصر، مع تركيز قوي على الاستدامة (ESG، المناخ، المصادر المسؤولة) وثقة رقمية (الأمن السيبراني، خصوصية البيانات، أمان المعلومات) المعروضة. المسؤولية أن تكون هناك نمو في المبيعات وضمان تفاعل استثنائي مع العملاء بما يتماشى مع أهداف العمل.
المسؤوليات الرئيسية
- القيادة والتنافس التجاري وأداء القيادة والقيام بجميع وظائف المبيعات والدعم والمبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال. تعريف، تنفيذ، ومراقبة مؤشرات الأداء KPI وأهداف المبيعات بما يتماشى مع الاستراتيجية. قيادة تطوير خط الأنابيب، دقة التنبؤ، وتحويل الأداء.
- تطوير السوق والنمو تحديد وتقييم وتطوير فرص العمل الجديدة. إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوجيه القرارات الاستراتيجية. المساهمة في توسيع المحفظة من خلال دعم تطوير خدمات جديدة وأنظمة شهادات.
- تنفيذ المبيعات وتفاعل العملاء ضمان معالجة عالية الجودة لاستفسارات العملاء، العروض، المناقصات، والعقود. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة. التفاعل مع العملاء على جميع المستويات.
- التعاون عبر الوظائف التعاون مع الفرق الفنية والعمليات والتسليم لضمان: جدوى وتوافق الخدمات المقترحة تنفيذ سلس للمشروعات العمل عن كثب مع مدير الأعمال والقيادة في المبادرات الاستراتيجية وخطط النمو.
- الابتكار والخدمات والتطوير دعم الإدارة في تصميم وإطلاق أنظمة وخدمات شهادات جديدة تتماشى مع احتياجات السوق. متابعة الاتجاهات العالمية في معايير الاستدامة وأطر الضمان الرقمي.
الملف المرشح المطلوب
درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة. 5-7 سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق، ويفضل في: هيئات الشهادة (ISO، التدقيق، الامتثال) خدمات الاستدامة / ESG الثقة الرقمية، الأمن السيبراني، أو ضمان تكنولوجيا المعلومات سجل حافل في مبيعات B2B وتطوير الأعمال
Lead and drive commercial activities for the certification business in Egypt, with a strong focus on Sustainability (ESG, climate, responsible sourcing) and Digital Trust (cybersecurity, data privacy, information security) offerings. The role is accountable for achieving sales growth, and ensuring exceptional customer engagement aligned with business objectives.
Key Responsibilities
- Commercial Leadership & Performance Lead and manage all sales, sales support, and marketing functions to achieve revenue targets and growth objectives. Define, implement, and monitor KPIs and sales targets aligned with business strategy. Drive pipeline development, forecasting accuracy, and conversion performance.
- Market Development & Growth Identify, evaluate, and develop new business opportunities. Conduct market research and competitor analysis to guide strategic decisions. Contribute to portfolio expansion by supporting development of new services and certification schemes.
- Sales Execution & Customer Engagement Ensure high-quality handling of client inquiries, proposals, tenders, and contracts. Build and maintain strong relationships with key clients, partners, and stakeholders. Engage clients at all levels.
- Cross-functional Collaboration Collaborate with technical, operational, and delivery teams to ensure: Feasibility and alignment of proposed services Smooth execution of projects Work closely with Business Manager and leadership on strategic initiatives and growth plans.
- Service Innovation & Development Support management in designing and launching new certification schemes and services aligned with market needs. Monitor global trends in sustainability standards and digital assurance frameworks.
Desired Candidate Profile
Bachelor s degree in Business, Marketing, Engineering, or related field. 5-7 years of experience in sales and marketing, preferably in: Certification bodies (ISO, auditing, compliance) Sustainability / ESG services Digital trust, cybersecurity, or IT assurance Proven track record in B2B sales and business development