الوصف الوظيفي:
نبحث عن مندوب مبيعات ذو خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. سيكون المرشح مسؤولًا عن بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتقديم العروض التجارية، وزيادة حصة الشركة في السوق.
المهام والمسؤوليات:
تنفيذ خطط المبيعات:
تنفيذ خطط المبيعات المحددة من قبل إدارة الشركة لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
تنظيم جدول زيارات ميدانية للعملاء الحاليين والمحتملين لعرض منتجات الشركة وتقديم العروض التجارية.
بناء العلاقات مع العملاء:
بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم عن الخدمات والمنتجات المقدمة.
التواصل المستمر مع العملاء للتعرف على احتياجاتهم ومتطلباتهم وتقديم حلول تناسبهم.
تحقيق الأهداف البيعية:
تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية المحددة من قبل الشركة.
متابعة الطلبات والمبيعات والتأكد من تحقيق التوقعات.
تحليل السوق والمنافسين:
متابعة وتحليل السوق والمنافسين للتعرف على فرص جديدة وتقديم اقتراحات لتحسين استراتيجيات البيع.
تقديم تقارير دورية عن الاتجاهات السوقية والمنافسين، وتقديم ملاحظات حول المنتجات والأسعار.
الترويج للمنتجات والخدمات:
تقديم عروض متميزة للمنتجات والخدمات المتاحة، وتوضيح مميزات الشركة للعملاء.
إجراء زيارات ميدانية واجتماعات مع العملاء المحتملين لتقديم المنتجات والإجابة على استفساراتهم.
التفاوض وإغلاق الصفقات:
التفاوض مع العملاء المحتملين للوصول إلى اتفاقيات بيع تلبي احتياجاتهم وتحقق أهداف الشركة.
متابعة إجراءات البيع حتى إتمام الصفقات بنجاح والتأكد من رضا العميل.
متابعة التحصيلات:
متابعة عمليات التحصيل من العملاء لضمان الدفع في الأوقات المحددة.
التنسيق مع قسم الحسابات لمتابعة جميع الفواتير المستحقة وتقديم التقارير المالية الدورية.
المتطلبات:
الخبرة: 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، ويفضل في نفس القطاع أو قطاع مشابه.
المهارات الشخصية: مهارات تواصل قوية وقدرة على التفاوض وإقناع العملاء.
المهارات التنظيمية: القدرة على إدارة الوقت وتنظيم العمل بشكل فعال لتحقيق الأهداف.
مهارات التحليل: القدرة على تحليل احتياجات العملاء والسوق والمنافسين.
اللغات: مستوى مقبول في اللغة الإنجليزية.
مكان العمل:
العمل يتطلب التنقل وزيارة العملاء ضمن منطقة محددة وفقًا لسياسة الشركة.
ساعات العمل:
ساعات عمل مرنة مع الالتزام بالاجتماعات الدورية والتقارير البيعية.
المزايا:
راتب أساسي ثابت + عمولة مبيعات + تأمين اجتماعي ، بالإضافة إلى فرص للتطوير المهني